在唐寧將投影畫面調(diào)節(jié)到圖表分析的頁面后，夏千語合上了手中的文件，看著杜總毫不客氣的說道：“杜總，這個現(xiàn)實大家都清楚，所以你以兩年前的業(yè)績呈現(xiàn)來做合資資產(chǎn)估值顯然不合理?！?/br>
    “miss夏……”唐寧見她言辭越發(fā)犀利，輕聲提醒了她一句。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    在愛情和夢想之間，蘇蔓會怎么選擇？如果唐寧知道，又會如何選擇？

    千語會因為一個估值的不合理，而放棄整個收購案嗎？她為何在此時表現(xiàn)如此強(qiáng)硬？

    ☆、卷1  職場女魔頭  chapter068 強(qiáng)與弱的配合

    “恩?！毕那дZ點(diǎn)了點(diǎn)頭，從他面前拿過黑色文件夾，打開后拿出幾頁紙遞給’光影’公司的財務(wù)總監(jiān)后，抬起下巴冷然說道：“這是我們總部商業(yè)地產(chǎn)方面的收購專家berlin給出的合理估值范圍?！?/br>
    “所以在基地營運(yùn)思路轉(zhuǎn)變的情況下，整體估值依然有上調(diào)的空間。否則……那么很抱歉，我不僅需要考慮這次的整體資產(chǎn)估值是否合理，還必須重新評估貴公司在合資后的持續(xù)盈利能力?！?/br>
    因為唐寧的提醒，夏千語的語氣沒有那么冷硬，但態(tài)度依然十分強(qiáng)勢。

    “夏小姐說這話就嚴(yán)重了，我們給出的估值，是專家經(jīng)過嚴(yán)密測算得出來的?！倍趴偮牭较那дZ一副要撤出合作的語氣，臉色當(dāng)下沉了下去。

    夏千語一聽，眉頭立即皺了起來。

    唐寧忙站起來對’光影’的財務(wù)總監(jiān)說道：“麻煩您將報告翻到最后一頁，這份報告是由我們地產(chǎn)專家做的行業(yè)估值、預(yù)算專家做的數(shù)據(jù)測算。所以不知道杜總所說的專家，是指財務(wù)專家還是營運(yùn)專家？還是兩人合作？這個對于估值的準(zhǔn)確性與市場價值影響會很大?！?/br>
    “這個……”財務(wù)總監(jiān)與市場總監(jiān)抬頭對視了一眼卻并不答話－－他們?yōu)榱俗龈吖乐担瑪?shù)據(jù)都是經(jīng)過處理的。

    今天白天談的幾家投資公司，已經(jīng)有兩家指了出來，只有’奕唐’粗略看了一下表示同意。

    所以以carlyle的專業(yè)水準(zhǔn)備來說，這位姓唐的助理沒有直接說他們數(shù)據(jù)做假已經(jīng)算是客氣了。

    “唐先生的意思是我們這份估值報告，不具備專業(yè)參考價值？”杜總的臉色立即拉了下來。

    夏千語犀利的說道：“這份估值報告是誰做的我并不關(guān)心，我關(guān)心的是’光影’是否值得carlyle投資?！?/br>
    “夏小姐在這個時候表這個態(tài)，是擔(dān)心carlyle拿不下這次合作，夏小姐沒辦法給總部交待嗎？”杜總的說話同樣犀利直接。

    夏千語曬然一笑，將手中的文件遞給唐寧，示意他關(guān)掉投影，拿回電子文件，然后站起來看著杜總，好整以暇的說道：

    “業(yè)內(nèi)都了解carlyle的夏千語，有利可圖之事，不擇手段，做項目從無中途放手的先例；無利可圖之事，一毛不拔、六親不認(rèn)；所以，杜總還是仔細(xì)考慮一下我剛才說的話?！?/br>
    “唐寧，這份報告關(guān)系到’光影’公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)，你確保不要外流，carlyle公司做事圖利，卻從不掉了身價和名聲。若有低價竟?fàn)?、出賣合作公司的事發(fā)生，你該知道后果?！毕那дZ拉開椅子起身，向’光影’項目團(tuán)隊的高管微微晗首招呼過后，便即轉(zhuǎn)身離開了會議室。

