消費(fèi)者、友商，這么大的市場(chǎng)，如此新型的銷售方式，就連市場(chǎng)調(diào)研公司恐怕都很難準(zhǔn)確預(yù)估出【韻】新季的銷量，頂多只是對(duì)漲跌有個(gè)模糊的感覺，全中國(guó)大概也就只有【韻】公司內(nèi)部主管銷售的技術(shù)人員，和寥寥幾個(gè)高層能知道這一季銷量到底是有多夸張，甚至連他們也都不知道如此上漲的原因是什么，完全就處于懵掉的狀態(tài)，喬韻甚至一度以為自己是弄錯(cuò)了，或者這是某友商的計(jì)謀，再三要求重查，確定沒有貓膩之后，還為此專門召開了一次閉門會(huì)議。

    “所以，經(jīng)過三四周的時(shí)間，現(xiàn)在我們的銷量應(yīng)該已經(jīng)是沒有疑義，確實(shí)……是已經(jīng)達(dá)到了去年同期的八倍之多了?！奔词故乾F(xiàn)在，喬韻說出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候也是沒有一點(diǎn)實(shí)感，她輕咳了一下，“我可以告訴大家，這個(gè)銷量里確實(shí)沒有一點(diǎn)水分，和我們的營(yíng)銷策略毫無關(guān)系。事實(shí)上，今年的饑餓營(yíng)銷戰(zhàn)略從大秀當(dāng)晚就已經(jīng)叫停了，這里的八倍，包含了來自海外的爆發(fā)性增長(zhǎng)，和本土……”

    “本土也是爆發(fā)性增長(zhǎng)?！彼粫r(shí)糾結(jié)住了，找不到形容詞，陳靛接上為她補(bǔ)完——這時(shí)候就看出來大老板的素質(zhì)了，這樣的銷量沖過來，他沒有欣喜若狂，反而態(tài)度要比以前更嚴(yán)肅?！颁N量是去年同期的數(shù)倍，在我們的宣傳和營(yíng)銷策略絲毫沒有變化的時(shí)候，忽然間全方位就有了這樣的提升。這對(duì)我們實(shí)際上是提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也使我們的工作質(zhì)量不高的直接證明?！袌?chǎng)有這樣的提升，就足以說明品牌本身的確蘊(yùn)含潛力，只是我們沒有找對(duì)方法挖掘。而如果我們一直無法掌握市場(chǎng)的g點(diǎn)，找到這其中的規(guī)律，那么這樣的銷量奇跡也不可能一直持續(xù)，甚至可能出現(xiàn)反噬式的下跌，影響到品牌健康發(fā)展的節(jié)奏。”

    他雙手搭橋，倚在下巴上，眼神從喬韻、傅展臉上滑過，環(huán)繞高管一圈，在喬韻贊成的點(diǎn)頭中，凝重地說，“所以說，要說今天這個(gè)會(huì)關(guān)乎【韻】的生死存亡，我個(gè)人認(rèn)為也不夸張，大家要發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合數(shù)據(jù)，提出一條調(diào)查思路，在未來的一段時(shí)間里，我們要和福爾摩斯一樣，不放過一絲細(xì)節(jié)，全力破解這個(gè)疑案，找到【韻】本季爆賣，背后的根本原因……”

    ☆、第159章 福爾摩斯（中）

    廣告投放的效果該怎么量化？在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起以前，這注定是個(gè)無解的問題，因?yàn)槟晨顝V告，某產(chǎn)品大受歡迎，令某公司起死回生的傳奇故事當(dāng)然一直在流傳，但要往下細(xì)究的話，則多數(shù)能讀出這些故事中的夸張色彩——不過，可以肯定的是，某件成功的廣告，如果能成為大眾熱議的話題，吸引到跨領(lǐng)域的關(guān)注度，那么其對(duì)于單品的銷量提升，乃至整個(gè)品牌的銷量和形象塑造，肯定也有極大的幫助。

    “當(dāng)然沒有顧客會(huì)正面承認(rèn)，不管這份調(diào)查是否匿名，作答者落筆時(shí)都將存在粉飾心理，更別說在這次銷售渠道中增速最快的二三線以下城市渠道，我們和顧客的對(duì)話并不直接，必須通過小分銷商——也就是內(nèi)部分類中的svip客戶來進(jìn)行交流。這份調(diào)查說是匿名，但其實(shí)對(duì)她們來說形同虛設(shè)，身份是很明確的。你想，她怎么會(huì)在問卷上寫：我忽然間決定買一件這品牌的衣服，是因?yàn)槲覐男侣勆现懒藛添嵾@個(gè)人，知道她是秦巍的女朋友，也是中國(guó)第一奢侈品牌的設(shè)計(jì)師。我也不知道國(guó)外那些奢侈品賣多少錢，不過新聞上說這個(gè)是中國(guó)第一奢侈品，而且就在縣城就可以買到——那我想買件好衣服的話，就出手唄。”

    在中國(guó)做企業(yè)，對(duì)企業(yè)家要求很高，十幾年、幾十年的快速發(fā)展，使中國(guó)在一些急缺急需的領(lǐng)域高歌猛進(jìn)快速超車，但也有更多配套的領(lǐng)域還根本是一片空白。很多時(shí)候必須由領(lǐng)頭羊企業(yè)逢山開路、遇水搭橋地去做，不像是西方市場(chǎng)，商業(yè)領(lǐng)域高度發(fā)達(dá)，你能想到的大部分服務(wù)都有公司提供。一個(gè)很好的例子就是【韻】，從做官方商城，實(shí)現(xiàn)‘既看即買’開始，青哥就一直在和國(guó)內(nèi)最頂尖的一批it人才打交道，一開始奢侈品公司對(duì)他們沒吸引力，再高薪也沒用，就設(shè)法和背后的公司談合作，談不了就開高價(jià)請(qǐng)人干私活，最窘迫的時(shí)候連和it公司交換持股的辦法都想出來了，甚至想要用自己的錢去投資it業(yè)當(dāng)股東，就為了能找到人才來實(shí)現(xiàn)這個(gè)喬韻的要求。還是最后傅展看不過去，動(dòng)用私人關(guān)系找網(wǎng)購(gòu)巨頭家的高層一起吃頓飯——也不是用交情辦事，而是找到個(gè)說服對(duì)方的機(jī)會(huì)，用報(bào)表來展示【韻】這樣的企業(yè)一年能為淘寶提供多少交易量，這才最終是借到了一支出色的工程師團(tuán)隊(duì)，做出了這個(gè)即看即買的系統(tǒng)。至于之后直播、添加彈幕，這些天才的需求，喬韻是只管描繪的，怎么成真也得青哥自己去碰，傅展管公司日常運(yùn)營(yíng)，不可能事事伸手，青哥也畢竟不想只當(dāng)個(gè)事事都要問策于大哥的小弟。

