希和點(diǎn)了點(diǎn)頭——雖是生意冷清，小二并不懈怠，而是竭盡全力，想要把每一個(gè)進(jìn)來的客人給留下來，可見商誠**的甚好。

    又瞧向碼在柜臺(tái)上的布料，花樣搭配也明顯頗費(fèi)了一番心思……

    又一陣輕快的腳步聲響起，隨即一個(gè)熟悉的女子聲音傳來：“小姐真是好眼光，這是渭南那邊來的繡品……”

    希和回頭，展顏一笑：

    “阿妍?！?/br>
    “主子？！”商妍驚了一下，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，下一刻沖著里面就嚷嚷了起來，“爹，爹，快來，主子來了。”

    主子？依舊跟在后面的店小二明顯也是頗受驚嚇的樣子——都說帝都居，大不易，本想著能在這天子腳下置辦了這么大一個(gè)鋪面的主家，不定是怎樣煊赫的人家呢，再料不到主子竟然就是個(gè)十四五歲的小丫頭。

    不由暗暗慶幸，虧得自己方才并沒有露出不耐煩的樣子，不然怕就得倒霉了——

    沒看見那么厲害的掌柜并掌柜小姐都是一副戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的模樣？

    “商誠見過少主。”商誠已是快步走了出來，神情明顯激動(dòng)不已，連帶的臉上還有愧疚之意——

    生意這么冷清，真是羞殺人也。

    “莫要多禮?！毕：蛿[了擺手，“咱們里面說吧?！?/br>
    商誠點(diǎn)點(diǎn)頭，退后一步，請(qǐng)希和先行。

    待得到了內(nèi)室，父女倆終究堅(jiān)持著行了禮：

    “老爺加官進(jìn)爵，實(shí)乃喜事一樁，本想著這幾日就去府上拜見主子，卻不料……”

    “商鋪的麻煩和府里有關(guān)？”希和蹙了下眉頭。

    “這……”商誠猶豫了下，明顯有些難言之隱。

    “小姐，”青碧的聲音在外面響起。

    “進(jìn)來吧。”希和示意青碧，“把你方才打探來的消息說說吧。”

    “是?！鼻啾躺袂槊黠@有些恚怒之色，“不瞞小姐說，方才那些打扮和京城不太一樣的人一例是外地人，或?yàn)橥夤偌揖欤驗(yàn)閬砭┬凶咿k事。只婢子去那最熱鬧的金玉苑時(shí)卻聽見那小二正胡說八道……”

    不怪青碧憤怒，卻是青碧進(jìn)去時(shí)，金玉苑的伙計(jì)正自大放厥詞，說什么云之錦的主家正是近日里名滿都城的咸菜賓客。什么云之錦，分明是一股子的咸菜味兒，也敢來賣絲綢，真是買了家去，沒得跌了份，說不得走出去都是一股子發(fā)餿的咸菜味兒！

    第85章 85

    “商掌柜可知道金玉苑的來歷？”希和轉(zhuǎn)頭瞧向商誠——

    早知道人心叵測(cè)，有人刻意針對(duì)云之錦不算什么，只不該特特把爹爹牽連進(jìn)去。

    且這金玉苑如此囂張，背后怕是必有貴人撐腰。不然，如何就敢拿楊家來開涮？

    “聽說，那金玉苑的主家姓張——”商誠臉色明顯有些難看。

    要說這金玉苑也算是云之錦的老對(duì)頭了。

    所謂同行不同利，自打云之錦入駐金水街，即便有身為皇商的周家照拂，卻依舊被金水苑視為眼中釘rou中刺。

    商誠也曾打聽過，后來才知道，自家鋪面原先卻是金水苑的掌柜看中了的，甚而原來的主家之所以生意不好，也有金水苑的緣故，只他們?cè)谑召忎伱鏁r(shí)，壓價(jià)太低，再加上原店主心有怨氣，竟是誓死不愿賣給他家。

    適逢商誠前來采買店鋪，那店家自然熱情的緊，因要價(jià)也算公平，商誠就做主買了下來。

    誰成想竟是捅了馬蜂窩，自此算是被金水苑記恨上了。先是聯(lián)合其他商鋪想要把云之錦給封殺掉，后又圖謀把云之錦的進(jìn)貨渠道給斷掉。

    只楊家家大業(yè)大，些許計(jì)策雖是對(duì)云之錦的生意有些影響，卻終是無法趕盡殺絕。甚而云之錦貨物上乘，價(jià)格相對(duì)而言也實(shí)惠，生意不但好了起來，還有趕超金水苑的趨勢(shì)。

    至于其他店家，雖是莫不希望云之錦倒掉才好，后來卻漸漸打聽出，云之錦和皇商周家關(guān)系走的頗近，便是主家也是官宦人家，因不想惹事上身，也都一個(gè)個(gè)消停了下來。

    唯有這金水苑，竟是瘋狗一般，咬著云之錦不放了。

    老爺升了官，本來是喜事一件，倒好，竟是被金水苑編排個(gè)不?！?/br>
    金水街的綢緞絲帛主要銷售的對(duì)象本就定位為達(dá)官貴人，這些人不缺錢，卻是最自高身份，也不知老爺?shù)米锪耸裁葱∪?，升了官竟還被人編排，至于那金水苑更是可惡，竟還推波助瀾，竟是生生令得云之錦成了一個(gè)笑話。

