這是一種長輩對晚輩的愛護(hù)。

    周凌華對文琪說道：“陳總考慮問題肯定要比我們周全一些，如果咱們長天科技的智能手機真的會在今年下半年或者是明年推出，那么現(xiàn)在再做功能機的確會讓生產(chǎn)線緊張?！?/br>
    “磨刀不誤砍柴工，智能手機業(yè)務(wù)是陳總最看重的業(yè)務(wù)，他讓這個業(yè)務(wù)交給你，那已經(jīng)證明了你是他最信任的人?！?/br>
    周凌華的寬慰的確讓文琪放松不少。

    文琪進(jìn)入職場這么多年了，她明顯感覺到自己獨當(dāng)一面和跟著別人做事是兩種完全不同的壓力。

    文琪振作起來說道：“我現(xiàn)在給移動回信。”

    周凌華被文琪說道：“琪琪，這種情況就不要給移動回信了?！?/br>
    “把移動晾在那里，移動會主動找咱們的，那個時候我們才給予他明確的答復(fù)。”

    這才是商業(yè)之道。

    燕京移動總公司。

    負(fù)責(zé)和長天科技接觸的移動公司副總李兆明在滿懷期待的等待長天科技那邊的回信。

    李兆明堅信，只要能夠拿到長天科技小妞手機的銷售權(quán)，并且是唯一的銷售。

    那么吸引幾十萬的新增用戶是板上釘釘?shù)氖虑椤?/br>
    哪知道長天科技那邊一直不予回復(fù)。

    李兆明有沒有辦法，只有親自打電話給長天科技下屬的波導(dǎo)公司。

    哪知道波導(dǎo)公司在電話中委婉地告知，波導(dǎo)這邊不愿意接這筆訂單。

    這讓李兆明整個人都愣了！

    他有一些生氣地對下屬吐槽說道：“他們波導(dǎo)到底知不知道有多少家手機公司愿意成為移動的渠道銷售手機？”

    “我們這一次主動對波導(dǎo)拋出橄欖枝，還不拿手機的銷售提成，這么優(yōu)惠的條件他們都不答應(yīng)？”

    “昨天！就在昨天！中星找我們合作，希望我們能夠在移動的渠道銷售他們的手機，我們給出的價格是手機利潤20％的提成！”

    “波導(dǎo)這個女ceo，是不是不懂行業(yè)？”

    第六百三十四章 從來都看不起夏國品牌

    李兆明吐槽歸吐槽，但是他心中很清楚，長天科技不是移動能夠惹得起。

    李兆明認(rèn)為，長天科技下屬波導(dǎo)通信公司新上任的女ceo文琪可能不太懂行。

    移動這一次拋出的橄欖枝，能夠給波導(dǎo)公司帶來數(shù)千萬甚至上億的利潤。

    按理說這一種條件是沒有人能夠拒絕的。

    李兆明立刻讓助理過來，他自己親自起草了一封信函？，詳細(xì)地闡明了，移動這一次合作的具體方案，以及移動和長天科技能夠獲得雙贏的具體表現(xiàn)。

    完成信函之后，李兆基以移動公司總部的名義將其發(fā)送給長天科技下屬的波導(dǎo)通訊。

    文琪看到移動總公司發(fā)來的信函之后，禮貌性的進(jìn)行了回函。

    內(nèi)容依舊是暫時不予考慮。

    移動總公司得到文琪的回函以后，高層及其的憤怒。

    雖然移動和長天科技有過合作，但是雙方的合作過程并不愉快。

    移動為了能夠得到長天科技的3g通訊技術(shù)，可是花了很大的力氣，也是欠了一屁股的人情。

    這一些人情有些時候可不僅僅是用金錢去償還，而是需要付出相當(dāng)大的代價。

    所以即便移動拿到了長天科技的3g通訊技術(shù)，移動從上到下從來沒有任何一個人對長天科技表示感謝或者是感恩，反而是十分的不爽。

    今日長天科技再一次拒絕移動，雙方的矛盾深化了，至少移動是這樣認(rèn)為的。

    移動高層馬上就要換屆了。

    年輕有為的李兆明是候選人之一，而他的競爭對手是空降而來的某二代郭興權(quán)。

    雙方要想走上移動掌門人的位置，盡快的增加3g用戶的數(shù)量是對兩個人的考核。

    李兆明想出的辦法就是和長天科技聯(lián)手，以小妞手機為契機，來吸引廣大的年輕用戶。

    因為李兆基始終認(rèn)為，年輕用戶才是未來優(yōu)質(zhì)的客戶群體。

    從長天科技的這一封回函來看，李兆基的政策是失敗的。

    在移動的高層大會上，李兆基被其他高層和股東以及董事批評了個遍。

    郭興權(quán)則站起來發(fā)言說道：“李總的這個政策還是行得通的，哪知道長天科技不來事，長天科技完全不知道移動的用戶群體和未來的增長潛力?！?/br>
    “他們不與我們合作，這是他們的失誤，要是能夠和我們合作，我相信波導(dǎo)手機明年的銷量必定能夠超過50萬臺以上，甚至能夠重新回到國產(chǎn)手機排名第一的位置?！?/br>
    郭興權(quán)說話的時候很講藝術(shù)，既給足了李兆明的面子，又把李兆明工作不力的事情給點了出。

    這讓李兆明心中就算是不爽，也沒有辦法和郭興權(quán)理論。

    郭興權(quán)這個時候才表達(dá)了自己的意思，他從文件夾里拿出一份合同說道：“這是我這段時間和諾基亞夏國總部對接之后給出的方案?！?/br>
    “諾基亞愿意將部分的機型拿出來和我們移動合作，其中有功能機也有智能手機?！?/br>
    “諾基亞的口碑非常的好，無論是功能機還是智能手機，在市場上都有非常強勁的表現(xiàn)，也獲得了消費者的認(rèn)可和喜愛。”