    而這一次要市場(chǎng)調(diào)研，情況也是一樣，中國(guó)這么廣袤的市場(chǎng)上，就沒有幾家說得過去的市場(chǎng)調(diào)研公司，在幾家資質(zhì)過得去的公司里，對(duì)服裝業(yè)有所涉獵的公司更是少之又少，甚至可以說，對(duì)縣城類市場(chǎng)，這些公司的了解說不定還沒有已經(jīng)完成下沉的【韻】多。國(guó)外的增長(zhǎng)部分可以交給尼爾森去調(diào)查，但國(guó)內(nèi)的部分市場(chǎng)讓誰來做？一樣也是尼爾森嗎？中國(guó)奢侈品業(yè)才剛剛開始發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)更是獨(dú)【韻】一家，幾個(gè)高層都覺得他們的案例多數(shù)是給調(diào)研公司提供研究的樣板，而不是能獲取到什么有說服力的結(jié)論。

    “二三線、一線城市包括網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)的研究，可以滿繼續(xù)交給尼爾森去做?！鼻喔缫彩潜诲憻挸鰜砹耍卷崱康拿恳徊桨l(fā)展，都要求他快學(xué)快精，從無到有——整個(gè)網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)都能做上線，還怕這調(diào)研？他現(xiàn)在也是滿口專有名詞，脫稿上路演都不怵的大忽悠了，“但不要對(duì)他們的報(bào)告太有信心——網(wǎng)購(gòu)這整個(gè)行業(yè)成形也就是五六年的事，任何市場(chǎng)調(diào)研都有滯后性，尤其是奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售，全世界我們都是第一人，他們做做實(shí)體市場(chǎng)還好，做網(wǎng)購(gòu)估計(jì)也就聊勝于無——可能還不如淘寶能給我們的支持多?！?/br>
    他不無神往，“如果我們的店鋪是架構(gòu)在淘寶基礎(chǔ)上的就好了，我聽說他們?cè)诎l(fā)展一種大數(shù)據(jù)研究，可以很清楚地做出用戶畫像，而且非常精確，絕對(duì)和以前那種實(shí)體市場(chǎng)調(diào)查不一樣，那種更接近玄學(xué)了，這種就完全是有依據(jù)的個(gè)人數(shù)據(jù)統(tǒng)合研究——”

    在另兩個(gè)合伙人的眼神中，他咳嗽了幾聲，扭回正題，“當(dāng)然了，我們的品牌對(duì)這個(gè)需求不是很大，畢竟服裝設(shè)計(jì)，講究靈感嘛，某人是完全不會(huì)考慮市場(chǎng)的，也就談不上用市場(chǎng)需求來指導(dǎo)設(shè)計(jì)了?！?/br>
    為了轉(zhuǎn)移跑題的尷尬，忽然懟喬韻一下，喬韻喂了一聲，“什么啊，不妥協(xié)的只是秀場(chǎng)設(shè)計(jì)好嗎，我也一樣會(huì)聽取市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)日常新款啊?！?/br>
    她決定道，“和尼爾森還是要繼續(xù)合作，風(fēng)尚是由上而下的引領(lǐng)，但很多細(xì)節(jié)是由下而上的反饋，抓住這些細(xì)節(jié)可能不會(huì)讓你一下爆賣，但抓不住絕對(duì)會(huì)成為日常流失顧客群的重要理由。就像是這一次做的大口袋夾克，尼爾森調(diào)查出正反饋很多，理由是可以放大屏手機(jī)——這就是很好的范例，可能他們短時(shí)間內(nèi)提供不了更多的東西，但這些也已經(jīng)足夠有價(jià)值了。一直合作下去，總可以把他們培養(yǎng)起來——這總比我們自己去培養(yǎng)一個(gè)這樣的專精部門更現(xiàn)實(shí)，哪來那么多人才。”

    “其實(shí)如果想要做大的話，自己搞市場(chǎng)調(diào)查部門是非常有必要的，外部公司最多只能做一種補(bǔ)充。如果想打造從奢侈品到快消品的全產(chǎn)業(yè)鏈……”青哥細(xì)細(xì)聲地說，仿佛充滿委屈：眼見到錢撲腳面，卻因?yàn)樵捠氯斯虉?zhí)己見而不能賺。

    “你覺得現(xiàn)在cy在干什么？”喬韻沒好氣地合上筆記本，再度懟回去，“你覺得我沒有做全產(chǎn)業(yè)鏈的野心？——你要用cy的錢來搞一個(gè)這樣的部門，我也不反對(duì)啊。”

    “我……我不是這個(gè)意思?！痹谕庠僭趺创笪舶屠牵粏添嵈翈紫逻€是打回原形，青哥一下有些慌張，給喬韻打幾個(gè)眼色，又故作鎮(zhèn)靜，反而不去看傅展的臉色?！霸僬fcy那也不是全產(chǎn)業(yè)鏈啊，還差的遠(yuǎn)呢，就是小打小鬧、小打小鬧……”

    說不是全產(chǎn)業(yè)鏈，有點(diǎn)虧心了，cy現(xiàn)在的商品定位，已經(jīng)把市場(chǎng)細(xì)分到很高的程度了，抄款的對(duì)象也早已不局限于【韻】，甚至在法律上都已是一個(gè)完全健全的品牌，反正他們抄logo從來不會(huì)抄到會(huì)被判抄襲的程度，至于說抄款，那還叫做事嗎？本身出廠的時(shí)候，頸嘜都是帶cy注冊(cè)的自有品牌的，至于說各大淘寶店主怎么拆標(biāo)去賣，那是他們的事了。cy本身可是正規(guī)生產(chǎn)納稅的模范企業(yè)，經(jīng)過這幾年排除異己式的發(fā)展，已經(jīng)可以說是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的一個(gè)小巨頭，從2000元到100元，定位比很多知名度很高的大集團(tuán)都齊全，只是隱身于互聯(lián)網(wǎng)后，馬甲重重，還未為人所知罷了。

    不過，這崛起的集團(tuán)，幾乎是瘋狂程度的利潤(rùn)，也帶來另一個(gè)微妙的問題：cy發(fā)展初期，可以說是吸著【韻】和其余品牌的血成長(zhǎng)起來的，雖然從法律角度來講，沒人能在法律上告出個(gè)結(jié)果，但對(duì)傅展這樣講那等于是把他當(dāng)傻子糊弄，cy發(fā)展能這么一帆風(fēng)順，和早期在n市的掃蕩有很大關(guān)系，包括之后組織的幾次打假活動(dòng)，【韻】和cy也是兩頭受益，韻遏制了可以亂真的假貨存在，保證了正版客源，而cy靠90%、80%相似度的貨源，又為【韻】打了廣告，同時(shí)也磨刀不誤砍柴工地賺進(jìn)了大筆的利潤(rùn)——

