趙曉明已經(jīng)感動得快要哭出來了，這么好吃的菜，能多吃一口都覺得是一種幸福：“真的，能做出這么好吃的菜的廚師，只能在食堂里煮大鍋菜，確實(shí)是有點(diǎn)屈才了。如果你這里能夠?qū)ν忾_放就好了，讓人只要有錢，就可以隨時(shí)過來吃就好了?！比绻梢缘脑?，她真的好想也帶張?zhí)炝烈瞾沓砸淮伟。?/br>
    傅熙年沉吟一下說：“你這個(gè)建議不錯(cuò)，我可以考慮一下，征詢一下廚師的意見，如果他也有這個(gè)意愿，我投資開一家餐館也未嘗不可?！?/br>
    “好呀好呀，餐館開起來以后，一定要通知我，我一定第一個(gè)過來光顧?！壁w曉明連連點(diǎn)頭，其實(shí)在后世傅家的產(chǎn)業(yè)里，飲食業(yè)也占了半壁江山，他們家遍布全國各地的連鎖餐館里，招牌就是味道鮮美、質(zhì)地軟嫩的官府菜，沒想到她今天竟然有幸品嘗到源頭了。

    傅熙年笑得眉眼彎彎：“你如果真的相吃的話，不用等餐館開張，隨時(shí)歡迎過來品嘗?！?/br>
    “那怎么好意思呢？”趙曉明當(dāng)然不敢當(dāng)真。

    “今天史密斯先生還說讓我好好嘉獎(jiǎng)你呢，這點(diǎn)吃的算得了什么，你有什么想要的，不妨提出來，但凡我能做到，一定會想辦法幫你實(shí)現(xiàn)。”

    趙曉明心中一動，眨了眨眼睛說：“真的我想要什么都可以嗎？”

    目光閃動，如天邊璀璨的星辰，傅熙年的心跳不由自主地快了半拍：“當(dāng)然也要在我的能力范圍之內(nèi)?！?/br>
    “其實(shí)我倒是真的有一個(gè)想法，就是不知道傅先生能不能夠答應(yīng)。”

    “你只管說來聽聽?！?/br>
    “我聽說傅先生要跟史密斯先生合作，是也想在零售業(yè)方面有所發(fā)展嗎？”

    傅熙年點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有這個(gè)想法，怎么你也對此感興趣？”

    第127章 相談甚歡

    “不瞞傅先生說，其實(shí)我最近正是在這方面遇到一點(diǎn)困擾，希望能夠得到您的幫助呢！”

    “哦？我可以幫上什么呢？”

    于是趙曉明把她們?nèi)齻€(gè)女生正在做的生意簡單地跟傅熙年說了一下，當(dāng)然貨源方面她還是把鍋推給了黃淑蘭，說是從黃淑蘭深圳那邊的親戚那里拿的貨，但現(xiàn)在需求量大了，那邊的貨越來越不好拿，她們也不想一直都承擔(dān)著這么大的風(fēng)險(xiǎn)，更不想讓辛苦搭建起來的銷售渠道付諸東流，因此希望能把這項(xiàng)生意正規(guī)化、合法化，正正當(dāng)當(dāng)?shù)乩^續(xù)經(jīng)營下去。

    所以，希望傅熙年能夠在貨源上提供幫助。

    傅熙年明顯對她們這種代理直銷的銷售方式非常感興趣，忍不住又追問了許多細(xì)節(jié)，趙曉明都一一詳細(xì)地回答了。

    傅熙年毫不掩飾眼中的贊賞說：“沒想到你們幾個(gè)姑娘家，居然也能想到這么新穎巧妙的銷售方式，如此商業(yè)頭腦，實(shí)在讓傅某佩服?！?/br>
    趙曉明汗顏：“其實(shí)我們就是鬧著玩的，能不能真正做下去，還要看傅先生愿不愿意幫忙呢！”

    其實(shí)趙曉明哪里有什么商業(yè)頭腦啊，生活在二十一世紀(jì)，誰沒有遇到過大量的推銷和直銷？上大學(xué)的時(shí)候，宿舍里天天都有上門推銷各種各樣物品的，她們班還有好幾個(gè)女生都被人忽悠去做了什么安利的直銷，天天拉人上課洗腦呢！

    現(xiàn)在她只不過是把那一套簡單地搬過來用而已，這個(gè)時(shí)代經(jīng)歷了太長時(shí)間的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，人們的腦子里根本就沒有商品可以自由買賣的念頭，因此才讓她們這么幸運(yùn)地占了先機(jī)。

    傅熙年點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我覺得你們這個(gè)想法非常不錯(cuò)，我可以給你們提供這個(gè)供貨渠道，其實(shí)我覺得你們不一定局限于銷售外來商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，雖然賺的可能不多，但銷量大的話，還是很可觀的?！?/br>
    趙曉明說：“當(dāng)然，我們并不一定是要銷售進(jìn)口商品，但商品的質(zhì)量一定要過關(guān)，這樣才有足夠的競爭力。”她知道改革開放之后，各種商品遍地開花，她們要想保證繼續(xù)一枝獨(dú)秀，那就只能靠質(zhì)量取勝了，這也是她給自己的品牌取名“優(yōu)選良品”的意思，她就是想讓別人一聽到這個(gè)名字，就知道她們賣的一定是好東西。

    “這個(gè)你放心，只出售優(yōu)質(zhì)商品，這也是我們的原則。”

    “對了，傅先生，你們想要做的，是哪種形式的零售呢？”大型的購物商場，或者是遍布街頭巷尾的便利商店，可都是零售。

    “我想要做的，是一種無人售貨的超級市場。”