    沉然的表情、冷然的眸光、連’光影’都已熟悉的行走節(jié)奏，讓所有人在她離開前，都摒息著沒有發(fā)出聲音。

    直到那熟悉的高跟鞋節(jié)奏聲消失在走廊遠(yuǎn)處，’光影’公司的市場總監(jiān)才轉(zhuǎn)過目光看向唐寧，帶著抱怨的語氣問道：“你們夏總監(jiān)從來只穿高跟鞋的嗎？她走路的步子從來都不亂的嗎？這聲音都快能將人催眠了，我一聽就緊張?！?/br>
    “目前還沒有人能讓她改變工作習(xí)慣和節(jié)奏?！碧茖帨貪櫟男πΓ鹕碜哌^去，將文件收了回來。

    “你們這位夏總監(jiān)真是太過強(qiáng)勢了，既然是合作，怎么可能全按她的想法來？”光影公司的杜總見唐寧好說話，也將怨氣發(fā)了出來。

    “miss夏一直是個高效的人，她認(rèn)為有投資價值的項目，也會讓對方看到carlyle投資的誠意與專業(yè)；她認(rèn)為沒有投資價值的項目，絕不肯花時間和心思去敷衍，維護(hù)什么客戶關(guān)系。對于這個我也很頭疼，但她也確實因此為公司創(chuàng)造了更多的利潤與價值?！碧茖庍吿幚碇娔X里的文件痕跡，邊輕聲說道。

    柔和的聲音、溫潤的微笑、謙和的態(tài)度、加上他完美得找不出瑕疵五官，讓人心生好感，連帶對夏千語的怨氣也減輕不少。

    同樣是表達(dá)合適就合作、不合適就放棄的話，夏千語說來帶著十足的壓迫感，而這位唐小先生說來，卻讓人覺得他還帶著抱歉的意思，讓人心里舒服至及。

    這些資深的談判老手，雖然深韻談判之道在于條件是否合理、目標(biāo)是否達(dá)成，其它所謂態(tài)度都不值考慮。

    卻仍然在夏千語的強(qiáng)勢壓迫之后，在唐寧如春風(fēng)化雨般的笑容與聲音里，打開了一絲戒備的防線。

    “唐先生的意思是，夏總監(jiān)會因為這么一件小事，而放棄跟進(jìn)了幾個月的項目？”光影財務(wù)總監(jiān)看著唐寧問道，目光帶著唐寧看不出來的算計與憂慮。

    “事情無大小，在于miss夏對整個項目后期利益的判斷是否會有疑問?！碧茖帉①Y料與電腦一起，放進(jìn)電腦包后，抬頭看著’光影’的項目人員，微笑著說道：

    “大家都知道，miss夏精于做項目，卻疏于做管理，即便是全股收購的公司，她也是不耐親自管理的。所以他對原公司的管理團(tuán)隊與經(jīng)營理念非?？粗兀热缯fa公司的管理團(tuán)隊，miss夏一直贊不決口。”

    “哦？”杜總的眸色不由得一沉，與自己公司的幾個高管交流了一個眼神后，沉然說道：“請轉(zhuǎn)告夏總監(jiān)，我們會綜合幾家投資公司的竟標(biāo)評估，以及公司未來的規(guī)劃，慎重決定合作公司。若有必要，在定標(biāo)前會與夏總監(jiān)再做溝通。”

    “好的，我一定轉(zhuǎn)達(dá)杜總的意思?！碧茖幍魂鲜祝c各人打了招呼后轉(zhuǎn)身離開。

    高大的身影、優(yōu)雅的姿態(tài)，讓人好感倍增。

    *

    “夏總監(jiān)的脾氣在業(yè)內(nèi)是有名的，沒有合作價值的事情，她是多一分顏色也不肯給的?！必攧?wù)總監(jiān)起身關(guān)上門后，對杜總說道。

    “我不相信她會就這樣放棄，她為爭取這個合作案，甚至親自出馬，提前打通了a公司與f公司的業(yè)務(wù)通道，聽說那個小秦總可是個花花公子，招呼他并不是有利可圖就行的?！?/br>
    “花了這么大的代價，現(xiàn)在僅因為整體項目里權(quán)重及小的一個部分，聲言要放棄合作。可能嗎？”杜總惱然說道。

