上游資源包括生產(chǎn)芯片必備的一些設(shè)備——光刻機(jī)的購買渠道等等。

    下游資源則包括胎積電的潛在客戶。

    所以從夏芯國際成立的那一天起，胎積電就從來沒有放棄過對(duì)夏芯國際的打壓。

    一方面是在國際上污蔑夏芯國際的名聲，宣稱夏芯國際無法生產(chǎn)出高質(zhì)量的芯片，要求客戶不要與夏芯國際合作。

    另一方面則是通過法律手段不斷的和開夏芯國際打官司，控訴夏芯國際對(duì)胎積電實(shí)施了專利技術(shù)的侵犯。

    今天胎積電在得到英特爾的信函之后，覺得英特爾的想法和自己不謀而合。

    胎積電立刻召開會(huì)議，并回函向英特爾，表示胎積電一定會(huì)全力配合英特爾，找出沿江半島體公司侵犯胎積電相關(guān)專利的一切證據(jù)，并且爭(zhēng)取能夠打贏和夏芯國際的相關(guān)官司。

    胎積電的高層也很清楚，只要夏芯國際倒了，那么沿江半導(dǎo)體的芯片產(chǎn)能就損失一大半，那個(gè)時(shí)候再轉(zhuǎn)頭對(duì)付沿江半導(dǎo)體公司，事半功倍。

    燕京。

    聯(lián)翔正在為盤古芯片的相關(guān)性能感到哀愁。

    聯(lián)翔實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了對(duì)蛟龍系列計(jì)算機(jī)的測(cè)試。

    測(cè)試結(jié)果當(dāng)然讓楊慶十分的尷尬，他所擔(dān)憂的一切事情都發(fā)生了。

    聯(lián)翔市場(chǎng)部和技術(shù)部經(jīng)過評(píng)估，假設(shè)蛟龍系列電腦能夠量產(chǎn)，產(chǎn)能級(jí)別能夠達(dá)到幾十萬甚至數(shù)百萬臺(tái)，這對(duì)聯(lián)翔的打擊是毀滅性的。

    目前神船公布的蛟龍系列只有兩種——一種是搭載了盤古1號(hào)芯片，還有一種是搭載了盤古2號(hào)芯片。

    但是神船完全可以按照用戶群體的不同和消費(fèi)等級(jí)的不同，通過增加或者減少內(nèi)存硬盤、顯卡等其他硬件配置，分化好出更多價(jià)位的電腦。

    甚至能夠?qū)崿F(xiàn)從4000多塊到8000塊價(jià)格區(qū)間的計(jì)算機(jī)全覆蓋。

    這一價(jià)格區(qū)間是夏國銷售比較好的一個(gè)區(qū)間。

    最關(guān)鍵的是楊慶已經(jīng)明確的知曉，國家的相關(guān)部門特別是軍事科研的比較敏感的領(lǐng)域，已經(jīng)開始集中采購神船的蛟龍電腦。

    這一類的采購是否會(huì)波及到其他的集采領(lǐng)域？

    如果波及到了其他的領(lǐng)域，這對(duì)于聯(lián)翔的影響更大。

    怎么辦？

    英特爾、希捷等米國的硬件公司已經(jīng)無法對(duì)長天科技或者是神船施加任何的壓力。

    因?yàn)樯翊尿札堧娔X已經(jīng)完整地實(shí)現(xiàn)了硬件的國產(chǎn)化，甚至連cao作系統(tǒng)都和米國沒有關(guān)系。

    在這種情況之下，米國的硬件科技公司對(duì)神船根本不可能施加任何的壓力。

    楊慶這邊必須要立刻想辦法解決問題。

    聯(lián)翔連續(xù)三天召開高層和技術(shù)部的會(huì)議，想到的唯一辦法就是盡快的引入inter更加先進(jìn)的芯片推出價(jià)格更便宜性能更好的電腦。

    但是這種對(duì)策對(duì)目前的聯(lián)翔而言，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

    英特爾的高端芯片價(jià)格就擺在那里，是絕對(duì)不可能比盤古2號(hào)芯片更加便宜的。

    聯(lián)翔不過是一家電腦組裝廠商，沒有任何的技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，組裝成本的下限已經(jīng)定死在那里。

    聯(lián)翔不可能以虧本的方式銷售點(diǎn)了吧？

    這個(gè)時(shí)候，聯(lián)翔的高層人心浮動(dòng)！

    大家都在思考，如果當(dāng)初倪老不走，是否還會(huì)發(fā)生這種情況？

    就在這個(gè)時(shí)候，楊慶最擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。

    燕京的企事業(yè)單位公布了集中采購2005年度辦公使用的計(jì)算機(jī)的招標(biāo)文件。

    招標(biāo)文件要求：計(jì)算機(jī)質(zhì)量好、性能夠滿足日常的工作，單價(jià)不超過12000。

    這些要求都是常規(guī)性的要求，無論是神船的電腦還是聯(lián)翔的電腦或者是其他品牌，都能夠滿足要求。

    但是在招標(biāo)公告中有一條加分項(xiàng)——如果投標(biāo)方使用的是國產(chǎn)系統(tǒng)和國產(chǎn)硬件，在投標(biāo)過程之中是會(huì)有加分的。

