陳瀟用筷子夾起來，一塊肥瘦相間的羊羔rou。

    蘸了一點(diǎn)麻醬，又蘸了一些辣椒油。

    將rou送進(jìn)口里，一瞬間濃郁的氣息就充滿了整個(gè)口腔。

    肥瘦相間的羊rou，充滿著足夠的能量和蛋白質(zhì)。

    吃完之后，陳瀟才問道：“辛普森他們還在江州沒有走嗎？”

    王翔嗦了一口rou，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“還沒有呢，現(xiàn)在諾基亞是進(jìn)退兩難，畢竟他們的旗艦機(jī)9650已經(jīng)宣傳出去了，而且1480毫安時(shí)的電池已經(jīng)已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。”

    “這個(gè)時(shí)候諾基亞要是停止9650的銷售，或者是將電池更換為松下的鋰電池，他們都不會(huì)得到消費(fèi)者的諒解，對(duì)品牌的打擊也會(huì)非常大?！?/br>
    “陳總，你說我們下一步的措施是什么？”

    第三百七十章 最終目的：產(chǎn)業(yè)壟斷！

    陳瀟還沒有說話，高苗思考了一會(huì)兒說道：“其實(shí)平心而論，諾基亞給我們開出的條件還是相當(dāng)不錯(cuò)的?！?/br>
    “要是能夠和諾基亞共同生產(chǎn)手機(jī)，那么長(zhǎng)天科技肯定能夠掌握手機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)?！?/br>
    “這對(duì)長(zhǎng)天科技未來的發(fā)展十分有幫助?！备呙缫贿吽伎贾贿叧灾騬ou。

    畢業(yè)之后就隨著陳瀟進(jìn)入了長(zhǎng)天科技工作。

    高苗雖然只負(fù)責(zé)鋰電池的這一塊，但是她對(duì)長(zhǎng)天科技整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)也十分的了解。

    目前長(zhǎng)天科技有不少的產(chǎn)能都是用在了生產(chǎn)靈悅mp3上，在可以預(yù)料的未來——3～5年之后，mp3的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步的走低，產(chǎn)品的技術(shù)門檻也會(huì)繼續(xù)降低。

    那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)mp3的企業(yè)一定會(huì)非常的多，長(zhǎng)天科技也不會(huì)有太多的利潤(rùn)。

    因此高苗也看出來了，陳瀟正在促使公司mp3生產(chǎn)線的產(chǎn)能升級(jí)。

    將這一批生產(chǎn)線用于生產(chǎn)手機(jī)是最好不過的選擇。

    所以高苗提出了自己一個(gè)不太成熟的想法，“我覺得我們是否應(yīng)該對(duì)諾基亞進(jìn)行讓步，和愛立信重新簽訂合同，減少供應(yīng)量，把這部分空出來的才能讓給諾基亞，爭(zhēng)取諾基亞能夠在江州建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠?！?/br>
    其實(shí)高苗還有一個(gè)想法沒有說出來。

    比起單純的和愛立信進(jìn)行買賣交易的合作，高苗更傾向于和諾基亞進(jìn)行技術(shù)方面的合作。

    她甚至想提出另一個(gè)方案，那就是終止和愛立信的合作，和諾基亞建立長(zhǎng)期的專屬性供應(yīng)合同，但前提是諾基亞要對(duì)長(zhǎng)天科技完成手機(jī)相關(guān)配套生產(chǎn)線的技術(shù)轉(zhuǎn)移。

    高苗提出的這個(gè)想法，其實(shí)也是王翔剛剛在思考的問題。

    王翔也插言說道：“諾基亞畢竟是全球著名的通信設(shè)備生產(chǎn)廠商，我們沒有必要和諾基亞把關(guān)系弄得太僵硬，我比較贊同苗苗的想法，是否能夠和愛立信重新簽訂合同，把剩余的產(chǎn)能拿給諾基亞，但是我們一定要爭(zhēng)取諾基亞在江州建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠?！?/br>
    王翔忍不住把高苗的第二次方法也說了出來，“如果諾基亞真的愿意在江州建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠，并且愿意和長(zhǎng)天科技建立手機(jī)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享合同，我覺得我們放棄和愛立信的合作也是未嘗不可?！?/br>
    果然是技術(shù)的吸引力，要遠(yuǎn)比金錢的吸引力更加強(qiáng)。

