神船？

    該不會是后世的那一家神船吧！

    其實對于這家公司，陳瀟還是有一些看法的。

    神船是一家特別有想法的公司，他早期的理念其實和小米當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是一樣的。

    不過小米是讓消費者能夠用上性價比極高的手機，而神船是想讓消費者用上性價比極強的pc。

    不過最開始，神船為了降低成本，其品控質(zhì)量非常差，也給很多消費者帶來了不好的體驗。

    就算是這樣，神船的確有一些創(chuàng)新，比如讓消費者以更低的價格用上了硬件配置更好的pc。

    不過當(dāng)神船反應(yīng)過來要加大品控，以此來建立口碑時，pc時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

    隨之而來的是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，神船也只有活躍在二三線，成為了網(wǎng)絡(luò)品牌。

    他沒有達到一個期望的歷史地位，就被浩浩蕩蕩的歷史車輪拋在身后。

    神船的老板這個時候過來做什么？

    陳瀟還想到，這個時候神船到底成立沒有。

    陳瀟對駱寧說道：“要見！”

    王翔愣了一下，還是尊重了陳瀟的意見。

    駱寧很快就過去回個電話，雙方約定第二天在長天科技總部見面。

    比起西裝革履的聯(lián)翔，神船的代表穿著就要樸素很多。

    吳軍一上來，就十分積極的向王翔和陳瀟介紹了自己團隊的成員。

    神船才剛剛創(chuàng)立，吳軍今天幾乎是把生產(chǎn)所有的高層都帶來了。

    緊接著，吳軍向王翔和陳瀟交流了神船的相關(guān)情況。

    “我們是剛剛成立的一家pc公司。”

    “我們擁有自己的貨源渠道，能夠大批量的從米國以及夏國彎彎地區(qū)采購到價格更加低廉的芯片、主板的產(chǎn)品?！?/br>
    “我們有自己的模具商和代工廠商，可以生產(chǎn)機箱、音響、電源等產(chǎn)品?！?/br>
    “比起聯(lián)翔，我們的pc價格更加便宜，未來也會更加有市場！”

    “這次我們來，就是希望能夠和長天科技合作，看看是否能夠?qū)⑻季в脖P應(yīng)用到神船的pc上?！?/br>
    吳軍的態(tài)度十分誠懇，甚至已經(jīng)提早準(zhǔn)備好了合作協(xié)議。

    他將合作協(xié)議遞給陳瀟和王翔說道：“我們希望能夠獨家使用碳晶硬盤，這一點我們和聯(lián)翔的需求并無差別?！?/br>
    聽到這里，王翔的眉頭一皺。

    聯(lián)翔提出這樣的要求，都被長天科技所拒絕了，一家剛剛成立的pc公司，又有什么資格要求長天科技這樣做？

    吳軍趕緊說道：“我們愿意讓出公司的股份！”

    “神船雖然剛剛成立，但是我對我們的公司發(fā)展前途十分有信心！”

    “我們有自己的生產(chǎn)線和渠道，我相信以我們產(chǎn)品的性價比，加上碳晶硬盤，未來的發(fā)展必定不會比聯(lián)翔差！”

    “聯(lián)翔現(xiàn)在的市值接近300億港元，我相信神船在十年之后，也能夠達到這樣的高度！”

    吳軍不僅是一名商人，而且陳瀟覺得他也是一名優(yōu)秀的ppt演示員。

    畢竟300億港元的市值，在陳瀟重生以前神船也沒有達到這個水平。

    陳瀟看著吳軍遞過來的框架協(xié)議。

    吳軍為了能夠拿到長天科技的探界硬盤，的確是下了血本，讓出了神船一半的股份也就是50％。

    不過神船才剛剛成立，其注冊資金也才5，000萬。

    按照注冊資金計算，50％的股份也才2500萬。

    比起聯(lián)翔開出的加碼和能夠看得到的合作前景，神船的確小氣了許多。

    王翔說道：“吳總，我十分感謝你對碳晶硬盤的看好，但是神船畢竟是一家剛成立的公司，你們雖然有自己的進貨渠道以及相應(yīng)的生產(chǎn)線，但是目前你們并沒有經(jīng)歷過市場的檢驗，也沒有屬于自己的市場?！?/br>
    “以這樣的條件……”

    王翔的話沒有說完，但是意思已經(jīng)表達的非常明確。

    這話讓吳軍著急了，他是看了新聞相關(guān)報道之后就急匆匆的趕過來，的確沒有想到自己目前還沒有獲得任何市場，沒有辦法向合作伙伴證明自己的實力。

    陳瀟倒是有一個想法。

    碳晶硬盤對長天科技而言，是十分重要的科技，但并不是唯一的科技。

    科技產(chǎn)品肯定需要有輸出口，要是能夠?qū)⒊撕诵牟考酝獾纳a(chǎn)線轉(zhuǎn)移出去，也算是給長天科技減壓了。

    陳瀟給長天科技的定位就是研發(fā)核心科技，站在產(chǎn)業(yè)的上游，盡可能的減少生產(chǎn)鏈。

    別人對神船沒有信心，但是陳瀟有。

    在pc時代，陳瀟愿意親手締造一個屬于自己的偉大pc公司。

    神船體量小，可塑性大，合作之后也比較聽話，而且吳軍也是懂行的人，是比聯(lián)翔更好的合作伙伴。

    陳瀟立刻叫來駱寧，修改的合作協(xié)議。

    陳瀟說道：“吳總，既然要創(chuàng)業(yè)，那么就應(yīng)該有更大的魄力?！?/br>
    修改之后的合作協(xié)議變更為：

    1、長天科技以技術(shù)入股，占有神船50％的股份。

    2、長天科技將最先進的碳晶硬盤以及相關(guān)技術(shù)應(yīng)用在神船pc上（次之碳晶硬盤技術(shù)，長天科技可以自己零售）。

    3、雙方設(shè)定對賭協(xié)議。一年之內(nèi)，神船pc的營收超過5億rmb，則長天科技可以以當(dāng)時的市值再次收購神船10％的股份。如果沒有達到這樣的銷售額，長天科技在原有條件不變的情況下，無條件歸還10％的股份。

