“進(jìn)不進(jìn)呀？”他老婆倒挺樂(lè)觀，“進(jìn)了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！”

    “先去7p看看再講，沒(méi)有的話，回頭再定?！狈郊砟砗?，也不反對(duì)老婆的意見(jiàn)：他們縣城在浙江，本來(lái)省里就有錢，帶動(dòng)下，這幾年縣里經(jīng)濟(jì)是越來(lái)越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬(wàn)富戶，所以方吉開(kāi)的‘高端精品店’生意也頗興旺。

    幾年生意做下來(lái)，自有心得：大城市里，居民見(jiàn)多識(shí)廣，一件國(guó)產(chǎn)衣服賣一千多塊，隨時(shí)罵你瘋特了，‘多添點(diǎn)我不好去買華倫天奴？’，反倒是小城市，物價(jià)一直都是虛高的，住戶也少有機(jī)會(huì)去奢侈品店溜達(dá)乘涼，lv在他們心里怕不是要賣出天價(jià)？對(duì)品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手里錢也不少，國(guó)產(chǎn)牌很容易渾水摸魚(yú)，借著信息空白建立認(rèn)知度，所以jnby、雪歌這樣的牌子對(duì)他們來(lái)說(shuō)已屬名牌，可對(duì)同事炫耀，這品牌一有了附加價(jià)值，價(jià)格就好接受了，方吉他們單件零售價(jià)在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

    當(dāng)然，最好的選擇還是在7p找到山寨款，必須有釘標(biāo)，做工也精良，拿回去能當(dāng)正版賣的那種。若不行再進(jìn)正版來(lái)賣也是一樣，所以方吉并不急于下單，包敞開(kāi)往里裝品牌畫(huà)冊(cè)和報(bào)價(jià)單，那些低價(jià)休閑牌子多數(shù)看看就走，不多留：客單價(jià)太低，顧客群太窮，他是不屑于做這樣生意的。

    “今年服裝是明顯漲價(jià)了。”

    “春夏就這樣厲害，秋冬怎么賣也不知道了，大衣低于1500能拿到好貨？”

    一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過(guò)了，繞個(gè)彎到側(cè)面，這里的品牌認(rèn)知度就開(kāi)始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒(méi)有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場(chǎng)地了，比特賣會(huì)還跌份——但人氣一樣旺盛，里面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇?fù)碓诶锩婵匆路哼@都是從較內(nèi)陸省份過(guò)來(lái)的，這里有些質(zhì)量如on*y，但知名度和進(jìn)價(jià)都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發(fā)達(dá)，顧客對(duì)名牌和價(jià)位認(rèn)知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進(jìn)價(jià)80隨便也賣到500多，和ve*o moda都一個(gè)價(jià)了，顧客也不覺(jué)得什么，在他們心里，ve*o moda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

    對(duì)這種店面，方吉也就站站看看，不太認(rèn)真，他老婆倒難逃撿便宜心理，沖進(jìn)去檢視一番，搖頭回來(lái)了，“料子真是差——那個(gè)線頭，買回去我要剪死，算了算了?！?/br>
    “買的哪有賣的精？”方吉笑她，“你自己也是買賣人，你不曉得？”

    他倒是喜歡進(jìn)另一種展廳：布置一樣樸素，不過(guò)看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在墻角擺個(gè)老上海街燈，展廳里衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的廳了。方吉每個(gè)都進(jìn)去看看，大多數(shù)是搖頭出來(lái)，會(huì)拿報(bào)價(jià)單的都很少。

    “怎么個(gè)個(gè)都是棉麻？”他老婆也有點(diǎn)抱怨，“沒(méi)筋沒(méi)骨，那個(gè)布料薄得透手的，還要賣七八百，想不通哪種人在穿哦？”

    方吉當(dāng)然不是為了支持國(guó)產(chǎn)時(shí)尚才進(jìn)這種設(shè)計(jì)師店鋪，他是覺(jué)得這種店鋪到底還是有審美的——他是不懂什么國(guó)際時(shí)尚，就打眼看過(guò)去，展廳里那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的，要能挖到合適的衣服，也多個(gè)貨源。這不就是展銷會(huì)的意義？大牌子要進(jìn)貨容易，只為了它們還沒(méi)必要特意來(lái)了。

    只是這種挖掘，成功率的確低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能進(jìn)去賣，真正能考慮的那種日?？?，真是如他老婆說(shuō)的，沒(méi)筋沒(méi)骨，感覺(jué)水洗兩趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么樣的人才會(huì)穿，穿著才會(huì)好看。

    腿著腿著，方吉也有點(diǎn)累了，正想找個(gè)地方吃點(diǎn)家里帶出來(lái)的糍飯團(tuán)，他老婆哎喲一聲，“你往前看，往前看——這個(gè)牌子有點(diǎn)意思誒老方，你看布置得老好看額——”

