“mama，我們來堆雪人好不好？”丫丫回過頭對(duì)馮笑笑大喊！她頭上戴著一個(gè)粉紅色的棉帽，脖子上圍著厚厚的圍巾，小臉粉撲撲的。

    “來了來了~”馮笑笑亦步亦趨的跟在后面，完全趕不上幾個(gè)孩子的速度。好不容易走近了丫丫，只見丫丫用兩只帶著手套的小手堆著小山，奶聲奶氣的說：“這個(gè)是雪人的身子~mama，你再做個(gè)頭好不好！”

    “哦~”馮笑笑樂呵呵的應(yīng)了一聲，攢了個(gè)雪球往地上滾，不一會(huì)兒就成了一個(gè)大雪球，她抱著大雪球放到雪人的“身子”上，一個(gè)沒臉的雪人就這么初見雛形了。

    “mama，她沒眼睛鼻子怎么辦？”丫丫歪著頭看著她。

    馮笑笑淡淡的笑了笑，她走到廣場(chǎng)周邊，隨手撿了幾塊石頭和樹枝，又折了回來。給雪人安上了眼睛、鼻子、嘴巴和手。問：“像不像？”

    “真像、真像！”丫丫歡快的跳著說。

    林冉和裴聰則是嚷嚷著要打雪仗，男孩子們立刻開始攢起雪球互相對(duì)扔起來，雪球打在身上，有一點(diǎn)點(diǎn)疼，可兩個(gè)人臉上卻帶著笑。

    “我們一起去打你mama和meimei去！”林錦平手里攢了個(gè)大雪球，一臉壞笑的對(duì)男孩子們眨了眨眼睛。男孩子立刻會(huì)意了，一人攢了個(gè)雪球放在身后，悄悄地跟在林錦平身后。

    幾人默默的走近，馮笑笑一開始并沒有注意，突然，一個(gè)大雪球向馮笑笑扔來，她背上悶悶的中了一記，她一回過頭，卻見另一個(gè)雪球正正的向她臉上砸來?！芭荆　钡囊宦?，雪球打中了馮笑笑的額頭。

    “哈哈哈哈哈……打中了打中了！”孩子們歡快的起著哄。

    她被這一下打的有點(diǎn)暈，愣了愣神，定睛一看才發(fā)現(xiàn)林錦平一臉嬉皮笑臉的看著她，原來這雪球是老公砸過來的，她立刻裝作生氣的樣子說：“好啊你，林錦平，長(zhǎng)本事敢打老婆了！你等著——”

    她也立刻俯身攢了個(gè)大雪球，往前快步跑去，把雪球往林錦平的身上重重的砸去！

    “哈哈哈哈”孩子們拍著掌，笑的更大聲了，歡快的笑聲在廣場(chǎng)上四處回響著……

    ☆、第10章 .07.08.54

    （1992年36月）

    過年是孩子們最快樂的時(shí)光，假期一結(jié)束，孩子們就馬上又要回到學(xué)校。開學(xué)一大早，丫丫一副沒精打采的樣子，跟馮笑笑嘟囔著嘴撒嬌：“mama，能不能不上學(xué)啊，上學(xué)真的好無聊啊~”

    馮笑笑心想，上一世她自己可是個(gè)小學(xué)霸，從小到大學(xué)習(xí)成績(jī)都是拔尖的，這孩子真的也不知道像誰。怎么才上一年級(jí)就不喜歡上學(xué)了？

    她無可奈何的說：“你看哥哥，他就很喜歡上學(xué)，上學(xué)可以學(xué)到很多新的知識(shí)，還能認(rèn)識(shí)新朋友……”

    丫丫撒嬌說：“可是那些知識(shí)好難啊，我都學(xué)不會(huì)！”

    “學(xué)不會(huì)可以慢慢學(xué)，有什么不懂的，mama回來教你好不好？”馮笑笑一邊給她穿衣服，一邊耐心的說。

    到了晚上，林冉和丫丫回到家，馮笑笑一副很擔(dān)心的樣子看著他倆，本以為丫丫上了一天學(xué)會(huì)沒精打采的，沒想到她卻是一副精神十足的樣子。

    她一見到mama就興奮十足的說：“mama，mama，老師讓我參加學(xué)校的合唱團(tuán)，明天就開始排練！”