    錢可以再賺，但是付出最少的代價(jià)拿到技術(shù)才真正的有利于公司未來的發(fā)展。

    王翔和高苗都停下了筷子，看著陳瀟，等待著陳瀟最后的決定。

    陳瀟繼續(xù)吃點(diǎn)羊rou，臉上露出笑容。

    王翔和高苗的想法都沒有錯(cuò)，兩個(gè)人都是在為公司的未來做打算。

    他們兩個(gè)都看出來了，手機(jī)必定是未來電子通訊快銷市場(chǎng)上的主力產(chǎn)品，長(zhǎng)天科技要想做到做強(qiáng)，也必須要在手機(jī)上面下功夫。

    但是兩個(gè)人的提議都有一定的局限性，他們把長(zhǎng)天科技的年度產(chǎn)能限定在一定的范圍內(nèi)。

    陳瀟放下筷子說道：“我贊同大家的意見，但是我并不打算放棄和愛立信之間的合作?！?/br>
    “我知道你們?cè)趽?dān)心什么，擔(dān)心我們和愛立信合作之后，諾基亞是不是拿不到我們的鋰電池？今后以諾基亞為代表的其他手機(jī)廠商，是否會(huì)向其他公司采購(gòu)的電池？”

    “我只想表達(dá)一點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)科技產(chǎn)品的耐受程度，其實(shí)和人類對(duì)食物的耐受程度一樣的?！?/br>
    “我們嘗試過肥美的羊rou，就再也不愿意去吃鴨屁股?！?/br>
    陳瀟說完這話之后，高苗和王翔都忍不住發(fā)笑。

    陳瀟繼續(xù)說道：“同樣，當(dāng)手機(jī)生產(chǎn)商和消費(fèi)者使用過1480毫安時(shí)的高新的鋰電池之后，他們就再也不愿意去用830毫安時(shí)的雞肋型的電池。”

    “長(zhǎng)天科技的鋰電池將會(huì)對(duì)所有的手機(jī)生產(chǎn)商開放，誰(shuí)要是不用我們的鋰電池，誰(shuí)就是落后，消費(fèi)者就會(huì)拋棄誰(shuí)，這才是我們要達(dá)成的最終目的——產(chǎn)業(yè)壟斷！”

    聽見陳瀟這樣說，王翔和高苗才覺得，的自己的格局比起老板的確還是要小了一些。

    陳瀟知道兩人在擔(dān)心產(chǎn)能的問題，他說道：“至于你說的產(chǎn)能，我們可以這樣解決……”

    聽了陳瀟的一番話之后。

    高苗和王翔有一個(gè)同樣的想法——同樣是九年制義務(wù)教育，陳瀟怎么這么jian詐。

    陳瀟摸了摸鼻子，說道：“你們看我做什么，我們采取這樣的做法是合理、合規(guī)、合法、合情?！?/br>
    經(jīng)過一上午的緊急會(huì)議之后。

    諾基亞總部最終商討出了應(yīng)對(duì)方案。

    諾基亞9650手機(jī)已經(jīng)賣出去了幾萬(wàn)部，并且得到了全球市場(chǎng)的一致認(rèn)可，讓許多消費(fèi)者為這一款手機(jī)而感到瘋狂，這部手機(jī)已經(jīng)有了成為機(jī)皇的苗頭。

