雖然對(duì)于藍(lán)天的定價(jià)仍然抱有疑慮，吳偉的行動(dòng)卻嚴(yán)格遵守了這個(gè)價(jià)格。

    事實(shí)上吳偉的表現(xiàn)出人意料的堅(jiān)?挺。

    任憑對(duì)方口燦蓮花說(shuō)破大天，即使對(duì)方端出了學(xué)院或是聲樂(lè)系的關(guān)系來(lái)做自己的籌碼施壓，哪怕對(duì)方以價(jià)高不買來(lái)威脅，吳偉的回應(yīng)就是最簡(jiǎn)單的一字訣——死抱著藍(lán)天給出的這個(gè)價(jià)格毫不動(dòng)搖。

    出乎吳偉的意料，幾番討價(jià)還價(jià)無(wú)果之后，那些打來(lái)電話咨詢的人幾乎全都下了訂單，大部分甚至還增加了訂單的數(shù)目，讓目前預(yù)定酷炫一號(hào)的數(shù)量幾乎增加了一倍。

    這讓吳偉深感不解，甚至懷疑自己的耳朵和智力都出現(xiàn)了問(wèn)題。

    堅(jiān)持是因?yàn)樗{(lán)天的交待和托付，但這并不意味著吳偉認(rèn)同了藍(lán)天的看法，但是眼前的事實(shí)卻讓吳偉萬(wàn)分迷惑，難道……一套軟件399美元、2999華夏幣的價(jià)格真的不高？

    “吳老師，酷炫一號(hào)的售價(jià)連3000華夏幣都還沒(méi)到，這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不高。要不是市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，這款軟件絕不可能賣得這么便宜。要我說(shuō)的話，不加效果器組合包就賣到5000華夏幣以上還差不多?！?/br>
    說(shuō)這番話的并不是藍(lán)天，而是劉曉陽(yáng)介紹來(lái)的兩位銷售人員之一楊青松。

    楊青松2八歲，粵省人，八年前獨(dú)自一人來(lái)到明珠市打拼，曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)供職于多家公司，其中就包含電腦相關(guān)企業(yè)。兩年時(shí)間電腦銷售和維修做下來(lái)，楊青松本人也學(xué)到了一手相當(dāng)出色的電腦裝配、使用以及維修方面的技術(shù)。

    這也是他能被劉曉陽(yáng)選中的主要理由。

    這一次，楊青松是懷著不成功便成仁的決絕心態(tài)來(lái)到了藍(lán)天工作室。過(guò)年回家的時(shí)候家里已經(jīng)明確表示，這兩年再不能混出個(gè)人樣來(lái)，30歲一到那就乖乖的回家娶媳婦生孩子。

    混出個(gè)人樣的標(biāo)準(zhǔn)是30歲之前賺到10萬(wàn)元華夏幣。

    楊青松在繁花似錦的明珠市呆了整整八年，從一個(gè)稚嫩的青年漸漸變得成熟，他怎么可能愿意再次回到粵西北貧困山區(qū)的老家蹉跎此生，為了10萬(wàn)元華夏幣的目標(biāo)無(wú)論如何他都要再拼上一次。

    所以來(lái)到工作室之后，楊青松迅速進(jìn)?入自己的角色，第一時(shí)間就圍繞著酷炫一號(hào)進(jìn)行了一番仔細(xì)的研究，這也是他每到一家供職單位的習(xí)慣做法。雖然楊青松的研究并不能告訴他酷炫一號(hào)的深層原理，但他研究出來(lái)的東西已經(jīng)足夠讓他明白酷炫一號(hào)的不凡之處。

    隨后，楊青松按照藍(lán)天的要求開(kāi)始走訪明珠市每一家稍具規(guī)模的錄音棚，一方面跟這些潛在戶先期接觸，另一方面詳細(xì)了解一下錄音棚里各種設(shè)備的基本功能和基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。

    為了做到這一點(diǎn)，最近這一段時(shí)間楊青松每天都要奔波在明珠市的大街小巷，人也被曬得黝黑精瘦。在承受了諸多白眼和拒絕的同時(shí)，楊青松的收獲卻也是滿滿的。他不僅完全弄明白了酷炫一號(hào)在錄音棚整體系列當(dāng)中的地位和價(jià)值，結(jié)交了很多錄音師朋友，拿到了幾十個(gè)訂單，酷炫一號(hào)在華夏的整體銷售策略也在這期間被他一點(diǎn)一點(diǎn)捏合成型。

    要不然，楊青松絕對(duì)無(wú)法說(shuō)出上面這一段對(duì)話。

    “哦？你也是這樣認(rèn)為的嗎？”