    加分不得少于總分?jǐn)?shù)的30％。

    看到這樣一個(gè)補(bǔ)充約定，楊慶整個(gè)心都涼了。

    目前國家對(duì)夏國科技公司發(fā)展的要求，的確是要支持國內(nèi)創(chuàng)新型科技公司的發(fā)展。

    在過去，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)新新的科技公司就是聯(lián)翔。

    獨(dú)此一家，別無分店。

    但是現(xiàn)在，這個(gè)名頭已經(jīng)讓給了長天科技和神船。

    楊慶心中很清楚，按照這樣一份招標(biāo)文件，中標(biāo)的99％是神船，絕對(duì)不是聯(lián)翔。

    這一批次燕京機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的電腦采購，總共涉及的數(shù)量高達(dá)4000多臺(tái)。

    要說總數(shù)多不多呢？

    其實(shí)也不算多，聯(lián)翔一個(gè)總代也不止賣這么一點(diǎn)產(chǎn)品。

    但是這一次招標(biāo)具有代表性的意義，對(duì)全國的其他企業(yè)機(jī)關(guān)擁有著絕對(duì)的影響力。

    再加上燕京屬于國際性的大都市，在燕京有很多跨國公司。

    這一次機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的集中采購中標(biāo)結(jié)果要是公布出去，也會(huì)在國際上形成很廣泛的影響力。

    那個(gè)時(shí)候西方的跨國公司就會(huì)想，連夏國燕京自己都放棄了聯(lián)翔品牌電腦，轉(zhuǎn)而去采購國產(chǎn)電腦神船，這是否意味著聯(lián)翔電腦在性能和價(jià)格上都沒有優(yōu)勢(shì)？

    那么就算跨國公司今后要在全球范圍內(nèi)采購電腦，會(huì)考慮什么品牌？

    他們肯定不會(huì)考慮神船，但也不再會(huì)考慮聯(lián)翔，會(huì)更多的去考慮戴爾等其他品牌。

    楊慶在燕京的人脈還是很廣的，他立刻想辦法聯(lián)系到了采購的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

    對(duì)方的回答卻讓楊慶相當(dāng)?shù)氖?/br>
    “這一次燕京機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的采購標(biāo)準(zhǔn)，是嚴(yán)格按照國家相關(guān)部門和相關(guān)行業(yè)專家學(xué)者所建議的?！?/br>
    “參考了前段時(shí)間剛剛完成芯片采購的夏國軍事科研等單位的采購方案，也就是證明國家在大規(guī)模的推廣給國產(chǎn)化和自主化，這個(gè)趨勢(shì)不可逆?！?/br>
    該領(lǐng)導(dǎo)語重心長地對(duì)楊慶說道：“楊總，從這一次相關(guān)的采購方案可以看出，國家在未來很長一段時(shí)間都會(huì)支持國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)計(jì)算機(jī)?！?/br>
    “你們聯(lián)翔擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)啊！擁有著最為廣泛的市場(chǎng)和客戶，完全可以在其中想一些辦法，也搞個(gè)自己的國產(chǎn)芯片不就搞定了？”

    這邊領(lǐng)導(dǎo)的話當(dāng)然是好意，但是楊慶也只有苦笑一聲。

    因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不知道國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)cao作系統(tǒng)研發(fā)的難度之大，遠(yuǎn)超普通人的想象。

    就算是聯(lián)翔現(xiàn)在改變了自己的發(fā)展方向，將大量的利潤投入到芯片和cao作系統(tǒng)的研發(fā)之中，那也是起步太晚了。

    別說和長天科技的螢火os以及盤古芯片相競(jìng)爭(zhēng)，就算是和被譽(yù)為是騙子項(xiàng)目的紅星系統(tǒng)或者是發(fā)展不順利的龍芯相競(jìng)爭(zhēng)都還有很大的差距。

    對(duì)聯(lián)翔而言，現(xiàn)在開始研發(fā)芯片根本是得不償失，不會(huì)有任何的收益。

    目前聯(lián)翔是最困難的時(shí)候。楊慶覺得除了找英特爾合作，請(qǐng)求英特爾壓低相關(guān)芯片的價(jià)格以外，聯(lián)翔真的是無路可走。

    楊慶不由得苦笑，他雖然不信命，但是也不得不認(rèn)命。

    在幾年以前，聯(lián)翔何曾想到今日的自己居然會(huì)有這種遭遇？

    聯(lián)翔并沒有立刻給英特爾方面打電話，而是讓助理緊急購買最近一班前往米國加州的航班。

    在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候聯(lián)翔覺得自己必須要和英特爾、希捷、金士頓等高層進(jìn)行面談，硬件成本必須要降低！

