“那你們會(huì)騙我，賣了貨不給錢不？”

    “當(dāng)然不會(huì)！”耿直的黃淑蘭說(shuō)，光是這樣想，都是對(duì)她人格的侮辱。

    “那不就行了，我親戚信得過(guò)我，我也信得過(guò)你們，還有什么問(wèn)題嗎？”

    “沒(méi)問(wèn)題！”三個(gè)人圍成一圈，把手掌交疊在一起，“加油！”

    趙曉明先去拿貨，她說(shuō)要去火車站拿，親戚會(huì)托人送過(guò)來(lái)，但這種事知道的人越少越好，所以她必須要一個(gè)人去，不能帶上她們兩人一起。

    兩人見(jiàn)她如此堅(jiān)決，只好強(qiáng)自按捺著一腔熱血，眼巴巴地看著趙曉明一個(gè)人背著一個(gè)巨大的背包，雙手還各提一個(gè)黑色的旅行袋出門了。

    趙曉明當(dāng)然沒(méi)有傻乎乎地正地跑到火車站去，她只是找了一個(gè)沒(méi)人的地方，把空間里的絲襪存貨拿了一部分出來(lái)，存貨還真不少，有好幾大箱呢，有長(zhǎng)筒襪、短襪，還有襪褲，顏色有白色、黑色、rou色等等，材質(zhì)也各有不同，什么水晶絲、包芯絲、天鵝絨等等，從薄到厚有透明、半透明、完全不透明的等等。

    趙曉明怕貨物太雜亂了反而不好賣，想著現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱，就先拿了比較容易讓人接受的水晶絲rou色透明短襪出來(lái)，拆去包裝塞滿了整個(gè)背包，另外兩個(gè)行李袋就裝rou色透明的長(zhǎng)筒襪。

    準(zhǔn)備好以后估摸著時(shí)間等了一會(huì)兒，看著差不多了就回宿舍。

    黃淑蘭和楊芳芳兩個(gè)人早就等得心焦，一見(jiàn)她回來(lái)，馬上拉著她，躲到趙曉明上鋪的床上去了。

    第115章 做生意

    黃淑蘭上來(lái)就卸下趙曉明肩上的背包往她床上扔，急得趙曉明直叫喚：“你干嘛呀，臟死了。”平時(shí)她從不讓人隨便上她的床，就連自己也是一定要洗了澡換上干凈的衣服才上去，現(xiàn)在這倆家伙不但把臟兮兮的包往她床上扔，還脫下鞋子干脆利索地爬了上去，簡(jiǎn)直氣死她了。

    黃淑蘭伸手拉她：“我待會(huì)就幫你拆洗，總行了吧？你快上來(lái)?！?/br>
    趙曉明滿腹委屈地爬了上去，黃淑蘭“刷”地一下就把床簾給拉上，把三個(gè)人的身形給遮擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

    要說(shuō)這床簾，在這一片宿舍里，趙曉明的也是頭一份，她實(shí)在忍受不了住宿舍這種毫無(wú)個(gè)人*的生活環(huán)境，但又改變不了，只好退而求其次，在床的四個(gè)角各豎起一根桿子，頂上綁上鐵絲圍成一圈，然后掛上布簾，算了有了自己的一個(gè)小天地。

    別人自然沒(méi)有這樣糟蹋布料的，看著她用嶄新的布料在床邊圍了一圈，羨慕的有，但妒忌的更多，各種鋪張浪費(fèi)呀，資本|主義大小姐習(xí)氣之類的流言蜚語(yǔ)很快就傳遍了，還好趙曉明心大，別人愛(ài)說(shuō)就說(shuō)去唄，她一點(diǎn)都不在乎。

