宋晴回來(lái)看到宋暖腿上的傷更嚴(yán)重了之后，根本不顧宋暖的解釋?zhuān)瑘?jiān)持認(rèn)為一定是跟陸嘉揚(yáng)有關(guān)，她對(duì)陸嘉揚(yáng)的偏見(jiàn)十分深，宋暖也跟她說(shuō)不明白，只好勸誘她：“他幫你買(mǎi)了很多零食哦，放在冰箱里了?！?/br>
    宋晴皺眉，明顯不信：‘他有這么好心？’

    “怎么說(shuō)話呢，他一直都是好人啊，跟你說(shuō)過(guò)很多次了?！彼闻悬c(diǎn)生氣了。

    宋晴聳肩：“好吧?！狈凑强闯鰜?lái)了，她姐就是被這個(gè)陸嘉揚(yáng)迷惑了，連自己的話都聽(tīng)不進(jìn)去了。

    看著她腿上的傷，宋晴也說(shuō)讓她再休息幾天，但是礙于之前已經(jīng)約好了與對(duì)方見(jiàn)面的時(shí)間，而且已經(jīng)休息了這么久，宋暖是真的不敢再請(qǐng)假了，所以在周一早上便讓秦軒扶著去上班了。

    她剛到辦公室，張赟就來(lái)了，說(shuō)是來(lái)看看她的傷好點(diǎn)了沒(méi)有，當(dāng)看到她膝蓋還是十分嚇人時(shí)，張赟忍不住皺眉：‘怎么還是這么嚴(yán)重？’不是都已經(jīng)休息一周了嗎，他想著。

    宋暖無(wú)奈地?fù)u了搖頭：；‘我也不知道。不過(guò)我已經(jīng)跟潤(rùn)麗的趙總約好了，下午碰面，上午準(zhǔn)備準(zhǔn)備文件?！闻@樣說(shuō)也是希望張赟能趕快離開(kāi)，她現(xiàn)在大概也明白張赟的意思了，與他共事多年，她對(duì)他也還算了解，他對(duì)自己可能說(shuō)不上多喜歡，但可能在他眼里自己是一個(gè)比較合適的結(jié)婚對(duì)象，所以才纏著她不放，當(dāng)他感覺(jué)到這件事有困難之后，自己就會(huì)放棄了，畢竟這種人是最講求成本和收益的，成本太高，就不劃算了。

    果然張赟點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：‘那你先忙著?！阕吡?。

    看著他出去了之后，宋暖才長(zhǎng)舒了一口氣，打開(kāi)了自己的電腦。

    艾美與潤(rùn)麗的合作已經(jīng)持續(xù)許多年了，他們很多產(chǎn)品都是打包交給艾美策劃的，趙總監(jiān)與宋暖也是多年的朋友了，所以見(jiàn)面之后看到宋暖膝蓋上那觸目驚心的兩塊傷，趙總監(jiān)皺著眉問(wèn)：‘這是怎么搞的？’

    宋暖笑了笑：“一點(diǎn)小傷，跑步的時(shí)候摔倒了。”

    “哎呀，怎么這么不小心?！?/br>
    “現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)事了?！彼闻χf(shuō)道。

    “怎么沒(méi)請(qǐng)假休息幾天？”

    “請(qǐng)了的，這不是著急來(lái)見(jiàn)您，所以今天就回來(lái)了。”宋暖解釋。

    ‘你早說(shuō)啊，咱們多少年的交情了，早說(shuō)我們改個(gè)時(shí)間再談。’趙總監(jiān)埋怨宋暖沒(méi)跟他說(shuō)過(guò)這件事。

    “嗨，就一點(diǎn)小傷，看著嚇人，其實(shí)不礙事?！彼闻f(shuō)著從包里拿出合同：“我跟趙總監(jiān)是多年的朋友了，知道您肯定不會(huì)怪我這樣來(lái)見(jiàn)您，您看看最新擬的合同有沒(méi)有什么問(wèn)題?！?/br>
    他接過(guò)合同隨手翻了翻就放在了一邊，看著宋暖欲言又止。

    “嗨，怎么？趙總跟我還有什么話是不好直說(shuō)的？”宋暖笑著問(wèn)。

    “哎?！彼麌@了一口氣：“跟你倒也沒(méi)有什么不能說(shuō)的。你之前發(fā)給我的合同我也都看過(guò)了，你看過(guò)的我也都放心，但是最后關(guān)頭，我們老板給了我一個(gè)新的要求?！?/br>
    宋暖聽(tīng)著他說(shuō)完才問(wèn)：‘趙總有什么要求不妨說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
    “咱們也合作多年了，艾美的策劃我還是信得過(guò)的，就是這幾年生意越來(lái)越不好做，你也是知道的，各個(gè)部門(mén)的預(yù)算都在減少，營(yíng)銷(xiāo)部去年就減了三成，今年還要減，去年我們還能勉強(qiáng)維持，今年可就難以為繼了，所以只能在這廣告費(fèi)用上動(dòng)心思了?！壁w總監(jiān)一邊觀察著宋暖的神色一邊說(shuō)道。