    這筆錢，不分給傅展，肯定不妥，不管他當(dāng)時(shí)怎么想，這數(shù)字如今已經(jīng)大到了不作妥善分配會(huì)出事的程度了，青哥甚至沒有產(chǎn)生什么貪念，有些人是不可能糊弄和欺負(fù)的，該給他的一定要給到——傅展毫無疑問就是這樣的狠角色。只是喬韻一直沒提起這茬，他也只能敲敲邊鼓，表明自己的態(tài)度。喬韻沒個(gè)明確的態(tài)度，他也絕不敢承認(rèn)cy的利潤(rùn)規(guī)模有多大——那不就成挑事的了嗎？

    “反正，是不是全產(chǎn)業(yè)鏈，你自己心里清楚?！眴添崒?duì)青哥的心理實(shí)則也洞如觀火，她沒后撤，反而故意逼近了一步，揚(yáng)著眉似笑非笑，等傅展的反應(yīng)：從紐約機(jī)場(chǎng)碰頭的那一刻起，他又成了那個(gè)笑容可掬的問題解決者，仿佛從未承受過她那狂風(fēng)暴雨式的發(fā)泄，沒聽過她話里有話的宣言，愣是沒給她抓到一絲小辮子。這男人的心機(jī)和忍功，雖然如今已不再讓她懼怕，但也的確讓喬韻不得不由衷地說聲佩服：不論她怎么迫，好像都從未讓他失去過主動(dòng)權(quán)。

    就像是現(xiàn)在，對(duì)于【韻】在發(fā)展中帶動(dòng)的大部分紅利都落入cy囊中，而【韻】的三個(gè)合伙人里，只有他未能分享到這份紅利的事實(shí)，傅展也是絲毫不動(dòng)聲色，他就好像沒聽懂一樣，笑笑地接口說道?！拔屹澇蓡绦〗愕恼f法，成熟的市場(chǎng)必定需要成熟的配套，網(wǎng)購(gòu)并不是個(gè)封閉的行業(yè)，遲早會(huì)有咨詢公司進(jìn)來。我們?cè)缫惶炫嘤鲆粋€(gè)成熟的咨詢公司，就能早一天享受到咨詢帶來的好處，更精確地去開發(fā)市場(chǎng)。即使是這一次的調(diào)查，尼爾森也給我們帶來了很多線索。”

    他翻了一下資料，“在海外部分的銷量增長(zhǎng)，他們分析出的原因和我們預(yù)想的差不多，那場(chǎng)官司是最好的廣告，很多參與到尋找證據(jù)活動(dòng)中的玩家，都成為了我們的新顧客——尼爾森還注意到了我們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上的現(xiàn)身頻率在快速增長(zhǎng)，不過它們把這當(dāng)成是廣告效應(yīng)的結(jié)果，他不知道我們?cè)趇ns網(wǎng)紅中投放了一批廣告，在知名度有明顯提升，顧客對(duì)我們已有廣泛認(rèn)知的前提下，這種密集式的社交網(wǎng)絡(luò)軟廣告對(duì)銷量帶動(dòng)效果應(yīng)該也非常好，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)購(gòu)分量提升很快，尼爾森的調(diào)查也顯示出，我們?cè)诒泵赖念櫩腿簬缀跬耆阅贻p人為主，和網(wǎng)絡(luò)使用人群的年齡分布基本一致?！?/br>
    受益于【韻】的官司，它們的知名度有了數(shù)倍、十?dāng)?shù)倍的提升，喬韻算是靠自己的過激言語在北美打了一次很好的廣告，徹底樹立起了品牌形象——她有收到風(fēng)聲，據(jù)說北美藝術(shù)界對(duì)她的秀評(píng)價(jià)不錯(cuò)，但到目前來說這也只是julie傳回的一些風(fēng)聲，主流雜志和媒體對(duì)她仍然是徹底的漠視狀態(tài)。全美國(guó)也只有薩瑪利丹在繼續(xù)進(jìn)她家的貨，這還是因?yàn)樗麄儺吘苟际莋a旗下的自己人。這明顯限制了【韻】在成熟年齡層的發(fā)展，不過還不算是完全丟掉這塊市場(chǎng)，畢竟，薩瑪利丹怎么說也是全球第一奢侈品百貨，在美國(guó)的門店數(shù)目，對(duì)一個(gè)發(fā)展初期的品牌來說也算是夠用了。

    不過，從購(gòu)買數(shù)據(jù)來看，她的影響力還是更集中在年輕人這一塊，這也是事前就預(yù)料到的結(jié)果，沒人對(duì)此感到詫異，青哥只是笑著說了一句，“你看，尼爾森根本對(duì)奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竅不通”，很有優(yōu)越感地佐證著自己的觀點(diǎn)。

    “那是因?yàn)槲覀兏静皇鞘裁创罂蛻簦麄儧]有全力去做，不然你以為他們會(huì)注意不到這些？”

    “等到友商都進(jìn)來以后，我向你保證，他會(huì)用一秒鐘的時(shí)間補(bǔ)上這個(gè)疏漏的?！?/br>
    喬韻和傅展幾乎是同時(shí)說出類似的內(nèi)容，他們不禁對(duì)視了一眼，又同時(shí)移開眼神，喬韻有點(diǎn)不太開心，傅展唇邊的微笑加深了一點(diǎn)點(diǎn)，他繼續(xù)說道，“對(duì)國(guó)內(nèi)城市實(shí)體店的銷量增長(zhǎng)，他們認(rèn)為是之前ga投資后一系列新聞報(bào)道，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，還有最近和喬小姐有關(guān)的社會(huì)新聞，這三種曝光共同作用的結(jié)果，對(duì)這點(diǎn)，陳靛是很不認(rèn)同的，從他剛才舉的例子來看，他覺得銷量增長(zhǎng)主要是因?yàn)閱绦〗愕纳鐣?huì)新聞，也因此對(duì)尼爾森的調(diào)查質(zhì)量失去信心?！?/br>
    他一直沒發(fā)表意見，只是在介紹情況，不過青哥仍然忍不住插嘴。

    “ga投資已經(jīng)是一年多以前的新聞了，最近又沒后續(xù)，你說市場(chǎng)的反應(yīng)這么慢，我的確是不信服的。我們都是做過營(yíng)銷的，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，反應(yīng)真的非?？?，你不可能一個(gè)新聞到一年以后忽然間開始發(fā)威，衣服開始大賣，這不合理?！彼麛[出自己的觀點(diǎn)，“要說就是對(duì)你和秦巍那些新聞的直接反應(yīng)，那件事以后我們發(fā)了兩季衣服，每一季銷量都是在漲——這樣才合理，一開始是城市，大家消息靈通點(diǎn)，銷量漲了，后來擴(kuò)散到縣城，信息嘛，傳播速度總是越向下越慢的，到這一季開始回饋，越是大基數(shù)市場(chǎng)，反饋的結(jié)果當(dāng)然也就越?jīng)坝?，所以就有了這次異常的上漲。”

