寧婉點(diǎn)頭笑得眼睛都彎了起來(lái)，“誰(shuí)知道這一次讓我撞了大運(yùn)呢，這綠豆米分沒(méi)做出來(lái)，倒將綠豆賣了，還真應(yīng)了那天與吳叔的玩笑，我們家也做起了糧食生意?！庇只仡^吩咐鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)，“給吳叔稱十斤綠豆送到家里，可不許收吳叔的錢?！?/br>
    “那怎么好？我可不能白要寧姑娘的綠豆?！眳钦乒褛s緊擺手，他果真不差這點(diǎn)錢。

    寧婉還是笑著，“應(yīng)該的，應(yīng)該的，別人家不送也要送吳叔！”

    第133章 客套

        吳掌柜正與寧婉你一言我一語(yǔ)地客套著，這時(shí)剛好有人背著山菜過(guò)來(lái)，向著寧婉說(shuō)：“德聚豐如此仁義，如今我們村里都喝了綠豆飲，竟沒(méi)有一個(gè)生病的，因此大家就商量了，以后的山貨就都送德聚豐了，錢由著德聚豐隨便給！”

    寧婉就擺手笑，“生意就是生意，哪里能隨便給呢。我們鋪?zhàn)永锒ǖ膬r(jià)已經(jīng)有三年多了，當(dāng)初是認(rèn)真算過(guò)的，再低些大家吃虧，再高些我們賠錢，因此倒不能變，還請(qǐng)大家能體諒?！?/br>
    這些人就都道：“我們能體諒，德聚豐若是只為了錢，豈能將綠豆如此低價(jià)賣了？”說(shuō)著要將山貨送進(jìn)鋪?zhàn)永铩?/br>
    “多謝大家，多謝大家！”寧婉感謝著，卻沒(méi)有將門口讓出來(lái)，卻攔著大家說(shuō)道：“先前我們家也住在山村，每到春天就會(huì)上山采了山貨到馬驛鎮(zhèn)、虎臺(tái)縣里賣，背著的山貨有多沉也舍不得扔一點(diǎn)，為的就是多掙個(gè)一文兩文的?，F(xiàn)在鎮(zhèn)上有鋪?zhàn)拥氖肇泝r(jià)比我們家高，你們只管送過(guò)去，多得些錢我也替大家高興?！?/br>
    “將來(lái)各家收貨的價(jià)要是一樣了，那時(shí)大家再把貨送到我們德聚豐吧，這樣我們心里也舒服！”寧婉說(shuō)著，十分誠(chéng)懇地再三道：“大老遠(yuǎn)地背了這些山貨來(lái)不容易，能多幾文錢自然還是好的，大家只管過(guò)去?！边@些天她送走的人也有好幾十撥了，因此十分地熟練。

    吳掌柜看著這群人被推到了二兒子的鋪?zhàn)?，心里差一點(diǎn)吐出一口血。只看這些人背來(lái)的一筐筐的山菜，二兒子又要賠上一兩銀子！他顧不上再與寧婉客氣，拱手道別之后直接去了二兒子的鋪?zhàn)?，卻沒(méi)有見(jiàn)到二兒子，只幾個(gè)伙計(jì)正忙得不可開(kāi)交地收那些賠錢貨。

    伙計(jì)是高價(jià)雇來(lái)的，二兒子又許諾多收了山菜另有獎(jiǎng)賞，故而大家勁頭十足，手里忙著，嘴里還不停，“老鄉(xiāng)，再有山貨還送我們吳家，我們給的價(jià)可是最高的，而且有多少收多少，一概是給現(xiàn)錢，零頭還會(huì)湊整多給呢！”

    接著數(shù)錢的叮當(dāng)聲就響了起來(lái)，賣了山貨的人接了錢走了，卻說(shuō)：“德聚豐可真厚道，一定讓我們把貨送到這里，這一筐就多得了十幾文錢！”

    二兒子每天流水般地賠著錢，得了厚道名聲的還是德聚豐！吳掌柜覺(jué)得喉頭一甜，他趕緊咽了下去，擺出一個(gè)十足的笑臉，與認(rèn)識(shí)的人搭了幾句話方才慢慢踱回家中，自己被二兒子的蠢鋪?zhàn)哟阑镉?jì)氣得吐血怎么也不能被人發(fā)現(xiàn)！

