005 瓜子

    當(dāng)天下午，董香香在許母的幫助下，把七斤瓜子都用家里的柴鍋炒好了。

    許母一看，董香香炒瓜子的方法還真跟他們平時(shí)炒瓜子不太一樣。就這樣董香香還說(shuō)少了一些佐料呢，等他們賣(mài)瓜子賺錢(qián)了，再去供銷(xiāo)社買(mǎi)回來(lái)。

    董香香也不瞞著，把炒瓜子的竅門(mén)都細(xì)細(xì)地跟許母說(shuō)了。

    等到瓜子放涼后，董香香就教許母用草紙把瓜子包成一小包一小包的。娘倆一陣忙和，把7斤多瓜子包了一百多個(gè)小紙包。

    剛好隔天晚上，公社大禮堂就要放電影。董香香就打算趁著這個(gè)好機(jī)會(huì)出去賣(mài)瓜子了。

    許母不放心她一個(gè)小丫頭自己去，索性就跟著董香香一起出發(fā)了。

    母女倆一人掛著一個(gè)籮筐，筐上還擋一塊兒藍(lán)花布遮擋著。

    到了公社禮堂之后，就見(jiàn)人山人海的，就像趕集一樣熱鬧。

    就在許母看著旁邊偷偷看著那個(gè)賣(mài)茶雞蛋的，琢磨著她們要怎么賣(mài)瓜子的時(shí)候，董香香那丫頭已經(jīng)主動(dòng)上前開(kāi)始張羅上了。

    “大姐，您要瓜子么？5分一包，看電影吃點(diǎn)瓜子最好了！”

    許母第一次知道董香香居然還會(huì)招呼人做買(mǎi)賣(mài)，頓時(shí)就有點(diǎn)傻眼。

    董香香問(wèn)的那個(gè)年輕的小媳婦還沒(méi)開(kāi)口，反倒是她身后的高大男人先開(kāi)口了。

    “成，給我們來(lái)兩包，給你一毛錢(qián)！”他說(shuō)著就把一毛錢(qián)遞給了董香香。

    “好嘞，給你兩包！”

    董香香馬上就拿了兩小包瓜子，遞到了那位小媳婦的手里。

    她一看這就是剛結(jié)婚的，那小媳婦拿著瓜子臉都紅了。兩人出來(lái)看個(gè)電影，她男人還給買(mǎi)零食吃，小媳婦心里就別提多甜了。

    旁邊來(lái)的人也有情侶，一看這個(gè)男人給他媳婦買(mǎi)瓜子吃了。別的男人也開(kāi)始跟董香香買(mǎi)瓜子，給自己的媳婦或者對(duì)象吃了。

    這個(gè)年代人們雖然很窮，但是五分錢(qián)的零食大家還是吃得起的。這邊董香香一開(kāi)張，周?chē)娜艘踩滩蛔⊥@邊看過(guò)來(lái)。帶著小孩子的，談對(duì)象的，嘴饞的，都過(guò)來(lái)跟董香香買(mǎi)瓜子了。

    許母眼瞧這董香香一眨眼的功夫就賣(mài)出去十多包瓜子，就覺(jué)得這瓜子買(mǎi)賣(mài)并沒(méi)有她想象的那么難。她這人本來(lái)就拿得起事，很快就放開(kāi)膽子學(xué)著董香香的樣子開(kāi)始賣(mài)瓜子了。

    七斤瓜子，母女倆分著賣(mài)，一個(gè)多小時(shí)就全賣(mài)完了。

    讓許母沒(méi)想到的是，平時(shí)在家安靜老實(shí)的董香香，一賣(mài)起瓜子來(lái)就變一個(gè)人似的，能說(shuō)會(huì)道的。

    董香香一邊賣(mài)瓜子一邊跟別人聊天，還說(shuō)她們家炒的瓜子是祖?zhèn)鞯拿胤剑贿€讓人吃著好吃的話，再找她們買(mǎi)。

    許母第一次發(fā)現(xiàn)，董香香是個(gè)這么靈巧的孩子。一百多包有一大半都是董香香賣(mài)掉的。

    許母小時(shí)候雖然沒(méi)有念書(shū)，可她性子要強(qiáng)，年輕的時(shí)候上掃盲班學(xué)了認(rèn)字和算賬。

    等到回家之后，娘倆一數(shù)錢(qián)，她們居然賣(mài)了九塊錢(qián)多錢(qián)。拿著這么多錢(qián)許母都傻了。

    她買(mǎi)生瓜子是3毛1斤，一共買(mǎi)6斤花了1塊8毛錢(qián)。就算把自己家里的一斤多瓜子都算起來(lái)，再加上調(diào)料錢(qián)，草紙錢(qián)，成本也不過(guò)2塊5毛錢(qián)。

