這家4s店已經(jīng)在蓉城存在了10多年。

    店長(zhǎng)張曉峰，更是因?yàn)檫@一家4s店成為了上流階層。

    在這家店比較火熱的時(shí)候，別說(shuō)是周末或者是節(jié)假日，就算是在平時(shí)用戶都是絡(luò)繹不絕。

    一個(gè)月的純利潤(rùn)都在上百萬(wàn)，最高的時(shí)候純利潤(rùn)賣到了800多萬(wàn)，碾壓一切行業(yè)。

    張曉峰也因?yàn)檫@家4s店在榮城最黃金的位置購(gòu)買了一套500多平的大別墅，各種房產(chǎn)無(wú)數(shù)，還把女兒送出國(guó)留學(xué)，甚至在米國(guó)也購(gòu)置了一處房產(chǎn)。

    但自從長(zhǎng)天科技進(jìn)入新能源汽車以后，這一家豐田4s店人流量rou眼可見(jiàn)的在減少。

    流量減少了，當(dāng)然購(gòu)車的用戶也會(huì)減少，利潤(rùn)也會(huì)減少。

    最差的時(shí)候，一個(gè)月的利潤(rùn)甚至只有幾萬(wàn)塊錢。

    幾萬(wàn)塊錢還要給房租，還要養(yǎng)這么多的工人怎么活？

    還好國(guó)內(nèi)的合資車企達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)降價(jià)等措施，穩(wěn)定的基本盤。

    張曉峰的4s店利潤(rùn)又漲上去了。

    可是好日子沒(méi)有過(guò)多久，海越mini發(fā)布之后，讓4s店的主銷類車型（15萬(wàn)以內(nèi)的車型）銷量直接打了一折。

    準(zhǔn)確的說(shuō)，從海越mini發(fā)布之后到現(xiàn)在，總共有20多天了，只賣出去了10輛卡羅拉，小尺寸更加廉價(jià)的威馳更是一輛都沒(méi)有賣出去。

    看到如此慘淡的業(yè)績(jī)，張曉峰都不想做了。

    但是他又不得不做，因?yàn)樗麤](méi)有辦法脫身。

    在幾年以前，一汽豐田為了回籠資金，給了4s店的老板一些優(yōu)惠措施。

    比如要求4s店的老板把錢存在公司，公司能夠給予一定的利息。

    又比如讓4s店的老板拿錢提車，提示達(dá)到一定的數(shù)量之后返點(diǎn)會(huì)更高一些等等。

    人的貪欲都是無(wú)窮無(wú)盡的。

    今天在路上撿到了一塊錢，你就想著明天在路上撿到100塊錢。

    張曉峰也是這樣。

    所以他將自己這10多年來(lái)，大部分的積蓄都投資到了4s店之中。

    這個(gè)時(shí)候要是撤出不干了，那就真的是血本無(wú)歸。

    但是4s店的運(yùn)營(yíng)成本就擺在那里，又沒(méi)有收入，張曉峰只有想方設(shè)法的降低運(yùn)營(yíng)成本。

    首先就是把店鋪的規(guī)模給縮小了，現(xiàn)在的4s店規(guī)模只有以前的一半，這樣租金就會(huì)少了一半。

    有最可笑的事，讓出去的那一半店鋪居然是被一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給租下來(lái)開(kāi)成了?，?shù)?s店。

    要知道豐田4s店的口岸可是黃金口岸。

    在過(guò)去這一些黃金口岸是豐田、大眾、別克甚至是奔馳、寶馬的頂級(jí)品牌才能夠拿下的。

    而那一些國(guó)產(chǎn)品牌，特別是像?，斶@種特別非主流的國(guó)產(chǎn)品牌，就算是有4s店，也會(huì)在街區(qū)最偏遠(yuǎn)的位置，根本不敢在這一出黃金位置租店鋪。

    張曉峰采取的第2個(gè)節(jié)省開(kāi)支的措施就是不斷的開(kāi)除員工。

    這家4s店在最頂級(jí)的時(shí)候，銷售人員都有上百人，后勤人員更是無(wú)數(shù)。

    那個(gè)時(shí)候公司開(kāi)年會(huì)，基本上要把一整個(gè)酒店給包下來(lái)。

    是在年會(huì)上講話的時(shí)候，張曉峰都感覺(jué)自己好像是皇帝。

    這種感覺(jué)是絕對(duì)的，飄飄然。

    可是現(xiàn)在，整個(gè)4s店的銷售人員只有5人。

    其中還有兩個(gè)人請(qǐng)病假多半是到其他地方去投簡(jiǎn)歷面試了。

    有一個(gè)人今天休息。

    也是有兩名店員在店鋪上。

    這兩名店員看著也是沒(méi)精打采，而且心神不定，時(shí)不時(shí)的刷著手機(jī)（為了讓員工能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎?s店是不允許員工使用澤夢(mèng)可穿戴設(shè)備），刷手機(jī)肯定是在看boss直聘或者是智聯(lián)招聘在想著自己下一家應(yīng)該去哪里，不知道要去送外賣可不可以？

