所以現(xiàn)在的關(guān)鍵不在于報(bào)價(jià)，因?yàn)槿魣?bào)價(jià)評(píng)分偏低的話，項(xiàng)目組會(huì)在開(kāi)標(biāo)后給予說(shuō)明，提示第二次競(jìng)標(biāo)的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，絕不會(huì)現(xiàn)在這樣私下溝通。

    而審計(jì)評(píng)審組之所以敢這樣談，一來(lái)看準(zhǔn)了在寧達(dá)出了數(shù)據(jù)泄露事件后會(huì)恐慌；加上自己在辦公廳等了整整7小時(shí)，在他們看了心里已經(jīng)慌了，這種情況下自然容易答應(yīng)他們的任何條件。

    所以這時(shí)候提出來(lái)是最有成功機(jī)率的。

    他是唐寧，是夏千語(yǔ)調(diào)教出來(lái)的唐寧，他在第一時(shí)間便鎖定了對(duì)方談判的意圖－－愿意談條件，就說(shuō)明自己中標(biāo)的機(jī)會(huì)很大，所以要做的是周旋，而不是讓步。

    唐寧轉(zhuǎn)身回到沙發(fā)旁，拿出電腦將合同報(bào)價(jià)又看了一遍后，做了一個(gè)不可能被批復(fù)的報(bào)價(jià)進(jìn)系統(tǒng)。

    他相信夏千語(yǔ)能夠懂他的意。

    *

    “要求修改價(jià)格？”

    “降低5％？”

    薛濤在收到系統(tǒng)審批提示后，不禁緊緊皺起了眉頭，抱著電腦跑進(jìn)夏千語(yǔ)的辦公室，對(duì)她說(shuō)道：“就算要修改報(bào)價(jià)，也應(yīng)該是第二輪競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，對(duì)方案進(jìn)行全方位論證后才會(huì)提出來(lái)，怎么會(huì)是在開(kāi)標(biāo)之前就提？”

    “恩。”夏千語(yǔ)輕應(yīng)了一聲，凝神看著系統(tǒng)里的待批信息，思索片刻后，便直接在系統(tǒng)里做了回復(fù)：

    “請(qǐng)按流程cc中國(guó)公司預(yù)算部進(jìn)行價(jià)格審核，兩個(gè)工作日后根據(jù)情況報(bào)送總部審計(jì)部復(fù)審。”

    “charlene？”薛濤有些不明白的看著她。

    “離出標(biāo)時(shí)間只有三天了?！毕那дZ(yǔ)抬頭看了薛濤一眼。

    “呃……對(duì)方看不出來(lái)嗎？”薛濤問(wèn)道。

    “第一，現(xiàn)在申請(qǐng)價(jià)格變動(dòng)不符合流程；第二，他申請(qǐng)的價(jià)格在和我確認(rèn)的范圍之外；所以綜合看起來(lái)，他是希望我能拖住；至于拖住后他再怎么做……我現(xiàn)在也不知道。因?yàn)槲也恢缹?duì)方向他提出了什么條件。”夏千語(yǔ)挑著眉頭，利落的分析道。

    “看起來(lái)不像是官方行為?！毖c(diǎn)頭說(shuō)道。

    “正因?yàn)椴皇枪俜?，所以他才用官方的方式?lái)拖延?！毕那дZ(yǔ)合上電腦，起身在辦公室來(lái)回走了幾圈后，抬腕看了看時(shí)間，對(duì)薛濤說(shuō)道：“新聞的事情現(xiàn)在以靜制動(dòng)，寧達(dá)那邊發(fā)了法律文書(shū)后，就不要再有其它動(dòng)作了。”

    “唐寧這邊我在辦公室等他消息，他們既然找他談，應(yīng)該是寧達(dá)能進(jìn)標(biāo)，所以評(píng)審組要趕在出標(biāo)前撈些好處。至于是什么好處……希望唐寧不要太刻板才好?！?/br>
    “要不你給他發(fā)個(gè)信息提示一下？”薛濤也同意夏千語(yǔ)的分析，但詫異她為什么不和唐寧聯(lián)系。

    “你先出去吧?！毕那дZ(yǔ)輕扯了下嘴角，轉(zhuǎn)身回到辦公桌后面重新坐了下來(lái)。

    “我先出去了?！毖戳怂谎?，便轉(zhuǎn)身離開(kāi)了她的辦公室－－當(dāng)她不想說(shuō)話的時(shí)候，說(shuō)明她心里已經(jīng)有了決定，但不想解釋。

