不一會(huì)兒，胖大姐就從里面出來，旁邊跟著一個(gè)三十上下，一般女式套裝、身材苗條的女人出來。

    徐天藍(lán)看了一眼，就被這女人吸引了，怎么說呢？

    這女人并不是很漂亮的那種，五官并不精致，但是搭配在一定卻又異常的和諧，再配上高挑苗條的身材，臉上架著副眼鏡，看上去很有書卷氣，實(shí)乃氣質(zhì)美女一枚。

    “小姑娘，你找我？”

    徐天藍(lán)正在看著對(duì)方發(fā)愣呢，聽到聲音呆呆的回神，旁邊剛才瞪她的服務(wù)員嘲笑式的笑了一聲，好像在說‘鄉(xiāng)巴佬就是鄉(xiāng)巴佬見了經(jīng)理就這一副傻樣子?！?/br>
    徐天藍(lán)沒有搭理她，迅速說明來意。

    美女經(jīng)理沉思一下，看了看她籃子里面核桃酥，就把她帶到后面辦公室。

    進(jìn)了辦公室，美女經(jīng)理自我介紹，“我姓吳，你叫我吳姐就行，這核桃酥是你自己做的？”

    “嗯，你好吳姐，這是我自己做的，我想跟您談?wù)労献鞯氖?，您先嘗嘗?！闭f著她把籃子掀開，拿了一塊出來遞過去。

    吳經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，接過來咬了一口，神色一愣，慢慢咀嚼，咽下一口道，“味道不錯(cuò)。”

    徐天藍(lán)笑道,“那您看我這個(gè)能不能放在咱們這里寄賣？”

    “你這個(gè)桃酥味道雖然不錯(cuò)，看出也是真材實(shí)料做出來的，不過點(diǎn)心不是我們這里的主要貨品，而且我們都是從工廠直接進(jìn)貨的，所以...”

    徐天藍(lán)微笑快保持不住了，難道出師竟如此不利？

    一顆心哇涼哇涼的。

    誰知吳經(jīng)理后面一句又話，“所以先放這試試吧，要是好賣咱們?cè)僬??！?/br>
    撲通，一顆心落了地，美女就是會(huì)吊胃口。

    ☆、第012章

    吳經(jīng)理答應(yīng)寄賣核桃酥之后，徐天藍(lán)道了謝就出來了，說好看看銷售情況，后面的再談。

    徐天藍(lán)并不擔(dān)心吳經(jīng)理會(huì)騙她，那人看著就正，而且總給人一種威嚴(yán)的感覺，應(yīng)該不會(huì)做這些宵小之事，何況就算她年紀(jì)小看走眼，但是為了一點(diǎn)吃食也不至于，又不是黃金白銀，不值錢的。

    她走后，吳經(jīng)理從留在辦公桌上竹籃里，又拿了一塊核桃酥出來，慢慢的吃了起來，面無表情的樣子倒看不出有多喜歡，可是如果熟悉她的人就知道，她是高興的，因?yàn)樗匠＞筒辉趺聪矚g吃甜食，可是這次卻一而再，顯然是很喜歡的。

    吃了一塊，便不再吃了，都吃了就沒地賣了，她叫了個(gè)服務(wù)員進(jìn)來。

    “翠英，這籃子核桃酥你跟其他點(diǎn)心擺一塊賣！”翠英就是徐天藍(lán)之前見過的胖大姐，名字叫邱翠英。

    邱翠英接過籃子看了一眼，驚訝道，“經(jīng)理，咱們自己的點(diǎn)心都快賣不出去了，不年不節(jié)的誰買它呀！”

    “讓你擺你就擺?！眳墙?jīng)理拿了個(gè)杯子，從桌上的暖瓶里倒了點(diǎn)熱水喝，剛才點(diǎn)心吃多了有點(diǎn)渴。

    要說現(xiàn)他們這點(diǎn)心確實(shí)沒多少市場(chǎng)，不是必須品，一般老百姓平時(shí)都不會(huì)浪費(fèi)錢來買，能吃飽就不錯(cuò)了，誰家過日子不得把錢用到刀刃上，一般也就是過年過節(jié)走親戚啥的會(huì)買些，算是不錯(cuò)的禮品了。

    而有點(diǎn)錢的人家，就看不上她們這些東西，就去百貨商場(chǎng)或是去市里選購了，離她們這里沒幾步路就是商場(chǎng)，雖然不大，但是也比她們這里貨品多。