    嗯？方吉抬頭一看，注意力也是被吸引了過(guò)去：前面這展廳雖然不大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，布置得就很有腔調(diào)，廠商自己搞了射燈，向上追光打在了品牌logo上：“韻？嗯，新牌子呀?！?/br>
    “商標(biāo)還挺好看的。”方吉老婆喜歡品牌logo：一朵云彩掩映中藝術(shù)化的韻字，“喲，地上還有圖呢?！?/br>
    隨著他們?cè)阶咴浇?，展廳的細(xì)節(jié)也就更多地暴露在了眼前，那個(gè)燈光，那個(gè)場(chǎng)地布置……方吉又有點(diǎn)不肯定了，“這是新牌子嗎？”

    他不是專家，說(shuō)不上展位的布置具體高大上在哪，但可以肯定的一點(diǎn)是，展位的燈光設(shè)計(jì)特別好，他一過(guò)去眼神就被燈光引導(dǎo)著自然投向了展位中間的展示臺(tái)，并被上頭的那件黑色禮服裙吸引了注意力。那個(gè)料子，那個(gè)剪裁，還有那個(gè)設(shè)計(jì)——不知該怎么說(shuō)，就覺(jué)得特別的值錢，很吸睛，總讓人想多看幾眼，甚至就連那假模都有種高檔的感覺(jué)，那精致的眉眼和細(xì)膩的膚色，根本不是一般服裝店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌們都?jí)合氯チ恕?/br>
    “這是新牌子？”方吉老婆明顯也被鎮(zhèn)住了——什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又縮回來(lái)，愣是就沒(méi)敢去摸裙擺?！斑@牌子哈有錢噢，老方，以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有呀？”

    “沒(méi)咯。”方吉的好奇心已經(jīng)越燒越旺盛了：這展廳里人多，成衣展示區(qū)里圍滿了客商，他看不到衣服就轉(zhuǎn)身去柜臺(tái)邊上自己摸了一本宣傳冊(cè)，“那，來(lái)看呀，繞著臺(tái)子轉(zhuǎn)圈干嘛。又不是轉(zhuǎn)一圈就是你的了?！?/br>
    “就是真好看。”方吉老婆對(duì)這條裙子是一見(jiàn)鐘情，繞了幾圈才依依不舍地退回來(lái)，還突發(fā)奇想，“誒老方，你說(shuō)這款有紅色款，那個(gè)皮染金的話好不好做女兒婚禮的敬酒服啊？喜興！穩(wěn)重！我看滿可以！”

    “你這說(shuō)什么瞎三搭四的?！狈郊獓u她一聲，自己翻開(kāi)宣傳冊(cè)看了起來(lái)：這本冊(cè)子一拿到手，還是兩個(gè)字，有錢。紙張的重量，印刷的質(zhì)量，還有那個(gè)封面設(shè)計(jì)……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。

    “【韻】，由設(shè)計(jì)師喬韻于2007年6月創(chuàng)辦的新興設(shè)計(jì)師品牌——真是新牌子呀！”他讀，“我們?yōu)樾屡栽O(shè)計(jì)，穿上【韻】，你的人生態(tài)度不言自明……2007年9月發(fā)布首屆春夏成衣系列，【黑夜中的火】……”

    這種虛頭巴腦的東西，他讀個(gè)開(kāi)頭也就算了，直接翻到后面去看成衣，“噢，這冊(cè)子做得蠻不錯(cuò)的嘛！”

    雖然這是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，但處處都透著大品牌的范兒，方吉就很喜歡宣傳冊(cè)里直接標(biāo)價(jià)，以及標(biāo)注販?zhǔn)廴巳旱脑O(shè)定，他先屏蔽掉了所有進(jìn)價(jià)兩千以上的衣服，所以外套和連衣裙就被無(wú)情地翻了過(guò)去，在上衣這塊他開(kāi)始細(xì)看了：“噢，這件t恤不錯(cuò)嘛，簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)料子不錯(cuò)！”

    方吉老婆也很喜歡：這是一件全黑的圓領(lǐng)上衣，領(lǐng)子挖到鎖骨下方，看似較暴露，但鑲的寬皮邊又使這上衣有點(diǎn)嚴(yán)肅的感覺(jué)，而且最好的一點(diǎn)是，圓領(lǐng)開(kāi)口沒(méi)有超過(guò)鎖骨末端，胸罩帶子不會(huì)露出來(lái)。