    馮笑笑一聽，心想丫丫相比學(xué)習(xí)，果然還是更喜歡文藝，她說：“這挺好的啊，可是丫丫喜歡唱合唱嗎？”

    “喜歡喜歡！”丫丫興奮的手舞足蹈，興奮的唱了起來：“小燕子，穿花衣，年年春天來這里——”

    *

    自從丫丫參加了學(xué)校的合唱團(tuán)，每周都要有兩天參加排練，這個(gè)“小鴿子”合唱團(tuán)是寧城小學(xué)專門為了參加今年省里舉辦的小學(xué)生歌唱比賽而設(shè)立的，從五月份就要開始參加市里的初選。寧城小學(xué)音樂老師魏老師是合唱團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人，她除了要cao心孩子們的排練，另外一件事也一直困擾著她，那就是孩子們的演出服。

    她在寧城的各大商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)賣的童裝大多都是日?？钍剑退胂蟮难莩龇嗳ド踹h(yuǎn)。一走出國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，她就有些心事重重的，頭低低的想事情，迎面和一個(gè)女人撞了個(gè)滿懷。

    “哎，這不是魏老師嗎？您好，我是馮蓁蓁的mama，我叫裴月珍！”馮笑笑見到是女兒合唱團(tuán)的老師，立刻熱情的跟她打招呼。

    “哦……你好你好，幸會(huì)幸會(huì)?！蔽豪蠋熞贿吪叵胫贿呎f，她平時(shí)接觸到的學(xué)生家長(zhǎng)很多，很難一一記住，如今突然見到馮笑笑，腦子里只是模模糊糊有些印象?？伤滩蛔≡谛睦镔潎@道，原來這馮蓁蓁同學(xué)的mama竟然是個(gè)大美人，又低頭看了看她身上的著裝——精致而不失品味。

    魏老師這才突然想起來有同事說過，馮蓁蓁的mama是個(gè)服裝企業(yè)的女老板。她立刻計(jì)上心頭。

    魏老師：“裴老板，想請(qǐng)教一下您，您是不是做服裝生意的？”

    “是啊、是啊~”

    “那……你們做不做童裝的??？”

    “童裝？”馮笑笑皺了皺眉頭，說：“不好意思，我們是只做成人服飾的，怎么？”

    “哦，是這樣，合唱團(tuán)的孩子們5月份就要參加初選了，可是我還沒找到合唱團(tuán)的演出服，這寧城的商場(chǎng)里賣的童裝都太日常了，不像是上臺(tái)表演的衣服，可是如果專門要去省會(huì)或是江州這樣的大城市采購(gòu)，我又怕短時(shí)間內(nèi)沒有時(shí)間，這不，我好像聽說您做服裝生意，所以想請(qǐng)教一下您，如果我想買孩子們的演出服去哪里比較好？”

    “哦……”馮笑笑若有所思，她平時(shí)偶爾給冉冉和丫丫買衣服，并沒有什么特別的地方，也是要來國(guó)營(yíng)商場(chǎng)。雖然她心里一直對(duì)這個(gè)時(shí)代的童裝很不滿意，款式都是大紅大綠的，樣式也土氣，可小孩子們畢竟還小，在穿著上不用太講究，她也就沒太上心。

    馮笑笑又問魏老師：“您大概是想要什么樣的款式？我平時(shí)去江州比較多，可以看有沒有見過！”

    “真的？”魏老師一臉興奮，像找到救世主一樣。她說：“您可能不知道，我是學(xué)舞臺(tái)劇出身的，所以對(duì)演出服一向比較看重，我希望男生可以穿小燕尾服或者小西裝，女孩子嘛，穿小晚禮服，款式最好傳統(tǒng)又不失童趣……”