    吳經(jīng)理想了下又對(duì)邱翠英說，“價(jià)格就先定比咱們那種核桃酥，貴二角錢，你回頭推一下，賣一斤給你五分錢提成?！?/br>
    邱翠英轉(zhuǎn)著大大的眼珠子，本來還不太樂意，這吳經(jīng)理新來沒多久，花樣倒是一出出的，但是還沒表示不滿的，就聽到了最后那句，‘提成’？

    她們這是國營商店，平時(shí)就是死工資，一個(gè)月六十二塊錢，別的啥也沒有，這二年國營商店生意并不好，所以獎(jiǎng)金啥的根本就別想。

    這有提成那當(dāng)然是好事，誰不想多賺點(diǎn)錢，邱翠英胖胖的身材立刻就生動(dòng)起來，她蹭到吳經(jīng)理面前，確認(rèn)道，“真的？”

    吳經(jīng)理笑道，“廢話，我還能騙你不成。”

    “嗨，咱這不是沒先例嘛！”

    吳經(jīng)理說，“你負(fù)責(zé)這個(gè)柜臺(tái)，先賣著，也別跟別人說?！?/br>
    邱翠英高興的答就一聲就出去了。

    吳經(jīng)理全名吳綺蘭，原是t市最大的一家國營百貨內(nèi)場(chǎng)的部門經(jīng)理，她的頂頭上司年后就要退休，吳綺蘭各項(xiàng)業(yè)績都很好，又有學(xué)歷，是呼聲最高的人選，她也本以為自己年后會(huì)再進(jìn)一步，可沒想到等來的卻是被發(fā)配到這個(gè)偏僻小鎮(zhèn)的調(diào)令。

    原因她百思不得其解，她家里也沒什么實(shí)力，只好服從安排。

    到了青云鎮(zhèn)之后，她才知道這里有多偏僻，但一向好強(qiáng)的她還是憋著一口氣，一定要做出點(diǎn)成績來，可是這又談何容易，兩個(gè)多月一籌莫展，這次這小姑娘帶來的核桃酥倒是味道很好，她預(yù)感應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不是常有的，她一定要抓住。

    *

    徐天藍(lán)回去后開始繼續(xù)做核桃酥，她對(duì)自己的手藝，確切的說對(duì)空間水還是很有信心的，所以要多做一些才行。

    之前買的材料還有好多，但是空間水卻不多，一天只有一暖瓶的量，而她自從搬出來后，就一直用空間水洗臉、煮飯時(shí)加點(diǎn)之類的，空間水不僅美味，而且能夠助顏的。

    這樣即使省著用，能用來做核桃酥也只有半瓶了，所以一天也有能烤個(gè)兩爐，一爐三四斤的樣子。

    就這樣在家烤了兩天核桃酥，她決定再去鎮(zhèn)上看一看，現(xiàn)在通訊工具沒有普及，還真不方便，她只好再去看銷售情況。

    這天一早，她領(lǐng)著兩個(gè)女兒吃好了早飯，然后出了門。

    然后又把她決送到了馬大娘家，然后再搭馬大爺?shù)能嚾ユ?zhèn)上，馬大爺去的太早，她也只能跟上步調(diào)，其實(shí)她不趕早市，根本沒有必要去那么早，還是得有個(gè)自己的交通工具才行啊。

    趕緊賺錢，好買個(gè)自行車啥的，唉，現(xiàn)在交通工具也是心塞。

    剛到鎮(zhèn)上就直奔供銷商店，店子倒是比平時(shí)稍微人多一多，不像平時(shí)那么冷清了。

    胖大姐打發(fā)走一個(gè)客人，這次見她居然熱情百倍的直接把她拉進(jìn)里面辦公室，邊走還邊說，“哎喲我說meimei喲，你可算來了，你再不來我們經(jīng)理就得瘋了。”

    徐天藍(lán)想著應(yīng)該是跟核桃酥的事情有關(guān)，但是‘瘋了’也是有點(diǎn)夸張吧，她實(shí)在想像不出那樣一個(gè)人物，瘋子是啥樣子。