    材質(zhì)跟身，但又不是完全貼身，在腰部掐出曲線，長(zhǎng)到肚臍下方，皮革元素在很多細(xì)節(jié)上都有體現(xiàn)，七分袖的袖口、下擺，以及胸前裝飾的口袋，都是黑得略淺的皮革，宣傳冊(cè)里，模特搭了一件灰色緊身九分褲，露出一節(jié)光裸的腳踝，穿著一雙板鞋，這讓整個(gè)造型有點(diǎn)設(shè)計(jì)師品牌特有的離經(jīng)叛道，不過(guò)方吉和他老婆是自動(dòng)忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的設(shè)計(jì)很適合穿來(lái)搭裙裝呀！看照片料子厚實(shí)，款式簡(jiǎn)單穩(wěn)重，又有一點(diǎn)點(diǎn)小小的性感嫵媚，很適合那些年輕女老師啊，還有企事業(yè)單位的公務(wù)員之類，對(duì)著裝有一定要求的職業(yè)應(yīng)該都很好穿搭的。

    “有沒(méi)有灰色款？”方吉掃了一眼標(biāo)價(jià)：建議零售價(jià)1799。他搖搖頭，剛興奮少許的情緒又冷下去，這些小年輕的牌子，各個(gè)標(biāo)價(jià)起來(lái)都不要命，好像中國(guó)已經(jīng)跑步進(jìn)入社會(huì)主義似的?！疤F了，明天先去7p看看?！?/br>
    他再翻翻后面的款式：作為展會(huì)來(lái)說(shuō)，【韻】的成衣選擇不多，攏共就十幾二十款，但作為一個(gè)新牌子，還是設(shè)計(jì)師品牌，他們的選擇也算全面了，外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇，而且款式真的——方吉沒(méi)法不注意到，都很務(wù)實(shí)，其中有一些他覺(jué)得是不太能放在自己電里賣的，設(shè)計(jì)得太大膽，想不出那些?？驮趺磦鬟_(dá)，但真的有好幾件，如果不是價(jià)格問(wèn)題，他是覺(jué)得很適合嘗試的。

    “還是明天先去7p看看?！笨吹嚼掀胚€在翻閱，他又說(shuō)了一遍，“這個(gè)展會(huì)要開(kāi)好幾天呢！”

    “7p走過(guò)幾萬(wàn)次了，”方吉老婆卻不愿意走了，還盯牢在畫(huà)冊(cè)里，“哪里看到過(guò)這種款啦？新牌子第一次訂貨會(huì)，會(huì)有仿款？”

    “你總歸要去的，不去怎么知道一定沒(méi)有？”方吉頂她——他在家庭里是有權(quán)威的，這種時(shí)候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣，“看看又不掉rou的！”

    有些不情愿地走到人群里，擠著上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，審美水平是飄忽不定的，作為服裝店老板，她挑貨眼光不錯(cuò)，牽扯到自身那個(gè)審美眼光就會(huì)飛速回落到農(nóng)村婦女的水平，比如說(shuō)之前那敬酒服的荒謬念頭就屬于她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個(gè)執(zhí)著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不動(dòng)步，腦子里的算盤珠都要跳出來(lái)，思考能力顯著下降——

    “哦喲，這個(gè)料子好，厚實(shí)的，又柔順——筋骨還好，撐得住造型，不會(huì)軟塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就愛(ài)上這件上衣了，嘖嘖贊嘆，“好的好的，真呃是好，羅老師一定喜歡——老方，要么拿一件！羅老師肯定要的，她老公局長(zhǎng)，有錢呀，這個(gè)不貴的！”

    一千八的春秋上衣，局長(zhǎng)夫人也要斟酌下吧，羅老師一家一直都還是很注重影響的！方吉搖頭去拉她，“走了走了，回去慢慢商量?！?/br>
    他老婆還不肯罷休，硬擠到人群里去拿報(bào)價(jià)單，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么樣嘛?！?/br>
    其實(shí)真要說(shuō)，除了這件上衣以外，方吉還覺(jué)得有件闊腿褲是很適合羅老師的：這幾年緊身褲是流行，畫(huà)冊(cè)上也都是在搭超級(jí)緊身褲，但對(duì)羅老師這樣有點(diǎn)年紀(jì)，生過(guò)小孩的客人來(lái)講，下半身穿緊身褲還是有點(diǎn)不雅，那條闊腿褲一看就很修飾身材，羅老師一定喜歡。只是那個(gè)價(jià)格更貴，零售價(jià)要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉著她就往前走，“好了，先吃飯，先吃飯?jiān)僬f(shuō)?！?/br>
    他老婆一路走一路還看報(bào)價(jià)單，方吉也想看，但不敢鼓勵(lì)她——看著看著她就叫起來(lái)，“啊喲，這個(gè)進(jìn)價(jià)還可以呀！你看你看，老方，這件上衣，進(jìn)價(jià)就599，這個(gè)價(jià)格真呃可以的，我們拿來(lái)賣1399——1499好不好？要么回去講講價(jià)，問(wèn)問(wèn)他們500走不走——”

