“我們可以將這一批手機(jī)以低價(jià)銷售吧，我們可以按照目前功能機(jī)的價(jià)格，300～500塊錢一臺(tái)將其銷售出去。”

    王翔提出的這一個(gè)的確是可行的建議。

    王翔說說這個(gè)價(jià)格之后，又覺得價(jià)格好像不靠譜。

    他沉思了一會(huì)兒，又說道：“這時(shí)間我去深市教研過市場(chǎng)，500塊的價(jià)格還是太貴了，如果以每一臺(tái)100多到200多的批發(fā)價(jià)格處理出去，應(yīng)該能夠回款?！?/br>
    200塊錢的價(jià)格批發(fā)出去回款也只是9000多萬。

    大家都看著陳瀟等待著陳瀟的建議。

    陳瀟說道：“你說的方法是可行的，但是9000多萬對(duì)于我們來說意義不大，而且把波導(dǎo)這一塊牌子也毀了?！?/br>
    “長天科技之所以要收購波導(dǎo)，有兩個(gè)目的。”

    “第1個(gè)目的是在市場(chǎng)試一試水，看一看目前國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)到底是什么情況。”

    “第2個(gè)目的就是，我們的手機(jī)品質(zhì)要像諾基亞、三星和蘋果看齊，不是向山寨手機(jī)看齊?！?/br>
    “如果我們以一兩百塊的價(jià)格把這一批庫存給處理掉，那么勢(shì)必會(huì)在廣大消費(fèi)者的心里，奠定波導(dǎo)就是廉價(jià)山寨品牌這樣的形象?！?/br>
    “這和我們收購波導(dǎo)的初衷背離，而且這種形象一旦建立，我們就很難挽回了?！?/br>
    陳瀟看了看文琪說道：“文琪，你的意見呢？”

    第六百一十七章 試水手機(jī)市場(chǎng)

    現(xiàn)在長天科技最缺的就是人才。

    并不是長天科技的高才生不多，而是能力強(qiáng)并且能夠讓陳瀟信任的人并不多。

    按照長天科技培養(yǎng)的模式，你首先是有能力，能夠進(jìn)入長天科技工作，然后你工作表現(xiàn)很強(qiáng)，并且在一個(gè)個(gè)小事疊加過程中，獲得了集團(tuán)公司的信任，那么你才有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司高層。

    在航天領(lǐng)域，有一個(gè)法則叫做海恩法則。

    也就是說一次重大的事故的背后必定有29次輕微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隱患。

    這個(gè)法則在長天科技對(duì)人才的考核上同樣適用。

    如果你在每一次的表現(xiàn)中對(duì)公司都是盡心盡責(zé)的，那么幾年之后，你將會(huì)有一個(gè)公正完美的評(píng)價(jià)，被視為可靠的人，進(jìn)入核心層的幾率大增。

    陳瀟這一次讓文琪回答問題，其實(shí)就是有意培養(yǎng)文琪，希望文琪能夠進(jìn)入長天科技的核心層。

    陳瀟對(duì)文琪是有信心的。

    通過這幾年都鍛煉，文琪在財(cái)務(wù)上完全沒有問題，而財(cái)務(wù)是一個(gè)公司的核心。

    此外，文琪以前在大學(xué)有過學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷，進(jìn)入長天科技以后也算是跟著陳瀟和王翔東征西戰(zhàn)了，累積了一定的經(jīng)驗(yàn)。

    雖然文琪目前不是很成熟，但是陳瀟相信，要是由自己親自輔佐，假以時(shí)日，文琪絕對(duì)能夠獨(dú)當(dāng)一面。

    文琪思考著陳瀟提出的問題。

    目前最主要的問題就是波導(dǎo)的庫存很多，怎么樣才能以最優(yōu)的方式將其消化掉。

    因?yàn)殚L天科技集團(tuán)才剛剛收購波導(dǎo)，如果這個(gè)時(shí)候以極其低廉的價(jià)格將手機(jī)銷售出去，必定會(huì)損害長天科技收購之后波導(dǎo)的形象。