    “超級市場？”趙曉明震驚了，這個(gè)人居然在這么早的時(shí)候就產(chǎn)生了這種念頭？

    傅熙年大概以為趙曉明不明白“超級市場”是什么意思，耐心地解釋說：“其實(shí)這種購物形式在國外早已存在，就是一種商品開架陳列，顧客自我服務(wù)，貨款一次結(jié)算的商業(yè)模式，主要以經(jīng)營生鮮食品、日用雜貨為主。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，這種銷售方式能夠節(jié)省勞動力、充分利用營業(yè)面積，節(jié)省顧客的時(shí)間，最重要的是能夠降低售貨成本，降低商品售價(jià)，達(dá)到一個(gè)買賣雙方雙贏的結(jié)果?！?/br>
    “這個(gè)設(shè)想是很不錯(cuò)，可是真的適合現(xiàn)在的國情嗎？”趙曉明并不想潑他的冷水，可是要知道人民群眾剛剛經(jīng)歷過一個(gè)物質(zhì)極度匱乏，什么都要靠搶的時(shí)代，突然讓他們身處一個(gè)物資非常豐富，而且沒人看管的商店里，會發(fā)生什么事？他們能控制得住自己嗎？

    趙曉明的腦子里已經(jīng)腦補(bǔ)出一大群人在傅熙年的超市里瘋狂哄搶商品的畫面了，小孩哭、老人叫，有人為了挑選一件滿意的商品把包裝拆得滿地，有人直接拿起超市的食品就往口里塞，甚至還有人把商品藏在帽子里、衣服口袋里或者是鞋底里意圖蒙混過關(guān)的，天哪，簡直是慘不忍睹。

    傅熙年凝視著趙曉明：“讓我來猜猜現(xiàn)在你的腦子里想的是什么？你想的一定是在我那所謂的超級市場里猶如災(zāi)難片一般的現(xiàn)場吧！沒完沒了的哄搶，永遠(yuǎn)也杜絕不了的損壞商品和小偷小摸逃避付款，甚至還有很多現(xiàn)在根本無法想象的情況發(fā)生。”

    “既然你都知道，為什么還想要這么做？”

    “困難并不是放棄的理由，而且我覺得，越是要克服困難去做到的事情，就越容易讓人獲得成功的喜悅，當(dāng)然了，我也并不強(qiáng)求一定要在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就算是放松了政策，真正要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)的極大豐富，還有很長的一段路要走呢！”

    趙曉明突然笑了起來，傅熙年奇怪地問：“怎么了，我說得不對嗎？”

    趙曉明搖頭：“不，你說得很有道理，我只是突然想起，你跟我認(rèn)識的一個(gè)人很像，你們都是胸有丘壑的人?！?/br>
    傅熙年感興趣地說：“哦？不知道你說的是誰呢？不知道我有沒有機(jī)會見一見？”

    趙曉明沒有跟別人隨便說自己私人情況的習(xí)慣，只是簡單地回答：“是我的一個(gè)很親近的人，我想他如果能見到你，應(yīng)該也是會很高興的吧！”

    “那有機(jī)會的話一定要請你引見一下了?！?/br>
    “嗯，有機(jī)會的話一定會的。”

    眼看也吃得差不多了，趙曉明正尋思著怎么告辭，傅熙年突然說：“其實(shí)還有一件事?！?/br>
    “嗯？”

    “你知道我們東恒一直是以生產(chǎn)各種布料為主，其實(shí)我一直都有設(shè)想要涉足成衣這一塊，最近終于把這個(gè)計(jì)劃提上了日程，成立一個(gè)東恒服裝廠，主要生產(chǎn)面向青少年的休閑服飾，最近打算面向社會舉辦一個(gè)服裝設(shè)計(jì)大賽，挖掘服裝設(shè)計(jì)方面的人才，不知道你有沒有興趣參加呢？”

    “我？還是不用了吧，我要上學(xué)，還要忙生意上的事，哪里還有時(shí)間參加什么比賽??！”趙曉明想也沒想就拒絕了，她當(dāng)初學(xué)這個(gè)專業(yè)的時(shí)候，老師一直鼓勵(lì)她們要多參加各種比賽，可她都沒參加過，更別說現(xiàn)在已經(jīng)丟下了這么長時(shí)間，而且如今的她滿腦子想的都是生意的事，根本就沒這個(gè)心思。

    傅熙年看了趙曉明一眼，繼續(xù)說：“這個(gè)比賽我們會設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金三百元，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)金兩百元，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金一百元，另外獲獎(jiǎng)?wù)叩淖髌啡绻晃覀冞x中進(jìn)行生產(chǎn)，我們工廠會另外支付一筆設(shè)計(jì)費(fèi)，同時(shí)獲獎(jiǎng)?wù)哂袃?yōu)先應(yīng)聘我們服裝廠設(shè)計(jì)師職位的權(quán)利。”

    不能不說他的眼光確實(shí)很毒，能從趙曉明平靜的外表下面看出她急于想要賺錢的心，所以能夠適時(shí)地拋出這么大一個(gè)誘餌出來。

    趙曉明確實(shí)被吸引到了，一等獎(jiǎng)的三百塊錢獎(jiǎng)金差不多相當(dāng)于一般人一年的收入了，就算她們現(xiàn)在生意不錯(cuò)，想要賺到這個(gè)數(shù)也得不少時(shí)間，說不心動是假的。

    如果不太麻煩的話，參加一下也無妨，就算得不了獎(jiǎng)，那也沒有什么損失呀！

    說真的，很多東西下決定也就是在一念之間。

    “參加這個(gè)比賽有什么要求？”