“好，我答應(yīng)你！”趙曉明爽快地拍板，其實(shí)前段時(shí)間，她們自己去跑推銷，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的時(shí)候，小腿都水腫了，像她這種怕吃苦的人，早就希望能想個(gè)辦法改變現(xiàn)狀了。

    發(fā)展代理是一個(gè)好辦法，只是她們這個(gè)生意本來(lái)就是帶著一點(diǎn)違|法性質(zhì)的，不能大張旗鼓地招收代理，只能想著從長(zhǎng)計(jì)議，沒想到這么快就有人主動(dòng)找上門來(lái)，當(dāng)然要嘗試一下。

    黃淑蘭把趙曉明拉到一邊，低聲說(shuō)：“你怎么就答應(yīng)了呢？你想一下，她拿了貨，肯定要加價(jià)賣的，既然漲了價(jià)還能賣出去，那咱們干嘛不自己漲價(jià)賣？還可以賺更多的錢呢！”

    趙曉明說(shuō)：“咱們目光得放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，咱們把時(shí)間節(jié)省下來(lái)，可以去開拓更多的市場(chǎng)，到最后賺的錢不比這點(diǎn)兒多？再說(shuō)了，就快要期末考試了，難道咱們還要為了賣這點(diǎn)東西荒廢了學(xué)業(yè)？與其盯著這點(diǎn)差價(jià)，還不如把時(shí)間生下來(lái)多讀點(diǎn)書呢！”

    一說(shuō)起考試，黃淑蘭就緊張起來(lái)了，她這個(gè)學(xué)期熱衷于學(xué)生工作，后來(lái)又忙著做生意，還真沒好好念過書呢。

    “那好，你趕緊把貨都賣給她，咱們回去看書吧！”

    趙曉明回來(lái)對(duì)肖文靜說(shuō)：“我們還有一個(gè)條件，貨款都是要現(xiàn)結(jié)的，有沒有問題？”

    “沒問題，一手交錢一手交貨！”肖文靜豪氣地說(shuō)，想了想又加上一句，“不過我還有個(gè)條件，就是在我們學(xué)校你們只能跟我一個(gè)人合作，可不能這里才跟我合作了，轉(zhuǎn)頭又去賣給別人。”

    “放心吧，我們不會(huì)做這樣的事。對(duì)了，還有一件，這貨你得偷偷地賣，不能太過張揚(yáng)了，我們這是通過內(nèi)部關(guān)系才從廠家拿到的貨，被人知道了不好?！壁w曉明交代說(shuō)。

    肖文靜眨了眨眼睛，神神秘秘地說(shuō)：“咱們還是明人不說(shuō)暗話吧，其實(shí)這些貨是從香港偷|渡過來(lái)的，是吧？”

    趙曉明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人發(fā)現(xiàn)會(huì)有什么后果吧，該怎么做，你也明白的咯！”

    “放心，我心里有數(shù)?！?/br>
    說(shuō)明白了之后，趙曉明拿出筆和本子，認(rèn)認(rèn)真真地起草了她人生中的第一份代理合同，給大家看過確認(rèn)無(wú)誤之后，讓楊芳芳幫忙抄寫了一式兩份，四個(gè)人都在上面簽上了自己的名字，然后趙曉明和肖文靜各自取了一份放好，這次合作就愉快地達(dá)成了。

    背著空空的背包回學(xué)校的路上，黃淑蘭一路苦苦思索，終于在回到宿舍之前想明白了這樣做的好處，不由得浮想聯(lián)翩起來(lái)：“如果我們?cè)诿總€(gè)學(xué)校都找一個(gè)這樣的代理，那我們以后都不用自己上門買東西了，坐著就可以看著銀子嘩啦啦地流進(jìn)口袋啊！”

    趙曉明敲了敲她的腦袋：“到宿舍啦，白日夢(mèng)快醒醒！”

    事實(shí)證明，不是每一個(gè)學(xué)校都會(huì)有一個(gè)肖文靜的，接下來(lái)她們跑了好幾個(gè)學(xué)校，都沒有碰上合適的代理人選，不過趙曉明也知道這個(gè)是急不得的，只能在以后買賣的過程中慢慢觀察，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再發(fā)展了。

