今天來(lái)到江州，居然是坐的捷達(dá)車，這種感覺讓他很不舒服。

    不過他畢竟在商場(chǎng)摸爬滾打了這么多年，這種不舒服沒有表現(xiàn)在臉上。

    王翔和高苗倒是沒有看出什么問題，一路上十分熱情的向楊慶介紹著江州的風(fēng)土人情。

    陳瀟兩世為人，倒是一個(gè)人精，看出了馬麗臉上不怎么愉悅的表情。

    客人一到你的車上就露出不愉快的表情，這種感覺讓陳瀟心中也很不爽。

    陳瀟是做學(xué)術(shù)做科技的，長(zhǎng)天科技也是務(wù)實(shí)型的科技公司，并不是虛假的皮包公司。

    陳瀟不喜歡那種虛情假意的接待，而是喜歡實(shí)事求是的談事情。

    如果開奔馳車能夠研發(fā)出新一代的芯片，那陳瀟就算是砸鍋賣鐵也會(huì)去買一輛奔馳。

    但實(shí)際情況是，你開奔馳車不會(huì)換來(lái)芯片。

    陳瀟并沒有表現(xiàn)出年輕人的惱怒，而是繼續(xù)十分熱情的接待著。

    在晚上的時(shí)候，陳瀟還拿出了江州本地的特色酒，十分熱情的款待了楊慶一行人。

    地主之誼是盡到了，但是談判的時(shí)候，那就是有一說一，有二說二了。

    晚上，楊慶和馬麗的人回到了酒店。

    聯(lián)翔是自己來(lái)合作的，不是長(zhǎng)天科技求著他們來(lái)合作的，所以酒店是聯(lián)翔自己定的。

    楊慶問道：“你們?cè)趺纯唇裉旌完惪偹麄兊囊娒??！?/br>
    霍德華說道：“陳瀟看著太年輕了吧，碳晶存儲(chǔ)真的是長(zhǎng)天科技研發(fā)的？我懷疑是不是夏國(guó)科學(xué)院打的一個(gè)晃子？”

    馬麗也發(fā)表了自己的看法，“我懷疑這家公司是否真的有實(shí)力？他們今天的接待水平實(shí)在是太糟糕了，竟然開了一輛捷達(dá)車就來(lái)接我們！”

    第二百二十八章 強(qiáng)勢(shì)公司的談判

    顯然，作為行政總監(jiān)，馬麗對(duì)今天長(zhǎng)天科技的表現(xiàn)十分不滿意。

    她認(rèn)為，如果連接待的能力都沒有的公司，會(huì)有什么好的產(chǎn)品合作？

    霍德華和馬麗看著楊慶，等待著楊慶的決斷。

    楊慶對(duì)今天的接待也不是很滿意，不過他還是分得清楚主次。

    楊慶說道：“這一次我們到江州，也不是為了旅行，而是為了碳晶存儲(chǔ)?！?/br>
    “碳晶存儲(chǔ)的性能，雖然我們大家都沒有親眼見過，但是無(wú)論是斯坦福大學(xué)半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室，還是夏國(guó)科學(xué)院物理實(shí)驗(yàn)室，又或者是夏國(guó)超算中心的銀河系列超級(jí)計(jì)算機(jī)，都對(duì)其有了相關(guān)的評(píng)價(jià)。”

    “碳晶存儲(chǔ)和長(zhǎng)天科技這段時(shí)間開發(fā)的碳晶硬盤，其性能要比傳統(tǒng)的存儲(chǔ)介質(zhì)要強(qiáng)很多，也是我們國(guó)家擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。”

    楊啟坐在總統(tǒng)套房的客廳里，倒了一杯茶水說道：“要是這樣的產(chǎn)品能夠應(yīng)用在我們的pc上，那么我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上將會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力！”

    “我在4月份集團(tuán)大會(huì)上就說過，聯(lián)翔不要在窩里橫，我們要走上的是國(guó)際化的大舞臺(tái)，我們不僅要和東芝、三星的公司pk，我們還要和ibm、惠普戴爾等公司戰(zhàn)斗。”