    “按你的理論，我們就最好接受之后的銷量肯定會(huì)乍然回落的結(jié)果了，這種緋聞式銷售肯定無以為繼啊，”喬韻翻個(gè)白眼，而且她也不是很認(rèn)同這個(gè)答案，“再說了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，信息傳遞幾乎沒成本，而且我們國(guó)內(nèi)銷量最高的增長(zhǎng)點(diǎn)，是直接網(wǎng)購(gòu)的年輕人，這些人對(duì)新聞是最敏感的，如果是因?yàn)榫p聞爆，去年就該爆上天了，如今這些新聞都快過氣，哪可能因?yàn)檫@個(gè)爆？”

    做調(diào)查不像是刑事探案，沒有什么驚悚刺激的動(dòng)作場(chǎng)面，也不存在靈光一閃，‘真兇就是你’，大家客客氣氣坐下來抽絲剝繭，一條一條地討論，“國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的刺激的確是有，經(jīng)濟(jì)好了，有錢人多了，對(duì)奢侈品消費(fèi)需求有所增加很自然。尼爾森分析說30歲以上的顧客新增是受大環(huán)境影響，這我認(rèn)可，我覺得我們?cè)诙€城市和縣城的銷量提升和這個(gè)有關(guān)系——但這不足以解釋網(wǎng)絡(luò)新增銷量?！?/br>
    在她們面前始終未動(dòng)的是一張銷量數(shù)據(jù)分析表，【韻】的即看即買系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)就在于此，完全整合了整個(gè)銷售鏈，不論是城市代理，還是小縣城的svip客戶，都要登錄系統(tǒng)網(wǎng)上下單，這也使得他們可以非常容易地拉出各種表單，某種程度上的確削弱了市場(chǎng)調(diào)研公司的作用。在這條銷售曲線對(duì)比表上，幾乎每條曲線的走勢(shì)都找出了原因，陡然上升的海外網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體銷量，一樣是上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，但曲線不是很陡峭的國(guó)內(nèi)實(shí)體銷量，這其中又有細(xì)分為城市和縣城，兩者的走勢(shì)沒有完全重合，但曲度差不多，可以看得出來縣城是有個(gè)滯后的周期——而這其中只有最陡峭，幾乎是一條大直線的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷量，到現(xiàn)在也沒討論出讓大家信服的理由。

    緋聞?wù)f、經(jīng)濟(jì)發(fā)展說、新聞?wù)f、口碑說、直播營(yíng)銷說，調(diào)研公司和【韻】?jī)?nèi)部的分析都一一被推翻，至少是無法和曲線完全吻合。比如說直播營(yíng)銷，看似是最大的原因，但這一次的爆賣是直播還沒開始時(shí)就已經(jīng)爆了，直播肯定很重要，但并不是主要的變量。同理還有網(wǎng)紅營(yíng)銷什么的，也是早已存在的手段，不能說是致勝的那一招。【韻】到目前為止還是對(duì)突如其來的勝利懵懵懂懂，沒法復(fù)盤出某個(gè)特別的理由，似乎只能接受‘這是多理由共同作用結(jié)果’的說法，但當(dāng)然任何人都不會(huì)被此說服，喬韻和青哥討論半天，氣悶地翻著報(bào)告，“唉，居然連一個(gè)新鮮的觀點(diǎn)都沒有——好歹刺激一下我的靈感啊。”

    眼看會(huì)議就要陷入僵局，青哥又給她打眼色，帶她瞄垂頭整理文件的傅展，喬韻跟著看過去，怔了下才意識(shí)到：傅展整場(chǎng)會(huì)議，看似是積極參與，但仔細(xì)想想，多數(shù)在引導(dǎo)討論，調(diào)和氣氛，仔細(xì)想想，自己的意見是一次也沒發(fā)表。

    這是在鬧脾氣？

    留心想想的話，從紐約回國(guó)到現(xiàn)在，大半年了，他好像從沒對(duì)她的決策發(fā)表過任何一點(diǎn)意見，完全安于執(zhí)行者的角色。喬韻之前覺得他是不想摻和，‘就看你能鬧多久’——雖然對(duì)兩季爆賣，她也很懵，但能打到他的臉依然值得高興，不過現(xiàn)在她需要意見，也就不會(huì)和他繼續(xù)賭氣——也許以前會(huì)，但現(xiàn)在早超越了那種狹隘了。

    “david，你的看法呢？”她問道，語調(diào)明確暗示她不準(zhǔn)備為傅展的智慧低聲下氣什么，他肯說當(dāng)然好，不肯說也無所謂，反正是爆賣，不是爆死，大不了不持續(xù)，那又如何？

    “我確實(shí)有些不成熟的想法?！备嫡购孟癯缘搅怂陌凳?，扶扶眼鏡，倒沒拿喬，順勢(shì)就自然下臺(tái)?！安贿^沒有太多調(diào)研佐證，只是自己的一點(diǎn)猜測(cè)，所以之前也沒有說，既然現(xiàn)在喬小姐問到——”

    喬韻和青哥當(dāng)然紛紛表示言者無罪，鼓勵(lì)他大膽放言，這也是客套話，因?yàn)樗麄冋l也不知道傅展是不是的確想和她們討論一個(gè)設(shè)想，還是早有了一套完備的理論來解釋這現(xiàn)象，剛才的說法只是謙虛。

    “喬小姐剛才說，中國(guó)的市場(chǎng)反應(yīng)很快，這個(gè)觀點(diǎn)，我是很贊成的，中國(guó)現(xiàn)在什么都快，市場(chǎng)反應(yīng)快，工程建造快，輿論變化快，社會(huì)風(fēng)氣的變化也一樣快?！备嫡挂菜瓢阉麄兊姆磻?yīng)盡收眼底，他一如既往，充滿風(fēng)度地笑笑，繼續(xù)說，“當(dāng)然，快慢都只是相對(duì)而言，一年的時(shí)間，對(duì)一個(gè)新聞來說，已經(jīng)是一生一世了，要說ga投資的新聞，到一年后才有所反應(yīng)，這當(dāng)然很荒唐，但社會(huì)風(fēng)氣的變化，如果用兩年的時(shí)間來轉(zhuǎn)變，則是一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的速度……”

    “我想，【韻】這季度的爆賣，當(dāng)然是多因素共同作用的結(jié)果，但根本的原因，是不是社會(huì)風(fēng)氣正在發(fā)生劇烈的變化。”他總算端出了自己的觀點(diǎn)?！啊卷崱康难杆侔l(fā)展，是不是只是因?yàn)?，我們正好是在這個(gè)合適的時(shí)機(jī)，站在了消費(fèi)主義起飛的風(fēng)口前？”