    600的進(jìn)價(jià)？那這個(gè)價(jià)格還真不高啊，方吉也是一怔：從建議零售價(jià)來(lái)看，是給經(jīng)銷商讓出了1100元的利潤(rùn)，這個(gè)定價(jià)要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，這可不容易做到，畢竟生產(chǎn)成本不是那么容易壓下來(lái)的，越是小牌子，進(jìn)價(jià)越壓不下去，有時(shí)候甚至是指導(dǎo)價(jià)的七折而已，那些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌生產(chǎn)出來(lái)的衣服，披披掛掛都不知道賣給誰(shuí)，進(jìn)價(jià)都要7、800，最多賣到1000，就給店家留200的利潤(rùn)，這生意怎么做？

    說(shuō)起來(lái)，1500的衣服羅老師還真不是沒(méi)買過(guò)，就是她不買，出掉也不是問(wèn)題，還有十多個(gè)m碼女客人也買得起這價(jià)位上衣的……

    “講價(jià)？”表面上他還是橫眉豎目，“你就拿一件，人家會(huì)和你講價(jià)？”

    “你看這條闊腿褲！”他老婆根本沒(méi)聽(tīng)他的，“進(jìn)價(jià)也就1200誒老方，這絕對(duì)是羅老師的款子——你別裝，我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什么——”

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    “組撒??！大庭廣眾，拉拉扯扯的，一股包子味?！闭?dāng)方吉垂死掙扎，被妻子一點(diǎn)點(diǎn)往回拖時(shí)，廖珊皺著眉頭，側(cè)身經(jīng)過(guò)了這對(duì)中年夫妻，“這空調(diào)又不旺，要蹭空調(diào)么進(jìn)新天地里面好了呀，瞎湊熱鬧?！?/br>
    ——和方吉夫婦不同，這位年輕女郎的行走路線是很穩(wěn)定且快速的，那種低檔品牌當(dāng)然一律不看，她只進(jìn)設(shè)計(jì)師店鋪，通常也是掃一眼就出來(lái)了：都是在滬上混的，富民路、泰康路、南昌路，這三大小資街道時(shí)不時(shí)互通有無(wú)，她在南昌路上經(jīng)營(yíng)一間‘品味’店鋪，賣1500元一只的竹編小提包，2000一雙的手工皮鞋，當(dāng)然，還有兩三千均價(jià)的設(shè)計(jì)師品牌衣物……

    南昌路這樣的小店星羅棋布，都靠店主的審美招攬顧客，也算是最原始的買手店鋪，究其貨源，其實(shí)多數(shù)都來(lái)自富民路和泰康路的設(shè)計(jì)師工作室。所以本地的設(shè)計(jì)品牌廖珊怎么不熟悉？進(jìn)來(lái)無(wú)非看看新款，甚至有時(shí)候看看logo就走了，根本連展位都不進(jìn)去。只有那些從廣州北京過(guò)來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌會(huì)吸引她的注意，值得她進(jìn)去仔細(xì)地淘寶：其實(shí)也都不報(bào)很大的希望，像是廖珊經(jīng)營(yíng)的這種小店，對(duì)衣服的質(zhì)量是有很高要求的，反而經(jīng)常是在國(guó)外能淘到好衣服，國(guó)內(nèi)這邊值得一看的，貨實(shí)在是太少了。

    “【韻】？新牌子？喲，還做了地面噴繪，一團(tuán)烏云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……這牌子很有品位啊，但怎么攤位在這么里面？”年輕人，又是行家，思路真是動(dòng)得快，一眼掃過(guò)去就是一堆感想，“是設(shè)計(jì)師品牌嗎？還是新的高端直營(yíng)牌子？——嗯？！那條裙子好看！”

    她匆匆加快腳步，沒(méi)入人流中，涌進(jìn)了這不大不小的展廳：【韻】是這排展位人氣最旺的一間了，即使是飯點(diǎn)人也絲毫不見(jiàn)少，各色人等都有出沒(méi)，其中就有——比如那對(duì)包子味的夫妻。她嫌惡地掃過(guò)一眼，退后一步，仔細(xì)地鑒賞著展廳中央的黑裙：很美，做工精良，襯身，用料甚至可以說(shuō)是奢華，絨面在燈光下熠熠生輝，還有那一望即知是優(yōu)選料子的編織皮革，以及把它們?nèi)跒橐惑w的手工。

    展臺(tái)產(chǎn)品一般禮貌上不能翻看，所以她只是瞇眼打量，縫制得非常不錯(cuò)，這只能手工去做，幾乎有點(diǎn)定制級(jí)別的感覺(jué)了。如果這裙子售價(jià)在一萬(wàn)五以內(nèi)的話，她認(rèn)為都是值得，不是為了販賣，只是為了做櫥窗展示款，足夠招惹眼球了，會(huì)讓她的店一下就有奢華綺麗的感覺(jué)……