    甚至連輔導(dǎo)員也找她談過(guò)話，讓她不要太過(guò)脫離群眾什么的，趙曉明口中答應(yīng)得好好的，一轉(zhuǎn)身照樣我行我素，但是她成績(jī)好，其中考試一下子就考了全年級(jí)第一的成績(jī)出來(lái)，平時(shí)接人待物也挺有禮貌，慢慢地輔導(dǎo)員也不再管她那么多了。

    黃淑蘭壓低了聲音說(shuō)：“別的地方不方便，你這里安全一點(diǎn)?！贝_實(shí)，想要在校園里找一個(gè)只有她們?nèi)齻€(gè)人的空間不容易，這里算是一個(gè)面前的私|密空間了。

    趙曉明把包里的兩種襪子各拿出一雙：“我想這種短的賣八毛，長(zhǎng)的一塊，你們覺(jué)得怎么樣？”

    黃淑蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看行，先按照這個(gè)價(jià)試試看吧！”

    接下來(lái)三個(gè)人又是一通竊竊私語(yǔ)，商量好了怎么樣去賣貨。

    自己學(xué)校里熟人多，不太敢在學(xué)校里賣，她們決定先從別的學(xué)校做起。

    到了周末的時(shí)候，三個(gè)人一人背著一書包的絲襪，先去了隔壁的理工大學(xué)。

    女生想要混進(jìn)女生宿舍，那是一件很簡(jiǎn)單的事，她們甚至都沒(méi)有登記，在別人吃完飯比較多人回宿舍的時(shí)候，直接跟在別人身后，很輕易地就進(jìn)了宿舍區(qū)。

    第一次做這種推銷的事，別說(shuō)楊芳芳了，就連趙曉明也覺(jué)得很不自在，別別扭扭地不敢進(jìn)去，全靠了黃淑蘭的大無(wú)畏精神，敲開一間房門就進(jìn)去了：“同學(xué)您好，我們是勤工儉學(xué)的，來(lái)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，幫一家襪子廠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，你們來(lái)看看，這樣的襪子怎么樣？”

    這個(gè)說(shuō)法是趙曉明想出來(lái)的，為了避免大家都推銷的反感，所以從市場(chǎng)調(diào)查的角度來(lái)打開話題，等別人真的看到產(chǎn)品之后，她相信就不會(huì)有人再去糾結(jié)推銷不推銷的問(wèn)題了。

    不過(guò)她好像有點(diǎn)兒想多了。

    在這個(gè)幾乎所有商品都供不應(yīng)求的時(shí)代，都是買方追著賣方跑的，從來(lái)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)還有上門推銷的，這些姑娘們對(duì)于她們的上門，也完全沒(méi)往那方面去想，只是單純地抱著一種樂(lè)于助人的心態(tài)熱情地幫助她們完成市場(chǎng)調(diào)查。

    但姑娘家的天性都是喜歡好東西的，看到漂亮的絲襪之后，就都不記得什么市場(chǎng)調(diào)查了，一個(gè)個(gè)都眼饞地問(wèn)：“哪里可以買到啊？”

    趙曉明說(shuō)：“這是新產(chǎn)品，現(xiàn)在還在試驗(yàn)階段，還沒(méi)有正式安排生產(chǎn)和銷售計(jì)劃呢！也就是小批量生產(chǎn)一些，得要跟內(nèi)部有關(guān)系才能拿到?！闭f(shuō)著似乎不經(jīng)意地把自己的包包打開一個(gè)小口，若隱若現(xiàn)地露出里面的絲襪。

    聽到這話，大部分人都失望地嘆了口氣，只有一個(gè)眼睛特別大的姑娘不肯放棄地問(wèn)：“我看你這里也有不少，可不可以賣幾雙給我？”

    這姑娘長(zhǎng)得有點(diǎn)特別，別人最多是雙眼皮，她的眼皮得有三四層，顯得眼睛特別大，衣著打扮也比別人要講究些，趙曉明一進(jìn)來(lái)就注意到她了，把襪子拿出來(lái)的時(shí)候也首先是遞到了她的手上。

