房間門打開，人還沒進(jìn)屋，陽光的感覺就撲面而來，這種暖洋洋的溫度，讓周全瞬間對(duì)這個(gè)房間有了好感。

    售樓小姐將他們帶進(jìn)屋，一邊讓他們四處走走隨便看看，一邊熟練的介紹道：“我們矮層的復(fù)式全部都是一棟兩戶，左邊的是二室二廳一衛(wèi)室的格局，南北通透，采光和透風(fēng)都很好，面積是93平米左右。右邊的則是三室兩廳兩衛(wèi)的格局，屋內(nèi)的房間設(shè)計(jì)的非常合理，采光和通風(fēng)同樣良好，面積是136平米左右。兩位可以看一看，現(xiàn)在的時(shí)間是上午的九點(diǎn)多，陽光就已經(jīng)照進(jìn)了客廳，基本上我們的房子每一間的采光時(shí)長都不回小于三個(gè)小時(shí)，樓層高的住戶享受的陽光更是充足?！?/br>
    周全在兩個(gè)打開的房門之間來回走動(dòng)，越看對(duì)這個(gè)房子就越滿意。

    質(zhì)量什么的他不懂，但是設(shè)計(jì)房間內(nèi)的設(shè)計(jì)和布局絕對(duì)合理，每個(gè)屋子里的房間，不管是陰面還是陽面都有陽光的味道，這說明就算是北面的房間也是有陽光可以照射進(jìn)來的。

    會(huì)這樣與房子的修建角度有很大的關(guān)系，整個(gè)園區(qū)的樓都不是那種橫拼豎直的，而是向東斜了30~45度，以角度換日照，這樣保證了整棟樓的每個(gè)房間都有采光時(shí)間。

    周全對(duì)這樣的設(shè)計(jì)連連點(diǎn)頭，從東屋走到西屋，在從西屋走到東屋，每個(gè)房間都走了一遍，愣是沒挑出啥不滿意的地方。

    這一棟看過之后，售樓小姐又領(lǐng)著他們看了另外兩棟，9號(hào)樓那邊與他們剛剛看過的沒啥區(qū)別，只不過是5樓變2樓而已，11號(hào)樓這邊則是有了不一樣的地方。

    11號(hào)樓是一單元，這邊的西側(cè)間是最靠邊的位置，這樣客廳這邊就多出了一扇窗戶，通風(fēng)和采光的效果更好。

    而且這邊的6樓雖然是頂層，但上面還是有閣樓的，二室二廳的這一棟附送30平米左右的閣樓，三室兩廳的這邊附送50平米左右的閣樓。

    三個(gè)樓層戶型一樣，價(jià)格也一樣，頂層的附送閣樓，情況就是這樣。

    總的來說周全對(duì)這邊的房子還算滿意，他滿意寶大廚就滿意，現(xiàn)在就得看一下另外一個(gè)房源的房屋質(zhì)量如何。

    看房子的時(shí)候周全曾經(jīng)很好奇，他好奇這邊的高層是如何設(shè)計(jì)的。

    售樓小姐聞言笑了笑說道：“高層那邊是一棟二個(gè)單元，每個(gè)單元三戶人家，戶型分別是二室一廳，二室二廳和三室一廳。高層的售價(jià)要比復(fù)式低一些，先生們有興趣去看一下嗎？”

    “不用了，我們看復(fù)式就好?！?/br>
    鳳凰城的人脾氣就是這樣，有矮層絕對(duì)不去住高層。

    告別了這位售樓小姐，他們又馬不停蹄的去看了另外一個(gè)房源，說實(shí)話看過之后周全還是有些小失望的。

    也不是說這邊不好，只是和他們之前看過的那處房源比較起來，樓間距要窄一些，房屋的采光問題處理的也沒有那邊得當(dāng)，但是這邊也有優(yōu)點(diǎn)，那就是距離兩姓村的位置是所有房源中最近的，價(jià)格也要比上一個(gè)房源更優(yōu)惠一些。