    魏老師十分細(xì)致的描述了她想要的款式，又露出了一臉期待的表情看著馮笑笑。

    馮笑笑心想：這魏老師所說的孩子們的衣服款式，哪怕是21世紀(jì)也很難找到，現(xiàn)如今人們的生活并不是十分富裕，孩子們又長(zhǎng)得快，大家并不會(huì)在童裝上花太多的錢，而按照魏老師的要求，這種衣服的款式很少見，必須要找人定做，而如果是找裁縫店手工定做一套起碼要幾百塊的成本，這對(duì)于一般的家庭而言還是太貴了。

    不過她做服裝生意多年，自問在這一行還是有些經(jīng)驗(yàn)的，魏老師問別人肯定沒辦法，問自己還真是問對(duì)人了。

    馮笑笑說：“魏老師，您說的這種款式，怕連江州都找不到的，不過如果您不是很著急，您說的這種款式，我可以自己打板，再找相熟的工廠制作，不過時(shí)間上可能要久一點(diǎn)，但做出來的效果肯定會(huì)讓你滿意！”

    “真的？自己做？”魏老師低頭想了想，覺得她說的有幾分道理，若是自己非要精益求精，怕也只有這一個(gè)辦法了，只是她隱隱的擔(dān)心價(jià)格無力承擔(dān)，有些猶豫的問：“……那價(jià)格方面？”

    馮笑笑心算了一下，可一時(shí)半會(huì)她也說不好，只能實(shí)話實(shí)說：“現(xiàn)在還不好說，不過既然我來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和找人制作，肯定在成本上會(huì)想辦法控制，估計(jì)盡量控制在一百塊錢左右吧。您覺得怎么樣？”

    魏老師低頭想了想，100塊錢一件對(duì)于學(xué)校而言還是成本有些高了，一個(gè)合唱團(tuán)一兩百個(gè)孩子，這就是一兩萬塊錢??！不過倒是可以跟學(xué)校問問看，如果能夠找家長(zhǎng)幫忙分擔(dān)一部分費(fèi)用，那也許演出服就能按照她的想法來制作了。

    半個(gè)月過去了，馮笑笑拿著自己設(shè)計(jì)的男童裝和女童裝各三款來到學(xué)校找魏老師，魏老師看了看——六張圖都是用彩色鉛筆手繪的，畫的線條流暢，款式新穎，而且就是她想象中的風(fēng)格，她立刻愛不釋手。

    “太可愛了！”魏老師贊嘆道：“裴老板您真的很有才華！”

    “謝謝，謝謝！”

    魏老師深思熟慮后，挑了一款偏英倫風(fēng)的男女童裝——男童裝是黑色小燕尾服配黑色領(lǐng)結(jié)，女童裝則是白色公主裙配粉色外套，畫紙上這兩個(gè)小孩活脫脫像是從莎士比亞的舞臺(tái)劇里面走出來的人物——只不過是縮小版的。

    馮笑笑也特別開心，她趁著工作間隙幫魏老師設(shè)計(jì)孩子們的衣服，本來是想賣給丫丫的老師一個(gè)人情，好讓丫丫在學(xué)校更容易得到老師們的“照顧”，可真的當(dāng)自己上手設(shè)計(jì)起來，又找回了設(shè)計(jì)服裝的那種興奮感，尤其是如今看到“顧客”滿意，她更是成就感爆棚了。

    設(shè)計(jì)定下來之后，馮笑笑找到了一個(gè)寧城市郊的服裝廠，自己帶了衣服料子去給里面的老師傅幫忙打板，兩套衣服的樣板出來之后，她親自帶著魏老師來參觀樣板和工廠，魏老師四處參觀了一番，顯得十分滿意。

    魏老師把兩套樣板拿回去，趁著學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì)跟合唱團(tuán)的家長(zhǎng)們商量，大部分家長(zhǎng)一看到這兩套可愛的衣服，又想到自己的孩子能夠穿著這么漂亮的衣服上臺(tái)演出，都紛紛同意自己出錢訂購(gòu)，這么一來，魏老師把采購(gòu)費(fèi)用的問題也解決了，就果斷的跟裴老板下了訂單。

    一個(gè)月后，100多套童裝制作完成，一件件的發(fā)到了孩子們的手中。合唱團(tuán)第一次演出的演出服居然是mama親手設(shè)計(jì)和制作的，丫丫別提有多驕傲了，每天沒事兒就在家穿著這身小白裙高興地手舞足蹈的唱著歌——