    肖文靜那邊的生意倒真的是做得很好，拿的貨一次比一次更多，都是她們?cè)趧e的學(xué)校推銷的兩三倍了，讓趙曉明也為止驚訝，看來(lái)這個(gè)肖文靜果真是個(gè)會(huì)做生意的人??！

    為了安全起見，自己本校這塊市場(chǎng)她們一直都沒有去開發(fā)，有一天，她們宿舍的一個(gè)姑娘居然也穿上了一雙水晶絲襪，黃淑蘭好奇地上去問她哪兒買來(lái)的。

    那姑娘說(shuō)，是在隔壁的理工大學(xué)買的，花了她兩塊五呢，還是排了好久的隊(duì)才能輪上。

    聽得黃淑蘭目瞪口呆。

    第117章 回鄉(xiāng)

    其實(shí)現(xiàn)在大部分的大學(xué)生學(xué)習(xí)還是很刻苦的，畢竟這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，值得好好珍惜，許多人的大學(xué)生活，平時(shí)就是來(lái)往于圖書館、教室和宿舍之間，日夜手不釋卷。

    臨考試前的一個(gè)月，趙曉明她們也過了一個(gè)月這樣的苦行僧生活，終于順利地熬過了期末考試，迎來(lái)了她們大學(xué)生涯中的第一個(gè)暑假。

    黃淑蘭她哥剛結(jié)婚，家里原本就狹小的屋子隔了一半出來(lái)做了新房，爺爺奶奶和爸媽現(xiàn)在就擠在另一半里湊合著住，實(shí)在是再騰不出地方來(lái)給她一個(gè)未出閣的大姑娘住了。

    黃淑蘭懂事地跟家里說(shuō)了，暑假不回家住，然后在學(xué)校辦理了留校的手續(xù)，假期里還是繼續(xù)住在學(xué)校宿舍。

    她還惋惜地說(shuō)：“可惜假期里大部分人都離校了，不然的話我還可以留在這兒繼續(xù)做咱們的生意?！?/br>
    楊芳芳是要回家的，這個(gè)學(xué)期她攢了不少錢，要回去好好孝敬一下最疼她的奶奶。

    至于趙曉明，她早早地就在準(zhǔn)備要帶回去的行李箱里，現(xiàn)在都快要塞滿了，里面沒有一樣?xùn)|西是她自己的，都是帶回去的禮物。

    說(shuō)也奇怪啊，香坪壩又不是她的家，滿打滿算也不過在那兒住了一年而已，怎么她現(xiàn)在的心情比以前回自己真正的家的時(shí)候還要期待呢？

    趙曉明的腦子里不由自主地浮現(xiàn)出一句很文藝的話：你愛的人在哪里，家就在哪里。

    想起張?zhí)炝?，趙曉明還是有一些怨言的，上次明明就說(shuō)要盡快來(lái)看她的，可是這一轉(zhuǎn)眼都學(xué)期結(jié)束了，他還是沒來(lái)，她都想要揪著他的耳朵問上一句：“你是不是已經(jīng)不愛我了？”

    所幸通信還是沒有斷過的，所以兩人雖然這么久沒有見面，但對(duì)彼此的近況還算是了解的。

    張?zhí)炝猎谛胖械故菑牟辉V苦，只是說(shuō)比較忙，很抱歉沒法抽出時(shí)間來(lái)看她，反而是張?zhí)鞁尚奶鄹绺?，讓春燕幫忙寫了信?lái)，說(shuō)是她哥最近實(shí)在是太忙太累，整個(gè)人都瘦脫了形，讓趙曉明幫忙勸勸，干活不要太拼命了，事情是公家的，可身體是自己的，別仗著年輕身體好就這樣不要命地干活。