    午飯的時(shí)候，周全和寶大廚湊在一起合計(jì)了一下，覺得既然想買房，就要買最和心意的。

    他們既然有車，也不差那優(yōu)惠的價(jià)格，綜合一下來說還是老師范那邊的房源更符合他們的心意。

    現(xiàn)在就要看看三個(gè)單元當(dāng)中，他們要買哪一棟了。

    那個(gè)附送閣樓的11棟的1單元，周全和寶大廚想了想最先把它給排除了。

    雖然附送閣樓聽起來是很不錯(cuò)，好像白得了80多平米的空間，可是頂層還把邊，這樣的房子住起來會(huì)不會(huì)舒服很成問題。

    村里有人貪多出的那些平米而買過頂層，之后就老后悔了，冬天冷夏天熱不說，房屋住的時(shí)間長了還漏水，隔幾年就得修一次，別提多鬧心。

    只剩下兩個(gè)選擇時(shí)候，周全和寶大廚都在沉思，到底是買2層還是買5層？

    第89章 買房

    經(jīng)過一番商討之后, 周全和寶大廚都覺得對(duì)他們來說, 選擇五樓要比二樓更為合適。

    樓層高采光和通風(fēng)都會(huì)更好一些, 灰塵的蚊蠅也會(huì)少一些，住的高了防盜和瑣碎的事情也會(huì)少一些，安靜還安全。

    雖然這邊沒有電梯, 爬五樓肯定要比爬二樓麻煩，不過周全和寶大廚都年紀(jì)輕輕，多運(yùn)動(dòng)一下也不是什么壞事。

    再說他們家中都有一棟老宅院和小二層, 一樓二樓都住過, 所以新房子還是往上選吧。

    房子選定了之后，寶大廚吃過午飯就想帶著周全去交付預(yù)訂款, 不過卻被周全給攔住了。

    自從開始掌握家中的財(cái)政大權(quán)之后，周全的心中就開始多出了一個(gè)小算盤。

    對(duì)于已經(jīng)開始習(xí)慣斤打細(xì)算的他來說, 買房子這么大的事情，該享受到的優(yōu)惠肯定得拿到。

    他們剛剛在看上一個(gè)樓盤的時(shí)候, 那位帶著他們看房的售樓小姐仿佛看出了他們對(duì)自己家的樓盤有諸多不滿意的地方。

    為了爭取客戶，這位小姐在他們離開的時(shí)候暗示，房價(jià)上雖然沒辦法在優(yōu)惠, 但是可以在其他方面作出補(bǔ)償, 比如說贈(zèng)送電器或者是裝修款。

    總之就是只要肯買他們的房子，一切還都是可以商量的。

    周全雖然最后沒有選擇那位熱情的售樓小姐的房子，但是對(duì)方的態(tài)度倒是告訴了他一件事情，那就是趕在不景氣的時(shí)候買房子，那售樓方的優(yōu)惠就像是海綿里的水, 擠一擠總還會(huì)有的。

    如果讓周全上高中時(shí)候的班主任老師知道他把學(xué)校掛在墻上的名人名言，改歪了之后胡亂用，那位以教書育人為己任的老師一定會(huì)默默流淚，然后找個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，把周全拉出來給他單獨(dú)補(bǔ)課，讓他好好回憶一下老師們愛的嘮叨。

    總之撥弄著小算盤的周全囑咐寶大廚先別記著交付訂金，總要在問一問他們還能在享受他們優(yōu)待才行。

    民宿那邊的存折、銀行卡、還有現(xiàn)金都在周全手中的寶家民宿董事長聞言眨眨眼睛，乖乖的接受了民宿總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)。

    回到房展會(huì)上，又見到周全和寶大廚的那位售樓小姐顯然十分高興。

    客人轉(zhuǎn)一圈之后再回來，就說明對(duì)他們的房子是比較滿意的，這樣的話交易成功的可能性非常高。

    這兩位客人所看的房型都是復(fù)式區(qū)的大面積，還是一買兩套，如果這筆交易可以成功，售樓小姐仿佛已經(jīng)看到不菲的獎(jiǎng)金在向自己招手。

    她熱情的把周全和寶大廚帶到客戶接待區(qū)，送上熱茶和水果，并且詢問客人們的意愿。

    寶大廚安靜的在一旁扒在橘子，周全則開始詢問購房的各種優(yōu)惠政策。

    肯問就是有希望，售樓小姐立即精神抖索的開始講解起來。

    首先是政策方面的，凡是房交會(huì)期間簽訂的契約，在交付房產(chǎn)稅的時(shí)候都會(huì)享受七成的優(yōu)惠，如果是首次購房，并且購買的還是九十平米以下的小戶型，優(yōu)惠的力度會(huì)更大直接五成，這也算是政府方面為拖延房交會(huì)時(shí)間作出的一種補(bǔ)償。

    然后是房地產(chǎn)公司這方面，貸款的話房價(jià)優(yōu)惠九、八折，全款的話則是可以優(yōu)惠到九、五折。

    周全聽過這些優(yōu)惠之后并沒有直接說買或者是不買，而是笑著向著售樓小姐問道：“既然政府和房產(chǎn)公司都有優(yōu)惠，那您給的優(yōu)惠又是什么？”