    她和董香香在一天里就賺了6塊多錢(qián)，小7塊了。這錢(qián)也太多了點(diǎn)。

    不提他們賣(mài)兔子和雞蛋換來(lái)的錢(qián)，單說(shuō)許國(guó)梁當(dāng)小學(xué)老師，兩年下來(lái)，漲了工資，一個(gè)月才32塊錢(qián)。她和董香香賣(mài)幾天瓜子，就能趕上她兒子一個(gè)月的工資了？

    想到這里，許母的腦子里有種東西突然就炸開(kāi)了花似的。

    如果說(shuō)，許母原本只是想讓董香香賣(mài)瓜子試試的話?，F(xiàn)在看著手里的錢(qián)，她是真的覺(jué)得賣(mài)瓜子也是一條不錯(cuò)的出路了。

    打那之后，十里八鄉(xiāng)放電影的時(shí)候，許母都會(huì)帶上董香香炒上幾斤瓜子出去賣(mài)。不僅如此，偶爾她們也會(huì)去橋頭道口，人多的地方賣(mài)瓜子。

    許母還是比較謹(jǐn)慎的，她們每次都挎著籮筐去賣(mài)，每人每次頂多賣(mài)五六斤瓜子，賣(mài)完就回家，也不貪多。

    就這樣，很快她們手里就攢下了幾十塊錢(qián)。許母拿著這些錢(qián)，頓時(shí)就覺(jué)得日子過(guò)得寬裕了。

    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間一起賣(mài)瓜子，許母就發(fā)現(xiàn)董香香跟她想得不太一樣。這孩子平時(shí)話還是不多，可她似乎天生就懂得一些做買(mǎi)賣(mài)的小竅門(mén)。

    而且，很多時(shí)候，董香香都會(huì)自己拿主意。她拿定之后，就會(huì)去想辦法達(dá)成。如果許母不同意的話，董香香也會(huì)想辦法說(shuō)服她。

    這樣一個(gè)董香香，許母已經(jīng)沒(méi)辦法把她當(dāng)小孩子看待了。許母甚至隱隱覺(jué)得，董香香比許國(guó)梁還要能拿事。

    許母的丈夫早逝，她年輕的時(shí)候被生活逼著像個(gè)男人一樣頂門(mén)立戶(hù)，撐起了這個(gè)家。正是因?yàn)橛辛诉@段經(jīng)歷，許母反倒覺(jué)得的這樣的董香香很好。她甚至覺(jué)得董香香的性子其實(shí)有點(diǎn)像她。

    后來(lái)，很多事情許母都會(huì)主動(dòng)問(wèn)董香香的意見(jiàn)了。

    另外，賣(mài)瓜子賺來(lái)的錢(qián)，許母自己存起來(lái)一半，把另一半直接就給了董香香，讓她自己攢著了。

    這家里的錢(qián)原本一向是許母在管的，就連許國(guó)梁的工資都交給他媽了。董香香哪敢能拿這么多錢(qián)呢，她就推脫著不肯拿。

    可許母卻說(shuō)：“閨女，這錢(qián)你拿著，將來(lái)你和你哥總要單獨(dú)過(guò)日子的?，F(xiàn)在就先練練手，該買(mǎi)的東西你也先慢慢添置著?！?/br>
    聽(tīng)了這話，董香香才把錢(qián)收了起來(lái)。

    雖然手里有錢(qián)是件挺高興的事。可是，想到許國(guó)梁，董香香心情又沉重了起來(lái)。

    看來(lái)，她還是得想辦法早點(diǎn)解決提早完婚的危機(jī)。只要再拖半年，許國(guó)梁就去上大學(xué)了。到時(shí)候，她自然也就安全了。

    瓜子賣(mài)出去之后，董香香就覺(jué)得光這么賣(mài)也不是個(gè)事。她就想著看看能不能找到賣(mài)瓜子的銷(xiāo)路。許母平時(shí)有空的時(shí)候，就陪董香香一起去賣(mài)瓜子。許母忙的時(shí)候，董香香也會(huì)自己提著籃子賣(mài)瓜子。