    這些賣山貨的人未必知道太多，但是鎮(zhèn)子上這么多相熟的人家怎么猜不透這里面的關(guān)竅？尤其還有專門與自己作對(duì)的老馬，他早就四處宣揚(yáng)自家就是要賠錢將德聚豐擠垮了，現(xiàn)在要是他見(jiàn)了自己吐血，還不知道怎么編派呢！

    當(dāng)初吳掌柜之所以同意了二兒子這樣的手段，也是覺(jué)得以吳家的實(shí)力一兩個(gè)月就會(huì)將德聚豐擠垮，那時(shí)再找個(gè)由頭將價(jià)慢慢降下來(lái)，就算有人說(shuō)上幾句閑話，但時(shí)間一久事情也就過(guò)去了。

    萬(wàn)沒(méi)有想到的是德聚豐就是不跟著漲收貨的價(jià)，就是沒(méi)人送貨也死抗著，形勢(shì)反倒成了不是自家在逼德聚豐，而是德聚豐在逼自家。德聚豐多撐上一天，自家就要多賠一天。原想著畢竟鋪面、伙計(jì)、牲畜都要消耗，德聚豐小門小戶的能撐多久，不想又有綠豆助了他們的力，真是老天爺都占在他們一邊！

    吳掌柜回家直接進(jìn)了二兒子的房，見(jiàn)二兒子竟還沒(méi)有起來(lái)，炕桌上擺的飯動(dòng)也沒(méi)動(dòng)，人正蒙被子大睡，一股怒火沖了上來(lái)，一把將被子掀了，“你睡死過(guò)去算了！”

    被子掀開(kāi)，露出二兒子憔悴的臉，蓬亂的頭發(fā)，通紅的眼睛，顯然是好幾天沒(méi)閉上過(guò)眼睛，吳掌柜心就軟了，“你的鋪?zhàn)于s緊關(guān)了吧！回到家里，總少不了你口飯吃！”

    吳二騰地從炕上跳起來(lái)，“爹，德聚豐有問(wèn)題！不，寧姑娘一定有問(wèn)題，她知道今年綠豆會(huì)漲價(jià)！”

    吳掌柜就哼了一聲，“你想了幾天就想出了這個(gè)歪理！寧姑娘是狐仙？還是有菩薩給她托夢(mèng)？你倒是說(shuō)說(shuō)呀！”

    “我雖然不知道寧姑娘怎么知道的，但是她一定知道！”吳二拉住爹，“你想，我們家開(kāi)鋪?zhàn)邮丈截?，價(jià)比德聚豐高，她豈不應(yīng)該漲了價(jià)與我們一樣？可是她就是不漲！這怎么能說(shuō)得通？后來(lái)她又收了那么多綠豆，卻請(qǐng)了個(gè)粉匠做幌子，其實(shí)卻沒(méi)做粉條，就連豆皮也只每天做一點(diǎn)點(diǎn)，就是等著直接賣了綠豆！我還讓人去三家村打聽(tīng)了，她家的地去年綠豆種得特別多，收下的豆子都沒(méi)有賣，所以我懷疑她早知道會(huì)有疫情的事！”

    “你自己瘋魔了就當(dāng)別人與你一樣瘋魔！”吳掌柜哪里肯信，“寧姑娘又種又買綠豆其實(shí)是因?yàn)樗缇拖胱龇蹢l了，因此無(wú)論我們家怎么逼著她漲價(jià)她也不會(huì)漲的，她用做糖、綠豆糕、粉皮等等養(yǎng)著鋪?zhàn)硬坏梗缓髮⑺兴拓浀娜硕纪频轿覀兗依?，笑著看我們家賠錢關(guān)門的熱鬧呢！”

    “這些我也都想過(guò)，可是我還是覺(jué)得寧姑娘不對(duì)！她一個(gè)十幾歲的姑娘家，怎么就有本事從一個(gè)小山村里走出來(lái)開(kāi)了德聚豐，然后事事算計(jì)得一絲不差？”吳二盯著爹大聲說(shuō)：“我還知道德聚豐的生意不是寧掌柜說(shuō)了算，而都是寧姑娘做主！”