    現(xiàn)在要是更換為松下的830毫安時(shí)鋰電池，對(duì)9650絕對(duì)是毀滅性的打擊。

    因此諾基亞的9650必須要采購(gòu)長(zhǎng)天科技的1480毫安時(shí)的鋰電池。

    長(zhǎng)天科技和愛立信簽訂合作已經(jīng)是既成事實(shí)，那么現(xiàn)在必須要盡快和長(zhǎng)天科技達(dá)成新的合作協(xié)議。

    在長(zhǎng)天科技完成和愛立信之間的合同的同時(shí)，也希望他能夠完成諾基亞的訂單。

    諾基亞要爭(zhēng)取和長(zhǎng)天科技繼續(xù)簽訂專屬供應(yīng)合同，要求長(zhǎng)天科技在完成愛立信的訂單之后，就禁止向其他手機(jī)生產(chǎn)商提供鋰電池。

    為此諾基亞愿意在江州何長(zhǎng)天科技合作建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠。

    諾基亞還是權(quán)衡了一些利弊。

    單純的手機(jī)組裝生產(chǎn)只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端的工序，手機(jī)最核心的是整機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)以及芯片、通訊部件等產(chǎn)品。

    長(zhǎng)天科技就算是拿到了手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，也只能夠跟在諾基亞的后邊亦步亦趨的進(jìn)行模仿，是沒有辦法超越的。

    因此就算是和長(zhǎng)天科技合作建設(shè)手機(jī)組裝生產(chǎn)工廠，對(duì)諾基亞也沒有任何威脅。

    諾基亞希望用這種條件來?yè)Q取長(zhǎng)天科技的支持，總部的談判方案很快就傳到了江州辛普森那里。

    連奧利拉都沒有想到，陳瀟缺并不是手機(jī)的設(shè)計(jì)，還真的只是完整的流暢的組裝生產(chǎn)線和完備的零部件供應(yīng)鏈。

    第三百七十一章 含淚迎接勝利（1）

    諾基亞總部的打算和辛普森的想法不謀而合。

    辛普森的團(tuán)隊(duì)立刻在酒店開始起草新的合作協(xié)議，并且準(zhǔn)備明天和王翔繼續(xù)面談。

    這一次辛普森的團(tuán)隊(duì)其實(shí)準(zhǔn)備非常充分，不僅自己帶了電腦，連打印機(jī)也都帶來了。

    所以團(tuán)隊(duì)在酒店整理資料之后，就立刻將相關(guān)資料打印了出來。

    幾乎是忙碌了一個(gè)通宵，辛普森這邊才把資料準(zhǔn)備完畢。

    沒有睡覺，只是在酒店簡(jiǎn)單的喝了一點(diǎn)咖啡，吃了幾塊面包，辛普森的團(tuán)隊(duì)就帶著合作協(xié)議匆匆趕往了長(zhǎng)天科技總部。

    王翔也把其他事情推脫開，在辦公室里耐心的等待著辛普森。

    辛普森打起精神開啟新的一輪談判。

    諾基亞愿意以生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移到方式和長(zhǎng)天科技一起在江州建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠，要求長(zhǎng)天科技在完成愛立信的訂單的同時(shí)，完成諾基亞的訂單。

    而且從明年開始，長(zhǎng)天科技只能夠成為諾基亞的專屬供應(yīng)商，不能將鋰電池供應(yīng)給其他手機(jī)廠商。

    作為回報(bào)，諾基亞除了向長(zhǎng)天科技轉(zhuǎn)移手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線外，還向長(zhǎng)天科技保證，明年和長(zhǎng)天科技簽訂的合同，其鋰電池?cái)?shù)量不會(huì)少于今年，并且不會(huì)低于愛立信給的訂單合同。

    諾基亞提出這樣一份保障協(xié)議，自認(rèn)為完全掃清了長(zhǎng)天科技的后顧之憂，至少長(zhǎng)天科技明年的訂單量能夠保證了！這是可以預(yù)見的利潤(rùn)。