    ☆、第160章 福爾摩斯（下）

    “專家沒有靈魂，縱欲者沒有心肝，一個(gè)廢物幻想著自己已達(dá)到前所未有的文明程度——這是資本主義發(fā)展到最終階段的社會(huì)景象，當(dāng)然，目前來說還只處于預(yù)言之中，但毫無疑問，回顧一下每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前的社會(huì)風(fēng)氣，‘專家沒有靈魂，縱欲者沒有心肝’，這是一句生動(dòng)無匹的形象，標(biāo)普的專家，華爾街的縱欲者，所有人都活在巨大的騙局里，用騙來的錢狂歡——這就是兩年前的事。”

    喬韻沒有說話，但青哥面露怯生生的不解，傅展換了個(gè)角度，通俗易懂地對(duì)他解釋，“知道什么叫拉動(dòng)內(nèi)需嗎？人民群眾要改善生活，釋放市場(chǎng)的內(nèi)在需求，就是說不再規(guī)定什么樣的生活對(duì)大部分人來說是足夠好的，把這部分需求釋放出去，帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展——這條路走過頭就是消費(fèi)主義。我給你打個(gè)比方，iphone4出來了，你原來用的是諾基亞，現(xiàn)在換iphone，這叫拉動(dòng)內(nèi)需，但如果你用的是iphone3gs，半年時(shí)間后出了新，你又換了個(gè)iphone4，這就叫消費(fèi)主義?！?/br>
    青哥上學(xué)時(shí)候肯定不是什么好學(xué)生，他聽得還是有點(diǎn)迷惑，沒說話，但疑問擺在臉上：這和【韻】有什么關(guān)系？“就算人家換，那也是因?yàn)槿思矣绣X樂意啊……這消費(fèi)主義，好像不是什么好詞吧？”

    “這種追新癥正當(dāng)化的現(xiàn)象，就是消費(fèi)主義思潮的表現(xiàn)，‘女人一生總要有個(gè)好包’，‘一雙好鞋能解決所有感情問題’——所有這些把感情、尊嚴(yán)和人格同消費(fèi)品關(guān)系在一起的輿論，都是消費(fèi)主義的詭計(jì)?！备嫡沟恼Z氣很中性，“我把書上的一些觀點(diǎn)介紹給你聽：典型的消費(fèi)主義往往和寬松的經(jīng)濟(jì)政策、高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，中產(chǎn)階級(jí)的壯大也伴隨著消費(fèi)主義的盛行。簡(jiǎn)單說，暴富者越多的社會(huì)，炫耀心就越強(qiáng)烈，消費(fèi)主義也就越流行，而消費(fèi)主義的流行也往往和女性地位的弱化緊密相關(guān)，越是消費(fèi)主義盛行的時(shí)代，對(duì)女性在審美上的要求也就越來越單一和嚴(yán)苛，女性身為消費(fèi)品和消費(fèi)者的一面被強(qiáng)調(diào)……我說得再簡(jiǎn)單點(diǎn)，聽說過四萬億嗎？”

    “聽說過?！?/br>
    “這是不是寬松的經(jīng)濟(jì)政策，或者說直白點(diǎn)，量化寬松？”

    “是……吧？”

    “從2000年到現(xiàn)在，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是不是正在飛速發(fā)展？”

    “是吧？”

    “去掉‘吧’，”傅展平靜地糾正，沒有表現(xiàn)出對(duì)青哥的鄙視，“從喬小姐在美國(guó)節(jié)目上公然炫富開始，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展就已經(jīng)是事實(shí)了。四萬億大多進(jìn)入房市，房產(chǎn)會(huì)再猛漲幾輪，是不是造就了許多新興的百萬富翁？房?jī)r(jià)越來越高，拆遷價(jià)位也在猛漲，基建大拆，是不是造就了許許多多的暴發(fā)戶？他們的炫耀心是不是很強(qiáng)烈？”

    “是，”青哥也漸漸明白過來了，“這都能和書上對(duì)得上是吧？也就是說，未來幾年，消費(fèi)主義……”

    他有些費(fèi)力地咀嚼著這個(gè)簡(jiǎn)單又陌生的詞兒，“消費(fèi)主義，會(huì)成為社會(huì)上的主流思潮？”

    “你覺得不對(duì)嗎？”

    “是有點(diǎn)……”青哥明顯被搞懵了：野蠻生長(zhǎng)的后遺癥，太忙于實(shí)務(wù)，充電的時(shí)間過少?！霸蹅儑?guó)家傳統(tǒng)不是艱苦樸素嗎？要不淘寶那么火熱呢，就似乎因?yàn)槎枷胭I便宜貨——”

    他揚(yáng)揚(yáng)手機(jī)，“我剛看了下，消費(fèi)主義不是比起性價(jià)比和使用觀感，更看重商標(biāo)、價(jià)格和附加的社會(huì)屬性嗎？”

    “你有多久沒聽到‘艱苦樸素’的口號(hào)了？”傅展反問他，“這和拉動(dòng)內(nèi)需不矛盾嗎？”

    青哥被問得無言，傅展依然沒失去耐心，“社會(huì)思潮的發(fā)展總是有滯后性的，但一旦成型以后發(fā)展速度又會(huì)很快，而且?guī)缀鯚o法被扭轉(zhuǎn)，這是受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家政策滋生的社會(huì)心理，它體現(xiàn)的方式當(dāng)然很隱蔽。不會(huì)有人告訴你，‘我就是消費(fèi)主義，我就是要鼓舞你們?nèi)ヌ崆跋M(fèi)、預(yù)知消費(fèi)，把大量的金錢消耗在無用的儀式感和被創(chuàng)造出的需求上’，消費(fèi)主義的陷阱是很隱蔽的，‘你看一個(gè)男人多愛你，就看他愿不愿意為你花錢’，‘結(jié)婚想要個(gè)一克拉的鉆戒，過分嗎？一生一次，不想虧待自己’，‘曬曬親愛的送我的包，最近很辛苦，婆婆病了，忙前忙后，從醫(yī)院出來他二話不說把我?guī)У綄Ｙu店，拿下這個(gè)鉑金，28萬的禮物我會(huì)一直銘記，謝謝親愛的，感恩我們擁有的愛’——把愛和錢、鉆戒、鉑金包掛鉤，你可以說這是現(xiàn)實(shí)，我們都是俗人，愛不用這些庸俗的東西來體現(xiàn)，用什么？但在商家的角度，這種價(jià)值觀就是我們最喜歡的消費(fèi)主義價(jià)值觀，這樣的客戶就是我們會(huì)瘋搶的豬仔。”

    他隨手打開論壇，摘取了一兩段對(duì)話朗誦，青哥聽得欲罷不能，簡(jiǎn)直有點(diǎn)打開新世界大門的感覺，“沒從這個(gè)角度想過啊，這都是營(yíng)銷貼嗎？背后都是誰在營(yíng)銷呢？”