    此時(shí)的楊慶躊躇滿志，還想著能夠和三星、蘋果成為三足鼎立之勢(shì)。

    楊慶并沒有立刻睡覺，而是讓馬麗安排人手立刻整理明天談判所需要的資料。

    長(zhǎng)天科技總部，陳瀟辦公室。

    下午用餐之后，陳瀟并沒有回學(xué)?；蛘呤腔丶?，而是和高苗王翔等人回到了公司。

    陳瀟原本以為，自己在江州有了家之后就不會(huì)睡辦公室了，沒有想到工作忙起來(lái)，還是什么都沒有辦法顧及。

    陳瀟對(duì)高苗說道：“準(zhǔn)備一下碳晶存儲(chǔ)的相關(guān)材料，明天談判，我親自去?！?/br>
    “王總，既然我們和聯(lián)翔之間有談判的消息放出去，看看是否有公司，你愿意和我們合作。”

    陳瀟這一次的策略十分的清晰，借著要和聯(lián)翔談判的風(fēng)頭，將碳晶存儲(chǔ)和碳晶硬盤的影響力盡可能的擴(kuò)大。

    到時(shí)候公司直接推出相關(guān)的產(chǎn)品，也是順理成章的事情。

    高苗和王翔即可忙碌起來(lái)。

    陳瀟有一些不好意思地說道：“實(shí)在不好意思，又讓大家熬夜工作了。”

    高苗以前在大學(xué)的時(shí)候，也經(jīng)常在實(shí)驗(yàn)室熬夜。

    她開玩笑說道：“加一點(diǎn)班倒沒什么，就是希望年終的時(shí)候獎(jiǎng)金多一點(diǎn)?！?/br>
    高苗的家境并不算好，所以才會(huì)造就了她刻苦鉆研的精神。

    這樣的女生其實(shí)也是十分獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)的。

    高苗希望依靠自己的能力，能夠在江州買房安頓下來(lái)。

    陳瀟當(dāng)然知道高苗的心思，也半開玩笑說道：“苗苗姐，今年過年分紅，我送一套房給你得了。”

    陳瀟正原本是玩笑之語(yǔ)，卻把高苗嚇了一大跳。

    因?yàn)樵诟呙缈磥?lái)，買房是很重要的一件事，而且很花錢。

    一個(gè)男生要給女生送房，這意味著什么？

    高苗不敢多想，趕緊投入到了緊張的工作之中。

    第二天早上8點(diǎn)，楊慶的團(tuán)隊(duì)正式來(lái)到長(zhǎng)天科技總部。

    聯(lián)翔在燕京的總部大樓十分的闊氣，而且還有一塊占地樹十畝的科技園區(qū)。

    相比之下，長(zhǎng)天科技的總部的確十分的寒磣。

    不過這并不影響雙方的談判。

    在長(zhǎng)天科技的會(huì)議室，楊慶正式提出了將大批量的采購(gòu)碳晶硬盤的要求。

    楊慶說道：“聯(lián)翔在去年的pc銷量位于亞洲第一，我們的產(chǎn)品影響全球布局。”

    “要是能夠采購(gòu)碳晶硬盤，這對(duì)雙方來(lái)說，畢竟是雙贏的合作?！?/br>
    隨后，楊慶將合作的框架協(xié)議遞給了陳瀟、高苗等人。

    陳瀟也不著急回答楊慶的話，而且認(rèn)真的看著協(xié)議的內(nèi)容。

    在通用條款部分都沒什么說的，在專用條款部分則有兩個(gè)問題。

    一個(gè)是價(jià)格和數(shù)量沒有填寫，這倒是挺正常的，畢竟雙方還沒有正式達(dá)成協(xié)議。

    還有一項(xiàng)條款，這是讓陳瀟的眉頭緊皺。

    聯(lián)翔要求的是，除了類似于夏國(guó)科學(xué)院以及夏國(guó)超算中心等國(guó)家級(jí)機(jī)構(gòu)以外，長(zhǎng)天科技的碳晶硬盤只能夠?qū)俟┙o給聯(lián)翔。

