親梅竹馬。

    高苗一下就想到了這個(gè)詞語(yǔ)。

    同樣，在公園的小榭。

    沈薇似笑非笑地對(duì)陳瀟說道：“你的公司內(nèi)部還有很多才貌雙全的女孩子呀?！?/br>
    陳瀟是人精，但如果知道沈薇在問什么，答道：“你說的是高苗啊，他是我的學(xué)姐，去年就研究生畢業(yè)了?！?/br>
    沈薇本來就是學(xué)財(cái)經(jīng)專業(yè)的，對(duì)數(shù)字的敏感性非常強(qiáng)。

    她趕緊計(jì)算，研究生畢業(yè)了，那至少也得二十六歲了。

    看著陳瀟還有一些稚嫩的面孔，沈薇露出燦爛的笑容。

    陳瀟迎著所謂的目光，燦燦用手摸了摸鼻子，心中想到：“不對(duì)呀，自己費(fèi)心極力的解釋做什么？”

    春日的江州也迎來一個(gè)難得的好天氣。

    這一天，杰翰森在鋰電池工廠準(zhǔn)備正式和長(zhǎng)天科技的代表高苗簽署合作協(xié)定。

    一年一千萬塊鋰電池的合作協(xié)議達(dá)成。

    不過長(zhǎng)天科技爭(zhēng)取到了兩個(gè)十分有利條件。

    第三百六十七章 jian商陳瀟

    長(zhǎng)天科技提出的兩點(diǎn)補(bǔ)充意見是：

    第一點(diǎn)貨款要提前支付。

    為了支持長(zhǎng)天科技擴(kuò)充產(chǎn)能，愛立信必須以每10萬枚鋰電池結(jié)算一次。

    也就是在長(zhǎng)天科技交付10萬枚鋰電池之前，愛立信必須首先支付10萬枚鋰電池的全部費(fèi)用。

    這樣長(zhǎng)天科技的資金壓力就會(huì)降到最低。

    第二點(diǎn)就是電池的價(jià)格要重新協(xié)商。

    前100萬枚鋰電池的售價(jià)是80元每枚，隨后以每100萬枚為一批次，價(jià)格以減少5塊錢的速度降低，直到降低到每一枚的鋰電池40塊錢。

    當(dāng)愛立信采購(gòu)?fù)戤?000萬枚鋰電池之后，并且支付完全部的貨款之后，長(zhǎng)天科技會(huì)采用平衡調(diào)差法，按照每枚鋰電池40塊錢。分批次補(bǔ)償愛立信多支付的貨款。

    杰翰森聽著高苗一條一條的念出長(zhǎng)天科技的條件，趕緊讓自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)估和計(jì)算。

    他們發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)天科技真的很賊。

    雖然總體來看，每一枚鋰電池的售價(jià)都是40塊錢。

    但是前期愛立信將支付更多的貨款，這有助于長(zhǎng)天科技持有大量的現(xiàn)金擴(kuò)充產(chǎn)能和增加產(chǎn)量，也有利于長(zhǎng)天科技牢牢掌握住合同的主動(dòng)權(quán)。

    要是愛立信只采購(gòu)了1/3或者是更少的鋰電池，那么愛立信多給的貨款，長(zhǎng)天科技是不予退回的。

    jian商！

    這是杰翰森對(duì)陳瀟的評(píng)價(jià)！

    長(zhǎng)天科技給出的這一種協(xié)議，愛立信要同意嗎？

    愛立信沒有辦法，只有同意！

    因?yàn)槠鋵?shí)在高性能鋰電池領(lǐng)域，長(zhǎng)天科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了壟斷。

    愛立信要想在全球的其他廠商那里，購(gòu)買性價(jià)比比長(zhǎng)天科技更高的鋰電池幾乎是沒有了。

    比如松下830毫安時(shí)的鋰電池，其售價(jià)都是70塊錢一塊，長(zhǎng)天科技的鋰電池只賣到40塊。

    這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)和誘惑力，沒有任何一家廠商能夠拒絕。

    這就是先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)產(chǎn)能帶來的低價(jià)成本和豐厚利潤(rùn)。

    高苗一邊闡述著長(zhǎng)天科技的條件，杰翰森的下屬一邊瘋狂的計(jì)算著。

    還好，愛立信的團(tuán)隊(duì)還是比較精英的，計(jì)算雖然有一些復(fù)雜，但是沒有算錯(cuò)。

    愛立信只有完整完成了這1，000萬枚鋰電池，那么履行整個(gè)合同才不會(huì)吃虧。

    杰翰森苦笑一聲，對(duì)高苗說道：“貴公司的內(nèi)部肯定有一名算數(shù)天才和高手，這種合作方式他也能夠想到，我實(shí)在是佩服！”

    長(zhǎng)天科技的內(nèi)部有高手嗎？

    當(dāng)然有！

    制定出這樣一種奇葩合作條件的人正是陳瀟。

    陳瀟昨天晚上在思考了之后，以郵件的方式將這樣一種合作方式發(fā)給了王翔和高苗。

    讓兩人參照?qǐng)?zhí)行。

    而且陳瀟能夠100％的肯定，愛立信一定會(huì)同意這種合作方式的。

    高苗笑意盈盈的看著杰翰森：“杰翰森先生你的意見呢？”