    第五百五十四章 站在大時(shí)代的巨變的浪尖

    楊慶認(rèn)為，必須要將就聯(lián)翔成功就是英特爾的成功，這樣的思路和理念認(rèn)真地告訴英特爾的高層。

    三天之后，就在深市神船體驗(yàn)店火熱朝天的出貨的時(shí)候，楊慶帶著聯(lián)翔的高層集體出訪米國。

    并且在加州的硅谷英特爾總部見到了英特爾的高層，和英特爾的ceo巴雷特取得會(huì)面。

    巴雷特也不是傻子，當(dāng)然知道楊慶和聯(lián)翔的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候緊急地前往米國和自己會(huì)面。

    雙方一番寒暄之后，楊慶直接開門見山。

    他向巴雷特，報(bào)告了聯(lián)翔這段時(shí)間遇到的困境。

    最大的困境并不是聯(lián)翔的代理商數(shù)量減少，也不是聯(lián)翔的市場(chǎng)占有率不廣，而是聯(lián)翔產(chǎn)品的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力極度下降。

    在去年，聯(lián)翔就在籌備收購ibm的事宜，收購ibm就是為了整合聯(lián)翔的全球銷售鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，并且提高聯(lián)翔的全球知名度和市場(chǎng)占有率。

    事情已經(jīng)到了節(jié)骨眼，楊慶對(duì)是否收購ibm開始表示出一定的躊躇。

    要是英特爾的芯片能夠給力一點(diǎn)就好了。

    楊慶有些發(fā)泄似的毫不客氣說道：“隨著盤古芯片的研發(fā)成功以及螢火os的廣泛應(yīng)用，神船瘋狂地占領(lǐng)著夏國大陸地區(qū)的市場(chǎng)?！?/br>
    “而聯(lián)翔這是因?yàn)橛布杀镜年P(guān)系，銷售價(jià)格屢屢降不下來，所以在傳統(tǒng)的消費(fèi)者市場(chǎng)份額連連下降?！?/br>
    楊慶說道：“目前，神船電腦已經(jīng)把他們的目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的集中采購，其中有一部分是夏國的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，以前也主要是咱們聯(lián)翔固有的客戶群體?！?/br>
    “現(xiàn)在夏國大陸有一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，要求集中采購的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位盡量采購國產(chǎn)計(jì)算機(jī)?！?/br>
    “這里的國產(chǎn)計(jì)算機(jī)不僅僅是指計(jì)算機(jī)本身在夏國國內(nèi)生產(chǎn)的，而是要求計(jì)算機(jī)的芯片內(nèi)存等硬件，主要是由國內(nèi)的科技公司所生產(chǎn)的。”

    “所以一對(duì)比之下聯(lián)翔的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步的萎縮，如果我們的價(jià)格比別人貴，性能沒有別人好，而且還不是國產(chǎn)的，我想聯(lián)翔在集中采購領(lǐng)域也一定會(huì)遭受到滑鐵盧?！?/br>
    “巴雷特先生，集中采購占據(jù)聯(lián)翔在夏國利潤的70％以上！”

    這個(gè)數(shù)據(jù)可不是楊慶杜撰出來的，而是目前國內(nèi)的實(shí)際情況。

    的確，最近幾年，夏國的個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶數(shù)量的確在極速增長，但增長的地區(qū)大部分是一二線的發(fā)達(dá)城市，而且用戶群體被兼容機(jī)等分享了。

    真正買品牌pc的用戶還是少數(shù)，聯(lián)翔大部分的利潤就是來自于集中采購。

    楊慶一直在闡述著目前聯(lián)翔面臨的具體情況，他說這么多的主要目的就是要告訴英特爾，告訴巴雷特，聯(lián)翔所采購的硬件成本實(shí)在是太高了，影響了自己的產(chǎn)品成本和銷量。

    巴雷特也細(xì)細(xì)地聽著楊慶的報(bào)告，巴雷特心中很清楚，聯(lián)翔作為亞洲前三（去年被東芝、富士通超過），全球第六的pc商，也是英特爾國際市場(chǎng)上最大的采購伙伴之一，要是聯(lián)翔的市場(chǎng)受到了危機(jī)，那么英特爾在亞洲和夏國的銷售也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

    畢竟在所有地pc廠商之中聯(lián)翔這邊的采購價(jià)格最高，給錢也是最爽快的，比米國的幾家pc廠商可愛多了。

    所以保障聯(lián)翔在夏國市場(chǎng)的銷量也等于是保障英特爾的利益。

    楊慶喋喋不休地說了那么多，其實(shí)終究意思只有一個(gè)——那就是希望英特爾能夠壓低產(chǎn)品的出廠價(jià)，特別是那一些性能強(qiáng)勁高端芯片的出廠價(jià)。

    只有芯片的價(jià)格降低了，那么聯(lián)翔的電腦整機(jī)成本才能夠降低，也才有機(jī)會(huì)和神船蛟龍系列電腦競(jìng)爭(zhēng)并獲得最終的勝利。

    其實(shí)，在機(jī)關(guān)企事業(yè)單位使用電腦，根本不會(huì)用到電腦的極限性能，因此價(jià)格的優(yōu)勢(shì)要比芯片的優(yōu)勢(shì)更加有利。