“我們這邊的意見就是，和我們第1次合作一樣，甚至價(jià)格都不用發(fā)生任何的變化，我們將大量的采購(gòu)碳晶硬盤和碳晶內(nèi)存，不采購(gòu)其他硬件?！?/br>
    “而且交易方式可以先提交所有的貨款，最后才拿貨?！?/br>
    這已經(jīng)是htc最大的妥協(xié)了。

    在電子行業(yè)，特別是在手機(jī)的電子行業(yè)。

    硬件的供應(yīng)商事實(shí)上是處于弱勢(shì)的地位，而銷售好的品牌商處于食物鏈的頂端。

    從來(lái)都是品牌商拿貨之后很長(zhǎng)一段時(shí)間不結(jié)算，從來(lái)沒(méi)有過(guò)品牌商先拿錢后買貨。

    就算是htc目前采購(gòu)的高通芯片，也沒(méi)有享受到這種待遇。

    周明說(shuō)完這話之后，很認(rèn)真的看著王翔。

    他覺得自己提出了這個(gè)條件，應(yīng)該完全的符合長(zhǎng)天科技的需求了。

    哪知道王翔笑了一聲說(shuō)道：“周總，htc有htc的難處，長(zhǎng)天科技也有長(zhǎng)天科技的難處。”

    “我們制定這樣的政策，是完全符合公司定位的，也符合雙方的利益?！?/br>
    “我現(xiàn)在能說(shuō)的是，我們雙方簽訂這樣的合作協(xié)議，以配套的方式購(gòu)買長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品，htc不僅不會(huì)吃虧，反而會(huì)成為全球最優(yōu)秀的手機(jī)生產(chǎn)商之一?！?/br>
    王翔面露微笑，信心十足。

    既然長(zhǎng)天科技絲毫不讓步，那么周明只有采取第2種方法，步步為營(yíng)，直擊長(zhǎng)天科技的軟肋，逼迫長(zhǎng)天科技答應(yīng)自己的條件。

    周明說(shuō)道：“王總，我們承認(rèn)長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品特別是碳晶存儲(chǔ)和碳晶內(nèi)存的確在全球領(lǐng)先?！?/br>
    “但是目前長(zhǎng)天科技的一些產(chǎn)品，很少能夠走進(jìn)歐美市場(chǎng)。”

    最根本的原因就是碳晶存儲(chǔ)和碳晶硬盤，以目前的條件是沒(méi)有辦法拿到米國(guó)的相關(guān)認(rèn)證。

    周明說(shuō)完這話之后，很沉著的看著王翔，他這一點(diǎn)直擊長(zhǎng)天科技的軟肋。

    周明剛剛說(shuō)碳晶主和碳晶硬盤，以目前的條件沒(méi)有辦法撬開米國(guó)市場(chǎng)，并不直說(shuō)這兩個(gè)硬件的技術(shù)指標(biāo)達(dá)不到米國(guó)的要求，而是除了技術(shù)以外的其他因素，比如國(guó)際關(guān)系、比如科技公司之間的競(jìng)爭(zhēng)等等，緊緊依靠長(zhǎng)天科技自己努力，碳晶存儲(chǔ)和碳晶硬盤，要想進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)比登天還要難。

    而米國(guó)市場(chǎng)則是國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，只要米國(guó)沒(méi)有允許進(jìn)入的產(chǎn)品，要想另辟蹊徑進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，那比登天還要難。

    就算是碳晶存儲(chǔ)和碳晶內(nèi)存在pc領(lǐng)域取得的一些成功，能夠進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，那也是因?yàn)槊讎?guó)的企業(yè)從中幫忙。

    是戴爾和長(zhǎng)天科技達(dá)成的合作協(xié)議，所以長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品才能夠進(jìn)入歐洲的市場(chǎng)。

    如果長(zhǎng)天科技當(dāng)初沒(méi)有和戴爾達(dá)成協(xié)議，緊緊依靠長(zhǎng)天科技下屬的子品牌神船，歐洲的科技市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不可能對(duì)長(zhǎng)天科技打開大門的。

