第二百三十二章 談判
佐藤加二當(dāng)然是代表科更公司而來的,這一點(diǎn)藍(lán)天不用問就能知道。 在目前的情況下,繼續(xù)盯著酷炫一號的專利顯然已經(jīng)不合時(shí)宜,科更當(dāng)然也想?yún)⑴c到酷炫一號的銷售當(dāng)中分一杯羹。藍(lán)天依然提出了那個(gè)問題,佐藤加二自然也是矢口否認(rèn)。 不過說到最后,藍(lán)天還是允許了科更的加入。 菲利普?斯莫林說的一點(diǎn)都沒錯(cuò),如果明天的談判桌上只有羅蘭美國一家公司,即使藍(lán)天這邊已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,恐怕還是很難拿到最符合工作室利益的條件。沒辦法,藍(lán)天工作室現(xiàn)在還只是個(gè)“baby?pany”(嬰兒公司),要跟羅蘭美國這樣的彪形大漢拗手腕就必須借助外力,斯登伯格和科更就是藍(lán)天請來的外援。 當(dāng)然,在商言商,如果斯登伯格和科更能夠拿出的條件羅蘭美國卻無法做到,那就很對不起了,藍(lán)天也并不是一定要選擇羅蘭美國成為自己的合作對象。優(yōu)先條款的簽署并不等于羅蘭美國已經(jīng)高枕無憂,相信羅蘭美國那位眼光超前的執(zhí)行總裁一定非常清楚這一點(diǎn)。 至于究竟是誰做的那件事情,如果不出意外的話恐怕很難說清楚了,藍(lán)天也無意繼續(xù)追究此事。都已經(jīng)是過去的事情,誰都不可能承認(rèn)是自己做的,藍(lán)天如果因此拒絕了對方的加入,最高興的絕不會(huì)是藍(lán)天本人,而是羅蘭美國。 他們巴不得藍(lán)天把所有競爭對手全部拒之門外才好。 藍(lán)天當(dāng)然不可能做這樣的傻事。 回到賓館,藍(lán)天立刻召集領(lǐng)館來的談判專家開會(huì),研究明天下午開始的談判。就連陳衛(wèi)東提出想要給藍(lán)天慶祝一下,都被他婉言謝絕了。 現(xiàn)在,還沒到真正慶祝的時(shí)候。等到真正拿下了合作談判,再慶祝也不遲。 陳衛(wèi)東當(dāng)然知道接下去的談判對于藍(lán)天、對于藍(lán)天工作室都相當(dāng)重要,拍了拍藍(lán)天的肩膀,讓他注意休息,陳衛(wèi)東就離開了藍(lán)天的房間。跟著他一起過來的那幾個(gè)樂坊的女孩就有點(diǎn)小小的失望,尤其是石嵐和柳青,她倆原本還想借著慶祝的機(jī)會(huì)跟藍(lán)天走得更近一點(diǎn)呢。 …… 女孩的心思藍(lán)天根本沒功夫去猜測,他現(xiàn)在滿腦子就是接下來的談判。 對于明天開始的談判,藍(lán)天只給出了自己的兩點(diǎn)要求。 第一,盡最大可能促成合作,這是最重要的一點(diǎn)。這一點(diǎn)直接關(guān)系到藍(lán)天工作室下一步的走向,以及酷炫一號的國際銷售事宜,談判專家必須以此為最終目標(biāo)去談。合作的對象暫時(shí)仍然以羅蘭美國為主,畢竟他們是第一個(gè)主動(dòng)找上門來的,而且雙方已經(jīng)簽署了預(yù)備性質(zhì)的合作備忘錄,只要在合適的條件范圍內(nèi),羅蘭美國肯定是藍(lán)天的第一選擇。 當(dāng)然,如果羅蘭美國不爭氣,那就怪不了藍(lán)天了。 第二,在盡可能促成合作的前提下,盡最大可能保證藍(lán)天工作室的利益。一旦遇到談判陷入僵局的時(shí)候,假如適當(dāng)?shù)耐俗尶梢源俪烧勁校{(lán)天也愿意先談成合作再說其他。 給出這兩點(diǎn)要求之后,具體的談判方針和策略,藍(lán)天全部交到了談判專家手上,包括今晚斯登伯格和科更的最新動(dòng)向,藍(lán)天也向談判專家做了詳細(xì)的說明。 明天上午他們的代表來到之后,具體的商談就將由這些談判專家去做。到時(shí)候是直接把他們引入和羅蘭美國的談判當(dāng)中,還是三家公司分開來談,都由這些領(lǐng)館來的專家決定,藍(lán)天并不會(huì)更多插手。 這并不是他擅長的工作。 第二天一早,藍(lán)天就醒了過來。 昨晚,他跟那些談判專家一直商量到了很晚才睡,結(jié)果沒睡幾個(gè)小時(shí),他就自己醒了。 也許,是心里擔(dān)著心事吧。 披上件外套,藍(lán)天拉開窗簾,稍稍打開一點(diǎn)窗戶,讓清晨凜冽的微風(fēng)讓自己清醒一點(diǎn)。 