    這一天，董香香就到了五里溝小學(xué)這邊來(lái)了。

    董香香剛一到這邊，就注意到學(xué)校門(mén)口有好幾個(gè)擺攤的，什么小零食，飲料，小玩具都有賣(mài)的。

    董香香仔細(xì)看了看這些攤位，很快就走到一個(gè)零食比較全的攤位旁邊站住了。

    那位賣(mài)零食的短發(fā)大姐是個(gè)挺寬厚的人，看著董香香在她旁邊做買(mǎi)賣(mài)，倒也沒(méi)說(shuō)什么。只是她覺(jué)得董香香是個(gè)挺面嫩的小姑娘，人也秀秀氣氣的，手里還提著個(gè)小籮筐，也不知道這到底賣(mài)得是啥？

    直到學(xué)校放學(xué)了，董香香才打開(kāi)一個(gè)框子，露出一包包的瓜子來(lái)。

    一幫小學(xué)生往過(guò)一走，有人對(duì)她這些小包挺感興趣的，就上前看看。

    “是包好的瓜子。”董香香說(shuō)著就抓出一小把瓜子，給每個(gè)孩子抓幾顆嘗嘗。

    她給得也不多，只是有的孩子手里沒(méi)錢(qián)，就不好意思白要她的。

    董香香就說(shuō)：“嘗嘗jiejie的瓜子香不香。又不要你錢(qián)，你怕啥？”

    那孩子最后到底還是收下了。

    孩子們都嘗了董香香的瓜子，一吃就覺(jué)得她的瓜子又大又飽滿，比供銷(xiāo)社買(mǎi)來(lái)的奶油瓜子還好吃。

    于是，有錢(qián)的孩子當(dāng)場(chǎng)就拿出5分錢(qián)，跟董香香買(mǎi)一小包瓜子回家吃去了。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)瓜子的，董香香也無(wú)所謂，就當(dāng)逗小孩玩了。小孩們看見(jiàn)她這么和氣，不好意思白吃她的瓜子，就跑去跟其他小孩幫她宣傳。

    “那位提著籃子的jiejie賣(mài)的瓜子特別好吃?！焙⒆觽円粋€(gè)傳倆，倆傳三的，很多孩子都跑來(lái)買(mǎi)董香香的瓜子了。沒(méi)錢(qián)的，董香香也抓幾個(gè)給孩子們吃。

    她這么一送一賣(mài)，不止手里有幾個(gè)錢(qián)的孩子，就連路過(guò)的行人都跑來(lái)買(mǎi)她的瓜子了。

    旁邊攤位的那位短發(fā)大姐看著董香香買(mǎi)瓜子的卻全過(guò)程，整個(gè)人都呆住了。

    一開(kāi)始，她覺(jué)得董香香就是個(gè)什么都不懂的傻丫頭。這還沒(méi)賣(mài)出去呢，就開(kāi)時(shí)虧本往外送了。只是，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，董香香那一小籃子瓜子，不大會(huì)兒工夫就都賣(mài)光了。她從來(lái)沒(méi)想過(guò)，賣(mài)東西還能這么賣(mài)的？

    短發(fā)大姐這才想明白過(guò)來(lái)，董香香雖然年輕，卻是個(gè)很有手段的買(mǎi)賣(mài)人。

    第6章 爭(zhēng)執(zhí)

    006 爭(zhēng)執(zhí)

    董香香差不多都賣(mài)完了，就準(zhǔn)備提著筐子回去了。旁邊賣(mài)小零食的短發(fā)大姐這才忍不住跟她搭了一句話。

    “妹子，你是哪兒的人呀？我看你眼生，不像我們莊子的人吧？”

    等了這么久，魚(yú)兒終于上鉤了。

    董香香上下打量了她兩眼，猶豫了一下才開(kāi)口道?！按蠼?，我是小西莊的。”

    那短發(fā)大姐一聽(tīng)她說(shuō)小西莊，馬上就笑了?！懊米?，原來(lái)你家在小西莊呀？我家里也和小西莊連著親呢。對(duì)了，妹子，你是小西莊幾隊(duì)的呀？”

    這時(shí)候，董香香好像已經(jīng)有點(diǎn)放心了。“我是三隊(duì)的?！?/br>
    那大姐滿臉笑意地說(shuō)道。“這可真是太巧了，我姓馬，我本家有個(gè)堂妹就嫁到你們小西莊三隊(duì)去了，她叫馬曉月，她男人叫許二橋。妹子，你知道不？”