    想是這樣想，但考慮了一下店鋪內(nèi)的裝修，她還是遺憾地放棄了這念頭：這裙子的氛圍太華麗了，和極簡(jiǎn)風(fēng)格的鋪面合不上。

    這單品給了她不小的信心，廖珊對(duì)【韻】的好奇心也越來(lái)越強(qiáng)了：如此的設(shè)計(jì)，不可能籍籍無(wú)名吧？這是北京的知名設(shè)計(jì)師品牌嗎？第一次來(lái)上海參展？這也不無(wú)可能，畢竟她對(duì)設(shè)計(jì)師這圈子不是太關(guān)注，只是間或會(huì)過(guò)去看看有沒(méi)有合適的單品……

    看到一個(gè)小女孩從柜臺(tái)下面抱出一疊宣傳畫(huà)冊(cè)，補(bǔ)貨到展攤上，她踱過(guò)去拿了一本，上手的疑問(wèn)和感慨，同包子味夫妻一模一樣（還好廖珊不知道這點(diǎn)）：處處細(xì)節(jié)都流露出這品牌的豪奢，這牌子，到底什么來(lái)頭？

    “韻，我們?yōu)樾屡栽O(shè)計(jì)，穿上【韻】，你的人生態(tài)度不言自明……”她翻翻畫(huà)冊(cè)，心里已升起震驚，“把你的態(tài)度與氣質(zhì)穿上身……哇，這文案好有感覺(jué)啊，太有腔調(diào)了——這個(gè)搭配也很亮眼！超潮的……我喜歡這件短夾克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隱隱有種朋克的感覺(jué)？”

    她喜歡的這件短夾克，很明顯是機(jī)車夾克的闡釋版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈現(xiàn)，千鳥(niǎo)格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸線兩側(cè)不規(guī)則的拼接，以及在大翻領(lǐng)上占據(jù)的一個(gè)領(lǐng)片、拉鏈、下擺……都使得這件外套成為矛盾與沖突的焦點(diǎn)和融合——硬朗又edge，而且可穿性很強(qiáng)，廖珊幾乎都可以想象到她自己穿著這件夾克行走在風(fēng)中的場(chǎng)景——

    “5300！”定睛一看定價(jià)，她有點(diǎn)頭暈，“靠，這家是走奢侈品路線的嗎？那為什么把展位開(kāi)這么里面……”

    她匆匆翻閱了一下整個(gè)畫(huà)冊(cè)，大松口氣：還好，這其中有些單品的價(jià)格還是可以接受的，比如說(shuō)那身圓領(lǐng)七分袖搭配緊身褲、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售價(jià)就還不錯(cuò)，她的客戶群對(duì)于2000以下的單品，價(jià)格并不是特別敏感，但5000以上的單品，她們的興趣就會(huì)陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了，這個(gè)算盤人人都是打得清楚的。

    “主要是料子和做工，”廖珊開(kāi)始心動(dòng)了，看模特圖是真的好看——她不是專業(yè)出身，其實(shí)不懂設(shè)計(jì)，但從商家角度講，真的很好售賣，款式不繁復(fù)，簡(jiǎn)潔襯身，料子好……最重要的是，是很少見(jiàn)的皮革系，風(fēng)格也偏向凌厲，她對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的一些衣服實(shí)在是看得夠夠的了，禮服裙、秀場(chǎng)款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，幾乎所有的大衣都沒(méi)法進(jìn)，唯一做的好的就是中國(guó)風(fēng)棉麻，全部都朝江南布衣看齊，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

    不是說(shuō)這種風(fēng)格沒(méi)受眾，但看久了真的不膩煩也難，而且其實(shí)大部分女人都不適合穿大長(zhǎng)裙和水桶狀長(zhǎng)衫，這種衣服主要是在賣情懷，廖珊寧可多賣點(diǎn)民族風(fēng)、波西米亞，也不愿久做中國(guó)風(fēng)棉麻，而且她特別饑渴大衣和夾克：這種衣服真的對(duì)打板、用料和設(shè)計(jì)要求極高，一般的設(shè)計(jì)師水平次點(diǎn)，做出來(lái)的成品簡(jiǎn)直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十個(gè)手指都數(shù)得出來(lái)。

    “這家店的設(shè)計(jì)師，很有潛力啊?！彼氖持冈诎l(fā)癢，很想拿報(bào)價(jià)單來(lái)直接填下皮夾克的訂單，但又還是忍住了：在商言商，5300的單品，貨再好滯銷可能性也極大，“對(duì)設(shè)計(jì)師的介紹怎么就這么少，就一個(gè)t大服裝設(shè)計(jì)系畢業(yè)，然后呢……怎么沒(méi)有設(shè)計(jì)師的照片??？”

    把畫(huà)冊(cè)來(lái)回翻動(dòng)了幾遍，她怏怏地放棄了搜尋，又?jǐn)D到人群里看了下實(shí)物——沒(méi)去找銷售，很明顯，這品牌根本沒(méi)料到今天有這么旺的人氣，僅有的幾個(gè)銷售完全已經(jīng)是分身無(wú)術(shù)了。