窗外,夜幕仍未散盡,淡淡的霧靄籠罩著這座依然還在沉睡的城市。不過,從藍(lán)天站立的高處望去,遠(yuǎn)方的天際已經(jīng)微微透出一絲光芒,再過不久,一輪紅日就會(huì)從東方噴薄而出。 看來,今天又是一個(gè)好天氣?。?/br> 深深的呼吸了幾口帶著寒意的空氣,活動(dòng)了一下手腳和身體,藍(lán)天微微一笑,轉(zhuǎn)身洗漱去了。 上午九點(diǎn),菲利普?斯莫林準(zhǔn)時(shí)按響了套間的門鈴。 九點(diǎn)四十分,斯登伯格團(tuán)隊(duì)帶著滿意的答復(fù)離開了藍(lán)天的套間。 上午十點(diǎn),門鈴再一次被人按響,佐藤加二同樣準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了門外。 十一點(diǎn),科更公司的團(tuán)隊(duì)離開了套間,他們臉上的表情微微有些凝重。 下午兩點(diǎn),彼得?昆寧漢親自來到藍(lán)天的套間,邀請藍(lán)天和他的談判團(tuán)隊(duì)。 “藍(lán)天先生,我們……這就開始吧?” 兩點(diǎn)十分,彼得?昆寧漢坐在酒店會(huì)議室長桌的一頭,氣的問道。 “好,開始吧?!?/br> 藍(lán)天點(diǎn)了點(diǎn)頭。 他坐在長桌的另一頭,和彼得?昆寧漢正好面對面。 …… 藍(lán)天和三家公司開始正式商談合作的事情,洛杉磯的媒體從上午開始已經(jīng)徹底爆了。 《神器助攻sky?n勇奪第七屆sss大賽第一名》,這是發(fā)表在《洛杉磯時(shí)報(bào)》頭版的新聞標(biāo)題,配圖是藍(lán)天手舉第一名獎(jiǎng)杯的畫面。 記者寫道:昨晚結(jié)束的第七屆sss混音大賽十強(qiáng)排位賽決出了最終名次,來自華夏的1八歲天才選手sky?n在短短六個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成了一首震驚了所有評委的agi?tne歌曲,毫無疑問的奪得第一。 賽后,記者采訪了sky?n。 sky?n表示,這次能夠奪得sss混音大賽第一名,由他本人親自研發(fā)的錄音軟件酷炫一號起到了至關(guān)重要的作用。根據(jù)他的提示,記者翻閱了十月中旬出版的《siene》,sky?n作為第一作者的那篇論文正是發(fā)表在那期期刊上,那篇論文也真正奠定了電腦音樂制作軟件的理論基礎(chǔ)。記者從《siene》期刊社獲悉,sky?n撰寫的兩外兩篇有關(guān)電腦音樂制作軟件的論文也已經(jīng)寄到了期刊社,不日就將刊登面世…… 《洛杉磯時(shí)報(bào)》的報(bào)道還算比較觀中立的,記者的文章內(nèi)容基本上引用了藍(lán)天接受采訪時(shí)的發(fā)言,以及打電話咨詢下來的正確結(jié)果,記者本身并沒有隨意發(fā)揮。 其他媒體可就撒開歡兒的隨意報(bào)道了。 《沒有酷炫一號我就死定了!》——這是只在洛杉磯當(dāng)?shù)匕l(fā)行的一家報(bào)紙《洛杉磯快訊》的報(bào)道標(biāo)題。 《sky?n奪得第一,十強(qiáng)選手各不服氣》——這是另一家洛杉磯地區(qū)報(bào)紙《早安?洛杉磯》的報(bào)道標(biāo)題。 《如果沒有酷炫一號,第一名將會(huì)花落誰家?》——這是《洛杉磯民聲報(bào)》的著名記者莫莉?休斯撰寫的文章的標(biāo)題,她的觀察角度始終跟別的記者完全不一樣。 等等等等。 其他聳人聽聞博人眼球的標(biāo)題還有更多。 紙媒如此,電視新聞更是從昨天半夜就已經(jīng)開始播放本屆sss大賽十強(qiáng)排位賽的專題報(bào)道,到了今天更是連續(xù)播出了本屆賽事的最新消息。其中有來自fx的新聞報(bào)道,也有來自bs的專題討論,洛杉磯當(dāng)?shù)仉娨暸_自然更是不遺余力,有關(guān)節(jié)目一個(gè)接著一個(gè)。 從昨天半夜的午夜新聞節(jié)目開始,洛杉磯的居民們無論選擇收看哪家電視臺,藍(lán)天的名字和他手舉獎(jiǎng)杯的笑容都會(huì)時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)在屏幕上。 一不小心,藍(lán)天就在洛杉磯出名了。