    周明說(shuō)這話的意思也非常的明確，htc希望效仿成為手機(jī)界的戴爾，為長(zhǎng)天科技者產(chǎn)品和歐洲的市場(chǎng)搭建橋梁。

    因?yàn)閔tc有著強(qiáng)大的人脈，在米國(guó)和歐洲政商兩界都有著很好的關(guān)系。

    這一些關(guān)系也正是htc將碳晶存儲(chǔ)搭載在手機(jī)上，銷往米國(guó)并沒(méi)有遭受到嚴(yán)格審查的根本原因。

    周明說(shuō)完這話之后，整個(gè)人都放松了下來(lái)。

    他微笑著，聊有興致的看著王翔的反應(yīng)。

    其實(shí)后面周明還有很多話沒(méi)有說(shuō)，但是他能夠確定，王翔這邊是一定能夠想象得到的。

    比如全球的手機(jī)公司雖然有很多，但能夠和長(zhǎng)天科技合作的公司也只有htc。

    因?yàn)閔tc是來(lái)自于島嶼的企業(yè)，無(wú)論htc的高層是怎么想的，島嶼的一些民眾是怎么想的，但是在夏國(guó)大陸地區(qū)，官方還是將htc認(rèn)證為夏國(guó)的企業(yè)。

    而摩托羅拉、三星、諾基亞等等一系列的品牌，都是海外的企業(yè)。

    夏國(guó)手機(jī)品牌，走出去能打能殺能夠搶占市場(chǎng)的也只有htc。

    長(zhǎng)天科技和htc合作，要比和那些海外的企業(yè)合作放心得多。

    王翔聽到周明這樣說(shuō)，這個(gè)時(shí)候才覺得老板真的是料事如神。

    陳瀟早就預(yù)料到htc會(huì)提這樣的條件。

    但是王翔覺得游戲無(wú)語(yǔ)，讓htc采購(gòu)套餐，這明明是對(duì)htc10分有利的決定，對(duì)方就要以這種條件來(lái)作為要挾。

    王翔接到了陳瀟的指示，長(zhǎng)天科技隨時(shí)可以中斷和htc的談判。

    周明的的確沒(méi)有錯(cuò)，全球者手機(jī)企業(yè)很多，但是夏國(guó)的企業(yè)似乎只有htc一家——如果大家要把htc看作是夏國(guó)的企業(yè)的話。

    但是周明沒(méi)有考慮到，長(zhǎng)天科技最擅長(zhǎng)就是沒(méi)有條件創(chuàng)造條件。

    夏國(guó)沒(méi)有一家手機(jī)制造商有htc那樣的影響力，那么長(zhǎng)天科技完全可以自己創(chuàng)立一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

    王翔有一些遺憾的搖搖頭說(shuō)道：“周總的條件我們知道，但是實(shí)在是不好意思，這種條件我們不能夠滿足，所以我也代表長(zhǎng)天科技，很遺憾的告知周總?！?/br>
    “我們雙方的這一次合作，就此終止?！?/br>
    王翔微笑著告訴周明這樣的決定。

    長(zhǎng)天科技如此強(qiáng)硬的態(tài)度，讓周明和htc的團(tuán)隊(duì)感覺到不可思議。

    他們認(rèn)為自己開出了這樣的條件，也點(diǎn)出了長(zhǎng)天科技的軟肋，長(zhǎng)天科技再怎么說(shuō)肯定是要同意的。

    沒(méi)有想到長(zhǎng)天科技如此的毅然決然，絲毫不為所動(dòng)。

    這一擊，讓自尊心十分強(qiáng)的htc團(tuán)隊(duì)也炸毛了。

    htc在手機(jī)市場(chǎng)縱橫這么多年，從來(lái)沒(méi)有哪家硬件企業(yè)敢以如此強(qiáng)硬的態(tài)度和自己說(shuō)話。

    “你們這是什么意思？！”

    “哪家硬件公司會(huì)捆綁銷售？”

    “就是啊，賣不出去的東西才會(huì)搭在碳晶存儲(chǔ)里面?！?/br>
    “實(shí)話告訴你們，htc已經(jīng)和雙向以及索尼達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，不僅是我們現(xiàn)在的手機(jī)，我們未來(lái)的手機(jī)也將會(huì)采購(gòu)索尼的攝像頭以及松下的電池?！?/br>
    “就是啊，長(zhǎng)天科技的攝像頭有索尼的攝像頭好嗎？索尼可是專門做單反相機(jī)的?！?/br>
    “我們拒絕這一種強(qiáng)迫性的協(xié)議！”

    王翔以及長(zhǎng)天科技的談判代表，始終面對(duì)微笑看著htc團(tuán)隊(duì)的吐槽。

    周明臉上的表情也十分的難看，談判談到現(xiàn)在明顯是不受控制了。

    htc團(tuán)隊(duì)這邊的情緒已經(jīng)被挑撥起來(lái)了，似乎現(xiàn)在和長(zhǎng)天科技簽訂合作協(xié)議才真的是大逆不道。