    想到這里之后，文琪看了一眼陳瀟，說道：“陳總，各位領(lǐng)導(dǎo)。我認(rèn)為既然長天科技已經(jīng)收購波導(dǎo)，那么我們就應(yīng)該翻開新的一頁，目前這些庫存的手機(jī)是肯定要處理掉的，一方面是讓波導(dǎo)輕裝上陣，另一方面則是得回歸一些資金?！?/br>
    文琪說道：“我們完全可以將這一批次手機(jī)貼成其他品牌，銷售到拉米、非洲甚至東南亞等國際。我認(rèn)為既然是為了回收資金，那么就不要過多地去介意這一批次手機(jī)的銷售價(jià)格是兩百塊還是三百塊。”

    “而且我建議是我們批量銷售給海外的運(yùn)營商，這樣還能夠節(jié)約我們的銷售渠道資源和成本?！?/br>
    文琪分析說道：“目前歐洲和米國等西方發(fā)達(dá)國家以及南韓、東洋等亞洲的發(fā)達(dá)國家和準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家，智能手機(jī)已經(jīng)是標(biāo)配，功能手機(jī)的用戶群體大部分是老年人，沒有多少市場(chǎng)?！?/br>
    “但是在非洲和拉丁米洲，甚至東南亞地區(qū)并不是這樣，這里的經(jīng)濟(jì)水平較低，對(duì)功能機(jī)還有很大的需求?！?/br>
    “特別是非洲地區(qū)，對(duì)二手手機(jī)都有很大的需求，更別說是新的功能手機(jī)了。”

    文琪直接說道：“我在對(duì)波導(dǎo)進(jìn)行審計(jì)的時(shí)候，專門研究過波導(dǎo)相關(guān)的業(yè)務(wù)。在波導(dǎo)過去的銷售渠道之中，有幾家銷售商專門是做非洲和東南亞生意的，我們?nèi)绻退?lián)系，將這一些手機(jī)以交易的價(jià)格打包出售給他們，我相信這筆生意應(yīng)該能夠成功?！?/br>
    文琪說完之后臉上有一些發(fā)紅，她不好意思的看了陳瀟、王翔等人說道：“這只是我初步的見解，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正?！?/br>
    陳瀟點(diǎn)點(diǎn)頭很滿意，整個(gè)長天科技的高層掌聲一片。

    很顯然就目前波導(dǎo)的情況而言，文琪提出的這種辦法是最好的。

    既能夠盡快地消化庫存，讓波導(dǎo)公司回一些款項(xiàng)。也能夠絲毫不影響長天科技收購波導(dǎo)之后的產(chǎn)品形象。

    這個(gè)時(shí)候，文琪又提出一個(gè)問題，說道：“我們?cè)谑召彶▽?dǎo)的資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)除了庫存的手機(jī)之外，還有大量的庫存手機(jī)零部件，我們粗略的估算了一下，這一部分庫存的手機(jī)零部件能夠生產(chǎn)5萬部左右的手機(jī)?！?/br>
    文琪有些無奈地說道：“其實(shí)我們收購波導(dǎo)的價(jià)格對(duì)波導(dǎo)而言是相當(dāng)?shù)膬?yōu)厚了，因?yàn)樗麄兇蟛糠值亩际沁@些負(fù)資產(chǎn)?！?/br>
    那一些擺在紙面上有價(jià)格，但是根本就沒有辦法變現(xiàn)的負(fù)資產(chǎn)。

    這一下長天科技的高層又陷入了沉思。

    有高層就說道：“要不然咱們就把這一些零部件賣了吧，深市的山寨手機(jī)廠商那么多，隨便哪一家都可以收購的?！?/br>
    其實(shí)長天科技的高層十分期待長天科技能夠做出自己的手機(jī)。