    吳綺蘭正在辦公室里打電話。

    “實(shí)在不好意思了李老板，我們進(jìn)的也不多，所以早就沒了，.....，行行，等來貨了，我們一定給您留，您就放心吧！”撂下電話，吳經(jīng)理抬眼一瞧，眼睛立刻迸發(fā)出一道精光，喜氣洋洋的把徐天藍(lán)拉到座位上。

    邱翠英把人送到也不走，就站在邊上。

    吳綺蘭也不趕她，則是熱情洋溢的對(duì)徐天藍(lán)說，“姑娘，你那核桃酥賣的很不錯(cuò)，我也不跟你繞彎子，你那有多少貨我都要，你開價(jià)吧！”

    徐天藍(lán)意料中事，所以也并沒有表現(xiàn)的多驚訝，但是開價(jià)就有點(diǎn)為難，她沒做過生意，對(duì)定價(jià)什么的了一竅不通，但是她也不是什么都不懂的小菜鳥，起碼知道物以稀為貴的道理。

    于是她緩緩道，“我這核桃酥是獨(dú)家秘方、用料很講究，而且不是很易得，無法批量生產(chǎn)。”

    吳綺蘭一愣，立刻會(huì)意。

    她站起身在室內(nèi)踱了幾步,“一天大概量有多少？”

    “七八斤的樣子，不到十斤?！?/br>
    她皺眉，“這也太少了?！?/br>
    徐天藍(lán)沒回答，做了個(gè)無奈的表情。

    “那就只能提高價(jià)格，走中高檔路線，可是這么個(gè)小點(diǎn)心，賣相也就那樣，看來得包裝一下?！?/br>
    徐天藍(lán)聽到她的話，暗自點(diǎn)頭，想著，這經(jīng)理還真有兩把刷子，不愧是做經(jīng)理的，三兩句就說到點(diǎn)子上了。

    佩服之余，她腦子一轉(zhuǎn)，似乎想到了法了，“吳經(jīng)理，我有個(gè)點(diǎn)子您要不是聽一聽？”

    吳綺蘭擺擺手道，“叫什么經(jīng)理，我應(yīng)該比你大幾歲，叫吳姐就行了。”

    徐天藍(lán)從善如流，“吳姐，其實(shí)我是覺得這也未必是壞事，咱們的東西貨真價(jià)實(shí)，確實(shí)受到了很大的歡迎對(duì)吧？”她即使沒見到銷售場(chǎng)景，但是對(duì)自己空間水的自信，再加上剛才胖大姐以及這吳經(jīng)理的反應(yīng)，也知道情況了。

    吳綺蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)非常受歡迎，你那天拿來三斤左右，沒有一會(huì)兒功夫就被搶光了，嗯，本來也沒人問，多虧翠英同志推銷的結(jié)果。”

    邱翠英在旁邊早就不耐煩，見終于提到自己，立刻打開話匣子，“可不是，當(dāng)時(shí)有個(gè)婦女要買點(diǎn)點(diǎn)心看病人，我給她介紹這種她還嫌貴，非要買另一種，但是被我死說活說的，還是買了半斤，結(jié)果你猜怎么著？那大姐回去沒多會(huì)就又來了，還要再稱上一斤，但是剩下的那么點(diǎn)早就被兩個(gè)大哥搶光了，她非要我去倉庫再拿，我說沒有了她還不信，你說可笑不可笑，最后沒辦法，答應(yīng)來貨幫她留點(diǎn)她才肯走......?！?/br>
    “是啊，銷售非常好，買過的基本都有回頭要?！眳蔷_蘭打斷邱翠英的話。

    “那就行了，既然這樣我們完全可以改變一下銷售模式，正所謂越得不到的越想要嘛！”

    “什么銷售模式？”

    徐天藍(lán)微微一笑，“饑餓營銷。”

    *

    徐天藍(lán)來的時(shí)候把這兩天做的點(diǎn)心放在了馬大爺?shù)陌遘嚿?，她先來店里看看情況，吳綺蘭聽說過，就把自己的自行車借她，并讓邱翠英幫著去取。

    點(diǎn)心取回來，二人均眉開眼笑，吳綺蘭更直接說，“自行車你先騎車，我現(xiàn)在用不過。”

    徐天藍(lán)這才知道她不是本地的，調(diào)到這里上班是騎自行車過來的，現(xiàn)在分到的住的地方非常近，走路一兩分鐘，根本用不上自行車，天天就放在后院打彩，還不如借給徐天藍(lán)先騎著，她看的出來這小姑娘不是一般人，以后絕對(duì)不止于這個(gè)小鎮(zhèn)上。