    “樣衣來(lái)看，做工是非常不錯(cuò)，但是成品在細(xì)節(jié)上會(huì)不會(huì)退步？”她細(xì)心思忖了一番，重點(diǎn)考察了之前最看好的圓領(lǐng)t、緊身褲以及一件風(fēng)格較成熟的闊腿褲，“先定這幾款吧，各樣來(lái)一件試水，嗯，要么……先要一款？看看賣氣如何再說(shuō)？”

    像她這樣的小店，客單價(jià)高，但成交量就低了，這種新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，繞著假模來(lái)回看了幾圈，最后一咬牙：兩款！兩款各一件！賣氣好的話，還可以再補(bǔ)貨嘛！

    她依依不舍地再看了那件皮夾克一眼，轉(zhuǎn)身去抽報(bào)價(jià)單，“不知道給經(jīng)銷商留出的利潤(rùn)有多少……”她已準(zhǔn)備把t恤加到2000來(lái)賣，所以只要進(jìn)價(jià)在1500左右都可以接受。

    “599！”她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)的，但在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上，她還真的與包子夫婦挺相似，“599，那這個(gè)進(jìn)價(jià)真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夾克！”

    迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖，廖珊手指比過(guò)去，不自覺(jué)地屏住了呼吸：“1999……我靠，他們還真是給零售商留足了利潤(rùn)，會(huì)做，真呃是會(huì)做生意……”

    她平時(shí)多數(shù)都和獨(dú)立設(shè)計(jì)師打交道，所以這檔次的折扣已經(jīng)讓她喜出望外，1999拿來(lái)，4000賣出，作為夾克來(lái)說(shuō)，這價(jià)格依然略貴，但并不會(huì)讓客戶去和奢侈品比較了：4000的價(jià)格還拿不下dior的一件t?！?，也不是那種喜歡了就會(huì)隨便買買的價(jià)格，廖珊心里的小人扭來(lái)扭去，真?zhèn)€是有點(diǎn)糾結(jié)了：這個(gè)皮夾克到底定不定啊……定不定呢？哎喲，要么就走一件，可是……

    “麻煩讓一下——”她站得太久，已經(jīng)有人嫌她擋路了，廖珊不快地瞪了那個(gè)中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打腳底板……就會(huì)亂晃！這里的衣服，你買得起嗎？

    #

    “黃總，我來(lái)給您提著吧。場(chǎng)館里熱，您擦擦汗——”

    僅僅是五分鐘以前，被廖珊鄙視的中年人身邊還簇?fù)碇鴥扇齻€(gè)殷勤的銷售，“黃總，要不到我們展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

    “不用了不用了，你們忙你們忙。”身穿兩股筋背心，腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來(lái)，手里的無(wú)紡布袋子裝滿了品牌畫(huà)冊(cè)，看著很像是來(lái)套垃圾桶的廢品回收人士，他平易近人地?cái)[擺手，“我就隨便逛逛，隨便逛逛——”

    他是這么說(shuō)，可誰(shuí)敢當(dāng)真？幾個(gè)銷售你看看我，我看看你，誰(shuí)也不愿意先走：這位黃總可是j省最大的服裝經(jīng)銷商，手下有幾十個(gè)百貨公司的服裝區(qū)，是十多個(gè)品牌在j省的總代理，上至客單價(jià)在3000元以上的二線奢侈品牌，下到100元左右的廉價(jià)快消都有涉足，代理也做，經(jīng)銷也做，所以不論是jnby那樣的大品牌，還是第二排第三排這種低價(jià)品牌的銷售都拿他當(dāng)寶貝看，那些跟過(guò)幾次展會(huì)的老銷售，時(shí)裝周以前就會(huì)打來(lái)電話跟進(jìn)，人一到立刻放下全部事務(wù)前來(lái)接待，絕不會(huì)有任何怠慢的。

    當(dāng)然，黃總也不會(huì)是光身過(guò)來(lái)，隨身還帶了兩三個(gè)員工做參考的，這也就是傳說(shuō)中的時(shí)尚買手了，現(xiàn)在都分散在各個(gè)展位和品牌銷售對(duì)接，黃總自己是閑來(lái)有興，出來(lái)走走逛逛而已。他對(duì)這些熱情的款待也有些無(wú)奈，“說(shuō)真的，你們忙，一會(huì)會(huì)有人過(guò)來(lái)找你們的。我現(xiàn)在真就是隨便逛逛——”

    他說(shuō)到這份上，銷售們你看看我，我看看你，這才遲疑退去，黃總偷得浮生半日閑，背著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過(guò)，眼神在模特身上一觸就收回來(lái)了：嗯，都是有夢(mèng)的年輕人，值得鼓勵(lì)值得鼓勵(lì)，不過(guò)……要不要合作那就是另外一回事了。