    現(xiàn)在波導(dǎo)已經(jīng)收購過來了，生產(chǎn)線和銷售渠道是那里現(xiàn)成的，公司沒有必要在那一些沒有辦法使用的零部件上浪費(fèi)時(shí)間。

    陳瀟卻有不同的看法。

    既然要試水，那么有現(xiàn)有的零部件為什么不用呢？

    而且陳瀟是要看一看諾基亞等品牌對(duì)長天科技涉足手機(jī)市場(chǎng)的反應(yīng)。

    陳瀟說道：“將這一批次的零部件全部組裝起來，我們以新的子品牌命名，將其銷售出去?！?/br>
    “??？！”

    陳瀟這個(gè)想法讓所有的人都有一些暈頭了。

    剛剛才想方設(shè)法將波導(dǎo)庫存的手機(jī)賣到海外去，現(xiàn)在又要用波導(dǎo)剩下來的零部件來組裝手機(jī)。

    波導(dǎo)剩下的那些零部件只能夠生產(chǎn)2g手機(jī)，是根本不可能生產(chǎn)3g智能手機(jī)的。

    陳瀟到底是要干什么？

    陳瀟笑了一聲，看了一眼李國軍說道：“在現(xiàn)有的主板上增加一塊攝像頭應(yīng)該沒問題吧？”

    陳瀟這句話雖然是疑問句，但是他本來就是做ic出生的，所以并不是要征求大家的意見，而是就要這樣做。

    在現(xiàn)有的主板上增加一塊攝像頭，也就是增加一個(gè)傳感器的模塊，難度系數(shù)并不是那么大，是非常好解決的。

    做手機(jī)攝像頭？

    這并沒有觸及到李國軍的知識(shí)盲區(qū)，因?yàn)樵陂L天科技收購海鷗之后，給予海鷗的一些技術(shù)資料，其中就有手機(jī)攝像頭。

    而且陳瀟十分認(rèn)真的李國軍談過話，告訴李國軍，無論是數(shù)碼相機(jī)也好還是光刻機(jī)的高精度光學(xué)鏡頭，也好市場(chǎng)需求量并不是那么大。

    真正能夠讓海鷗崛起的就是手機(jī)攝像頭，所以陳瀟讓李國軍認(rèn)真地籌備技術(shù)團(tuán)隊(duì)，按照長天科技交予的技術(shù)攻克手機(jī)攝像頭相關(guān)的專利技術(shù)。

    李國軍是個(gè)聰明人，海鷗被長天科技收購之后無論是業(yè)績(jī)還是技術(shù)都在翻倍地增長，所以長天科技說手機(jī)攝像頭很重要，李國軍當(dāng)然十分的重視。

    這一年的時(shí)間，海鷗都在按照長天科技給予的技術(shù)指南，瘋狂地突破手機(jī)攝像頭技術(shù)。

    目前海鷗手中的手機(jī)攝像頭技術(shù)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

    像素能夠達(dá)到1，200萬，還能夠拍攝720p的視頻，最大支持2584x1944像素照片拍攝。

    這樣的攝像頭技術(shù)在整個(gè)行業(yè)都是遙遙領(lǐng)先的。

    因?yàn)槟壳白钕冗M(jìn)的智能手機(jī)，諾基亞n95也不過是采用了500萬像素的攝像頭。

    而初代蘋果iphone2g采用的攝像頭才是200萬像素的。

    就拍照而言，如果將海鷗的1，200萬像素?cái)z像頭放在功能手機(jī)上，那絕對(duì)是無敵的。

    08年奧運(yùn)會(huì)之后，夏國將全面地步入智能手機(jī)時(shí)代。

    陳瀟現(xiàn)在準(zhǔn)備將在夏國全面進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之前，利用一些廢舊產(chǎn)品狠狠地?fù)埔还P，為功能機(jī)時(shí)代畫一個(gè)完美的句號(hào)。