    徐天藍(lán)也不矯情，謝過之后，就騎著回家了，她現(xiàn)在也實(shí)在需要個(gè)交通工具來代步，鎮(zhèn)上其實(shí)離她們村沒多遠(yuǎn)，騎車可比馬大爺驢車快多了，沒到四十分鐘就到家了。

    路過一條小路時(shí)，她總覺的后面有人跟著她，可是回頭也沒見人。

    她搖搖頭把兩個(gè)孩子接回來，回到了住處。

    ☆、第013章

    徐天藍(lán)其實(shí)對(duì)銷售這塊一竅不通，但是沒吃過豬rou還沒看過豬跑，前世那些營銷廣告不管是硬廣還是軟廣，鋪天蓋地的充斥著電視、網(wǎng)絡(luò)等一切社交平臺(tái)上，她就是沒做過，耳朵聽都聽出繭子了。

    還好吳綺蘭算是個(gè)中翹楚，一聽徐天藍(lán)的大概描述，就仿佛打開了新大門，一點(diǎn)就通了，這就省了徐天藍(lán)很多事。

    其他的徐天藍(lán)也不管了，她就管好貨源，做好點(diǎn)心就行了。

    所以一連好幾天她都悶在家里做點(diǎn)心，做好了她騎著人家的自行車，給人家送去。

    由于貨源是徐天藍(lán)這獨(dú)一無二的，點(diǎn)子也是徐天藍(lán)出的，所以徐天藍(lán)提出分成的時(shí)候，吳綺蘭沒有一口回絕，按理說這進(jìn)貨給貨款就行了，提成神馬的就有點(diǎn)不合實(shí)際，可是這情況特殊，吳綺蘭略一思考就答應(yīng)了。

    徐天藍(lán)也不貪，吳綺蘭也算厚道，直接說給售價(jià)百分之三十，徐天藍(lán)一口就答應(yīng)了，她雖數(shù)學(xué)沒多好，但是也知道快趕上普通糕點(diǎn)的零售價(jià)了。

    因?yàn)樗齻兪蹆r(jià)是兩塊一斤，比普通糕點(diǎn)貴了一倍還多，這還是吳綺蘭思前想后定的‘合理’價(jià)格。

    錢款一月一結(jié)，但是她提前找吳綺蘭支了兩百塊，到時(shí)從貨款里扣，沒辦法越做越多，她這之前買的材料用光了也得補(bǔ)充不是。

    *

    有了錢，徐天藍(lán)就開始瘋狂購物了。

    前世徐天藍(lán)就是個(gè)吃穿不愁的，對(duì)錢沒有存著的概念，她一直認(rèn)為賺了就是用來花的，沒錢了就再賺，之前賺了點(diǎn)錢，但就那么一點(diǎn)點(diǎn)，肚子都還沒填飽自然不敢亂花，現(xiàn)在終于有錢了，當(dāng)然要采購一番，她早就看她新屋不太順眼了。

    其實(shí)新屋也是人家的舊屋，自然順眼不到哪去，除了蛛網(wǎng)塔灰，就是破桌爛墻。

    但是好歹要住在這里，就要打扮的好看些，順眼些，雖然她知道也住不長。

    桌子凳子啥的就不添了，到時(shí)搬不搬的也是麻煩，她扯了一大塊淺藍(lán)色底上面印著一朵朵五瓣、更淺色的小花的花布，截成若干塊，用來當(dāng)窗簾，再在炕的兩頭的兩面墻壁圍上花布，靠墻睡就會(huì)一睜眼就看到難看的墻壁。

    她本來還想著要買點(diǎn)漆刷刷墻壁，但是她不懂這些，一問人家，現(xiàn)在只有白灰，涂上全是白色，沒辦法她也只好買了，買回涂一遍，再掛上花布好了。

    然后又打算給孩子買兩身衣裳，不過這個(gè)小鎮(zhèn)還沒有成衣店，衣裳只能量身訂做，這倒無所謂，拿了個(gè)軟尺給兩個(gè)孩子量了身，又讓做衣服的截縫給自己量了，一人做兩身。

    又想起孩子她爸是不是要做兩身，畢竟上次也回護(hù)她一場(chǎng)，看上去人很好的樣子，可惜沒有他的尺碼，還是算了，買頂帽了好了。