    以致近段時(shí)日，店里生意一日日冷清起來，竟是除了不明就里的外地人還愿意涉足，帝都但凡有些身份的人家竟是紛紛拒絕和云之錦來往——

    因是換季時(shí)節(jié)，之前商誠自是親自帶了些新品布帛面料送往原來交好的人家請(qǐng)對(duì)方遴選，哪想到竟是全吃了閉門羹。

    便是那些外地人，但凡沒有在云之錦定下布帛，去金水苑走一圈后，就直接把云之錦定為拒絕往來戶了。

    商誠雖是心里惱火，只金水苑的主家來頭也不小，竟是根本無能為力。這些日子把個(gè)商誠給愁的，頭發(fā)都白了不少。卻又不好意思上門向希和求救——

    自己也算商號(hào)的老人了，卻是連一件鋪?zhàn)佣脊芾聿缓茫?dāng)真是羞殺人也。

    “你知道金水苑背后的主家？”希和倒也沒有責(zé)備商誠，畢竟帝都千頭萬緒，商誠能做到這一步，也算是不錯(cuò)的了。

    商誠點(diǎn)了點(diǎn)頭：

    “那金水苑的主子姓張，聽說他們家少夫人和三皇子妃有親——”

    三皇子妃的親戚？希和蹙了下眉頭——

    之前周婧到安州尋找金針葛氏的傳人時(shí)好像跟自己提起過，三皇子大婚時(shí)，和她家打?qū)ε_(tái)戲的好像也是一戶姓張的人家，難不成竟是一家？

    商誠點(diǎn)了點(diǎn)頭，神情更加愁苦——

    倒不是看輕自家主子，只老爺再升官，如何也不能跟皇子相比啊。就是平白受了這樣的冤屈，怕是也沒地方說理去，想了半晌道：

    “不然，咱們把價(jià)錢再降些？”

    “不可?！毕：蛥s是微微一哂，若然平時(shí)，真是祭出降價(jià)的噱頭，說不得那些官家的采辦們?yōu)榱硕嗟眯┗乜?，?huì)來照顧店里的生意。只云之錦眼下名聲已是受損，甚而還傳到了那些各府主子的耳里，這般情形下，再降價(jià)的話，無疑是坐實(shí)了金水苑的污蔑之詞，到那時(shí)再想挽回云之錦的名聲，無疑難度更大。

    商誠一張老臉一下皺成了一團(tuán)——名聲受損，還不能降價(jià)，難不成真如了那金水苑的意，把鋪?zhàn)雨P(guān)了不成？

    “無妨。”希和思忖了片刻，“我瞧著阿妍之前做的就很好。這樣，眼下先把那些外地客人抓住，好歹先把生意維持下去……”

    “抓住那些外地客人？”商誠明顯面有難色——雖是金水街久負(fù)盛名，那些外地進(jìn)京的，但凡是有些家底，進(jìn)京后第一個(gè)要來的地方都是非金水街莫屬，可要說一下就把那些外地人給留住，卻也并不容易，總不能人家不買，就不讓走吧？

    “那就讓他們不舍得走。”希和卻是說的很有把握，“商掌柜不妨想一下，如何她們一進(jìn)來，你就能看出這些人均是外地人呢？”

    “主子說的意思是……”商誠怔了一下，下一刻忽然猛地拍了一下大腿，“小姐高明?！?/br>
    瞧著希和的神情當(dāng)真是敬佩無比——

    果然不愧是少主，竟是一下看穿了事情的本質(zhì)。

    之所以能一眼分辨出對(duì)方是外地人還是帝都人，可不就是從他們不同于京城流行服飾的穿戴上嗎？而這些人之所以這么急著要做衣服，自然也是為了盡快融入京城。又因并不太懂京城這會(huì)兒都流行什么，才會(huì)沒頭蒼蠅似的到處亂轉(zhuǎn)。

    “若然在那些外地客人上門時(shí)，第一時(shí)間告訴對(duì)方京城最流行的衣服樣式，他們自然就不會(huì)到處亂走，直接就在店里訂購了布帛……”商誠眼睛發(fā)亮。

    商妍也來了興趣：

    “不然，咱們直接請(qǐng)人用咱們的布帛把京城眼下最流行的服飾樣式做出來，他們豈不是更喜歡？”

    “不錯(cuò)?！毕：蜕袂榧卧S，想了想補(bǔ)充道，“若然僅僅是些布料擺在那里，說不得看不出優(yōu)劣來，索性請(qǐng)些面貌清秀的人來，若然客人相中了某一樣式，便直接穿了讓他們瞧瞧……”

    “這樣更好?！鄙陶\父女頻頻點(diǎn)頭——

    前兒個(gè)商妍做成了一筆生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且這樣的新鮮法子畢竟是云之錦首創(chuàng)，必然影響更加深遠(yuǎn)，其他店家便是想學(xué)，也得些時(shí)日。