    趙曉明看了心疼，在信中也一再?gòu)?qiáng)調(diào)要好好保重身體，他每次都答應(yīng)得好好的，就是不知道是不是真心聽進(jìn)去了。

    本來(lái)張?zhí)炝猎谛闹姓f(shuō)，讓趙曉明把放假的時(shí)間告訴他，他會(huì)抽時(shí)間趕來(lái)接她回去的，但趙曉明不忍心讓他這么辛苦，便故意說(shuō)遲了幾天，實(shí)際上自己偷偷買了票，決定突然回去給他一個(gè)驚喜。

    連時(shí)間趙曉明也計(jì)算好了，坐夜班車回去，第二天是縣城的墟日，她剛好可以搭鄉(xiāng)里來(lái)趕集的拖拉機(jī)回去。

    第一次自己一個(gè)人搭長(zhǎng)途夜班車，趙曉明心里還是有一點(diǎn)點(diǎn)害怕的，但只要一想到馬上就可以見到張?zhí)炝?，心情立刻振奮起來(lái)，什么害怕也跑光光了。

    這一路走得還算順利，茍延殘喘的班車并沒有出毛病，平平安安地到了站，下車的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)凌晨五點(diǎn)了，東方已經(jīng)隱隱有些發(fā)白，趙曉明拉著大大的行李箱，在氣味復(fù)雜的候車室里找了一個(gè)還算干凈的座位，等了兩個(gè)多小時(shí)，直到天色大亮了才走了出去。

    然后到國(guó)營(yíng)食堂點(diǎn)了一碗面當(dāng)做早餐，覺得自己真是個(gè)獨(dú)立又堅(jiān)強(qiáng)的好姑娘。

    慢悠悠地吃完早飯，又要了一杯免費(fèi)的開水喝了，這才拉著行李箱去找三江鄉(xiāng)的拖拉機(jī)，到了平常停放拖拉機(jī)的地方，在那輛眼熟的拖拉機(jī)旁邊，停放著一輛嶄新锃亮的拖拉機(jī)，車頭上坐著個(gè)人，一見趙曉明便熱情地打招呼：“這不是趙老師嗎？回來(lái)了？”

    趙曉明定睛一看，這不是香坪壩的張水慶嗎？小伙子經(jīng)常有意無(wú)意地偶遇他們家阿嬌，趙曉明想不認(rèn)識(shí)他都難。

    “原來(lái)是你呀，什么時(shí)候?qū)W會(huì)開拖拉機(jī)了？這車誰(shuí)的?。俊?/br>
    “還能是誰(shuí)的，當(dāng)然是咱們大隊(duì)的啊！我現(xiàn)在啊，就在咱們隊(duì)專職開拖拉機(jī)了?！睆埶畱c得意地說(shuō)，自從他開了拖拉機(jī)以后，隊(duì)里原本不愛理睬他的妹子們，現(xiàn)在都愛巴著他說(shuō)話，混熟了上縣城的時(shí)候好搭順風(fēng)車。

    趙曉明贊賞地拍了拍擦得锃亮的車把：“這么好的拖拉機(jī)，得花不少錢吧！”

    “那可不，為了買這個(gè)拖拉機(jī)，咱大隊(duì)長(zhǎng)還在縣上的信用社貸了款呢，每個(gè)月光是還利息就不少，可是咱隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)了，買了這車，咱們村的果子就能運(yùn)出去賣上好價(jià)錢，花出去的錢能加倍掙回來(lái)。”

    “那現(xiàn)在掙回來(lái)了嗎？”趙曉明好奇地問。

    “當(dāng)然掙回來(lái)了，貸款都已經(jīng)還上了，當(dāng)初隊(duì)長(zhǎng)去辦貸款的時(shí)候，別的大隊(duì)都笑他傻，現(xiàn)在輪到他們傻眼了吧，全公社就我們大隊(duì)有拖拉機(jī)，頭一份！”小伙子真是驕傲極了。

    趙曉明也覺得很驕傲，在這個(gè)年代就敢于貸款辦事業(yè)的人，可不是一般的有魄力。

    張水慶熱情地幫趙曉明把行李箱扛上拖拉機(jī)：“趙老師，咱還得再等會(huì)兒，等他們都趕完了集才能回去，要不你也去逛逛？”