    “這就是社會(huì)思潮的有趣之處了，沒有人會(huì)意識(shí)到自己正在墜入消費(fèi)主義的陷阱，也不會(huì)有人覺得自己在傳播某種主義，很多人都只是在真誠(chéng)地分享自己的生活，但人的自由意志在社會(huì)大潮跟前根本無足輕重，大多數(shù)人都是極容易被影響的動(dòng)物，就比如說‘好女不過百’，‘要么瘦，要么死’、‘美貌才是硬道理’，‘美女的人生和一般人注定不會(huì)一樣’，這些論調(diào)全都是把女性的自我價(jià)值和外表綁定——但你真的就會(huì)看到太多人因?yàn)檫@些話去自虐減肥，瘦到不健康的程度。說‘要么瘦，要么死’的女明星也是在分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)，她真的認(rèn)定自己是因此才獲得成功的，維多利亞的秘密也不是為了推廣消費(fèi)主義才擇定那些腰臀比夸張到讓芭比娃娃相形失色的模特，她們不會(huì)去管這個(gè)年代的‘正常身材’標(biāo)準(zhǔn)是否高得可怕，商家和消費(fèi)者，都是無意識(shí)的一枚棋子，她們互相促進(jìn)：女性的自我價(jià)值和外表綁定，女人會(huì)更喜歡讓她們閃閃發(fā)亮的東西，配件首飾、化妝品市場(chǎng)因此蓬勃發(fā)展，強(qiáng)調(diào)品牌和商標(biāo)，奢侈品攫取走巨額利潤(rùn)，一個(gè)小羊皮包的成本價(jià)不過零頭，消費(fèi)者多付出的數(shù)千美元就是在購(gòu)買商標(biāo)?！?/br>
    “‘做個(gè)小女人太幸福了’，‘出嫁是女人第二次出生’，‘家庭主婦怎么了？家庭主婦就一定很慘嗎？我結(jié)婚后就做家庭主婦，平時(shí)在家除了買買買什么也不做，老公工資卡上繳，每個(gè)月都買包包’，這些會(huì)成為下個(gè)時(shí)代女性成功的表現(xiàn)，到那時(shí)候，群眾回想不起十年前成功女性的標(biāo)志。”青哥聽得目眩神迷，傅展介紹得卻很愉快，他好像覺得這些現(xiàn)象很好玩，嘴角不禁上勾，“這對(duì)于女權(quán)來說也許是倒退——到那時(shí)也許會(huì)有其余的政策來促進(jìn)這樣的倒退，不過，對(duì)我們這些奢侈品商家來說，卻是個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/br>
    “就像是【韻】，一直以來我們采取的營(yíng)銷手法，就是非常消費(fèi)主義的——‘網(wǎng)紅’所象征的那種生活方式，就是消費(fèi)主義的極致，從長(zhǎng)相到身材都符合‘精致、纖瘦、柔美’這些標(biāo)準(zhǔn)的年輕女孩，手拿花式翻新的名貴坤包，身穿當(dāng)季最新服飾，出入豪奢場(chǎng)合，她渾身上下滴落的每一點(diǎn)元素都和‘需要’無關(guān)，撥動(dòng)著人們‘想要’的心弦?？梢哉f這個(gè)行業(yè)的命運(yùn)是被經(jīng)濟(jì)政策決定的，她們就是消費(fèi)主義的晴雨表。從將來一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，網(wǎng)紅的發(fā)展速度也許會(huì)比今天還要夸張，它會(huì)真真正正成為一種社會(huì)現(xiàn)象。而【韻】作為在網(wǎng)紅發(fā)展早期就已經(jīng)深度介入的品牌，也就隨之趕上了攫取紅利的收獲期。”

    這是實(shí)話，在座三人都清楚如今【韻】在網(wǎng)紅圈子里的地位——coco妖妖穿【韻】，這是因?yàn)樗軓闹械玫阶疃嗪锰?，豆豆穿【韻】是因?yàn)閏y大把大把地撒錢，但很多新入行的網(wǎng)紅呢？她們是沒拿到一分錢廣告費(fèi)的，她們一樣也穿【韻】，她們?cè)谡務(wù)摗卷崱繒r(shí)候的口吻，和談?wù)揷oco妖妖、豆豆身上穿戴的其余大品牌是一樣的，這是一個(gè)奇妙的倒因?yàn)楣倪^程，大網(wǎng)紅都穿這個(gè)，所以這必定是好的，必定是能吸引到眼球的。甚至比起一線大牌，她們還更喜歡買【韻】，每次推出新品都自帶搶購(gòu)話題，能買到至少會(huì)有人來問怎么搶的，而且價(jià)錢也相對(duì)便宜，常常換新亦換得起。一來二去，【韻】在她們嘴里的感覺，倒是和一線大牌不相上下，甚至在審美上猶有過之了。

    “往常來說，國(guó)產(chǎn)奢侈品總是難免背負(fù)上中國(guó)制造的歷史包袱，但【韻】已經(jīng)通過幾年的營(yíng)銷跨過了這道坎，甚至成功地捆綁上了網(wǎng)紅最愛的其余一線大牌，取得了相似的品牌認(rèn)知——但我們的定價(jià)依舊低于這些大牌，這就讓我們很容易地成為‘第一件奢侈品’，每個(gè)人的消費(fèi)都是有連續(xù)性的。一個(gè)人不會(huì)在轉(zhuǎn)身間就完全進(jìn)入消費(fèi)主義，都是由儉入奢，一步一步?！卷崱康拇笠潞鸵粋€(gè)neverfull的包一樣，性價(jià)比高，總價(jià)不貴，很適合作為整個(gè)生活奢侈化的第一步，”傅展的語調(diào)很輕快，“而我們?cè)谌ツ晖瞥龅闹辈ゴ黉N，從這個(gè)角度來看，更是模范式的消費(fèi)主義，直播主完全消滅了自己的人格，成為一個(gè)完美的芭比娃娃，在極其豐沛的物資中展示這些‘非必需品’。去年我們沒有大秀，也沒有新增的廣告投入，但業(yè)績(jī)依舊上漲，也許理由就在于此，而今年的銷量增速，則是這種迎合了時(shí)代潮流的營(yíng)銷取得的效果，只是這種成果有一定的延時(shí)性，而且在新款上架以前，我們的商城整修了兩周，被壓抑的需求在新款上架后爆發(fā)，才造成了這看似讓人瞠目結(jié)舌的結(jié)果?！?/br>
    這的確是好事，如果按這理論的話，市場(chǎng)上水越多，印鈔機(jī)開越快，奢侈品消費(fèi)就會(huì)越來越蓬勃，而【韻】將成為國(guó)產(chǎn)品牌中唯一分享到這份紅利的一個(gè)，青哥咂摸了半天，有點(diǎn)懂了，但還不無猶疑，他試探性說，“那……是不是說，我們之后的營(yíng)銷，可以進(jìn)一步往這個(gè)消費(fèi)主義上靠。比如說……嗯，下一次搞直播，更淡化官方色彩，就說這些衣服是她自己買的？再搞一柜一柜的其他奢侈品，什么紅底鞋、雙c包什么的給搭配。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)她個(gè)人的財(cái)富，就是……那話怎么說來著？——就是光用錢來判斷一個(gè)人……那叫什么？”