    至于雜牌快消，他倒是有點(diǎn)感興趣，但也沒(méi)多看——這種牌子沒(méi)有自己的風(fēng)格，單品之間差異太大了，粗看很難分辨好壞，仔細(xì)翻閱、淘寶，那就是手底下小朋友的活計(jì)了。黃總現(xiàn)在真就是在飯點(diǎn)前溜達(dá)溜達(dá)，散散腿兒——

    “咦？”他的眼神忽然凝住了，“這家店……布展很專業(yè)??！”

    飯點(diǎn)到了，人潮散去了點(diǎn)，原本熙熙攘攘的展會(huì)攤位現(xiàn)在多數(shù)都見(jiàn)空了，但這家展位內(nèi)還是擠滿了人，除了店中心的展示臺(tái)和櫥窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黃總本來(lái)也不是看衣服的：先看地面，居然有噴繪，從店外往內(nèi)一路由淺到深，和logo相呼應(yīng)，應(yīng)該是云朵的意象，到了展位內(nèi)部就全被噴繪成黑色的烏云，這個(gè)設(shè)計(jì)先就讓他眼前一亮——很值得參考??！品牌的調(diào)性一下就出來(lái)了。

    還有那個(gè)燈光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示臺(tái)上，下面幾個(gè)小燈又打柔光，自然而然就引導(dǎo)視線，讓展示款更顯奢華身份，后半邊光源分散，結(jié)合人潮來(lái)看，應(yīng)該是集中在衣服展示區(qū)，還在展位本身的區(qū)隔板上貼了一層淺灰色的墻紙，噴繪過(guò)度到墻面上最終結(jié)束，黃總根本都沒(méi)看到更多的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，僅僅是從燈光和噴繪就已經(jīng)很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過(guò)的東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)信息含量卻很豐富：就從展位布置來(lái)看，這品牌的實(shí)力相當(dāng)雄厚??！

    像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實(shí)力，其實(shí)什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相應(yīng)的市場(chǎng)，也都可以試著去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒(méi)有下一季，資金鏈極度不穩(wěn)定，好不容易做了幾年，知名度培育出來(lái)，銷量有起色了，但過(guò)來(lái)的成衣質(zhì)量開(kāi)始下降，生產(chǎn)上粗制濫造，設(shè)計(jì)上東拼西湊，這等于前幾年的投入全都白砸進(jìn)去了。所以黃總看展位都不怎么看款，他就看這種整體感覺(jué)，看這種大品牌的氣質(zhì)，以此來(lái)拓展代理市場(chǎng)，至于經(jīng)銷那塊，瑣細(xì)決策也就真不歸他來(lái)做了。

    以他對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解，黃總本是沒(méi)指望在這次上海服裝周挖到什么寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地?cái)D進(jìn)人潮里，拿過(guò)一本畫(huà)冊(cè)看了起來(lái)：畫(huà)冊(cè)上手，又是驚喜，黃總?cè)粘＿^(guò)手多少品牌畫(huà)冊(cè)一般人都難以想象，早學(xué)會(huì)了從細(xì)節(jié)分辨檔次，那些一線奢侈大牌，就連畫(huà)冊(cè)都是藝術(shù)品，且不說(shuō)印刷質(zhì)量，只說(shuō)版面設(shè)計(jì)都賞心悅目得不行。作為顧客來(lái)說(shuō)，不會(huì)知道美在哪里，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背后的得來(lái)不易——

    這不會(huì)是什么國(guó)際二線品牌過(guò)來(lái)試水吧？韻是起的中文名？還是港澳臺(tái)那邊的設(shè)計(jì)師第一次過(guò)來(lái)參展？如果是后者的話，那就意味著商機(jī)呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場(chǎng)，如果能趕早把華南這塊的代理權(quán)都簽下來(lái)的話……

    一邊動(dòng)著心思，一邊掀開(kāi)畫(huà)冊(cè)，黃總第一眼就愣住了：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌？今年剛剛成立？

    獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌能有這個(gè)表現(xiàn)？黃總甚至都有揉眼睛的沖動(dòng)：他其實(shí)也做獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，在幾個(gè)發(fā)達(dá)的市百貨里有針對(duì)設(shè)計(jì)師品牌受眾的精品區(qū)域，但都是經(jīng)銷買斷的方式，不做代理，因?yàn)楠?dú)立設(shè)計(jì)師品牌集中了所有小品牌的缺點(diǎn)，而且還多了一個(gè)最致命的弱項(xiàng)——脫離市場(chǎng)，很多品牌書(shū)做得是很有品味，模特靜照也充滿美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

