要是聯(lián)翔能夠把一部分經(jīng)營(yíng)用于科研攻關(guān)和技術(shù)研發(fā)何止于此？

    假設(shè)，聯(lián)翔從九十年代開(kāi)始就在國(guó)家的協(xié)助之下研發(fā)芯片？

    可惜……

    就算是現(xiàn)在楊慶得到市場(chǎng)部的報(bào)告之后，第一時(shí)間想到的都是神船在瘋狂的搶奪聯(lián)翔的市場(chǎng)。

    而并沒(méi)有意識(shí)到神船之所以能夠如此快速的蠶食聯(lián)翔的市場(chǎng)，最根本的原因就是聯(lián)翔自身沒(méi)有核心技術(shù)，所有的核心技術(shù)全部都依靠西方的科技公司。

    楊慶看著市場(chǎng)部的報(bào)告，有一些心慌。

    誠(chéng)然，獲得微軟等米國(guó)科技公司的支持，那么聯(lián)翔能夠在國(guó)際市場(chǎng)上獲得生存的空間。

    聯(lián)翔甚至可以依靠自己在國(guó)際市場(chǎng)的極致性價(jià)比，戰(zhàn)勝ibm和戴爾成為全球銷量最好的pc公司。

    但是在國(guó)際市場(chǎng)上無(wú)憂聯(lián)翔卻在自己的家里后面失火。

    要是夏國(guó)的pc市場(chǎng)被長(zhǎng)天科技的聯(lián)盟公司所蠶食，就算是聯(lián)翔在海外市場(chǎng)上獲得了銷量冠軍，這又有什么意義呢？

    楊慶并不糊涂，他十分的清楚，聯(lián)翔之所以能夠在國(guó)際市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)銷量，最根本的原因不是聯(lián)翔的質(zhì)量要比其他公司好，而是聯(lián)翔的產(chǎn)品價(jià)格要比ibm、戴爾等品牌便宜1/5～1/3。

    便宜這么多，聯(lián)翔是肯定沒(méi)有利潤(rùn)的，但是為了搶占海外的市場(chǎng)，勉強(qiáng)不得不這樣做。

    那么海外市場(chǎng)的這一部分虧空是從哪里彌補(bǔ)的呢？當(dāng)然是從夏國(guó)市場(chǎng)彌補(bǔ)的。

    聯(lián)翔在夏國(guó)市場(chǎng)電腦的銷售價(jià)格要比海外市場(chǎng)貴1/3甚至一半以上，要比相同配置的國(guó)內(nèi)其他品牌貴1/3左右到一半左右。

    這種模式就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為國(guó)外市場(chǎng)輸血。

    在10多20年之后，聯(lián)翔的這個(gè)發(fā)展模式被國(guó)內(nèi)的網(wǎng)友所知曉，也被戲稱為米帝良心。

    但這種模式一定要建立在聯(lián)翔在夏國(guó)市場(chǎng)上處于壟斷地位之上。

    現(xiàn)在神船等公司已經(jīng)撬動(dòng)了聯(lián)翔的霸主地位，這種模式肯定無(wú)法再維系，這就是楊慶著急的真正原因。

    楊慶立刻召開(kāi)高層大會(huì)，平時(shí)不怎么管理公司日常銷售任務(wù)的柳大爺也再次出山參與會(huì)議。

    在高層會(huì)議之上，市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人拿出了分析報(bào)告，全面的分析了目前夏國(guó)市場(chǎng)各大品牌pc的現(xiàn)狀。

    市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人還用ppt直觀的展示了。最近一個(gè)月夏國(guó)各大pc品牌銷量的增長(zhǎng)速度。

    其中聯(lián)翔的銷量是呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的，而神船、方正、同方等品牌則是直線上升。

    市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“如果我們以上個(gè)月各大品牌銷售增長(zhǎng)速度為依據(jù)，其中聯(lián)翔的銷量環(huán)比減少30％同比減少20％?！?/br>
    “與之相對(duì)的是螢火os所在的三個(gè)品牌，其中神船得益于天工科技的成立，運(yùn)用了完整的供應(yīng)鏈，銷量要比上個(gè)月增加了一倍?！?/br>
    “方正和清華同方，其銷量也被上個(gè)月增加了百分之40％和55％?！?/br>
    市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人發(fā)言之后就坐了下來(lái)，報(bào)告也送到了每一名高層的面前。

