按照intel的這樣做打法，amd的市場份額會進(jìn)一步的縮水，自己都沒有辦法活下去了，還維護(hù)什么利益？

    像是這樣想，格文依舊沒有完全下定決心，他還在等待著一個契機(jī)，他希望找一個合作伙伴，amd并不想單打獨斗。

    格文想的事情，陳瀟早就已經(jīng)計算好了。

    王翔這段時間也沒有閑著，他經(jīng)過了反復(fù)的市場調(diào)研之后，找到了戴爾。

    并且向戴爾公司提出了合作協(xié)議。

    通過中間人和戴爾市場部的埃里克經(jīng)理見面時，王翔按照陳瀟的吩咐直接拋出一個可以看到的美好未來。

    王翔說道：“米國只有3億人，但是全球有50多億人，其中夏國就有12億人，歐洲有7億人，電腦用戶肯定比米國的要多?！?/br>
    “戴爾是一家全球性的公司，其利潤肯定不僅僅限制于米國這一隅。無論是半導(dǎo)體協(xié)會也好還是計算機(jī)協(xié)會也好，他終究是米國國內(nèi)的相關(guān)行業(yè)協(xié)會，并不是全球性的行業(yè)協(xié)會，并不能夠真正的領(lǐng)導(dǎo)全球性的行業(yè)?！?/br>
    “戴爾完全可以采取務(wù)實的辦法，在米國的國內(nèi)遵守相關(guān)行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，在國外完全可以銷售搭載的碳晶存儲的pc?！?/br>
    王翔拿出一副世界地圖，“夏國大陸地區(qū)的市場歸屬于神船，海外的市場交給戴爾?！?/br>
    看到這樣的劃分，要說戴爾不心動那才是假的。

    在夏國，碳晶內(nèi)存引領(lǐng)的pc瘋狂銷售，戴爾看在眼里，十分羨慕。

    如果自己的pc能夠搭載碳晶內(nèi)存，那必定能夠熱銷！

    不過戴爾依舊有很多疑慮。

    主板的事情怎么解決？

    合作方式是什么？

    戴爾能夠從中獲得怎樣的利益？這些東西都是未知數(shù)。

    埃里克十分遺憾的說道：“王先生，我十分理解目前長天科技的處境，也十分明白碳晶內(nèi)存的性能?！?/br>
    “但是目前我們和長天科技之間的合作還面臨了許多困難，首先是主板不支持碳晶內(nèi)存，此外就是我還不知道我們自己的合作方式是怎樣的?！?/br>
    針對這個問題，王翔笑著回答說道：

    “主板的事情我們已經(jīng)解決了，我們已經(jīng)和夏國的主板廠商昂達(dá)達(dá)成合作，生產(chǎn)支持碳晶存儲和芯片的主板完全沒有問題?！?/br>
    “并且我們的主板芯片已經(jīng)得到了amd的授權(quán)，我想得到了amd的授權(quán)，英特爾也不會甘心落后的?！?/br>
    “你說！夏國的昂答能有生產(chǎn)主板？”埃里克心中大驚，戴爾在夏國也是有業(yè)務(wù)的，夏國的硬件廠商是什么水平，他十分的清楚。

    昂答這樣的代理銷售企業(yè)怎么可能有技術(shù)生產(chǎn)主板？

    王翔拿出了早已經(jīng)準(zhǔn)備好的主板，遞了過去。

    這個主板是采用amd的芯片組，也是有長天科技自己生產(chǎn)的，不過打了昂答的牌子。

    王翔說道：“主板你可以拿回去試試，如果覺得能夠合作，我們再繼續(xù)談?！?/br>
    “至于合作，我們之前的合作肯定是長天科技、神船、戴爾三方盈利！”