    宋暖聽(tīng)完點(diǎn)點(diǎn)頭，這種事情并不少見(jiàn)，每每談合同到了最后，對(duì)方總是會(huì)提出各種各樣的理由希望他們將價(jià)格壓一壓，她也是見(jiàn)慣了的，但是潤(rùn)麗與艾美合作十幾年了，艾美給出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了，每年都不用潤(rùn)麗主動(dòng)開(kāi)口，艾美就會(huì)自己給他們降一部分費(fèi)用，除非他們要增添新的內(nèi)容，而且這位趙總監(jiān)與宋暖也算是朋友，往常簽合同都是爽快的很，知道不會(huì)坑他，所以也不會(huì)提費(fèi)用的事，今天忽然提出來(lái)，之前在線上溝通的時(shí)候也沒(méi)說(shuō)，宋暖心中大概有數(shù)，估計(jì)是真的遇到難處了。

    宋暖仔細(xì)想了想說(shuō)道：‘我們與潤(rùn)麗合作的這么多年，趙總也知道，給你們的一直都是最優(yōu)惠的價(jià)格，雖然我們的費(fèi)用是年年上漲，但是給潤(rùn)麗的價(jià)格卻是年年都有優(yōu)惠，今年你們又新增了一個(gè)產(chǎn)品，難免比去年高一些，這您也是知道的?！?/br>
    “知道知道，自然是知道，我與你算是朋友，也不跟你說(shuō)那些假話，我知道你為我們爭(zhēng)取的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，但是現(xiàn)在預(yù)算實(shí)在困難，只能請(qǐng)你幫我們一把?！壁w總十分誠(chéng)懇地說(shuō)道。

    當(dāng)然即便他再誠(chéng)懇，話最多也只能信一半。

    宋暖一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭表示自己十分理解他的難處，但是在聽(tīng)他說(shuō)完之后，宋暖還是沒(méi)有松口：‘趙總您有困難，我能理解。只是您也知道，每年不必您提出來(lái)，我已經(jīng)為您主動(dòng)爭(zhēng)取了最低的價(jià)格，您這個(gè)時(shí)候提出壓低價(jià)格，我沒(méi)有辦法向公司交代啊?！鲃?dòng)幫忙爭(zhēng)取了低價(jià)，再為了幫他壓低價(jià)格去找公司，公司定會(huì)覺(jué)得自己這件事做的不成功，即便是真的成了，他也難免會(huì)覺(jué)得自己以往不夠盡心，沒(méi)能爭(zhēng)取到更低的價(jià)格，所以宋暖不敢輕易松口，雖然她一早就沒(méi)敢把話說(shuō)太死，幫他拿到的價(jià)格也不是公司的底線價(jià)格，不過(guò)已經(jīng)比大多數(shù)公司的價(jià)格都便宜了而已。

    趙總監(jiān)也有些為難，他不是不知道宋暖報(bào)給他的價(jià)格已經(jīng)很低了，但畢竟大家都是做生意的，沒(méi)得賺誰(shuí)都不會(huì)做這個(gè)生意，他現(xiàn)在是真的有難處，只能讓她再少賺一點(diǎn)。

    “哎，我也知道你宋主管給我們爭(zhēng)取的優(yōu)惠也不算少，但現(xiàn)在真是遇到難處了，我也不瞞你，今年的預(yù)算比往年少了三成，給艾美的預(yù)算減了足足五成，你給我們的報(bào)價(jià)是去年的七折，我們滿打滿算，還是不夠啊?！彼闶墙o宋暖交了個(gè)底。

    宋暖聽(tīng)他這么說(shuō)，知道他是真的面臨難處，底也告訴她了，她這次若是不幫這個(gè)忙，也確實(shí)是置他于難處，但是她心里算了一筆，這樣的話，她就要再給他們的價(jià)格壓低一成，這不是個(gè)小數(shù)目，宋暖也做不了主，想了想宋暖只好說(shuō)道：“趙總，您的難處我也明白了，您跟我說(shuō)實(shí)話，我也不瞞您，現(xiàn)在的價(jià)格確實(shí)也是我能給您爭(zhēng)取到的最低的價(jià)格?，F(xiàn)在呢，我有兩個(gè)辦法，一個(gè)就是回去找我們經(jīng)理再商量商量，看能不能讓你們明年再交付一部分，潤(rùn)麗跟艾美不是第一次合作了，相信我們經(jīng)理也是相信潤(rùn)麗的。另一個(gè)就是，我們想辦法壓縮你們的廣告?！边@個(gè)底線她確實(shí)必須堅(jiān)持住，價(jià)格是不能再低，只能從別的地方想辦法。