    楊慶有很強(qiáng)烈的危機(jī)感，他不斷的點(diǎn)著桌面對(duì)著大家說(shuō)道：“大家對(duì)這件事怎么看？”

    聯(lián)翔的高層們聽(tīng)到這一種情況簡(jiǎn)直是驚呆了。

    在過(guò)去的10多年聯(lián)翔的銷售數(shù)量幾乎每個(gè)月都是呈正增長(zhǎng)，從來(lái)沒(méi)有下滑過(guò)，這一次竟然突然下滑，而且下滑的速度還不低。

    如果說(shuō)僅僅只有神船一家pc公司的銷量在上升，其他的都在下滑，聯(lián)翔還能夠想得通，但是目前是使用了長(zhǎng)天科技硬件，搭載了螢火os的品牌，其銷量都在呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，只有聯(lián)翔的在下滑，這就讓高層們一下就意識(shí)到了問(wèn)題所在。

    會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)一下就熱鬧了起來(lái)。

    眾人議論紛紛。

    “很明顯就是螢火os和長(zhǎng)天科技的硬件發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “我們必須要采取辦法了，不能夠因?yàn)閾?dān)心和海外科技公司的關(guān)系就放棄了夏國(guó)市場(chǎng)?！?/br>
    “就是啊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是我們的根本，要是我們失去了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)也不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力的（沒(méi)有辦法用國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)去補(bǔ)貼海外）?！?/br>
    “我認(rèn)為，既然方正和同方都能夠使用長(zhǎng)天科技的硬件，也能夠使用螢火os，那么我們也可以吧。”

    “我贊同這個(gè)建議，咱們聯(lián)翔再怎么說(shuō)都是全亞洲銷量的王者，我相信以我們的體量和長(zhǎng)天科技談判，應(yīng)該能夠爭(zhēng)取到性能更加的硬件產(chǎn)品?！?/br>
    “就是啊，神船這樣的垃圾公司都能夠爭(zhēng)取到和長(zhǎng)天科技之間的合作，我們聯(lián)翔這么大的體量，又有如此廣大的銷售渠道和市場(chǎng)量，長(zhǎng)天科技不會(huì)輕視我們的，只要我們向長(zhǎng)天科技提出合作。應(yīng)該能夠爭(zhēng)取到長(zhǎng)天科技性能最好的硬件以及螢火os的使用權(quán)。”

    一直沒(méi)有說(shuō)話的柳大爺拍了拍桌子，他說(shuō)道：“我聽(tīng)見(jiàn)大家說(shuō)了這么多，歸納起來(lái)其實(shí)只有一件事——”

    “我們聯(lián)翔走的是商貿(mào)路線，既然是要走商貿(mào)路線，那么誰(shuí)的技術(shù)都可以使用，我們做出的產(chǎn)品的目的符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。”

    “在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有不少用戶喜愛(ài)螢火os，覺(jué)得長(zhǎng)天科技的硬件性價(jià)比更高，那么我們也應(yīng)該投其所好，和長(zhǎng)天科技達(dá)成合作協(xié)議，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上采用長(zhǎng)天科技的硬件和搭載螢火os。”

    “在國(guó)外市場(chǎng)，我們也要嚴(yán)格的遵守米國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和半導(dǎo)體協(xié)會(huì)的約定，堅(jiān)決禁止長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品使用在我們的海外產(chǎn)品上?！?/br>
    “我覺(jué)得兩者之間并不沖突，我們完全可以采取一些商業(yè)手段和技術(shù)手段，將國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)所隔離開(kāi)?！?/br>
    “國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)情懷和支持國(guó)產(chǎn)cao作系統(tǒng)的心情，我們要理解和支持?！?/br>
    “國(guó)外科技公司禁止長(zhǎng)天科技硬件，消費(fèi)者擔(dān)心螢火os竊取隱私的心情我們更要理解！”

    第四百六十六章 瘋狂的自我救贖

    柳大爺分析的很有道理。

    聯(lián)翔最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完整而獨(dú)立的銷售市場(chǎng)，并且體量十分的龐大，這是任何一家pc公司都不具備的優(yōu)勢(shì)。

    此外，隨著十多年的經(jīng)營(yíng)，聯(lián)翔已經(jīng)成為了高質(zhì)量、好售后以及強(qiáng)大國(guó)產(chǎn)品牌等到代名詞。