    但，【韻】這個(gè)品牌卻不一樣……

    他左右看看，四處打量著場(chǎng)地布置的細(xì)節(jié)，心中又是一動(dòng)：展會(huì)空間太大了，又是臨時(shí)搭建，那個(gè)空調(diào)系統(tǒng)基本也約等于無(wú)的，今天天氣又悶熱，走到人堆里那個(gè)滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒(méi)了那渥熱的感覺(jué)，一絲絲清涼的風(fēng)從角落里吹來(lái)……他們家有空調(diào)扇，而且把它隱蔽起來(lái)，和環(huán)境融為一體，所以自己才沒(méi)有第一眼就注意到。

    這種細(xì)節(jié)……真是對(duì)得上它的品牌定位啊，這整個(gè)品牌真是草創(chuàng)？怎么方方面面都如此妥帖，給人以深思熟慮、磨合已久的感覺(jué)？

    黃總忽然積極地往人群里擠，差點(diǎn)撞到一個(gè)呆立不動(dòng)的年輕小姑娘，“不好意思，不好意思，麻煩讓一讓——”

    他走到成衣展示區(qū)，瀏覽了一圈，把各款式盡收眼底，又捻起料子，反過(guò)來(lái)看背面的做工——最后擠出來(lái)站在人群角落，沉吟不語(yǔ)，心中充滿新奇的感覺(jué)：這品牌……這品牌……

    唉，但才成立啊……連設(shè)計(jì)師的履歷都沒(méi)有，只說(shuō)了個(gè)畢業(yè)院校，還有個(gè)新銳設(shè)計(jì)師的名頭：這樣看她年紀(jì)應(yīng)該不大，沒(méi)有太多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這讓人怎么能放心代理……這種高定位的品牌營(yíng)銷成本可不是開(kāi)玩笑的，萬(wàn)一她只有這么三板斧，只有這么個(gè)系列呢……

    對(duì)這個(gè)乍現(xiàn)的驚喜，黃總沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備，所以他也難得地舉棋不定——他先不說(shuō)什么，拿了一份報(bào)價(jià)單，踱到門外去閑閑做翻看狀，冷眼打量展位內(nèi)的人來(lái)人往：嗯，銷售應(yīng)該是第一次做展會(huì)吧？分不太出真客戶和登門推銷生產(chǎn)線的無(wú)效客戶之間的區(qū)別。不過(guò)員工素質(zhì)不錯(cuò)，迎來(lái)送往都很老道，不像是設(shè)計(jì)師和親友兼任，這牌子很有錢是鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)了……設(shè)計(jì)師有沒(méi)有在展位里？如果能和他或她見(jiàn)見(jiàn)面就好了……做小生意看貨，做大生意，看的還是人啊……

    對(duì)大生意，黃總一向有足夠的耐心，篤篤定定一站就是半個(gè)多小時(shí)，真的是把飯點(diǎn)給站到了，人潮也站少了——天氣熱，到飯點(diǎn)都想出去吃一口，吹吹空調(diào)，【韻】的展位終于空了下來(lái)，只有一兩個(gè)流連在成衣前的閑逛者，由一個(gè)銷售接待著，余下幾名員工湊在一起低聲交談，其中西裝革履，打扮得最利索的那個(gè)小伙在分派著什么——

    在他邁出步子，過(guò)去親自探底前的那一剎那，黃總忽然瞥見(jiàn)了一個(gè)熟悉的身影，他頓時(shí)慢了腳步，重新回到了剛才盤踞的觀察點(diǎn)，注視著兩名客人一邊談笑一邊走近了展位：他們的指向性相當(dāng)明確，對(duì)其余的展位看都不看一眼，好像是有約而來(lái)——

    西裝小頭目一看到這兩名客人，頓時(shí)掛上笑臉，前去招呼，他對(duì)這一男一女中的男性特別熱絡(luò)，看得出來(lái)，不是第一次見(jiàn)面了……黃總眼仁縮了縮，瞬間就把這品牌的實(shí)力評(píng)估調(diào)高了幾分。

    不過(guò)，更讓他詫異的是，這西裝青年還不是在場(chǎng)的最高負(fù)責(zé)人——和他握完手以后，男客人轉(zhuǎn)向了剛才在端茶倒水，不斷補(bǔ)充宣傳物料的白t小妹，他臉上的笑容加深了，在禮貌之外，還顯出了十二萬(wàn)分的殷勤與友善，幾乎是有些討好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黃總這樣的老江湖能品得出來(lái)）——

    而那位白t小妹扶扶眼鏡，在其余幾名員工的簇?fù)硐滤菩Ψ切Φ睾退樟宋帐?，雖然穿著如此簡(jiǎn)單，看起來(lái)如此年輕單純，但從氣勢(shì)上來(lái)說(shuō)，居然絲毫不落下風(fēng)。

    “傅先生……”黃總隱約聽(tīng)到她說(shuō)，“……里面請(qǐng)……”

    ☆、第27章 時(shí)尚買手（中）