    杰翰森繼續(xù)苦笑。

    長(zhǎng)天科技給出的條件的確比較苛刻，但是杰翰森也不得不同意。

    他說道：“我們完全同意長(zhǎng)天科技對(duì)這一次合作的修改內(nèi)容，我們?cè)敢夂炇疬@次合同，我們希望和長(zhǎng)天科技之間的合作能夠加深兩家企業(yè)的友誼，共同提升我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”

    杰翰森又提了第二個(gè)問題。

    “如果我們要求長(zhǎng)天科技在未來獨(dú)家供應(yīng)這一性能的電池呢？”

    高苗轉(zhuǎn)述了陳瀟的話。

    “那么鋰電池的價(jià)格可能會(huì)提高一倍左右?！?/br>
    得了！

    為了節(jié)約成本，杰翰森不會(huì)再提了。

    杰翰森堅(jiān)信，1，000萬枚鋰電池都會(huì)讓長(zhǎng)天科技累得夠嗆。

    長(zhǎng)天科技是絕對(duì)不會(huì)有多余的精力幫助別的工廠生產(chǎn)鋰電池的。

    很快雙方就在合同協(xié)議上簽字蓋章。

    愛立信帶著長(zhǎng)天科技滿滿的誠(chéng)意，十分愉快的離開了江州。

    這一次雙方的合作，總金額涉及4億rmb。

    能夠達(dá)成合作協(xié)議，也讓江州的管理者十分的興奮。

    4億??！

    從建國(guó)到現(xiàn)在，江州的任何企業(yè)都還從來沒有一口氣拿到過4億元的訂單。

    必須要對(duì)長(zhǎng)天科技和陳瀟進(jìn)行表彰。

    還有兩個(gè)月就是5月了。

    江州的管理部門已經(jīng)達(dá)成了一致意見，今年會(huì)把陳瀟推舉為江州的五四青年。

    并且會(huì)幫助陳瀟在省里評(píng)選，甚至拿到國(guó)家級(jí)的獎(jiǎng)狀。

    杰翰森認(rèn)為這一次和長(zhǎng)天科技達(dá)成合作協(xié)議以后，那么長(zhǎng)天科技應(yīng)該沒有能力和精力幫助別的工廠生產(chǎn)鋰電池。

    愛立信在智能手機(jī)領(lǐng)域，又再一次的搶得了先機(jī)。

    但是陳瀟在半個(gè)小時(shí)之后，立刻以實(shí)際行動(dòng)告訴杰翰森，他真的想多了！

    按理說，和愛立信總共4億元的合同十分的重要，陳瀟可以不出面，但是公司的總經(jīng)理王翔應(yīng)該出面呀。

    現(xiàn)在王翔也沒有出面，而是由高苗出面。

    那么王翔去哪里呢？

    在杰翰森離開半個(gè)小時(shí)以后，王翔正在長(zhǎng)天科技的總部和辛普森見面。

    這一次，諾基亞的團(tuán)隊(duì)其態(tài)度就要謙卑了很多。

    辛普森先是提了一下長(zhǎng)天科技要求和諾基亞共同建廠的事情，旁敲側(cè)擊問，長(zhǎng)天科技對(duì)這一件事情還有沒有興趣。

    當(dāng)然有興趣！

    和諾基亞共同建廠，分享手機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，能夠幫助長(zhǎng)天科技盡快的建立屬于自己的手機(jī)生產(chǎn)體系。

    陳瀟怎么可能不感興趣？

    辛普森長(zhǎng)舒一口氣，感興趣就好。

    辛普森也不廢話了，因?yàn)樗缾哿⑿诺膱F(tuán)隊(duì)也在江州。

    他說道：“諾基亞愿意和長(zhǎng)天科技共同在江州建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠，但是我們這邊有一個(gè)要求……”

    諾基亞愿意在江州建廠，也并不是全部因?yàn)殇囯姵氐脑?，而是?jīng)過諾基亞高層詳細(xì)的研判的。

    夏國(guó)加入wto以后，夏國(guó)成為國(guó)際工廠的趨勢(shì)以及越發(fā)明顯。

    而在沿海城市建工廠的成本已經(jīng)有了一定的增加，所以優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始考慮將一部分的工廠遷移到內(nèi)陸城市。

    諾基亞肯定會(huì)把一部分的工廠遷移到內(nèi)陸城市，反正都是遷移，還不如把工廠遷移到江州。

    至少江州還有長(zhǎng)天科技有一定的工業(yè)和科技基礎(chǔ)。

    王翔笑著問道：“不知道諾基亞的要求是什么？”

    辛普森：“我們希望獲得長(zhǎng)天科技鋰電池的獨(dú)家供應(yīng)合同，獨(dú)家供應(yīng)周期為5年。”

    第三百六十八章 反將一軍

    辛普森認(rèn)為自己的提議十分的合理，畢竟如果諾基亞要在江州建設(shè)工廠，這筆投資可不是小數(shù)目，而且未來長(zhǎng)天科技和諾基亞達(dá)成專屬供應(yīng)協(xié)議之后，諾基亞每年采購(gòu)長(zhǎng)天科技的鋰電池，也是一筆不小的數(shù)目。

    長(zhǎng)天科技在未來的幾年，幾乎就不需要費(fèi)心竭力的在國(guó)際上去拉生意了，營(yíng)收和利潤(rùn)也是可以得到保證料的。

    由此來綜合判斷，辛普森給出了5年專屬供應(yīng)這個(gè)條件。

    如果在諾基亞第1次找到長(zhǎng)天科技就提出這樣的條件，那么長(zhǎng)天科技可能還會(huì)同意。