    “金錢在價(jià)值觀上的唯一化?！?/br>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，之后也可以在推新網(wǎng)紅的時(shí)候這樣搞，就是有錢，就拿有錢做賣點(diǎn)。然后玩什么‘霸道總裁’，還有那什么‘土豪’范兒，比如現(xiàn)在微博不是漸漸在火嗎，毫無理由抽人轉(zhuǎn)發(fā)得現(xiàn)金，這樣聚攏來的人氣肯定都是什么拜金主義、消費(fèi)主義的，一下就瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾。”青哥不是不聰明，只是沒什么文化，傅展一解釋明白他立刻就舉一反三，思路一條接一條，溜溜的，“再讓這種博主做營(yíng)銷，不要那種廣告味道很明顯的，就是和傅總你說的一樣，做價(jià)值觀營(yíng)銷，帶上品牌，‘博主，我的男朋友不肯給我買【韻】的t怎么辦，也不是很貴，正在打折，就幾百塊，我自己也能買得起。他非不干，說我已經(jīng)有很多衣服了，可我就這個(gè)愛好啊，他說不節(jié)儉的媳婦不能要，大家怎么看’——不是說消費(fèi)主義反女權(quán)嗎？反而可以把這倆綁在一起，下面回復(fù)肯定都是贊成買買買的?！?/br>
    “或者讓男朋友來根據(jù)衣服猜價(jià)格，營(yíng)造一種女孩子有幾百件衣服很正常的氛圍。只要帶起這個(gè)風(fēng)氣就行了，之后【韻】自然會(huì)出鏡的。關(guān)鍵就是要讓觀眾不斷地接收到這方面的信息，大眾都特容易被洗腦，衣服的流行不就是這樣傳開的。”

    “還有，一款衣服all圖案、all顏色，這很正常，這種價(jià)值觀也得給傳遞出去，反正【韻】已經(jīng)占有優(yōu)勢(shì)地位，只要消費(fèi)主義越來越盛行，水漲船高，我們肯定受益?！?/br>
    他做網(wǎng)紅營(yíng)銷是太在行了，搞服裝的，天生就是要誘惑女性心中的物欲，和節(jié)儉的理念做斗爭(zhēng)，信手拈來都是金點(diǎn)子，傅展也點(diǎn)頭肯定，會(huì)議氣氛更融洽，但青哥說著說著，反而自己有點(diǎn)不肯定了，“……這聽起來確實(shí)都挺好，但……這些錢都流入我們奢侈品行業(yè)了，別的行業(yè)該怎么辦啊？”

    這話，他問得也怯生生的，好像吃驚于自己的主人翁精神，但傅展倒不吃驚，他很寬容地笑笑，語調(diào)溫和地說，“這就是消費(fèi)主義的終點(diǎn)——周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還記得嗎？‘專家沒有靈魂，縱欲者沒有心肝，一個(gè)廢物幻想著自己已達(dá)到前所未有的文明程度’，你猜，這些縱欲者的結(jié)果會(huì)是如何？”

    屋內(nèi)一下陷入了一片寂靜，青哥訥訥的，像是被嚇住，欲語又無言，傅展寬慰他，“每個(gè)人都要根據(jù)自己的身份做事，不要有太強(qiáng)的負(fù)罪感，既然大勢(shì)不是我們能決定的，最明智的做法，當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)上行時(shí)攫取到足夠的資本，等到經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候——我們就可以去開拓新的國(guó)外市場(chǎng)了?！?/br>
    他對(duì)青哥綻放出溫暖人心的笑，“所有大品牌都是這樣一步步地開拓市場(chǎng)的，我們也不過是在復(fù)制前輩們的軌跡而已，沒什么可擔(dān)心的，多的是前例可以照抄?！?/br>
    “那如果全球經(jīng)濟(jì)都不行了呢？”喬韻一直沒有說話，只是冷眼旁觀，她突然有點(diǎn)挑戰(zhàn)地問，“如果全球經(jīng)濟(jì)都不行，去哪里開拓新市場(chǎng)？”

    “如果發(fā)生全球性大蕭條，恐怕大家都只能苦熬著等戰(zhàn)爭(zhēng)了，”傅展知道她這是在找茬，回答得依然從容不迫，“到那時(shí)候，問題就已經(jīng)不是一個(gè)行業(yè)倒閉，甚至一個(gè)國(guó)家的滅亡能解決了——不過，當(dāng)然，必須承認(rèn)的是，到了那一步，奢侈品行業(yè)一定是先被擠掉的泡沫。但這并不妨礙我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上行周期贏得大量利潤(rùn)，或者更應(yīng)該說，既然社會(huì)思潮是由經(jīng)濟(jì)周期決定，個(gè)人的意志根本無足重輕，我們才應(yīng)該在上行周期多掙點(diǎn)錢才對(duì)——畢竟，會(huì)對(duì)這種營(yíng)銷手段感到不安，已說明我們還有點(diǎn)社會(huì)責(zé)任感。”

    他像是看透了青哥的不安和喬韻的沉默，貼心地說，“社會(huì)財(cái)富集中在我們這樣的人手里，至少比集中給那些無良的同行好吧？再怎么說，被我們賺走，錢還是留在了國(guó)內(nèi)，給跨國(guó)企業(yè)拿走，利潤(rùn)可就回流本土了?！?/br>
    這還玩上民族主義了，自己在美國(guó)節(jié)目上的那一套，現(xiàn)在被傅展調(diào)轉(zhuǎn)過頭對(duì)付自己，喬韻也有點(diǎn)啼笑皆非，她可以想到這對(duì)話前進(jìn)的方向——她會(huì)說這種價(jià)值觀營(yíng)銷會(huì)讓大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力根本配不上這種消費(fèi)層次的年輕人受到影響，甚至毀掉她們的一生，如果她能提起裸貸就好了，那些女孩子的裸照里就有無數(shù)價(jià)值觀營(yíng)銷帶來的重重陰影，而傅展則會(huì)笑著告訴她，愚蠢是最大的惡——他本來也就是這樣認(rèn)為的，這些所有營(yíng)銷本意都是為那些有消費(fèi)能力的人準(zhǔn)備的，就好像美妝博主、服裝博主也只是在給和她們經(jīng)濟(jì)實(shí)力相近的同階層分享心得，絕不是在鼓吹什么，要怪只能怪她們蠢到無法認(rèn)清這點(diǎn)，只能怪網(wǎng)絡(luò)打破了不同階層交流的藩籬。營(yíng)銷活動(dòng)本身怎么能因此感到罪惡呢？我們并沒有特意營(yíng)銷給你啊。連ysl都買不起，還上什么微博呢？還不趕快去搬磚？蠢成這樣，又怎么能怪別人毀了你的一生呢？