    趙總監(jiān)還是有些猶豫，現(xiàn)在不景氣，今年預(yù)算不足，明年還不知道是什么光景，先欠一筆賬可不是什么明智的做法，但要說(shuō)壓縮廣告，他也不敢答應(yīng)，畢竟這廣告都是用了好多年的了，忽然壓縮，公司那邊自己也沒(méi)法交代。

    看他還在猶豫，宋暖想了想說(shuō)道：“我也跟趙總說(shuō)實(shí)話，你們的廣告投放途徑包括線上線下，線下有一個(gè)很大的開(kāi)支是放在了公交車(chē)的廣告上，咱們是多少年的交情了，我就當(dāng)是給朋友提個(gè)建議，您自己看看是不是合適。咱們是不是能把在公交車(chē)上的這部分廣告投入撤掉？”她試探地問(wèn)。線下廣告早就比不上線上這一點(diǎn)大家都知道，只是大家在縮減開(kāi)支的同時(shí)誰(shuí)也不敢直接放棄線下這塊，總覺(jué)得有總比沒(méi)有好。

    宋暖繼續(xù)說(shuō)道：‘我不是專(zhuān)業(yè)的，趙總想必比我清楚現(xiàn)在什么樣的廣告最有效用，公交車(chē)上的廣告投入不小，趙總完全可以用這部分錢(qián)投入到線上，現(xiàn)在網(wǎng)路傳播效率可比線下高多了。當(dāng)然了，趙總是做營(yíng)銷(xiāo)的，我在您面前說(shuō)這些是班門(mén)弄斧了，說(shuō)不定您還有其他的考慮?！闻脑挍](méi)有說(shuō)的太明白。

    他一邊聽(tīng)宋暖的話一邊點(diǎn)頭，這一點(diǎn)他不是沒(méi)想過(guò)，只是線下投入是多少年的傳統(tǒng)了，現(xiàn)在本來(lái)就不景氣，如果因?yàn)樗返袅司€下廣告，營(yíng)業(yè)額沒(méi)有什么改善，到時(shí)候這個(gè)責(zé)任可就落到了自己頭上，他不想承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，又不能保證把這有限的錢(qián)投到線上會(huì)有更好的收益，所以不敢下定決心裁撤，所以才來(lái)找宋暖壓低價(jià)格。

    今天也算是明白了，宋暖這邊價(jià)格確實(shí)不可能壓低了，最終他嘆了一口氣說(shuō)道：‘這樣吧，裁撤線下畢竟也不是一件小事，我還得回去跟他們商量商量。’

    “這是當(dāng)然。”宋暖笑道。

    送走了趙總監(jiān)，宋暖在座位上嘆了口氣，她當(dāng)然知道他在顧慮什么，不過(guò)若是公司中誰(shuí)都因?yàn)椴幌霌?dān)責(zé)任而不求改進(jìn)，這個(gè)公司是沒(méi)有前途的，而這位趙總監(jiān)并非那種庸庸碌碌的人，應(yīng)該會(huì)想明白。

    秦軒整理了文件裝進(jìn)包里，順便叫了一杯咖啡，坐在了宋暖對(duì)面，嘆了口氣：“哎，老大，潤(rùn)麗不是每次都很爽快的嗎，怎么這次這么墨跡了？”

    宋暖面前的咖啡一口沒(méi)動(dòng)，她伸手拿著勺子攪動(dòng)了兩下說(shuō)道：‘趙總有他的難處?！?/br>
    秦軒喝了一口咖啡撇嘴：‘還不是想壓低價(jià)格?！?/br>
    “誰(shuí)都想少花錢(qián)，有些是有錢(qián)想少花，有些是真的沒(méi)錢(qián)?！彼闻粗巴獯掖叶^(guò)的行人和來(lái)往的車(chē)輛說(shuō)道。這個(gè)世界上，哪個(gè)人沒(méi)有難處呢。

    秦軒搖頭，在他看來(lái)生意人，都不過(guò)是想用最少的錢(qián)得到最大的回報(bào)而已，萬(wàn)一你頂不住讓步了，那你就要少賺了，好在剛才老大頂住了，沒(méi)有讓步。