    當(dāng)陳瀟說出了自己的想法之后，整個(gè)長天科技的高層一下就明白過來老板究竟是要干什么。

    以功能機(jī)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，這是向目前手機(jī)市場(chǎng)上的大佬們示弱。

    而功能手機(jī)搭載連智能手機(jī)諾基亞的機(jī)皇n95都沒有的1，200萬像素?cái)z像頭，這是在告訴整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，長天科技收購波導(dǎo)之后可不只是玩玩而已，而是要真槍實(shí)彈地做產(chǎn)品。

    陳瀟問道文琪：“文琪，按照目前你們掌握的情況，以波導(dǎo)的生產(chǎn)能力將這些零部件組裝為手機(jī)，大概需要多長時(shí)間？”

    文琪說道：“波導(dǎo)的生產(chǎn)線十分的強(qiáng)大，將這些零部件組裝成成品機(jī)，可能要不了半個(gè)月的時(shí)間?！?/br>
    波導(dǎo)的生產(chǎn)線目前是自主工廠加代工模式，這種模式在這個(gè)年代十分常見，效率也是非常的高。

    在整合波導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，陳瀟也準(zhǔn)備將波導(dǎo)的一些自主工廠并入天工科技。

    陳瀟又問著李國軍，“李總，海鷗這邊生產(chǎn)五萬枚1，200萬像素的攝像頭大概需要多長時(shí)間？”

    李國軍對(duì)自己的公司十分有數(shù)，“目前我們關(guān)于光刻機(jī)的訂單基本上已經(jīng)交付完畢，年底是單反相機(jī)的銷售淡季，所以我們也按照實(shí)際情況停掉了一些單反相機(jī)的鏡頭生產(chǎn)線?！?/br>
    “生產(chǎn)1，200萬像素的手機(jī)攝像頭，其生產(chǎn)工序以及科技含量要比生產(chǎn)單反相機(jī)簡(jiǎn)單得多，如果我們所有的生產(chǎn)線全力以赴，我預(yù)計(jì)不到半個(gè)月就能夠交貨。”

    海鷗本來就是夏國的相機(jī)和光學(xué)大廠，體量和產(chǎn)量擺在那里。在被長天科技投資以后，更是改良了生產(chǎn)線，也擴(kuò)充了生產(chǎn)線，所以生產(chǎn)5萬枚攝像頭不過是小意思。

    那么接下來是最重要的事情了。

    長天科技收購波導(dǎo)之后，那么誰是波導(dǎo)的掌門人？

    明眼人都知道長天科技今后必定是要大力的發(fā)展移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)。

    從硬件到生態(tài)鏈，這一些都是陳瀟十分看重的產(chǎn)業(yè)。

    那么波導(dǎo)的掌門人就尤為重要。

    所有的人都看著陳瀟等待著陳瀟的決定。

    從陳瀟提拔孫東作為墨子通訊的ceo之后，大家都知道長天科技任用高層，根本就不看你的學(xué)歷，而是看你的實(shí)際能力和是否能夠得到公司的信任。

    陳瀟說道：“我任命文琪作為波導(dǎo)科技股份有限責(zé)任公司的ceo，我將作為總經(jīng)理助理輔佐文琪，直到波導(dǎo)公司理順為止?！?/br>
    王翔十分贊同陳瀟的這個(gè)決定，因?yàn)槲溺鞯拇_是值得大家信任的人。

    其他高層這一下就明白過來了，陳瀟這是要有意的培養(yǎng)文琪，讓文琪能夠進(jìn)入長天科技的核心圈。

    如果陳瀟提拔的是其他新人，長天科技的高層肯定會(huì)有意見，雖然不說，但是心里面可能也會(huì)不舒服。

    但是陳瀟提拔的是文琪，大家的是一致的認(rèn)可。

    因?yàn)槲溺鞑粌H是陳瀟的大學(xué)同學(xué)，在很多人看來，她更是陳瀟的紅顏知己。