    這話也不無道理——資本總是很有道理的，喬韻本意也并沒有要在道德上把他批判一番的想法，她正是缺乏這樣的立場(chǎng)，才在傅展對(duì)未來做出精準(zhǔn)預(yù)測(cè)時(shí)，雖然滿是不舒服，卻只能全盤啞口無言。當(dāng)然，從這種思潮中受益，和拼命去宣揚(yáng)這種思想，這是兩種不同的感覺，青哥的猶豫和她一樣，后者仿佛跨越了一條至關(guān)重要的底線——哪怕它只是一種虛無縹緲的錯(cuò)覺。畢竟，事實(shí)擺在眼前，【韻】的發(fā)展，或者說任何奢侈品的發(fā)展，都依托于消費(fèi)主義，整個(gè)服飾工業(yè)都建筑在人性的虛榮之上，反消費(fèi)主義、反虛榮對(duì)于服飾設(shè)計(jì)師來說根本是個(gè)偽命題，哪怕僅就現(xiàn)在的局勢(shì)來說，就算是不去鼓吹消費(fèi)主義，【韻】的i地位難道會(huì)因此發(fā)生什么改變嗎？一樣會(huì)有無數(shù)女孩節(jié)衣縮食甚至是走上歪路，就為了去博那一件對(duì)她們來說過分昂貴的大衣。是否順應(yīng)風(fēng)潮進(jìn)行營(yíng)銷，區(qū)別只在賺多賺少，對(duì)大局能有什么影響？

    這就是傅展成竹在胸的原因吧？如果說他還有什么不確定，那也只是對(duì)自己判斷的猶豫，在2010年，缺少足夠的論據(jù)和細(xì)致的調(diào)研，誰也說不清消費(fèi)主義究竟是會(huì)大行其道，還是隨著中國(guó)（已被預(yù)言了二十年）的崩潰而一并墜入深淵，他關(guān)心的并非是那些因這種風(fēng)潮而陷入窘境的家庭，而是自己的判斷是否準(zhǔn)確，他的品牌，能否在上行周期獲取到應(yīng)有的利潤(rùn)。

    她掃過傅展的微笑，明悟忽然涌上心底：傅展和她、青哥最大的不同，就在于他并不存在底線這種東西。也許，在他心底，他們的這條底線，也是矯情和愚蠢的表現(xiàn)。

    “聽起來是挺美啊?！睕]有任何猶豫，喬韻在頃刻間就下了判斷，“但這樣，和我創(chuàng)立這品牌的初衷就不符了呀，【韻】是給擁有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女人設(shè)計(jì)的品牌，我想要的也是有質(zhì)感的營(yíng)銷，這樣的鬧劇我不需要。”

    什么鬧?。俊卷崱孔约褐皽?zhǔn)備的營(yíng)銷難道就很有質(zhì)感嗎？這分明只是個(gè)借口，青哥卻明顯松了口氣：看得出來，雖然沒有任何理由，但傅展之前提出的思路，也讓他本能地有所掙扎。

    傅展的眼神掃過青哥，停留片刻，又移到喬韻身上，和她對(duì)視片刻，喬韻抬起下巴，理直氣壯分毫不讓，他斂了斂眸，睫毛低垂下一瞬間，又抬起時(shí)，眼里又蘊(yùn)上了笑。

    “喬小姐說得對(duì)?！彼麖纳迫缌?，帶有如歷史車輪般厚重的泰然，在充滿了心照不宣的氛圍中，退讓地說，“這也是我私人的一點(diǎn)想法，如果因此部署品牌政策，當(dāng)然是不夠慎重，就當(dāng)是沒事閑聊。”

    不部署又怎么樣？這根本只是一時(shí)矯情意氣，不忍也只是自我欺騙、婦人之仁，就按往日的步調(diào)走，【韻】也還會(huì)是大贏家。他退讓了這場(chǎng)爭(zhēng)斗，贏的卻是這整個(gè)大勢(shì)，又何必爭(zhēng)一時(shí)之氣？別看現(xiàn)在讓步的是他，但贏的人卻未必是喬韻。

    青哥明顯就是這樣感覺的，而且他也因?yàn)樽约旱牟粚I(yè)很羞愧，就像是每個(gè)還有點(diǎn)理想的人在現(xiàn)實(shí)跟前的表現(xiàn)一樣，不太敢繼續(xù)留在戰(zhàn)斗現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議既然已經(jīng)進(jìn)入尾聲，找了個(gè)借口就匆匆溜走，留下喬韻和傅展單獨(dú)放對(duì)。傅展也不以為忤，結(jié)束了這個(gè)話題，又和喬韻說海外的事，“陳靛英文不行，海外營(yíng)銷應(yīng)該提拔個(gè)專員負(fù)責(zé)，或者是對(duì)外招聘？以如今美國(guó)那邊的銷量來說，也應(yīng)該適當(dāng)?shù)卦黾訉ｉT美國(guó)業(yè)務(wù)的員工了……”

    “這個(gè)你定好了。”喬韻卻不像青哥掩耳盜鈴，她知道自己也許是矯情，但那又如何？她做事，不需要任何理由，也沒什么好掙扎的，僅僅是因?yàn)橄?，這個(gè)原因就夠了?！瓣P(guān)于剛才說的價(jià)值觀營(yíng)銷，我要先告訴你——你也許是對(duì)的，但我并不贊同?！?/br>
    傅展抬起眼看她一會(huì)，視線又集中到屏幕上，他和緩地說，“哦？”

    “所以我會(huì)對(duì)此做出一些反應(yīng)，這些反應(yīng)，未必有利于公司的發(fā)展——這一點(diǎn)得先告訴你，征求你的意見。”喬韻往后一靠，盤著手逼視他，說到這里，她哈地一笑，刻意傲慢，“——其實(shí)你反對(duì)也沒用，青哥是一定會(huì)支持我的。”

    “……哦。”傅展波瀾不驚，拿下眼鏡，取出眼鏡布開始擦拭，“既然如此，你也不必告訴我，可以直接去做?！?/br>
    又是這樣，每一次她的直球，都被他無聲無息地消解，喬韻承認(rèn)自己有引狼入室的感覺——甚至連最開始引他加入公司，都不是她的本意。越熟悉傅展，他就越讓人懼怕，他對(duì)未來的猜測(cè)，準(zhǔn)到幾乎算是預(yù)言，這樣的雙商，這樣的忍耐，他加入【韻】，怎么都不走，撕破臉了都不走，他是想做什么，想得到什么？

    再一次試探受挫的憤怒和不耐煙消云散，喬韻忽然又冷靜下來，重新充滿了耐心，她心平氣和地說，“cy那邊，欠你三分之一的股份?！?/br>
    這話題的跳躍讓人摸不著頭腦，傅展接得卻還是一樣波瀾不驚——在紐約那次驟然的爆發(fā)后，他很快又找到了應(yīng)付這份瘋狂的新辦法，總是這樣，善于應(yīng)變?！八?？”