    “可能。”財務(wù)總監(jiān)斷然說道：“曾經(jīng)也有過這樣的先例，一個她跟了半年的項目，后面因為她與合作人發(fā)生意見分歧，她率項目組當(dāng)天退出，不留半點(diǎn)余地?！?/br>
    “剛才這位唐小先生所說，無論他是在和夏千語一強(qiáng)一弱打配合也好、還是不懂事說了實話也好，他口中的夏千語，絕對是真實的夏千語，我倒是擔(dān)心，夏千語在有了放棄想法后，不等我們出標(biāo)，就轉(zhuǎn)頭與a公司合作－－剛才唐小先生似乎說過她很欣賞a公司？”

    －－－－－－題外話－－－－－－

    大家說，唐小公子是在與千語姑娘打配合呢？還是不懂事說了實話？

    無論如何，唐小公子光這風(fēng)度氣質(zhì)，就已經(jīng)如春風(fēng)化雨的讓人放棄戒備了呢！

    看好你，唐公子，以后會有另一種商業(yè)風(fēng)格哦！

    ☆、卷1  職場女魔頭  chapter070 請假回校

    chapter070請假回校

    “這樣……”杜總不禁緊緊皺起了眉頭，看著自己的團(tuán)隊猶豫的問道：“你們的意見如何？我認(rèn)為’奕唐’的條件也不錯?！?/br>
    “夏千語和這位唐小先生，都影射’奕唐’的商德有問題。我擔(dān)心的是他們現(xiàn)在什么條件都答應(yīng)，最后卻做不到－－如果公司不能在渠道上順利擴(kuò)張、利潤無法預(yù)期增長，他們利潤要得再少，我們也給不不了呀……”財務(wù)總監(jiān)語重心長的說道。

    “而且……”市場總監(jiān)看了一眼其它成員后，沉聲說道：“剛才那位唐先生也提到那個女魔頭可能對a公司有計劃，如果這樣，即便’奕唐’沒問題，我們也無法順利收購a公司。夏千語控制了a公司，f公司讓她收入馕中也是順理成章的事。所以……”

    “所以我們就要被她逼得就犯嗎？”杜總冷然說道。

    “我的意見是……”財務(wù)總監(jiān)看了市場總監(jiān)一眼，輕輕的吐了口氣后，對自己的老板說道：“其實也就是夏總監(jiān)的態(tài)度強(qiáng)勢了些，倒算不得是逼我們就犯。目前四家投資公司，carlyle的功夫是做得最足的－－三家公司完全理解我們引資的意圖，兩家公司對后續(xù)發(fā)展有想法，只有carlyle公司做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)測算與方案規(guī)劃?！?/br>
    “雖然他們的行動過于強(qiáng)勢，但拿出來的合作方案相當(dāng)有誠意。再者，在基地估值上，他們實際是同意了我們的估值，并且有意增加，只是提出了確保估值的市場化運(yùn)作方案，我覺得人家真是有誠意的－－這套方案，不是對’光影’有五年以上的運(yùn)作研究、對廣告市場有未來3年的眼界，是做不出來的。”

    財務(wù)總監(jiān)的態(tài)度，客觀而誠懇，說出的情況也都是實情，杜總心里再不舒服，從公司利益角度出發(fā)，倒也沒有反對的理由。

    “現(xiàn)在去我房間，所有的數(shù)據(jù)再測算一次，離定標(biāo)還有4天，我們再商量商量?！倍趴偝谅曊f道。

    “好。”幾位高管點(diǎn)頭應(yīng)下，市場總監(jiān)也將自己拍下的ppt照片發(fā)給了杜總：“這些數(shù)據(jù)一般人做不出來，很有參考價值?！?/br>
    “還是你行啊?！必攧?wù)總監(jiān)不禁失笑。

    “我們自家的數(shù)據(jù)，我這也不算偷了?！笔袌隹偙O(jiān)笑著說道，只是在與財務(wù)總監(jiān)的目光交流時，兩人都帶著淡淡的無奈與擔(dān)心。

    杜總一直沒有將carlyle放在第一位來考慮，在利用carlyle的優(yōu)勢去與其它收購公司談條件的同時，carlyle拿出的方案卻讓他越來越放不下－－優(yōu)秀的后期營運(yùn)能力、專業(yè)的收購助理、業(yè)內(nèi)絕對霸主的地位，這都對合資后的公司發(fā)展有相當(dāng)?shù)闹Α?/br>
    所以他原本因為carlyle的收購價格有所猶豫，現(xiàn)在夏千語強(qiáng)勢的提出放棄，他卻又覺得惱火與慌張。