    “今年諾基亞將會發(fā)布新款手機，其中n95已經(jīng)獲得了入網(wǎng)許可，大約在5月份會上市，我和諾基亞夏國區(qū)總部談，成功的拿到了諾基亞n95的代理銷售權(quán)?！?/br>
    “n95只要發(fā)布，必定會獲得消費者的認(rèn)可和喜愛，我相信這對咱們移動吸引用戶，獲得更多的新用戶，是有幫助的！”

    郭興權(quán)說完之后，得到了移動高層一致的肯定。

    高層紛紛點頭，覺得郭興權(quán)的這個方案要比李兆基的成熟的多。

    “波導(dǎo)只有一款手機，而諾基亞有多款手機，我們和諾基亞合作顯然是要比波導(dǎo)合作，擁有更好的選擇范圍?！?/br>
    “之前我們就嘗試過和諾基亞談判，但是諾基亞的要價太高，這一次郭副總竟然能夠拿到諾基亞的合作意向，而且條件是我們可以接受的范圍，這也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀??！?/br>
    “郭總相當(dāng)?shù)牟诲e！”

    移動的高層紛紛鼓掌給予郭興權(quán)最熱烈的可能。

    李兆明看到這一幕，心里相當(dāng)?shù)牟凰?/br>
    和諾基亞合作？

    這種事情李兆明不是沒有考慮。

    郭興權(quán)能夠談好的合同，李兆明他也能夠談好。

    為什么李兆明沒有繼續(xù)找諾基亞談？

    最根本的原因就是李兆明覺得諾基亞的手機太過于粗糙，遲早會被蘋果等品牌所超越。

    而長天科技，在去年大刀闊斧的要進(jìn)軍手機行業(yè)，并且完成了對波導(dǎo)的收購。

    這就說明了長天科技對手機行業(yè)是志在必得。

    按照以前長天科技所涉及領(lǐng)域取得的成就，長天科技在手機行業(yè)必定也會取得輝煌的成就。

    現(xiàn)在李兆基希望能夠和長天科技合作，看中的并不是長天科技下屬波導(dǎo)公司的小妞手機，而是長天科技手機業(yè)務(wù)的未來。

    而和諾基亞合作，諾基亞已經(jīng)擁有了十分強大的品牌號召力，也不缺乏市場，這個時候和諾基亞合作是要付出一定代價的。

    錦上添花容易，雪中送炭則很難。

    哪兒知道長天科技根本就不領(lǐng)情，或許長天科技有他自己的想法。

    看著移動的高層們紛紛對郭興權(quán)與諾基亞的方案感興趣。

    李兆明也只有長長的嘆一口氣，默默的退出了會議室。

    有些事情是不會以他的意志為轉(zhuǎn)移的。

    今天移動沒有更加努力地尋求和長天科技的合作，反而投奔了諾基亞的懷抱。

    時間會見證一切，一兩年之后市場會告訴移動的高層，今天他們的決定是否正確。

    此時在燕京諾基亞夏國區(qū)總部。

    諾基亞的高層以及市場部一直在密切關(guān)注著，長天科技以及波導(dǎo)公司的動向。

    去年年底波導(dǎo)小妞手機刮起的一陣青春和拍照旋風(fēng)，的確讓諾基亞非常的緊張。

    5萬臺小妞手機在短時間內(nèi)售罄，更是讓諾基亞的市場部嚇了一大跳。

    還好當(dāng)5萬臺小妞手機售罄之后，波導(dǎo)再也沒有了新的手機作品。

    而且小妞手機的受眾，也只是喜歡拍照的年輕人，特別是年輕女性，并不具有普遍意義。

    這讓諾基亞的市場分析人員長舒一口氣，覺得波導(dǎo)手機不過爾爾沒有多大的競爭力。

    現(xiàn)在諾基亞的夏國區(qū)總部又和移動簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)。

    這更是讓移動的市場部和技術(shù)部全然忘記了，長天科技曾經(jīng)利用自己研發(fā)的cao作系統(tǒng)，生產(chǎn)手機的歷史。

    并且得出長天科技的手機受眾小，生產(chǎn)量少這樣一個結(jié)論。

    諾基亞的燕京總部，將這種市場判斷通過郵件的形式傳給了諾基亞芬蘭總部。

    辛普森是第1個得到關(guān)于長天科技手機市場調(diào)研報告的總部高層人員。

    他看到了燕京總部給出的關(guān)于長天科技下屬手機公司的市場報告之后，第1個反應(yīng)就是不相信。

    他絕對不相信長天科技費盡心思進(jìn)入了手機行業(yè)，僅僅是為了做一款拍照特別棒的功能手機。

    可是他對ceo奧利拉進(jìn)行諫言的時候，奧利拉對來自于夏國的市場情況報告深信不疑。

    奧利亞對辛普森說道：“目前全球的手機市場已經(jīng)進(jìn)入了紅海時代，新興品牌要想進(jìn)入這個行業(yè)，并且發(fā)展起來相當(dāng)?shù)睦щy?！?/br>
    “要記住，我們的競爭對手是三星、摩托羅拉和索尼愛立信、黑莓以及多普達(dá)，不是來自于夏國的波導(dǎo)?！?/br>
    “夏國的手機品牌從來不是我們考慮的競爭對手?！?/br>
    奧利拉說道：“2008年，諾基亞要繼續(xù)保持全球第一！辛普森先生，我希望你把更多的注意力放在整個亞太地區(qū)的市場上！”

    在奧利拉看來，諾基亞真正的對手，從來就沒有夏國的品牌，以前沒有未來也不會有。

    奧利拉目前最擔(dān)心的就是三星。