    這樣的協(xié)定，幾乎是將雙方的利益捆綁在一起，要求雙方共同努力，共建一個新興的品牌。

    吳軍看著陳瀟修改之后的協(xié)議，呼吸變得急促起來。

    第二百三十四章 重磅合作

    長天科技給神船的條件要比聯(lián)翔的差了許多。

    這也是沒有辦法的事情，畢竟神船才剛剛成立，沒有聯(lián)翔的那種體量，也沒有聯(lián)翔的那種市場。

    長天科技愿意和神船合作，這已經(jīng)讓吳軍十分興奮了。

    修改協(xié)議之后的123條，意味著神船將和長天科技共同合作，協(xié)同奮斗，尋求市場。

    要是成功了，那神船必定會超越聯(lián)翔成為全國最大的pc企業(yè)。

    唯一讓吳軍有一些失落的是，長天科技表明了，性能最好的碳晶硬盤會使用在神船電腦上，但是性能次之的碳晶硬盤，長天科技還是可以以零售的方式進行銷售。

    這樣的話勢必會影響神船電腦的銷售。

    會議室大家都沒有說話，氣氛寂靜到了極點。

    吳軍看著修改之后的協(xié)議說道：“陳總，王總，我還有一項要求?！?/br>
    “長天科技可以零售碳晶硬盤，這一點我完全沒有意見?！?/br>
    “但是神船是否能夠以比市場更低的價格拿到碳晶硬盤，這樣我們的產(chǎn)品才會有性價比優(yōu)勢，才會吸引更多的消費者購買我們的產(chǎn)品?！?/br>
    “不然我們和外面的零售商也沒有多大的區(qū)別了?！?/br>
    陳瀟笑的說道：“這是當(dāng)然，零售的譚晶硬盤相比雙方合作的價格上浮50％，我們選擇和神船合作，當(dāng)然是看中了神船產(chǎn)品的性價比?！?/br>
    “零售只是完善我們的銷售鏈，保證讓更多的用戶能夠使用到我們的產(chǎn)品?！?/br>
    得到了陳瀟十分確定的答案，吳軍二話不說，直接在修改的那一份協(xié)議上面簽下了自己的名字，然后從包里拿出隨身攜帶的公章，把章蓋在了上面。

    這一系列的cao作，反而是讓王翔和周凌華目瞪口呆。

    吳軍簽協(xié)議的速度實在是太快，完全沒有任何一點的猶豫。

    這和聯(lián)翔之間的態(tài)度相差非常大。

    這或許就是創(chuàng)業(yè)公司和行業(yè)巨頭之間的性格差距。

    有些時候公司大了之后，思想也會變得僵化，反而是沒有一些創(chuàng)業(yè)公司那么的開放和活躍。

    這或許就是陳瀟愿意和神船而不是聯(lián)翔合作的原因。

    陳瀟開玩笑說道：“吳總先不要著急，我這一份修改后的合同也不過是草稿。”

    陳瀟隨后叫來了駱寧，讓駱寧重新完整的打印了三份合同。

    從吳軍抵達江州到他完成和長天科技之間的簽約只用時不到一天。

    這和聯(lián)翔來到江州一周，反復(fù)談判卻顆粒無收，形成了鮮明的對比。

    合同簽署之后，剛剛成立不久的生產(chǎn)公神船立刻選擇改組。

    神船科技公司改組為神船科技股份有限責(zé)任公司。

    其中長天科技和吳軍本人各自擁有50％的股份。

    吳軍出任神船公司的ceo，董事長，王翔兼任生產(chǎn)公司的副總。

    協(xié)議簽署之后，吳軍帶著團隊，馬不停蹄的返回了深市，他們將做好和長天科技的第一次合作。

    王翔和周凌華也都有一些懵，沒有想到他們以如此快的速度就確定了合作伙伴。

    王翔還問的陳瀟，神船到底靠不靠譜？

    陳瀟看出了王翔的疑惑，笑著說道：“神船是一家有潛力的初創(chuàng)型公司，與他合作要比聯(lián)翔可塑性更強一些?！?/br>
    “和聯(lián)翔一樣，神船擁有自己的進貨渠道和oem，只是規(guī)模比較小而已。”

    “隨著時代的發(fā)展，pc必定會成為每人必備的日常生活產(chǎn)品，其價格也必定能夠被大多數(shù)消費者所接受?！?/br>
    “顯而易見，目前聯(lián)翔的產(chǎn)品一定程度上實現(xiàn)了壟斷，所以是價格十分高昂?！?/br>
    “如果這個市場上出現(xiàn)性能和聯(lián)翔相同，但是價格更便宜的一些pc產(chǎn)品，我想消費者應(yīng)該會有更多的選擇?！?/br>
    “神船就扮演著這個角色?！?/br>