    但這些人沒(méi)有站在戰(zhàn)略高度去看待問(wèn)題，如果htc失去了長(zhǎng)天科技的幫助，是否還有前幾天的地位？

    不過(guò)無(wú)論怎樣說(shuō)，今天的談判肯定是沒(méi)有辦法再進(jìn)行下去。

    待所有的人都安靜下來(lái)之后。

    王翔說(shuō)道：“周總，咱們兩家企業(yè)也算是進(jìn)行過(guò)一次友好的合作，這一次雖然沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，但是買賣不成仁義在?！?/br>
    “所以經(jīng)過(guò)公司授權(quán)之后，長(zhǎng)天科技這邊還是給htc準(zhǔn)備了一些禮物。”

    “相關(guān)的禮物，會(huì)在貴代表團(tuán)離開長(zhǎng)澤洲之前，送到你們的手上?！?/br>
    周明以為只是一些簡(jiǎn)單的伴手禮，道謝之后帶著團(tuán)隊(duì)離開的會(huì)議室。

    從會(huì)議結(jié)束到第二天周明的團(tuán)隊(duì)離開長(zhǎng)澤洲之前，團(tuán)隊(duì)的成員們都是在不停的吐槽和嘀咕，這一次的談判肯定是讓大家都很不滿意。

    上車之前，周明收到一封信。

    上面是長(zhǎng)天科技提供的禮物清單。

    打開清單之后，周明整個(gè)人都愣住了！

    他趕緊問(wèn)工作人員，卻被告知所有的東西都已經(jīng)送往了島上，請(qǐng)大家回島嶼后查看。

    第六百九十三章 極度后悔and喬布斯決心

    周明的心中有一種很不祥的預(yù)感。

    如果是簡(jiǎn)單的手辦禮，那肯定是在他們離開長(zhǎng)澤洲之前就把禮物給他們。

    不可能還用郵寄的方式將禮物送到了彎島。

    周明的心中思緒雜亂，心情已經(jīng)飛到了島上。

    幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)之后，飛機(jī)總算是來(lái)到了島嶼。

    周明甚至都沒(méi)有心情吃飯，馬不停蹄的趕到了htc總部。

    因?yàn)殛悶t這邊的物流早發(fā)了幾天，所以在周明抵達(dá)總部的時(shí)候，已經(jīng)有兩箱東西等著他簽收。

    周明看著從長(zhǎng)澤洲寄來(lái)的這一些箱子，趕緊讓人把箱子打開。

    第1個(gè)箱子里面，是滿滿的碳晶存儲(chǔ)和碳晶內(nèi)存。

    看到這一幕，周明有一些發(fā)呆。

    雙方已經(jīng)停止合作了，為什么長(zhǎng)天科技還會(huì)將碳晶存儲(chǔ)和碳晶內(nèi)存寄過(guò)來(lái)？

    在產(chǎn)品上面有一頁(yè)紙。

    周明將這一頁(yè)紙拿起來(lái)一看，心中更是五味雜陳。

    紙上是這樣寫道：“鑒于貴我雙方已經(jīng)終止合作，考慮到貴公司的手機(jī)硬件有一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，所以我們決定免費(fèi)贈(zèng)與htc2萬(wàn)枚碳晶內(nèi)存和2萬(wàn)枚碳晶存儲(chǔ)?！?/br>
    也就是長(zhǎng)天科技將這2萬(wàn)枚碳晶存儲(chǔ)和碳晶內(nèi)存完全白送給htc。

    對(duì)htc來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一份重禮。

    因?yàn)檫@的確有助于htc進(jìn)行手機(jī)硬件的過(guò)渡。

    長(zhǎng)天科技這一次總共寄來(lái)是兩個(gè)箱子。

    周明又趕緊打開第2個(gè)箱子。

    第2個(gè)箱子比較小，里面的東西也很小。

    周明打開之后發(fā)現(xiàn)，里面是一枚電池和一枚攝像頭。

    周明看了一下電池和攝像頭的型號(hào)。

    電池是星河能源生產(chǎn)的，這是長(zhǎng)天科技下屬的子公司，總?cè)萘繛?400毫安時(shí)。

    看到這樣的容量，周明的心中無(wú)比的震驚。

    目前htc所使用的松下電池大部分的容量不過(guò)才1140毫安時(shí)。

    當(dāng)然松下等企業(yè)完全可以把電池的容量做大，但是電池容量做大的同時(shí)體積也會(huì)增大。