    經(jīng)商的話最重要的是搶占先機(jī)，單憑這一點(diǎn)，起碼最近一個(gè)月內(nèi)，鋪?zhàn)拥纳獗貢?huì)好轉(zhuǎn)。

    “不需要一個(gè)月?！毕：蛥s是篤定的緊。

    云之錦會(huì)有眼前困局，自然是因?yàn)楸旧肀毁H到了最底層所致，想要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，最要緊的是讓云之錦站到一個(gè)更高的位置——

    他們不是說云之錦一身的咸菜味兒?jiǎn)幔?/br>
    可若是這“咸菜味兒”換成其他家絕做不出來的高雅的味兒道呢？

    前兒個(gè)制了些香，本是準(zhǔn)備自家用著呢，眼下看來，還是先用到一些布帛上罷了——

    帶有香氣的衣料，這些香氣還是其他商家絕模仿不來的，更甚者還有些特殊布料帶有香氣之外還可以防蚊蟲、提神等諸多好處……

    一家云之錦，真是倒了對(duì)自家來說也算不得什么，只那些人不該借此算計(jì)爹爹……

    又親自挑了些上乘的布帛，令伙計(jì)送到車上，希和這才帶了青碧離開。只剛出了門，就見金水苑出來一個(gè)身材瘦高的中年男子，眼睛刀一樣的刺向商誠，待看見跟在希和身后的伙計(jì)捧在手里的衣料，臉一下沉了下來，竟是陰陽怪氣道：

    “喲呵，商掌柜今兒終于做成一筆生意了？只你在衣服上涂了多少香料，才能遮住那由內(nèi)而外的咸菜味兒啊？”

    說著又瞧向希和，意有所指道：

    “客人是外地來的吧？所謂人心不古，可莫要上當(dāng)受騙而不自知，真是買了這樣的布料回去，到時(shí)候可是后悔莫及?！?/br>
    只最后一個(gè)字聲音卻明顯低下去不少。卻是希和正冷冷的一眼望過來——明明方才還覺得對(duì)方也就是個(gè)少不更事、正當(dāng)芳齡的小姑娘罷了，那里想到對(duì)方眼神竟是這般有威懾力！

    一時(shí)竟有些訥訥。

    希和自然不屑理這等人物，徑自上了車。

    “主子慢走?！鄙陶\父女亦步亦趨的送了好遠(yuǎn)，這才回轉(zhuǎn)。

    那中年人明顯聽到了商誠的稱呼，一時(shí)有些無措——

    作為土生土長(zhǎng)的帝都人，天然就看不上外地人。只編排人的話直接說到正主身上，這樣的事依舊有些尷尬。

    畢竟，再怎么說，那楊家老爺也是三品大員?？杀茸约抑髯拥牡匚贿€高。轉(zhuǎn)而一想又有些得意，遙遙沖著商誠道：

    “我今兒個(gè)算是見識(shí)了，商掌柜果然是經(jīng)商奇才，這能把賣不出去的布帛賣給主家，也算是一大本事了?！?/br>
    原還想著，商誠背后的人不定是怎樣的厲害人物呢，不然如何使喚得了商誠這般老jian巨猾的人物？卻再不料竟是個(gè)黃毛丫頭。眼下看來，對(duì)方分明已是被自己逼到絕境了，竟是連自產(chǎn)自銷的法子都想出來了——

    方才那伙計(jì)捧出來的那么多布料，那楊家怎么也不可能用得完，為了支持自家生意，這么打腫臉充胖子的也是醉了。

    第86章 86

    希和進(jìn)家門時(shí)，正瞧見楊澤芳從馬車?yán)镢@出來。

    明媚的日光下，楊澤芳脊背挺直，薄唇長(zhǎng)目，不過一襲簡(jiǎn)單的竹青色長(zhǎng)袍，穿在他身上卻襯得人分外峭拔清雋。

    “爹爹——”希和眉眼間瞬時(shí)全是笑意，小跑著上前，一把抱住楊澤芳的胳膊，“你回來了，今兒個(gè)這么早？”

    “有人惹你生氣了？”楊澤芳上下打量女兒一番，忽然道。

    “沒有?！毕：蛧樍艘惶?，忙不迭否認(rèn)，看爹爹一直盯著自己，只得解釋道，“也不是什么大事，我之前不是讓人開了一家布帛綢緞鋪?zhàn)訂?，掌柜的不小心，被人算?jì)了?！?/br>
    “和兒是想另辟蹊徑，拿這些布料做衣服……”楊澤芳略一沉吟，旋即明白，思忖片刻，“這樣，這兩日你先幫我做一件衣服，然后再揀最上乘的布料備上一匹，我要拿來送人?！?/br>
    “送人？爹爹想要送給誰？”希和又是好奇又是感動(dòng)——爹爹的性子自來不喜歡結(jié)交達(dá)官貴人，送禮之事更是從不為之，眼下卻要為了自己打破常日的規(guī)矩，“會(huì)不會(huì)讓爹爹為難？”

    “不會(huì)?！睏顫煞夹χ鴵u頭，卻是對(duì)受禮者的身份并不欲多說。