    吳掌柜動(dòng)搖了一下，但他畢竟做了幾十年的生意，細(xì)想了一下還是不信，“如果寧姑娘當(dāng)真知道疫情，她為什么不屯藥材？要知道治疫病的那幾味藥漲了不止百倍！就是這綠豆她也沒(méi)有全力以赴地屯，你想老馬一向與德聚豐走得近，如果寧姑娘向他拆借些銀子，或者合伙，他們能賺多少？”

    吳二被這巨大的數(shù)目驚呆了，“也對(duì)，如果寧姑娘真能未卜先知，她怎么能放過(guò)這么多的錢呢！”

    “所以你還是收了鋪?zhàn)影?，”吳掌柜疲憊地說(shuō)：“一定要找好理由，別讓人笑話?！?/br>
    當(dāng)初有多么雄心萬(wàn)丈，現(xiàn)在就有多么為難尷尬。吳家在馬驛鎮(zhèn)上繁衍了上百年，最丟不起的是臉而不是錢。

    吳家二少爺病了，病得十分沉重，所以就連剛開(kāi)起來(lái)沒(méi)有幾個(gè)月的鋪?zhàn)右仓坏藐P(guān)了。

    “這點(diǎn)事兒誰(shuí)看不出來(lái)？”馬掌柜這些天極少在鋪?zhàn)永?，不是在?zhèn)子上到處與人搭話就是搬了小桌小凳坐在街頭與大家閑聊，還讓伙計(jì)沏了鋪?zhàn)幼詈玫南悴瓒顺鰜?lái)，“吳二的病只是心病罷了，不信大家一起吳家看看？”

    馬掌柜端起鋪?zhàn)永镒詈玫纳w碗，學(xué)著他曾見(jiàn)過(guò)的大人物的樣子，用碗蓋輕輕地將茶葉拂過(guò)，呷了一口茶，讓香茶在口中轉(zhuǎn)了一圈再咽下，“這茶真香，無(wú)怪要十兩銀子一兩，這壺里就沏了五錢銀子?。　?/br>
    茶的香氣路過(guò)的人都能聞到，更無(wú)論品茶的人了，大家嘖嘖稱贊不已。

    但是馬掌柜推銷好茶真只是順便，他一定要把吳家的真相揭穿！“退上一萬(wàn)步講，就算吳二真病了，吳家那么多兒子，怎么就不能分出一個(gè)幫忙管一管山貨鋪?zhàn)樱可踔烈膊槐貐羌胰顺雒?，山貨鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)就能將事都擔(dān)起來(lái)，不過(guò)就是拿錢收貨，再把貨送到虎臺(tái)縣嘛！”

    “一斤菜賠上半文，一天賠上幾兩又算什么？吳家還能賠不起？竟做出這么丟人的事來(lái)了，將鋪?zhàn)雨P(guān)了！一年時(shí)間都沒(méi)堅(jiān)持住！”馬掌柜嘖嘖了幾聲，又呷了一口茶，“吳家真是一代不如一代嘍！當(dāng)年他們家的老掌柜可是咬著牙撐了兩年才把馬驛鎮(zhèn)上開(kāi)糧食鋪?zhàn)拥膶?duì)手?jǐn)D走了呢！”

    鎮(zhèn)上的老人自然知道這些往事，因此品著茶只笑笑聽(tīng)著，年青的就不免好奇了，“馬掌柜，那對(duì)手是誰(shuí)家呀？”

    “生意被吳家擠垮了，人早就遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了！”馬掌柜沒(méi)有說(shuō)，卻嘆了一聲，又冷笑道：“我就不信吳二的病一輩子就不好了!能在屋子里縮上一輩子!”

    馬掌柜固然是為了貶低吳家，但是德聚豐卻免不了成了受益的。寧家上下包括伙計(jì)都被寧婉約束著不許說(shuō)吳家鋪?zhàn)拥氖?，若有送山菜的人?wèn)一聲，也只道聽(tīng)說(shuō)吳二少爺病了，鋪?zhàn)右簿完P(guān)了。就是有人問(wèn)起吳家想擠垮德聚豐生意的事，寧家人也不接話，收貨的價(jià)還是如常，并不因?yàn)楝F(xiàn)在送貨的太多而降下去一文半文的。