    馮笑笑算了算賬，發(fā)現(xiàn)這一單生意不僅沒賺到錢，還因?yàn)榈谝淮魏凸S合作，打板的費(fèi)用、前期的物料成本幾乎都是自己出的，所以還略微虧了一點(diǎn)，不過看到老師和孩子們都這么高興，她也就心滿意足了。

    *

    合唱團(tuán)的事情過一段落，馮笑笑一直念念不忘這整個(gè)過程，衣服的設(shè)計(jì)、打板、制作幾乎都是她親自一手策劃的。她算了算，雖然這一單只有100多套的訂單，并沒有賺到錢，可如果總體的銷量能夠提上去，只需要再提高一兩百套，就能把前期設(shè)計(jì)、打板的費(fèi)用賺回來。

    這里面的利潤(rùn)空間還是很大的，而且由于衣服的物料和制作成本都可以自己控制，就能把這一塊的利潤(rùn)也拿到自己手中，而不是僅僅賺銷售的利潤(rùn)。這么算下來，雖然單件的利潤(rùn)不如一件danka服裝，但如果銷量足夠高，掙得不會(huì)比做的danka少。

    她一想到，如果這樣，自己就不僅僅是個(gè)代理商了，而是真的在做自己的品牌和設(shè)計(jì)，她就整晚整晚興奮的睡不著覺。

    她找到任慧商量這個(gè)想法，任慧一聽就懵了：“你的意思是說，咱們自己做品牌，自己設(shè)計(jì)、制作？”

    “對(duì)啊，現(xiàn)在我們已經(jīng)有公司了，danka的代理生意也已經(jīng)漸漸上了軌道，需要我們倆cao心的地方也少了。我覺得是時(shí)候試試看做自己的品牌。比如童裝這一塊，我發(fā)現(xiàn)就是一個(gè)很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在市面上專門針對(duì)孩子的品牌還很少，設(shè)計(jì)都很老土，可未來，大人們會(huì)越來越舍得在孩子的身上花錢，如果我們能把品牌做起來，以后一定很有市場(chǎng)！”

    “可是……任慧還是有些猶豫，現(xiàn)在公司的管理層說白了就我們兩個(gè)加上幾個(gè)幫忙的，其他都是門店的人，能用的人手太少了?！?/br>
    “人手不夠可以招人嘛，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域都要招人，前期肯定是需要投入的，但我們現(xiàn)在的在danka這一塊的利潤(rùn)完全可以支持我們?nèi)プ鲞@個(gè)品牌！”

    “嗯……”任慧雖然心里仍然打鼓，可她一向很相信馮笑笑的眼光，說：“你說做就做，反正你是老板，決定了就好！”

    *

    馮笑笑說干就干，她把公司分拆成了danka事業(yè)部和童裝事業(yè)部，并且親自從江州和省會(huì)招了幾個(gè)有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的服裝設(shè)計(jì)師，正式成立了設(shè)計(jì)部，她自己兼任設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人——這些新設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)上并不足，但好在工資都不算太高，但是都是科班出身，可以彌補(bǔ)自己的不足。

    市場(chǎng)方面，她從同行招了一個(gè)市場(chǎng)副總來幫任慧，市場(chǎng)部打算從寧城周邊幾個(gè)城市的商場(chǎng)設(shè)立童裝品牌專柜開始起步，如果銷售量好，再逐步擴(kuò)大到全國(guó)。

    三個(gè)月時(shí)間過去后，蓁月的童裝事業(yè)部在人員上已經(jīng)慢慢初具規(guī)模，萬事俱備、只欠東風(fēng)，等待著第一批產(chǎn)品的正式問世……

    ☆、第10章 .08.08.55

    馮笑笑這天剛一到公司，就見小靜和幾個(gè)女孩子在前臺(tái)窸窸窣窣的討論著什么，她故意“哼……”了一聲走近，小靜一看到她，立刻心虛的說：“裴總，我們……”