    所以張曉峰也不能夠像以前那樣，坐在辦公室里面，看看報(bào)表或者是開(kāi)開(kāi)會(huì)。

    他現(xiàn)在也是穿上了工整的襯衣和西裝來(lái)到了店鋪要親自和消費(fèi)者溝通交流。

    張曉峰自己對(duì)豐田也沒(méi)有任何的信心，他只是希望什么時(shí)候能想辦法把錢從豐田公司拿回來(lái)，趕緊從豐田這個(gè)泥潭之中擺脫得了，或者是轉(zhuǎn)型開(kāi)一家?，敗⑸n穹汽車的4s店，繼續(xù)搭乘汽車的東風(fēng)。

    就在張曉峰百般無(wú)奈看著視頻的時(shí)候。

    門口忽然走進(jìn)來(lái)了兩名客人。

    這兩名客人看著也就30來(lái)歲一男一女。

    張曉峰敏銳的感覺(jué)到這倆人應(yīng)該是誠(chéng)心要來(lái)買車的。

    4s店的銷售人員趕緊放下手機(jī)迎接上去，好久沒(méi)有開(kāi)張了。

    要知道以前豐田4s店的銷售人員可是一副愛(ài)理不理的態(tài)度，你愛(ài)買不買，反正我的車又不愁賣。

    “先生女士你們好，請(qǐng)問(wèn)你們是過(guò)來(lái)看車的嗎？大概注意什么樣的車型預(yù)算是多少？我可以給你詳細(xì)的介紹?！?/br>
    豐田4s店銷售人員的基本素質(zhì)還是有的，立刻就進(jìn)入了工作狀態(tài)。

    得知這兩人希望開(kāi)一輛家用車，預(yù)算也就幾萬(wàn)塊時(shí)候，銷售人員理所當(dāng)然的為兩人接受卡羅拉，畢竟在現(xiàn)有的優(yōu)惠措施之下，原本10多萬(wàn)才能夠落地的卡羅拉已經(jīng)降到了8萬(wàn)多就能落地。

    張曉峰也趕緊起身來(lái)到了這一名銷售人員的身后，他觀看著整個(gè)銷售過(guò)程，只要銷售人員有一些不得體的地方，他會(huì)立刻提醒。

    當(dāng)銷售人員簡(jiǎn)單的介紹完卡羅拉之后。

    中年顧客笑哈哈的說(shuō)道：“沒(méi)有想到啊，我剛剛工作的時(shí)候，就是希望買一輛代步車，最喜歡的就是卡羅拉那個(gè)時(shí)候的卡羅拉落地都要十四五萬(wàn)，最后我只有買了一輛電瓶車。”

    “沒(méi)有想到現(xiàn)在落地，居然只有8萬(wàn)多不到幾萬(wàn)塊錢?！?/br>
    這話銷售人員沒(méi)法接，不可能說(shuō)是因?yàn)殚L(zhǎng)天科技的壓力，所以才會(huì)被逼無(wú)奈的降價(jià)吧，他只有尷尬的笑了兩聲。

    張曉峰非常的善于應(yīng)對(duì)這樣的情況，他笑呵呵地對(duì)兩名顧客說(shuō)道：“我們盡量都是為消費(fèi)者考慮降價(jià)不降質(zhì)嘛！現(xiàn)在的卡羅拉是2019款新型的，更省油，更加皮實(shí)耐用，你們買了絕對(duì)不后悔?！?/br>
    “那能不能幫我們算一下價(jià)格呢？我們準(zhǔn)備貸款首付不超過(guò)三成。”

    “沒(méi)問(wèn)題，馬上給你算。”

    銷售人員又花了差不多15分鐘，詳細(xì)的為顧客計(jì)算了汽車貸款以及每月還款的情況，還為消費(fèi)者分析呢，哪種貸款方式比較劃算。

    他們期待的就是希望這一名顧客一錘定音，說(shuō)：行，這次我買了。

    哪知道，女顧客一把就抓過(guò)了報(bào)價(jià)單，站起來(lái)說(shuō)道：“我們?cè)倏紤]考慮，還要去對(duì)比一下其他的車型?！?/br>
    這就讓張曉峰等人非常的尷尬：“不知道你們還要考慮什么車型呢？大眾可是有些燒機(jī)油啊?！?/br>
    你還真沒(méi)有理會(huì)張曉峰有些神神秘秘的走了出去。