    *

    確實(shí)。

    夏千語(yǔ)能準(zhǔn)確的判斷出唐寧發(fā)這份申請(qǐng)的意圖，也便知道他會(huì)在一定程度上會(huì)對(duì)項(xiàng)目組做妥協(xié)。

    她一方面擔(dān)心他過(guò)于刻板，不能領(lǐng)會(huì)項(xiàng)目組的意圖，所謂妥協(xié)讓對(duì)方不滿意；也擔(dān)心他為了談下條件，會(huì)與對(duì)方有什么不當(dāng)?shù)募s定。

    唐寧，應(yīng)該不會(huì)對(duì)不對(duì)？無(wú)論如何，你還做不到不擇手段、也做不到放下自尊。

    夏千語(yǔ)看著電腦許久，仍然沒(méi)有工作的情緒。

    唐寧做項(xiàng)目，居然比她自己做項(xiàng)目還緊張。

    夏千語(yǔ)拿起車(chē)鑰匙站了起來(lái)，想了想又坐了回去。強(qiáng)迫自己相信他、完全相信他是能自己處理的。

    *

    “劉秘，投資公司有回復(fù)，中國(guó)公司預(yù)算部先審，兩天后轉(zhuǎn)總部審計(jì)部。如果順利的話，大約三天時(shí)間。”唐寧看著去而復(fù)返的評(píng)審組秘書(shū)，將系統(tǒng)流轉(zhuǎn)的報(bào)告截圖給他看：

    “流程已經(jīng)轉(zhuǎn)到了投資公司預(yù)算部，公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目真的很重視，這是我接觸carlyle以來(lái)走得最快的流程了?！?/br>
    “當(dāng)然，我相信唐總的誠(chéng)意，也知道外資公司不好打交道，那個(gè)夏千語(yǔ)猶其不好打交道?！眲⒚貢?shū)這次倒是認(rèn)真的看了唐寧電腦里的內(nèi)部審核流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，眸光微微轉(zhuǎn)動(dòng)，似是在算計(jì)著什么。

    “所以劉秘，你看我和組長(zhǎng)是不是先聊聊，我心里有底，也好催上頭更快的批復(fù)?！碧茖幊谅曊f(shuō)道。

    “你先找外地方等吧，我聯(lián)系一下組長(zhǎng)看看?！眲⒚貢?shū)這才松了口，卻仍打發(fā)唐寧先行離開(kāi)。

    “好，不過(guò)不知道組長(zhǎng)和劉秘，對(duì)地點(diǎn)和項(xiàng)目上，有沒(méi)有什么忌諱?！碧茖幍男睦镂⑽⒁粍?dòng)，順勢(shì)問(wèn)道。

    “不過(guò)是吃飯，沒(méi)那么多講究，你看著方便就成。”劉秘書(shū)低頭整理手中的資料，冷冷說(shuō)道。

    “好，我訂好通知?jiǎng)⒚亍！碧茖廃c(diǎn)頭，收好電腦后，在出門(mén)前又給劉秘書(shū)道了謝才轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

    *

    “譚組，好了。”

    “恩，好，我知道了?！?/br>
    “還算上道，但人有些刻板，不太懂規(guī)矩。”

    “恩，好，那我先走了?！?/br>
    *

    出門(mén)的唐寧還沒(méi)走遠(yuǎn)，劉秘的電話他隱約聽(tīng)到一些，他甚至認(rèn)為劉秘是故意讓他聽(tīng)見(jiàn)的。

    他們真正想要的不是項(xiàng)目讓價(jià)，第一輪還沒(méi)公布結(jié)果就要求修改價(jià)格，算得上競(jìng)標(biāo)中的舞弊行為了。

    偏唐寧就聽(tīng)進(jìn)去了，還就去做了，這讓評(píng)審組不禁惱火－－壓低價(jià)格對(duì)于他們個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)真是一點(diǎn)兒好處也沒(méi)有的。

    唐寧嘴角微微上翹，拎著公文包快步往外走去，上車(chē)后，片刻沒(méi)停，直接開(kāi)出了停車(chē)場(chǎng)。

    在他知道寧達(dá)中標(biāo)的機(jī)率后，便決定用這種方法將評(píng)審組長(zhǎng)給逼出來(lái)－－否則，他們能繞死你。

    所以有時(shí)候，年輕和沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在談判桌上真的是優(yōu)勢(shì)。