    這種得龐望蜀的心理是談判大忌。

    今天夏千語與那位唐寧合演這一出，在一緊一松之間，已經(jīng)打亂了杜總決策的思路。

    對于這一點(diǎn)，他們做下屬的，只覺得無奈。

    他們其實也拿不準(zhǔn)自己老板最后會怎么選，但在他們自己的心里是傾向carlyle的方案的－－每一步、每一個細(xì)節(jié)，都考慮到位了。

    “也難怪那女魔頭這么強(qiáng)勢，那么些行業(yè)還盼著與她合作?！弊咴诤竺娴呢攧?wù)總監(jiān)對市場總監(jiān)小聲說道。

    “人家有這個資本，這方案，還沒有一家國內(nèi)投資公司能做出來。”市場總監(jiān)也小聲應(yīng)和。

    “消息確實？”

    “我知道了，繼續(xù)跟進(jìn)?！?/br>
    聽見前面杜總掛掉電話后罵了句粗話，財務(wù)總監(jiān)與市場總監(jiān)立即收了聲音，對視一眼后，一語不發(fā)的跟在杜總的身后。

    *

    夏千語房間，唐寧拎著電腦和資料進(jìn)去時，她正在和a公司的方總通話。

    唐寧給蘇蔓發(fā)了個信息知道她在房間休息，便過去吧臺煮了咖啡拿到辦公桌前，夏千語這時剛結(jié)束電話。

    “他們的態(tài)度如何？”夏千語從他手里接過咖啡輕啜一口，看著唐寧問道。

    “我看到市場總監(jiān)拍下了我們的ppt，應(yīng)該是對這套方案很有興趣的。財務(wù)總監(jiān)是真擔(dān)心我們會放棄，但杜總雖然有些著惱，他還是在乎價格問題?！碧茖帉ο那дZ說道。

    “他們馬上就會知道，我是不是真的要放棄了。”夏千語淡淡說道。

    “項安真的會把消息轉(zhuǎn)給’光影’公司？”唐寧的眉頭不禁微微皺了起來。

    “我倒是怕他不傳?！毕那дZ嘴角噙起絲冷笑。

    “他這是……”唐寧看了她一眼，想說的話又咽了下去。

    夏千語輕瞥了他一眼，淡淡說道：“你想說我太強(qiáng)勢，所以讓他不滿？”

    “在你和berlin之間，他選擇了berlin不是嗎?！碧茖幍吐曊f道。

    “他給berlin辦的事成了嗎？”夏千語淡淡說道：“感情投資，只有對軟弱者才有用。知道自身價值的人，從來都會做出明智的選擇?！?/br>
    唐寧皺著眉頭看著她，半晌之后，輕輕點(diǎn)頭：“我懂了，感情投資對兔子有用，但是對狼沒有用。當(dāng)一只兔子把自己當(dāng)作狼時，他的死期就到了?！?/br>
    夏千語斂眸微微笑了，拿過桌上的筆記本，翻看了一下今天的備忘錄后，對唐寧說道：“你現(xiàn)在的身份，今天這樣的配合沒問題。以后有獨(dú)立主持項目，不可輕易示弱?！?/br>
    “明白。”唐寧點(diǎn)頭。

    “你要學(xué)會用語言的力量和肢體語言來彌補(bǔ)外貌的弱勢?！毕那дZ看了他一眼，伸手揉著額頭說道：“現(xiàn)在這樣子，可以扮扮弱；獨(dú)立負(fù)責(zé)項目，氣勢便弱了?！?/br>
    “我……”唐寧對夏千語的評價只覺得無言以對。

    “以后再說吧，先練好基本功為要?！毕那дZ擺了擺手無奈的說道：“’光影’在q市的工作到現(xiàn)在結(jié)束，你安排提前回公司的行程，晚上我這邊沒有其它事情?！?/br>
    “如果杜總要約你呢？”唐寧低下頭做記錄，也是不想再看她。

    “要么拍攝基地市場化運(yùn)作、要么修改基地的資產(chǎn)估值，有這兩個之一的前題，我可以修改行程，否則不談?！毕那дZ將手中的筆記本扔在桌上，淡淡說道。

    “好的，我知道了?！碧茖幵诠P記本上記下夏千語的要求的要求后，快速瀏覽了一遍后，才合上筆記本。