    如果是王翔自己和諾基亞談判，看著諾基亞開出的如此優(yōu)秀的條件，說不定都答應(yīng)來。

    但是陳瀟已經(jīng)為這一次的談判定了調(diào)。

    因此王翔說道：“長(zhǎng)天科技也十分愿意和貴公司合作，但是我們的產(chǎn)能的確不足，要是和愛立信毀約或者是把愛立信的一些產(chǎn)能空出來，那么這邊就沒有辦法向愛立信如期交貨。”

    “我們?cè)诤蛺哿⑿藕炗喌暮贤?，專門強(qiáng)調(diào)了供貨的時(shí)效性，要是我們沒有在規(guī)定的時(shí)間供應(yīng)一定數(shù)量的鋰電池，由此產(chǎn)生的后續(xù)賠償問題，對(duì)長(zhǎng)天科技十分不利，長(zhǎng)天科技也沒有這個(gè)能力去賠償合同的違約情況?！?/br>
    這話就是王翔胡謅的，叫苦而已。

    辛普森著急了，要是長(zhǎng)天科技沒有辦法空出產(chǎn)能，那么諾基亞就拿不到后續(xù)的鋰電池。

    辛普森趕緊說道：“那么長(zhǎng)天科技這邊是否有什么辦法？”

    王翔很認(rèn)真的說道：“其實(shí)無論是愛立信和我們簽訂合作協(xié)議，還是諾基亞和我們簽訂合作協(xié)議，長(zhǎng)天科技面對(duì)的首要問題就是擴(kuò)充產(chǎn)能。”

    “只有擴(kuò)充產(chǎn)能，增加產(chǎn)量，才能夠滿足兩家公司的需求。”

    王翔看著辛普森：“我想辛普森先生也了解成長(zhǎng)天科技目前的情況，目前我們的大部分資金都在碳晶存儲(chǔ)那里，鋰電池這邊的資金的確是相形見絀?！?/br>
    “要是諾基亞能夠給長(zhǎng)天科技解決資金問題，我相信以我們的技術(shù)，能夠很快的擴(kuò)充產(chǎn)能，以此滿足貴公司的訂單?！?/br>
    辛普森這才反應(yīng)過來，長(zhǎng)天科技這是要讓諾基亞出血呀。

    但是諾基亞已經(jīng)是走投無路了，為了打造9650手機(jī)諾基亞付出了太多。

    從設(shè)計(jì)到上市之前，諾基亞一直把自己的鋰電池供應(yīng)商確定為松下或者是索尼，預(yù)計(jì)的電池容量也是830毫安時(shí)，也設(shè)計(jì)了雙電池戰(zhàn)略，讓用戶在電池耗盡的時(shí)候立刻更換下一塊電池，以此來彌補(bǔ)小容量電池的缺陷。

    諾基亞和長(zhǎng)天科技鋰電池只是一次意外的邂逅，沒有想到這一次邂逅直接拔高了鋰電池的地位，導(dǎo)致諾基亞的旗艦手機(jī)現(xiàn)在沒有鋰電池可用。

    請(qǐng)神容易送神難，這個(gè)時(shí)候再讓諾基亞的9650退回使用松下的830毫安時(shí)電池，是絕不可能的。

    辛普森就算是再傻，這一下也看出了長(zhǎng)天科技的一些計(jì)劃。

    長(zhǎng)天科技并不是不愿意和諾基亞合作，而是要狠狠訛詐諾基亞一筆。

    這是明計(jì)，不是暗計(jì)。

    辛普森冷吸一口氣問道：“那貴公司的提議是什么？”

    對(duì)嘞！

    就是在等你這句話。

    王翔說道：“我們這邊其實(shí)也沒有什么更好的提議，諾基亞做擔(dān)保讓我們?cè)趪?guó)際銀行無息貸款也好，或者諾基亞能夠直接借錢給我們也好，如果諾基亞能夠幫助我們解決500萬(wàn)米刀的資金，那么我們立刻就可以用這筆資金來擴(kuò)充我們的產(chǎn)能。”