    他們?cè)趺磿?huì)知道，他在將新價(jià)格做進(jìn)系統(tǒng)的時(shí)候，就已經(jīng)給了夏千語(yǔ)暗示，夏千語(yǔ)直接在系統(tǒng)里回復(fù)后，流程便在夏千語(yǔ)處終止了，根本不會(huì)流轉(zhuǎn)出去。

    而夏千語(yǔ)果然敏銳，一看報(bào)價(jià)便知道他的用意－－明確2天的國(guó)內(nèi)流轉(zhuǎn)，不明確時(shí)間的總部流轉(zhuǎn)，將3天的出標(biāo)期完全控制在手心。

    所以那個(gè)劉秘一看便急了，當(dāng)即拍板今天晚上見(jiàn)面。

    到這時(shí)候，唐寧已經(jīng)完全明白－－

    寧達(dá)的標(biāo)書(shū)打破了審計(jì)評(píng)審組的計(jì)劃，而他們的計(jì)劃應(yīng)該就是用一拖一的方式，由主標(biāo)公司拖一個(gè)小的設(shè)計(jì)公司，他們就從小的設(shè)計(jì)公司里賺取利潤(rùn)。

    而現(xiàn)在寧達(dá)的設(shè)計(jì)拿出來(lái)，是他們手上小公司做不到的，所以三個(gè)評(píng)審組內(nèi)部應(yīng)該有了分岐，而審計(jì)評(píng)審組無(wú)法堅(jiān)持原計(jì)劃，妥協(xié)于寧達(dá)的方案。

    因而造成了他們從小設(shè)計(jì)公司里賺取設(shè)計(jì)工程利潤(rùn)的損失。

    所以……

    根本不是送點(diǎn)兒錢(qián)就能解決的問(wèn)題。

    或許還需要送個(gè)小項(xiàng)目。

    只是會(huì)不會(huì)已經(jīng)定標(biāo)了呢？審計(jì)評(píng)審組利用自己不知道結(jié)果，所以來(lái)敲詐一翻？

    可是他不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。

    必竟審計(jì)評(píng)審組來(lái)自于其它兩個(gè)評(píng)審組的上級(jí)單位，他們?cè)谥虚g使個(gè)什么絆子，就會(huì)有很大的麻煩，加上現(xiàn)在肖奕的動(dòng)作，也讓原本中標(biāo)的事情增加了變數(shù)。

    所以還是想辦法滿足他們吧。

    唐寧在離開(kāi)市政大廳有些距離后，找了個(gè)方便的地方停了下來(lái)，在做了滿足那幫人的欲望的決定后，便想著去哪里談會(huì)比較好。

    他只陪父親和夏千語(yǔ)接待過(guò)幾次客人，也都是正經(jīng)談項(xiàng)目的或者大型宴會(huì)什么的，象這樣行賄似的招待－－他可是大姑娘出嫁第一遭。

    唐寧想了想，給韓寶兒打了電話：

    “韓秘書(shū)，我是唐寧。”

    “我有個(gè)官員招待，你過(guò)來(lái)陪我一下。”

    “恩，我現(xiàn)在西城四路的公交站，你來(lái)的路上想想什么地方合適?！?/br>
    “好?！?/br>
    *

    直到8點(diǎn)，夏千語(yǔ)還沒(méi)收到唐寧的信息，心下不免有些著急，起來(lái)在辦公室走了好幾圈后，回到電腦前繼續(xù)工作。

    *

    唐寧和韓寶兒在茉莉坊安排了一個(gè)八人的中包，直到劉秘帶著人來(lái)，才知道他們只有三個(gè)人。

    “小唐啊，小劉說(shuō)你有事找我？你要知道我們現(xiàn)在并不方便見(jiàn)面。”評(píng)審組長(zhǎng)一上來(lái)便打著官腔。

    “是，一會(huì)兒聊完我們先走，各位自己玩就行?！碧茖庍B聲應(yīng)著。

    “這包間……好象大了些?！痹u(píng)審組譚組長(zhǎng)環(huán)顧了一下四周，面無(wú)表情的說(shuō)道。

    “果然是太大了?！碧茖幍捻馕㈤W，立即讓韓寶兒安排了一間安靜的會(huì)談室，然后給了韓寶兒一張卡，讓她獨(dú)自招待另兩位客人。

    *

    “唐總比想象中的聰明。”譚組長(zhǎng)接過(guò)唐寧遞過(guò)來(lái)的煙，點(diǎn)燃后，用力的吸了一口。

    “組長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了?！碧茖幬⑽㈥鲜祝谧T組長(zhǎng)的對(duì)面坐了下來(lái)。他不會(huì)吸煙，為了陪這位譚組長(zhǎng)，也拿了一根在指間，只是并未點(diǎn)燃。