    “上班時(shí)間，別花太多時(shí)間在聊天上了！”馮笑笑故意擺出一副嚴(yán)肅的嘴臉，幾個(gè)女孩子立刻心虛的低下頭去。她“名義”上其實(shí)比這幾個(gè)女孩子也大不了幾歲，有時(shí)候卻不得不抑制住和她們以平輩相交的沖動(dòng)，隨時(shí)保持著一定“權(quán)力距離”的威嚴(yán)感，她相信因?yàn)橹挥羞@樣，才能對(duì)下屬恩威并加。

    “在聊什么啊？”馮笑笑走近，看著幾個(gè)女孩子問道。

    “聊……那個(gè)……新來的設(shè)計(jì)師……”小靜眼神飄忽，一臉的不好意思。

    “哪個(gè)設(shè)計(jì)師？顏杭，還是杜帥？”馮笑笑問。

    顏杭和杜帥都是她剛招的設(shè)計(jì)師，剛從江州服裝學(xué)院畢業(yè)不過兩三年時(shí)間，雖然工作經(jīng)驗(yàn)比較少，可馮笑笑就是看重他們年輕、有想法、有闖勁兒，比市面上那些只會(huì)“追風(fēng)”的老油條強(qiáng)多了。如今剛剛九十年代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的所謂“潮流”其實(shí)十分落后，各家的童裝品牌不過是簡(jiǎn)單的互相抄襲和模仿，完全沒有形成自成一派的風(fēng)格。馮笑笑剛剛創(chuàng)立蓁月，她希望蓁月從創(chuàng)立初期就能找到自己的風(fēng)格，而不是盲目從眾。因此，應(yīng)屆生和工作經(jīng)驗(yàn)比較少的設(shè)計(jì)師就是她的首選。

    “杜……杜帥……”小靜低著頭，臉紅紅的說。

    “哦？”馮笑笑低頭笑了笑，這個(gè)叫杜帥的男孩子確實(shí)長(zhǎng)得挺斯文的，身為一個(gè)男孩子，白皙的皮膚，劍眉下一對(duì)看人時(shí)總是水汪汪、霧蒙蒙的小狗眼，高聳的鼻梁，一對(duì)薄唇，身材頎長(zhǎng)而略顯瘦弱。馮笑笑本以為，這幅有些偏中性的長(zhǎng)相，在這個(gè)時(shí)代并不吃香，沒想到杜帥才剛工作沒幾天，就被公司的這些小姑娘們盯上了。

    她故作嚴(yán)厲的說：“討論什么??？”

    “討論他……是不是……單身？”小靜此時(shí)的臉已經(jīng)紅到耳根了。

    馮笑笑呵呵笑了一聲，剛才的嚴(yán)肅立刻煙消云散了，八卦的本性暴露了出來。她沒好氣的說：“你們幾個(gè)女孩子，真是一點(diǎn)都不矜持！好吧，我答應(yīng)你們，今天開會(huì)時(shí)幫你們打聽一下，不過……你們幾個(gè)上班時(shí)間不可以這樣聚眾聊天了知道不？要是再被我發(fā)現(xiàn)了，扣你們獎(jiǎng)金！”

    “哎~好，裴總你真好！”小靜一臉美美的。

    *

    蓁月的設(shè)計(jì)部目前已經(jīng)有五個(gè)設(shè)計(jì)師，外加馮笑笑兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，一共六個(gè)人，設(shè)計(jì)部一間小小的辦公室里，這幾個(gè)人每天都要熱烈討論，確定第一季新款服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)思路。

    馮笑笑對(duì)這幾個(gè)設(shè)計(jì)師的態(tài)度很明確——鼓勵(lì)他們知無不言言無不盡，只要有好的想法，一定要提出來，然后大家再通過頭腦風(fēng)暴的方式進(jìn)行激烈碰撞，最后達(dá)成共識(shí)——這種偏向于外企的管理風(fēng)格讓幾個(gè)年輕人十分舒服，剛進(jìn)公司就找到了成就感，每個(gè)人的工作勁頭都很高昂。