    而且這一份框架協(xié)議一簽就是5年。

    在5年之后，長(zhǎng)天科技要想和其他公司合作，一個(gè)是要爭(zhēng)得聯(lián)翔的同意，還有一個(gè)便是在相同條件之下，聯(lián)翔有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

    這個(gè)條款就非常有意思，將碳晶存儲(chǔ)這樣先進(jìn)的科技，牢牢綁定在聯(lián)翔的戰(zhàn)車上。

    其實(shí)以聯(lián)翔現(xiàn)在的實(shí)力，提出這樣的要求，一點(diǎn)都不過分。

    畢竟聯(lián)翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已經(jīng)突破了280億港元，按照匯率，聯(lián)翔的市值也接近400億rmb。

    而長(zhǎng)天科技此時(shí)的市值呢？

    按照idg對(duì)長(zhǎng)天科技的風(fēng)投估值計(jì)算，也不過幾億rmb。

    不過估值是估值，市值是市值。

    長(zhǎng)天科技現(xiàn)在的市值低的可憐，能夠有幾千萬(wàn)就不得了了。

    不過，陳瀟心中很清楚。

    僅僅是碳晶存儲(chǔ)這一個(gè)技術(shù)，未來(lái)的市值都是數(shù)百億rmb。

    馬麗見陳瀟看的差不多了，說道：“陳總，這份協(xié)議是我們聯(lián)翔金國(guó)董事會(huì)討論后給出的，也充分保障了貴公司的利益?！?/br>
    “聯(lián)翔的出貨量能夠居于亞洲第一，這本身就是對(duì)貴公司產(chǎn)品銷量的保障?！?/br>
    “如果不和我們聯(lián)翔合作，貴公司的銷量根本達(dá)不到一定的數(shù)量級(jí)?！?/br>
    “你先把這個(gè)東西確定了，咱們?cè)賮?lái)談價(jià)格。”

    “我們從夏國(guó)科學(xué)院和國(guó)家超算中心已經(jīng)知道了，碳晶硬盤的成本會(huì)比傳統(tǒng)的機(jī)械硬盤更低一些。”

    馬麗說完之后笑瞇瞇的看著陳瀟，她覺得以自己的氣勢(shì)壓制住這一個(gè)年輕人應(yīng)該很正常。

    自始至終陳瀟都沒有說話，反倒是高苗已經(jīng)滿頭大汗。

    她今天總算是見識(shí)了，什么叫做強(qiáng)勢(shì)公司的談判。

    首先把價(jià)碼給你開出來(lái)，然后再跟你陳述利，牢牢控制控制住了談判的主動(dòng)權(quán)。

    陳瀟將框架協(xié)議放在桌子上，面露微笑，看著楊慶。

    他沒有直接回答馬麗剛剛給出的選擇題，反而直接問到楊慶。

    “楊總，你對(duì)聯(lián)翔未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的？”

    第二百二十九章 聯(lián)翔：絕對(duì)不能接受！

    要說對(duì)聯(lián)翔未來(lái)的規(guī)劃，沒有人比楊慶更懂了。

    目前，柳大爺雖然依舊是聯(lián)翔集團(tuán)的掌門人。

    但是楊慶的很多理念已經(jīng)植入到了聯(lián)翔集團(tuán)的靈魂當(dāng)中。

    比如要走國(guó)際化的道路，比如要精簡(jiǎn)聯(lián)翔的業(yè)務(wù)范圍等等。

    在此時(shí)，聯(lián)翔的路線之爭(zhēng)剛剛結(jié)束沒幾年。

    以柳大爺為首的貿(mào)工技，戰(zhàn)勝了以倪大爺為首的技工貿(mào)。

    聯(lián)翔確定了應(yīng)該發(fā)揮制造成本優(yōu)勢(shì)，芯片、cao作系統(tǒng)造不如買的路線。

    聯(lián)翔的asic芯片等項(xiàng)目紛紛中止，甚至連主板都懶得生產(chǎn)，從科研企業(yè)發(fā)生成為貿(mào)易企業(yè)。

    我們沒有辦法站在上帝的角度，脫離歷史去看聯(lián)翔當(dāng)初決定這個(gè)路線是否正確。

    但，該路線決定之后。