    要是去問(wèn)消費(fèi)者，大家可能不知道剛剛崛起的神船，但是一定知道聯(lián)翔。

    要說(shuō)沒(méi)有技術(shù)，那么兩家pc公司都沒(méi)有技術(shù)。

    神船有技術(shù)嗎？神船當(dāng)然沒(méi)有技術(shù)，神船的本質(zhì)其實(shí)是和聯(lián)翔一樣的，都是依靠采購(gòu)相關(guān)的硬件設(shè)備，自己進(jìn)行組裝之后銷售出去。

    既然神船能夠和長(zhǎng)天科技合作，那么聯(lián)翔也一定能夠得到長(zhǎng)天科技合作。

    畢竟就體量而言，聯(lián)翔是神船的數(shù)倍。

    柳大爺發(fā)言完畢之后，得到了聯(lián)翔高層的一致認(rèn)可，并且立刻就針對(duì)柳大爺提出的兩個(gè)“理解”制定方針對(duì)策。

    首先聯(lián)翔不會(huì)下架米國(guó)官網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容。

    米國(guó)官網(wǎng)首頁(yè)掛著的，執(zhí)行米國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和半導(dǎo)體協(xié)會(huì)的承諾，堅(jiān)決不使用長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品。

    這個(gè)承諾和說(shuō)明，聯(lián)翔不會(huì)撤下的，因?yàn)樵?002年可不會(huì)有國(guó)內(nèi)的用戶，像10多20年以后翻墻去找聯(lián)翔的刺，聯(lián)翔海外的官網(wǎng)就是給西方的消費(fèi)者看的，夏國(guó)用戶看不到。

    這個(gè)承諾和說(shuō)明是聯(lián)翔在海外銷售的定海神針，要是將其撤下，必定會(huì)讓米國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和半導(dǎo)體協(xié)會(huì)相關(guān)成員單位的懷疑，也會(huì)影響聯(lián)翔采購(gòu)相關(guān)的硬件，更影響銷售市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)就必須要和長(zhǎng)天科技進(jìn)行合作。

    但是要怎么合作，這就比較考驗(yàn)聯(lián)翔高層的智慧了。

    楊慶思考著，要是直接找長(zhǎng)天科技的相關(guān)高層洽談合作的事宜，這樣做不是很妥當(dāng)。

    因?yàn)闂顟c認(rèn)為，上門去求合作，必定會(huì)降低聯(lián)翔的身價(jià)，如果長(zhǎng)天科技以此瞞天要價(jià)，這對(duì)聯(lián)翔而言是很不利。

    那么要怎么樣合作才能夠既順理成章又能夠最大的維護(hù)聯(lián)翔的利益呢？

    柳大爺?shù)拇_是商場(chǎng)的老江湖，他來(lái)到楊慶的辦公室，單獨(dú)找楊慶聊天。

    柳大爺對(duì)楊慶說(shuō)道：“我相信研究過(guò)長(zhǎng)天科技的最新政策。”

    “長(zhǎng)天科技除了將高端的產(chǎn)品使用權(quán)授予神船以外，也將其他的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)開(kāi)放。

    也就是說(shuō)不僅同方和方正的公司能夠集中采購(gòu)碳晶內(nèi)存和碳晶硬盤，不少第三方電腦商戶也能夠采購(gòu)相關(guān)的硬件產(chǎn)品?！?/br>
    “長(zhǎng)天科技并沒(méi)有限制pc公司使用他們的硬件產(chǎn)品，也沒(méi)有限制pc公司使用螢火os?！?/br>
    “我們可以通過(guò)第三方渠道，先采購(gòu)一批次長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，搭載在我們的電腦上，然后以此對(duì)外銷售?！?/br>
    “當(dāng)我們的銷售做出一些成績(jī)的時(shí)候，我們?cè)僖淮魏烷L(zhǎng)天科技進(jìn)行談判，我相信長(zhǎng)天科技是明智的，不會(huì)放棄我們這樣的合作伙伴?！?/br>
    楊慶也覺(jué)得柳大爺?shù)姆椒ńㄗh十分的可行。

    聯(lián)翔搭載了長(zhǎng)天科技的硬件的電腦其銷量一定會(huì)強(qiáng)于神船，那個(gè)時(shí)候長(zhǎng)天科技沒(méi)有理由拒絕和聯(lián)翔之間的合作。