    “來，今天我們要把設(shè)計(jì)風(fēng)格定下來，如今每個(gè)人都已經(jīng)拿了幾套設(shè)計(jì)樣稿出來，我覺得我們來碰撞一下，找到大家的共識(shí)，那么這種共識(shí)，就形成了我們第一季的風(fēng)格——這也很可能是我們蓁月未來長(zhǎng)期以來的設(shè)計(jì)風(fēng)格——恭喜你們，將成為蓁月第一批創(chuàng)造歷史的人！”

    馮笑笑氣場(chǎng)十足的說，她穿了一套黑色的連衣裙，頭發(fā)盤在腦后，腳下一對(duì)10厘米的細(xì)高跟鞋，她畫了個(gè)工作裝，抱著肘，站在辦公室的黑板面前。如今的她雖然只有二十八歲，做老板做久了，平時(shí)都是一副雷厲風(fēng)行的樣子，在公司的同事們面前更是說一不二的意見領(lǐng)袖，只有在家人面前才偶爾會(huì)露出溫柔的一面。

    顏杭是個(gè)很有主意的女孩兒，說：“我還是堅(jiān)持可愛風(fēng)格，輕便簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，配上卡通人物圖案，更容易吸引小孩子們的注意力！”顏杭戴著一副圓圓的眼睛，腦后梳著一個(gè)馬尾。

    馮笑笑低頭想了想，顏杭所說的風(fēng)格確實(shí)是市場(chǎng)上比較流行的風(fēng)格——當(dāng)下小朋友們喜歡的黑貓警長(zhǎng)、花仙子、貓和老師，只要能夠把這些圖案印在衣服上，幾乎就意味著銷量的保障。可這樣的作法，蓁月所要追求的“風(fēng)格”從一開始就會(huì)泯然眾人，以后再想回到自己的路線就很難了。

    杜帥說：“我不同意，小孩子的衣服當(dāng)然要可愛，但是這并不代表一定要用卡通人物，我覺得我們可以把成年人種流行的款式加以改良，比如小西服、小海魂衫、小蝙蝠衫等等，風(fēng)格上，我更傾向于自然風(fēng)格，選材以吸汗透氣的棉麻質(zhì)地為主，雖然一開始可能并不搶眼，但家長(zhǎng)們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的衣服更加透氣、更舒適，也會(huì)吸引更多的回頭客?！?/br>
    杜帥的性格比較靦腆，他的聲音很輕，但句句話卻說到了馮笑笑的心坎上，她本來也喜歡更加自然舒適的風(fēng)格，覺得很多童裝為了追求吸引眼球，用了大量對(duì)孩子們并不算健康的染料，這其實(shí)對(duì)孩子們的皮膚是沒有好處的。

    她贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭，給了杜帥一個(gè)肯定的眼神……

    *

    杜帥下了班，就騎車回到了家，他在公司附近租了個(gè)小單間，他從小喜歡繪畫，天分很高，只可惜一直文化成績(jī)不算好，沒有考上國(guó)內(nèi)最頂尖的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，可在江州服裝學(xué)院的時(shí)候，他在專業(yè)課上也是一路遙遙領(lǐng)先的。

    他這么好的成績(jī)，之所以愿意來一個(gè)新成立的公司，就是看中能夠參與到品牌的初建。以他這樣的資歷如果進(jìn)到大公司，只能成為品牌設(shè)計(jì)師的助手，五到十年的時(shí)間里根本做不了設(shè)計(jì)，只能幫設(shè)計(jì)師畫畫圖、跟跟單、干干雜事?？伤幌蛐母邭獍翍T了，因此寧愿來到一個(gè)小公司里施展才華，也不愿意在大公司屈居人下。

    可一來到寧城，雖然工作上很順利，生活中卻還是發(fā)現(xiàn)處處不便。一個(gè)人從江州這座大城市來到小城市寧城，吃住行都還不是很習(xí)慣，寧城是個(gè)小地方，不像江州每條街上幾乎都有很多林立的飯館，每天下了班就連找個(gè)地方吃飯都很不容易。臨家的幾間飯館——一間面館、一間餃子館他已經(jīng)連著吃了幾個(gè)星期了，早就吃膩了。

    這會(huì)兒，只能往遠(yuǎn)一點(diǎn)走走，到處找吃的去。