    售樓小姐聞言先是一愣，然后回答道：“我就是個(gè)賣房子的，公司怎么說我就怎么賣，哪有資格說優(yōu)惠。”

    周全聞言長長的睫毛呼扇了幾下，心道上一個(gè)售樓小姐最初也是這么說的，后來不還是說可以給的嗎？

    眼見著周全不再說話，一旁的那個(gè)大個(gè)子更是只顧著吃橘子，售樓小姐左看看右看看，最終只好妥協(xié)：“好吧，如果你們?nèi)畹脑挘疫€可以和公司那邊說一說，減免你們房款的零頭，你們只要支付萬位以上的房款就好?！?/br>
    早就已經(jīng)在心中默默的計(jì)算過自己和寶大廚需要支付多少房款的周全聞言快速的回想，嗯，很好，又省下將近一萬塊。

    滿足了的周全喜笑顏開，剛想開口說把合同取來，就感覺到坐在他身旁的寶大廚用腿輕輕了碰了自己幾下。

    他微微愣神，寶大廚卻趁著這個(gè)機(jī)會(huì)拉著他站起來，一邊向外走一邊說道：“多謝你的招待，我們?cè)诳纯??！?/br>
    眼看著本來就要做成的生意卻要跑掉，售樓小姐連忙追出來問道：“別走呀，咱們剛剛不是聊的挺好，你們是還有不滿意的地方？”

    “沒啥不滿意的，只是剛才你說的這些優(yōu)惠，別的房源處也都有，既然大家都一樣，那我們就在看看好了?！?/br>
    說完寶大廚拉著一臉懵，以為他要改主意的周全繼續(xù)向外走。

    快到嘴的鴨子要飛，售樓小姐當(dāng)然不情愿，要知道這兩位要買的面積可是超過230平米，做成這一單生意能頂別人的三單，一旦完成交易，售樓小姐的獎(jiǎng)金都不少于五位數(shù)。

    為了留住客人，售樓小姐上前攔住他們小聲的說道：“二位先在這邊留一下，我去問一問我們經(jīng)理?！?/br>
    將周全他們送回待客區(qū)之后，售樓小姐沒去找這邊的售房經(jīng)理。

    作為被調(diào)過來客串售樓小姐的房產(chǎn)公司內(nèi)部員工，她知道自己剛剛給出的已經(jīng)是公司對(duì)外承諾的一切優(yōu)惠，再多那個(gè)被雇傭過來的售房經(jīng)理也做不了主。

    不過正因?yàn)槭莾?nèi)部員工，她知道到了年底為了加快資金回籠，公司這邊還有可以松動(dòng)的空間。

    果然給自己的表舅，也就是公司主管房屋銷售和之后的物業(yè)服務(wù)的經(jīng)理先生打過電話之后，售樓小姐跑回來悄悄的對(duì)周全和寶大廚說道：“我問了一下經(jīng)理，說是你們買兩套還都是大平米，所以可以再給減免兩年的物業(yè)費(fèi)。但只是這些了，如果你們還沒辦法決定，那我也是無能為力了。”

    因?yàn)槭窃诶蠋煼兜脑Ｖ飞吓d建的，小區(qū)的地理位置優(yōu)越四周配套齊全，沒有回遷戶也沒有其他的煩惱，所以這個(gè)樓盤最初的定位就是中高檔。

    不但售價(jià)比四周的其他樓盤要貴上一些，就連物業(yè)費(fèi)也是高檔收費(fèi)，以他們兩間房加起來的平米面積，兩年的物業(yè)費(fèi)怎么也得超過一萬。

    很好，又省下一萬多，誰說我們家寶大廚心眼直的？關(guān)鍵時(shí)刻這不也挺會(huì)轉(zhuǎn)彎的嗎？

    心里面樂開花的周全當(dāng)即掏出家里面的銀行卡，合約簽訂完畢之后美滋滋的給付了預(yù)訂款。

    售樓處這邊說還需要走一些手續(xù)，讓他們下周一帶著剩下的房款過來，這邊會(huì)把一切都處理好等著他們。

    拿著初擬合同與訂金收條，有了新家的周全和寶大廚樂呵呵的走出了房展會(huì)的現(xiàn)場。

    回到皮卡車上，周全一邊給自己系安全帶一邊好奇的問道：“寶焵哥，你怎么知道咱們還能在售樓小姐那邊得到優(yōu)惠？”