    女人對(duì)男人說(shuō)道：“沒(méi)有想到隔壁就是?，?shù)?s店找我們過(guò)去看看，拿報(bào)價(jià)單購(gòu)買海越mini要優(yōu)惠幾百塊呢?！?/br>
    女人說(shuō)話的聲音現(xiàn)在很小，但是她的嗓子比較粗，所以張曉峰在后面聽(tīng)得清清楚楚。

    聽(tīng)到這話之后，張曉峰差點(diǎn)吐血。

    弄了半天，這兩個(gè)人來(lái)到自己的4s店，就是為了拿報(bào)價(jià)單去找海瑪汽車優(yōu)惠的。

    在張曉峰還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，4s店的人忽然多了起來(lái)。

    人越多就顯得豐田4s店的銷售人員越單薄，張曉峰只有親自上陣，臨時(shí)充當(dāng)銷售人員。

    可是大家忙活了一整天。

    轉(zhuǎn)頭仔細(xì)一看。

    居然一輛車都沒(méi)有賣出去。

    而且這些用戶的目的只有一個(gè)，那就是拿到豐田的報(bào)價(jià)單，轉(zhuǎn)身就去了隔壁?，?s店，購(gòu)買?，敽Ｔ矫阅恪?/br>
    都是這個(gè)情況，張曉峰氣得要吐血。

    “欺人太甚，實(shí)在是欺人太甚！怎么能夠這樣欺負(fù)人！”張曉峰氣不過(guò)，將手中的報(bào)價(jià)單扔在地上，轉(zhuǎn)身就去隔壁的?，?s店。

    他問(wèn)一名正準(zhǔn)備進(jìn)去的顧客：“你們?cè)谄渌嚬灸玫膱?bào)價(jià)單進(jìn)去能夠優(yōu)惠多少？”

    這名顧客還以為張曉峰和自己一樣是來(lái)買車的，便十分開(kāi)心的說(shuō)道：“優(yōu)惠的可多了，500塊錢呢！”

    張曉峰：“?。。?！”

    第九百一十九章 無(wú)盡的潰敗

    張曉峰的確是要破防了。

    他經(jīng)營(yíng)4s店這么久，還從來(lái)沒(méi)有如此狼狽過(guò)。

    自己的工作人員，包括他自己在4s店里面辛辛苦苦的接待用戶，又為用戶講解報(bào)價(jià)。

    哪知道這一些用戶們根本就不是誠(chéng)心過(guò)來(lái)購(gòu)買豐田汽車，只是為了拿到豐田汽車的報(bào)價(jià)單，然后再去隔壁的海瑪，拿到海瑪mini500塊錢的優(yōu)惠。

    你要說(shuō)拿到報(bào)價(jià)單過(guò)去能夠享受一兩千塊錢或者是更多的優(yōu)惠，那張曉峰還想得通一些。

    可是過(guò)來(lái)只是拿500塊錢的補(bǔ)貼，這簡(jiǎn)直就是殺人誅心。

    張曉峰想著前段時(shí)間，各大合資企業(yè)也是通過(guò)這種方式，從?，斊囈约吧n穹汽車那里搶用戶。

    忽然又覺(jué)得天道好輪回，敢問(wèn)蒼天饒過(guò)誰(shuí)？

    張曉峰敏銳的感覺(jué)到屬于東洋的汽車時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

    他這個(gè)時(shí)候要是再不從豐田4s店子中脫身，那么后面肯定會(huì)賠得更慘。

    想到這里張曉峰冷靜了下來(lái)。

    他忽然又覺(jué)得，十分的感謝這一些來(lái)店里混報(bào)價(jià)單的用戶，這些用戶讓張曉峰更快的認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)。

    張曉峰立刻動(dòng)用自己在豐田公司的一切人脈，他要想方設(shè)法拿回自己的投資。

    那些所謂的高額利息或者是更多的返點(diǎn)額度，張曉峰一個(gè)不要了，他只是希望能夠拿回自己的本金。

    非?？上У氖恰?/br>
    資本并不是慈善家，他們是殺人不見(jiàn)血吃人不吐骨頭的餓狼。

    你送進(jìn)來(lái)的錢基本是肯定吐不出去的。