    “我覺(jué)得寧達(dá)自己吃不下這么大的標(biāo)?！痹谶@密封的小空間里，譚組長(zhǎng)說(shuō)話非常直接。

    “主合同的內(nèi)容，都是項(xiàng)目組確定的。而我們的合同內(nèi)容，完全是為了爭(zhēng)取中標(biāo)，產(chǎn)沒(méi)有別的意思?！碧茖幊谅曊f(shuō)道。

    “恩?！弊T組長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕巧的吐了口煙圈后，沉聲說(shuō)道：“在主合同之外，你留兩個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目出來(lái)?！?/br>
    “哪兩個(gè)?！碧茖幰?jiàn)他這么直接，不由得暗自心驚。

    “鋼材和燈具。”譚組長(zhǎng)淡淡說(shuō)道。

    “這是有工程標(biāo)準(zhǔn)的?！碧茖幊谅曊f(shuō)道－－在工程用材上，他不可能妥協(xié)、也不能妥協(xié)。

    “我確保符合歐標(biāo)的產(chǎn)品給你。”譚組長(zhǎng)凝眸看著唐寧，眸色里一片厲色：“你要知道，我們項(xiàng)目組若審計(jì)出你們的數(shù)據(jù)確有問(wèn)題，你根本無(wú)法中標(biāo)?！?/br>
    “譚組長(zhǎng)，1億以上的工程，我們的采購(gòu)合是同雙向?qū)徲?jì)－－一方是項(xiàng)目單位、一方是carlyle全球采購(gòu)總部。安閣這樣體量的工程，總部基本會(huì)指定采購(gòu)單位?！碧茖巿?jiān)持著搖頭說(shuō)道。

    “你的意思是拒絕嘍？”譚組長(zhǎng)看著唐寧時(shí)，眼光冷色一片。

    “我們可否換個(gè)方式？”唐寧看著眼前這個(gè)看起來(lái)一身正氣，卻在談好處時(shí)痞氣十足的中年男人，沉聲說(shuō)道：“不管您給我什么樣的采購(gòu)單位，對(duì)方也是要賺利潤(rùn)的、同樣對(duì)方也是有成本的，最后落在您手上的，我想應(yīng)該在采購(gòu)毛利的5%左右?！?/br>
    “不如這樣，采購(gòu)單位您別讓我為難，在這兩項(xiàng)物資上，我讓1%的凈利給您。比起您那樣cao作，我們都安全、也都好cao作，您的意見(jiàn)呢？”

    “毛利5％，差不多是凈利的2%，小伙子，你攔腰砍價(jià)的本事不小啊。”譚組長(zhǎng)看來(lái)也是個(gè)算帳高手，一下子便揭了唐寧的底。

    “譚組長(zhǎng)，選擇與跨國(guó)公司合作，有時(shí)候確實(shí)會(huì)麻煩了些，邊際利潤(rùn)也會(huì)要受損一些，這也是沒(méi)有辦法的事。說(shuō)心里話，就算是這個(gè)1%的額度，我還要想辦法應(yīng)付采購(gòu)合同的全球?qū)徲?jì)?！?/br>
    “您說(shuō)，我不能為了一個(gè)項(xiàng)目，把自己給做進(jìn)去了－－必竟項(xiàng)目是公司的事、我賺的是工資不是提成，我少給您的1％公司不會(huì)返還給我，想反我給您的1%，公司還會(huì)按比便扣除我的項(xiàng)目獎(jiǎng)金。”

    “所以譚組長(zhǎng)，我第一次接手這么大的項(xiàng)目，肯定想做成。但公司利益和個(gè)人利益之間，我還是得有個(gè)平衡，您說(shuō)是吧?！?/br>
    唐寧皺著眉頭，拿了火機(jī)點(diǎn)燃手中的煙，象征性的抽了一口，卻被那煙味兒沖得直皺眉頭。