    “長天科技這邊的建議就是，在大陸地區(qū)的市場，由神船運(yùn)營，戴爾暫時不參與，國際市場，由三方共同出資成立戴爾下屬子品牌，長天科技和神船的占股不超過30％，后期股份我們按照市場銷售情況而定，可以設(shè)立相應(yīng)的對賭協(xié)議！后續(xù)再調(diào)整股份?！?/br>
    “長天科技能夠承諾的就是，頂級碳晶內(nèi)存的獨家使用權(quán)！”

    “目前，金士頓和鎂光等開發(fā)出來1g的內(nèi)存，但是長天科技2g的內(nèi)存已經(jīng)在路上了。”

    “后續(xù)我們還會開發(fā)顯存等配套產(chǎn)品，增加我們的競爭力?！?/br>
    王翔說完后，看著埃里克。

    和戴爾合作，是目前長天科技打破僵局最好的辦法之一。

    畢竟依靠神船目前的勢力，也是沒有辦法進(jìn)入國際市場的，還不如和戴爾合作。

    市場很大，長天科技獨自是把錢賺不完的。

    陳瀟的戰(zhàn)略目標(biāo)很明確，第一步是爭取獲得更多的盟友，第二步才是完全實施壟斷，牢牢掌握話語權(quán)！

    飯，當(dāng)然要一口口的吃。

    第三百一十一章 影響科技界的三方協(xié)議（1）

    埃里克帶著主板和碳晶內(nèi)存回到了戴爾總部。

    在戴爾的實驗室，工程師將amd最新的3000＋芯片安裝到主板上，隨后進(jìn)行測試。

    測試結(jié)果讓大家十分的驚喜！

    amd3000＋cpu綜合能力不如英特爾的奔騰4，但是長天科技提供的主板和內(nèi)存似乎專門為amd量身打造，能夠最好的發(fā)揮芯片的性能。

    無論是cpu的運(yùn)算還是對外的數(shù)據(jù)交換，都十分的流暢，針對一般高性能的用戶而言，完全夠用。

    也就是說，這樣的搭配，只要你不是超高性能的用戶，完全能夠滿足市場的需求了。

    amd的cpu價格還比奔騰四便宜許多，戴爾如果用該型號的cpu，利潤也會豐厚很多。

    戴爾原本就打算獲得碳晶內(nèi)存，沒有想到現(xiàn)在夢想能夠成真。

    而且就像的王翔說的那樣，戴爾是國際公司，不是單純的米國公司，其生意也不可能僅僅在米國這一隅之地。

    既然amd已經(jīng)選擇和長天科技合作，那么說明米國半導(dǎo)體協(xié)會內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了分裂。

    別人可以合作，我為什么不可以合作？

    戴爾ceo邁克爾看著飛快運(yùn)行的長天科技主板（昂答）與amd3000＋芯片和1g碳晶內(nèi)存的組合，動了心思。

    這樣的配置一出來，價格再比奔騰四處理器的便宜一點，必定會成為市場的爆款。

    戴爾市場部經(jīng)過長期的調(diào)研，幾乎達(dá)成了一個共識。

    今年年底，夏國會加入世貿(mào)組織，按照夏國的人力資源成本，必定會有大量的工廠涌入夏國，夏國人的條件會越來越好，對電腦的需求也會激增。

    從去年開始，亞洲多個國家也從97年的金融危機(jī)之中復(fù)蘇過來，經(jīng)濟(jì)行駛一片大好！必定會有十到二十年的黃金期，這些都是促使電腦一類的消費產(chǎn)品爆發(fā)的前提條件。