    也不知是不是因?yàn)榫G豆飲的緣故，傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的疫情并沒(méi)有傳到馬驛鎮(zhèn)上，就是虎臺(tái)縣里也只有極輕的幾例，天氣稍涼下來(lái)，疫情也就消了。

    這時(shí)寧家的綠豆早賣得一干二凈，粉條作坊也早停了工，其實(shí)還是綠豆沒(méi)有賣光前作坊就先停了，畢竟誰(shuí)吃得起高價(jià)綠豆做的粉皮呢！

    倒是收山貨的生意火爆得不成，今年山貨本就長(zhǎng)得好，吳二開(kāi)鋪?zhàn)舆@兩個(gè)月擠垮了幾乎鎮(zhèn)上及附近所有的山貨鋪?zhàn)?，又將所有的貨源都引到了馬驛鎮(zhèn)上，如今德聚豐正接了這個(gè)空檔兒，雖然加了幾個(gè)伙計(jì)，可是大家收山貨送山貨還是忙得跟陀螺一般，而那輛騾車有時(shí)一天要跑兩次虎臺(tái)縣！

    第134章 時(shí)機(jī)

        做生意最重要的是時(shí)機(jī)，德聚豐遇到的第一個(gè)好時(shí)機(jī)就是在眾人意識(shí)到收山菜掙錢之前開(kāi)始了生意，第二個(gè)好時(shí)機(jī)就眼下。

    借著這樣難得的機(jī)會(huì)，寧婉當(dāng)機(jī)立斷在臨近的柳枝鎮(zhèn)上開(kāi)了一家分店，派小柳去做掌柜。剛剛過(guò)去的兩個(gè)月，德聚豐收到的山貨除了三家村里相好人家送的之外，有一半是小柳到各處收來(lái)的。這樣的能人寧婉豈能不用？她放心地將分店一股腦兒地交給小柳，只請(qǐng)了個(gè)帳房跟著記帳報(bào)帳。

    從鋪?zhàn)永锍榱藥讉€(gè)人柳枝鎮(zhèn)，鋪?zhàn)永锔苫畹娜烁硬粔?，寧家臨時(shí)又雇了幾個(gè)，只是先前自德聚豐走的卻不肯再收，哪怕是從生手教起來(lái)呢，也不要吃回頭草的。

    這一天午時(shí)，寧婉正守著鋪?zhàn)涌磶?，原?lái)因綠豆大掙了一筆，她就頗花了些銀錢將德聚豐的鋪面改造了一下，門前立了新招牌，又在一旁專門修出一個(gè)門面收貨，送貨的人直接就能進(jìn)以后院里，這樣就免得鋪面里買貨的賣貨的混在一處，總是亂糟糟的，如今鋪?zhàn)永锏娜司投荚诤笤好χ佔(zhàn)永锞颓屐o了。

    忽聽(tīng)門外傳來(lái)馬蹄聲，寧婉一抬頭就見(jiàn)進(jìn)來(lái)兩個(gè)人，十分面生，一胖一瘦，行路打扮，進(jìn)了鋪?zhàn)颖惆涌簇?，瞧著十分地?nèi)行。

    細(xì)看了大約半個(gè)時(shí)辰，胖些的那個(gè)就說(shuō)：“小姑娘，把你們家掌柜叫出來(lái)，我們有大生意要談。”

    寧婉早看出這兩人恐怕是采買大批山貨的，也不知他們?cè)趺凑业搅笋R驛鎮(zhèn)德聚豐，因此就請(qǐng)人坐了下來(lái)，又倒了茶，“我爹現(xiàn)在沒(méi)在家中，有什么事就與我談吧?！?/br>
    那瘦子原本已經(jīng)坐下了，聽(tīng)了些話便有些不快，人就站了起來(lái)，“既然你爹不在家中，那我們明日再來(lái)吧，請(qǐng)你告訴你爹在家里等我們，就說(shuō)是有大生意！”

    寧婉就笑道：“二位遠(yuǎn)道而來(lái)，明明能與將生意談了，為何一定要等我爹回來(lái)？現(xiàn)在回了虎臺(tái)縣騎馬也要大半個(gè)時(shí)辰，明日又要再來(lái)，白費(fèi)了許多時(shí)間。不如先議一議，如果有什么拿不主意的再回去商量。”

    那瘦子就不屑地道：“跟你一個(gè)小姑娘有什么可議的！”