    吳偉有點(diǎn)詫異于楊青松給他的反饋，他原來(lái)以為楊青松他們也會(huì)覺(jué)得酷炫一號(hào)的售價(jià)太高很難銷售，他還寄望于楊青松他們幫著他說(shuō)服藍(lán)天呢。

    楊青松羞赧一笑，并沒(méi)有說(shuō)話，而是學(xué)著藍(lán)天的樣子抓了抓自己的頭發(fā)。他心里還是有點(diǎn)顧慮，畢竟這家工作室是以藍(lán)天和吳偉為主，而他是個(gè)剛來(lái)不久的銷售人員。

    “說(shuō)說(shuō)看嘛，讓我也聽(tīng)聽(tīng)你的想法?！?/br>
    吳偉溫言問(wèn)道。

    “吳老師，我先跟您匯報(bào)一下走訪的情況吧?！?/br>
    楊青松想了一下，不再拒絕。

    “這幾天我一直在走訪明珠市的錄音棚，給我留下最深印象的就是無(wú)論規(guī)模大小，幾乎每一家錄音棚對(duì)于錄音設(shè)備的要求都非常高，有時(shí)候這種要求甚至已經(jīng)高到了一般人很難理解的地步?！?/br>
    一說(shuō)起自己的想法，楊青松的神態(tài)立刻變得極其認(rèn)真。

    “吳老師您能想象嗎，明珠市華夏唱片廠分廠的數(shù)碼錄音棚為了提升錄制的效果，他們把所有設(shè)備的連接線全都換成了整套的荷蘭范登豪純銀連接線，單單這一項(xiàng)的支出就達(dá)到了100萬(wàn)華夏幣。他們的錄音師告訴我，換了全套連接線之后錄音品質(zhì)大約提升了2.5%?！?/br>
    “100萬(wàn)華夏幣僅僅換來(lái)2.5%的品質(zhì)提升，換成一般人絕對(duì)無(wú)法想象?！?/br>
    “一開(kāi)始我也無(wú)法想象，覺(jué)得他們錢多人傻，應(yīng)該是酷炫一號(hào)潛在的銷售目標(biāo)，他們的確也預(yù)定了10套酷炫一號(hào)。但是走訪的錄音棚多了之后，我發(fā)現(xiàn)這樣的做法并不僅僅是華夏唱片廠獨(dú)有的，幾乎每一家有點(diǎn)想法的錄音棚都在這么做，而且是毫不猶豫的這樣做。就在幾天前，明珠音像公司就為他們的每一間錄音棚重新購(gòu)買了雅馬哈白盆近場(chǎng)監(jiān)聽(tīng)音箱，理由是原來(lái)的白盆監(jiān)聽(tīng)音箱已經(jīng)使用了十年，應(yīng)該替換了。”

    “我從他們那里低價(jià)買了一對(duì)，非常便宜，還不到500華夏幣。說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得這對(duì)音箱還是好好的，一點(diǎn)都聽(tīng)不出有什么毛病，可能是我的耳朵不夠好使吧?！?/br>
    楊青松敘述的時(shí)候，吳偉一直在認(rèn)真的聽(tīng)著，就連他也是第一次聽(tīng)說(shuō)錄音棚會(huì)這樣“豪氣”的對(duì)待棚里的設(shè)備。

    看見(jiàn)吳偉頻頻點(diǎn)頭，楊青松的膽子漸漸大了起來(lái)。

    “所以走訪了一圈之后我就有了一個(gè)想法，吳老師，我認(rèn)為酷炫一號(hào)軟件主打的宣傳方案一定要以質(zhì)量為主，側(cè)重點(diǎn)放在酷炫一號(hào)在錄音和混音方面的高質(zhì)量，以及酷炫一號(hào)在剪輯功能上的便捷性，這些都跟錄音品質(zhì)有著密切的關(guān)聯(lián)。只要酷炫一號(hào)能夠錄制高品質(zhì)的作品，我相信錄音棚絕對(duì)不會(huì)吝嗇這方面的開(kāi)銷?！?/br>
    保險(xiǎn)起見(jiàn)，楊青松這會(huì)兒說(shuō)的還是他理解當(dāng)中工作室既定的宣傳策略，結(jié)尾處稍微加了一點(diǎn)自己的看法。如果這些想法能被接受那他可能會(huì)繼續(xù)下去，如果被吳偉否決那他就收回來(lái)，耐心等待下一次機(jī)會(huì)。

    跟吳偉相比，楊青松更愿意直接跟藍(lán)天交流。

    不僅僅是因?yàn)樗{(lán)天才是工作室的真正擁有者，更因?yàn)樵趦H有的短短幾次接觸當(dāng)中藍(lán)天留給他的印象更具活力，思維也更加敏捷開(kāi)放。

    楊青松相信，那位小藍(lán)先生一定能夠接受自己的想法和設(shè)計(jì)的方案。