    趙曉明故作為難地說(shuō)：“廠家確實(shí)是給了我們一些樣品，可是我們是來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查的，沒(méi)說(shuō)可以賣啊，我也不知道可不可以??！”

    三層眼皮姑娘一聽有了希望：“既然給你們拿了出來(lái)，肯定是可以賣的嘛，求求你們了，就當(dāng)是幫幫忙吧，我真的很喜歡你們這些襪子，就賣給我嘛好不好！”

    她一眼就看出這三個(gè)人中，最軟的就是楊芳芳，懇求的話也是主要對(duì)著她說(shuō)的。

    楊芳芳果然馬上就繃不住了，對(duì)趙曉明說(shuō)：“曉明，就賣給她吧！”

    其他幾個(gè)原本已經(jīng)走開的姑娘聽了，也連忙圍了過(guò)來(lái)：“我也想要！多少錢呀？”

    趙曉明一臉不情愿地說(shuō)：“我們從廠家拿出來(lái)也是要給錢的，我們今天呢也不是來(lái)賣東西的，你們?nèi)绻娴南胍?，就按照原價(jià)給你們吧，短襪八毛一雙，長(zhǎng)筒襪一塊。”

    “哇，這么貴？”姑娘們都嚇到了。

    “不貴了，你們要看看質(zhì)量啊，這要是放在商場(chǎng)里，肯定不止這個(gè)價(jià)，而且還要工業(yè)券呢，我們可是一張工業(yè)券也不收你們的哦！”黃淑蘭說(shuō)。

    趙曉明裝模作樣地收拾好市場(chǎng)調(diào)查的本子：“反正我們的任務(wù)也完成了，要不要就隨你們吧，我這里也不多，就這么幾雙，我們自己拿回去穿也值得。”

    三層眼皮姑娘連忙按住她拿起背包的手：“我要，短襪和長(zhǎng)筒襪各要兩雙，一共三塊六，是吧，我這就給你?！彼依飾l件好，這幾塊錢算不上什么，這樣好的絲襪連友誼商店里也不見(jiàn)得買得到，這三個(gè)人一走，以后還不知道上哪兒找呢，當(dāng)然不肯輕易錯(cuò)過(guò)。

    另外幾個(gè)姑娘就猶豫得多了，互相商量了老半天都還拿不定主意。

    趙曉明也不催她們，就和三層眼皮姑娘聊天，看看她們平時(shí)還喜歡些什么東西，好找到商機(jī)。

    最后還有兩個(gè)姑娘各買了一雙短襪，另外三個(gè)沒(méi)舍得買。

    初戰(zhàn)告捷，她們已經(jīng)很滿意了。

    接下來(lái)她們又跑了好幾間宿舍，通常是有人帶頭買的話這間宿舍就會(huì)賣得比較好，沒(méi)人帶頭的話往往一間宿舍里一雙都賣不出去。

    盡管如此，才跑了理工大學(xué)一間學(xué)校，她們帶出來(lái)的這些絲襪就賣得七七八八了，出門的時(shí)候擔(dān)心賣不出去，所以趙曉明帶回來(lái)的絲襪沒(méi)有全部帶出來(lái)，大概只帶了四分之一，賣完之后除去本錢，一個(gè)人能分得十五六塊錢，能頂上她們兩三個(gè)月的生活費(fèi)了。

    至于本錢，明面上說(shuō)是讓趙曉明寄過(guò)去給她的親戚，實(shí)際上也進(jìn)了趙曉明的口袋，這一趟下來(lái)，她的小錢袋又鼓起來(lái)了。

    趙曉明是個(gè)腦子里從來(lái)就沒(méi)有節(jié)約觀念的人，口袋里稍稍豐滿了些，就想著要去吃一頓好的，于是拉了兩人下館子，點(diǎn)了好些平時(shí)那兩人舍不得吃的好菜，美美地吃了一頓。