    寶大廚聞言一邊發(fā)動(dòng)汽車一邊回答道：“她猶豫的時(shí)間太短，說話的語氣也很輕松，人談判的時(shí)候如果被逼出最后的底牌，反應(yīng)不是這個(gè)樣子的?！?/br>
    “咦，你見過那些被逼出底牌人的樣子？”

    “見過，托馬斯很擅長談判，我見到過被逼出底線的生意人是什么樣子，那位小姐那時(shí)候顯然還有底牌沒有拿出來?！?/br>
    事實(shí)證明顯然客串的售樓小姐就是不太專業(yè)，如果是專業(yè)的售樓小姐，才不會(huì)輕松的就把減免尾數(shù)房款這個(gè)政策說出來。

    她們會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的向下減，熱情的有不著痕跡的去試探買房人的心里底線，能多幫公司賺一些，她們的獎(jiǎng)金也就多一些。

    所以這就是兩個(gè)買房子的菜鳥遇見了一位賣房子的菜鳥，兩隊(duì)菜鳥互啄了一番之后，買房一方相互配合，把賣房子的菜鳥忽悠瘸了。

    不得不說這兩個(gè)人的運(yùn)氣是真好，不然就憑他們倆這一個(gè)實(shí)心眼，一個(gè)雖然有心斤打細(xì)算，實(shí)際卻毫無‘斗爭’經(jīng)驗(yàn)的樣子，估計(jì)除了放在明面上的那些優(yōu)惠政策，其他的什么都爭取不來。

    不管怎么說，這一趟出來看房子的結(jié)果是皆大歡喜，周全和寶大廚買到了他們滿意的房子，那位客串的售樓員小姐也完成了一大筆訂單。

    回村的路上，周全默默的計(jì)算著自己的存款，看看還能拿出多少來用于裝修。

    房款既然寶焵哥非要說是分紅，那周全也認(rèn)了，裝修款總不能還從分紅里面出。

    可是算了算去他總感覺還是差一些，最近裝修人工費(fèi)用貴的很，就算找熟人價(jià)錢也不能給的太低。

    材料費(fèi)、人工費(fèi)、還有家電和家具的費(fèi)用，不管怎么算存款都不太夠用，而且他還不能都把錢用在裝修上，總得給花棚這邊留出一些備用金。

    看來今年新房是肯定裝修不了，怎么也得等過了新年，他新花棚那邊種植的那些精品月季賣出去之后，手頭才能寬裕一些。

    不過這樣也好，正好冬天也不是太適合裝修的季節(jié)，過完年出了正月在收拾房子最好。

    想到這里周全就偷偷的向旁邊看了看，也不知道寶焵哥那邊的房子是怎么安排的，如果他不著急的話，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起來，一定可以負(fù)擔(dān)的起兩個(gè)房子的裝修費(fèi)用。

    想到這里周全又偷偷移開了目光，其實(shí)錢什么的無所謂，但他就是想和寶焵哥一起做同樣的事情。

    第90章 過冬儲(chǔ)備

    周全與寶大廚的新房手續(xù)辦的很快, 房款付全之后, 把需要的手續(xù)和辦理費(fèi)用交給開發(fā)商, 并與對(duì)方約定好，半年內(nèi)他們可以拿到房產(chǎn)證。

    有了新房周全曾經(jīng)問過寶大廚裝修的事情，對(duì)方的回答是現(xiàn)在不及, 等開春再說。

    周全聞言在心中暗暗的松了一口氣，明年適合裝修的時(shí)間怎么也得在三、四月份，這樣的話他就能和寶焵哥一起裝修了。

    回到兩姓村后, 天氣以rou眼可見的速度漸漸涼了下來。

    草木干枯樹葉掉落, 早起的時(shí)候院子外面的地面上居然都開始結(jié)霜，人在外面說話的時(shí)候, 也開始出現(xiàn)白色的水蒸氣，霧一樣的飄出來。

    村子里的人早就已經(jīng)開始換上冬裝, 棉衣、棉服、棉褲，有些上了年紀(jì)的老人, 已經(jīng)把羽絨服都找出來穿上。

    現(xiàn)在的山上蘑菇早已消失不見，藥材也全部都枯萎，就算是那些用根的藥草也都已經(jīng)找不到, 因?yàn)樗鼈兌急缓窈竦目葜埲~掩蓋在地下, 靜靜的沉睡著，等待來年的再度萌發(fā)。

    如今的山上能看見的只是那些還持之以恒，堅(jiān)持保存著綠色的油松，還有落在地上都沒有人愿意理會(huì)的油松塔。