    聯(lián)翔也相信，當(dāng)螢火os和長(zhǎng)天科技的硬件被夏國(guó)的大部分用戶所接受后，包括微軟等米國(guó)科技公司也只能夠認(rèn)清現(xiàn)狀表示妥協(xié)。

    到那個(gè)時(shí)候既成事實(shí)，聯(lián)翔就可以在夏國(guó)市場(chǎng)兩條腿走路。

    一方面是繼續(xù)以windows系統(tǒng)為基礎(chǔ)銷售普通型電腦，另一方面只可以和長(zhǎng)天科技合作銷售搭載了長(zhǎng)天科技硬件和螢火os的電腦。

    只要這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)一達(dá)成，聯(lián)翔必定還是夏國(guó)的pc一哥，其地位不會(huì)被動(dòng)搖。

    事情已經(jīng)迫在眉睫了，楊慶立刻就安排人手尋找硬件資源，看是否能夠從渠道商的手中采購(gòu)部分碳晶內(nèi)存和碳晶硬盤。

    渠道上的回復(fù)讓楊慶有一些意外。

    “現(xiàn)在碳晶內(nèi)存和碳晶硬盤實(shí)在是太火了，我們從工廠拿貨之后?；旧袭?dāng)天就被各地的電腦商給拿走了?！?/br>
    渠道商手中的碳晶硬盤和碳晶內(nèi)存的銷量都如此的好，也從另一方面說(shuō)明了，大部分的夏國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始接受了螢火os。

    楊慶也不再讓原材料部的人和渠道商聯(lián)系的，他自己這邊動(dòng)用人脈關(guān)系親自聯(lián)系。

    但是對(duì)方的回復(fù)也是一致的，東西的銷量非常好，如果聯(lián)想要大規(guī)模的采購(gòu)，僅僅依靠一家渠道商，可能沒(méi)有辦法辦到。

    楊慶的心里有一些著急，最后經(jīng)過(guò)多次高層會(huì)議的協(xié)商以及對(duì)市場(chǎng)的觀察之后。

    楊慶決定和多家渠道商聯(lián)系，分批采購(gòu)碳晶內(nèi)存和碳晶硬盤，并且將這批硬件應(yīng)用在聯(lián)翔的天麟系列。

    天麟系列目前使用的是奔四處理器，按照型號(hào)的不同分別使用的128和512兆的內(nèi)存以及40～80g的硬盤。

    現(xiàn)在采購(gòu)長(zhǎng)天科技的硬盤之后，內(nèi)存也是128兆或者是512兆。

    兩個(gè)產(chǎn)品的容量雖然一樣，但是因?yàn)楣ぷ鞯姆绞浇Y(jié)構(gòu)不同，所以性能也完全不相同。

    聯(lián)翔總部實(shí)驗(yàn)室當(dāng)技術(shù)人員將采購(gòu)回來(lái)的長(zhǎng)天科技硬件和奔騰4處理器相互匹配安裝，并且安裝了螢火oscao作系統(tǒng)，開(kāi)始測(cè)試時(shí)。

    大家這才發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品對(duì)電腦性能的影響竟然會(huì)如此之大。

    新舊兩臺(tái)天麟系列的計(jì)算機(jī)都放在實(shí)驗(yàn)室，但是搭載了長(zhǎng)天科技硬件的計(jì)算機(jī)，其性能要比老款的性能快一倍以上。

    楊慶在實(shí)驗(yàn)室親自督導(dǎo)安裝工作，他一看到這個(gè)性能差距自己的心里也是咯噔一下。

    楊慶認(rèn)為他自己要是消費(fèi)者，肯定會(huì)購(gòu)買神船的電腦，而不會(huì)購(gòu)買聯(lián)翔。

    性能比聯(lián)翔的強(qiáng)，價(jià)格比聯(lián)翔的便宜，要是消費(fèi)者再者購(gòu)買聯(lián)翔真的不是笨就是傻了。

    楊慶也長(zhǎng)舒口氣。

    還好，聯(lián)翔的市場(chǎng)部反應(yīng)速度快，能夠及時(shí)的將變幻的市場(chǎng)告知總部，這樣聯(lián)翔才能夠即可決定采用長(zhǎng)天科技的硬件。

    從第三方渠道商采購(gòu)的硬件，要被直接從長(zhǎng)天科技的工廠拿貨要貴得多，這在某種程度上也增加了聯(lián)翔電腦的成本和銷售價(jià)格。