    戴爾要想抓住這個機(jī)會，就必定不能夠走同質(zhì)化的道路，和amd以及長天科技合作，是最好的選擇！

    認(rèn)清楚了這一點，邁克爾很果斷先和amd聯(lián)系問下具體情況，隨后再讓埃里克和王翔聯(lián)系，看看雙方是否應(yīng)該見個面。

    amd本來還沒有下定決心和長天科技合作，沒有想到這邊戴爾居然在詢問這件事，而且得知長天科技居然做出了和amd適配的主板！

    這樣還等什么！

    雙方一拍即合！

    戴爾ceo邁克爾以及其團(tuán)隊，amd的ceo格文和高級工程師施耐德以及其團(tuán)隊又從加州趕到紐約和王翔見面。

    這一次沒有在咖啡廳，而是找了一處私人會所。

    無論是邁克爾還是格文，大家都非常謹(jǐn)慎。

    畢竟在合作協(xié)議達(dá)成之前，要是被媒體發(fā)現(xiàn)了曝光出去又不太好。

    會所的一處小包間里，只有三人見面，其他工作人員都在房間外。

    王翔此時都有些恍惚，更有些感嘆。

    兩年以前，他還在李德龍的工廠，做一名技術(shù)總監(jiān)。

    雖然工資待遇還是不錯，但完全沒有現(xiàn)在的高度和格局。

    和陳瀟在一起兩年時間，一起創(chuàng)立可長天科技，又解決了一個個的困難，現(xiàn)在他居然在米國和戴爾、amd兩家科技巨頭的ceo在一個房間談判。

    人生，果然不能夠給自己設(shè)定一個上限。

    邁克爾和格文看著王翔，忽然之間都意識到，自己被“騙”了。

    邁克爾手中支持amd芯片的主板，其實并沒有得到amd的授權(quán)，這是長天科技私自生產(chǎn)的。

    而格文也才知道，其實戴爾并沒有和長天科技達(dá)成合作。

    不過這又有什么關(guān)系呢？

    正式因為小小的“騙局”三個人才能夠在一個屋子里談事情。

    既然大家已經(jīng)走在一起了，那肯定就是談合作了。

    王翔也直奔主題，拿出合作方案。

    第一，以2001年10月的產(chǎn)品為界，長天科技的內(nèi)存將只支持amd的芯片。

    也就是說，從十月開始，所有的因特爾奔騰四處理器，都不會得到碳晶內(nèi)存的支持。

    因特爾的老款芯片則不在限定范圍以內(nèi)。

    第二，amd給予長天科技主板芯片組授權(quán)，允許長天科技或者長天科技授權(quán)給其他公司生產(chǎn)amd主板。

    第三，長天科技和amd共同成立長天科技星銳國際有限公司。

    amd星銳公司長天科技占股90％，amd占股10％，該公司主要承擔(dān)長天科技內(nèi)存和碳晶硬盤在海外的銷售，但是不會承擔(dān)研發(fā)、生產(chǎn)等工作。

    這件事是陳瀟設(shè)定好的。

    讓股10％，未來還會接受資本的融資等等。

    為什么要這樣做？

    因為現(xiàn)在夏國太弱，米國太強(qiáng)。

    長天科技的產(chǎn)品要想出國銷售，就必須讓利，找海外的盟友。

    不然依靠長天科技單打獨斗，就算你的技術(shù)實力再強(qiáng)，也會非常辛苦。

    就算是你開拓了市場，也會被米國死纏爛打，獲勝也會花費很多精力。

    犧牲一點利潤，為的是更廣闊的市場。

    這種合作，長天科技還是很有底線，所有的技術(shù)都沒有拿出去做交易，唯一交易的是市場。

    而且長天科技本來就沒有進(jìn)入國際市場，拿出10％換一個全球市場的準(zhǔn)入資格，交易劃算。

    要是不給amd一點甜頭，amd是絕對不會一心一意和長天科技合作。

    10％的股份你要是拿去找因特爾，因特爾絕對不會接招。

    amd之所以愿意合作，也是因為amd的現(xiàn)實條件，他的實力要比英特爾差了很多，如果通過攀科技樹，amd根本就沒有信心在短時間內(nèi)超過英特爾。

    但是如果能夠和長天科技合作，再碳晶內(nèi)存的加成之下，短時間內(nèi)超過英特爾還是可以想象的。