    董香香也笑道：“曉月姐和二橋哥，我當(dāng)然知道，我們還是同性本家的呢?！?/br>
    許二橋那支跟許國(guó)梁這支，雖然都姓許，都住在小西莊，但是其實(shí)關(guān)系比較遠(yuǎn)。

    那位馬大姐就跟見(jiàn)到親人似的，拍著腿說(shuō)道：

    “你說(shuō)這多巧呀，咱們這還遇見(jiàn)親戚了。妹子，既然不是外人，大姐就問(wèn)你一句，你這瓜子怎么賣(mài)得這么好呀？！一下子就賣(mài)出去了，都快頂我一星期的量了?！?/br>
    董香香干脆就從小口袋里，抓出一把瓜子遞給她吃。

    “大姐，我也不瞞你，我這是家傳的炒貨手藝。我炒的瓜子跟別人炒的瓜子不一樣，只要吃過(guò)我這瓜子的人，下次肯定愿意買(mǎi)。所以，我就想讓那些孩子先嘗嘗看?！?/br>
    馬大姐聽(tīng)了她話，倒不覺(jué)得董香香是在吹牛，反而是拿起一顆瓜子看了看。

    “那大姐就不跟你客氣了，可得好好嘗嘗你家這瓜子?！?/br>
    她說(shuō)著就嗑了起來(lái)。一嘗，就覺(jué)得董香香賣(mài)的這瓜子果然跟別人家炒的瓜子都不一樣。個(gè)頭大不說(shuō)，顆顆都飽滿，而且每顆瓜子看上去都特別干凈，瓜子的味道也比外面買(mǎi)的奶油瓜子和咸瓜子要好吃得多，而且還帶著一股很獨(dú)特的香甜味。

    馬大姐一連吃了好幾顆，嘴上就停不下來(lái)了。她很快就意識(shí)到這瓜子是一個(gè)很好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。于是，她連忙問(wèn)道：

    “妹子，你這瓜子真好吃，你這炒瓜子的方子能賣(mài)么？”

    董香香笑著看了她一眼。“哎呦，馬大姐，這可不行。我家祖輩上就是當(dāng)廚子的，到現(xiàn)在就留下這么點(diǎn)皮毛手藝了，我可不能再把它外泄出去?！?/br>
    馬大姐聽(tīng)她這么說(shuō)，就又開(kāi)口道?！澳俏乙霃哪氵@里進(jìn)點(diǎn)炒好的瓜子，你看行么？?jī)r(jià)錢(qián)咱們好商量?！?/br>
    “這……”董香香遲疑地看著她，一時(shí)半會(huì)似乎還真拿不定注意。

    馬大姐一看有戲，又勸道：

    “看你這細(xì)皮嫩rou的，長(zhǎng)得這么水靈，在家干點(diǎn)活就好了，何必一直風(fēng)吹日曬的在外面跑呢？而且，你這買(mǎi)的也不多，大概也不能天天來(lái)吧？你把瓜子賣(mài)給我，不也多了點(diǎn)貼補(bǔ)家用的進(jìn)項(xiàng)么？”

    “這事我可做不得住，得回家跟我媽商量。”董香香似乎對(duì)她這個(gè)說(shuō)法挺動(dòng)心的，只是還不敢輕易答應(yīng)她。

    馬大姐點(diǎn)頭道?！澳氵@么做倒是很對(duì)。回去好好跟你媽商量商量。等你們商量好了，來(lái)五里溝二隊(duì)直接找我就行。上莊子里一打聽(tīng)劉紅軍家的馬文梅，莊上人就都知道。”

    “唉……”董香香點(diǎn)頭，答應(yīng)了。

    至此，董香香終于給家里的瓜子買(mǎi)賣(mài)找到了一條銷(xiāo)路。

    馬文梅這個(gè)名字董香香還真聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    馬文梅從七十年代就擺攤賣(mài)小零食，后來(lái)開(kāi)了鹵制品加工廠，成了他們縣里最有魄力的女老板。

    董香香真沒(méi)想到，自己隨便挑了一個(gè)賣(mài)零食的大姐，就是20年后縣里的首富。

    就在董香香想跟馬文梅再好好聊聊的時(shí)候，一輛自行車(chē)剛好從這條路上經(jīng)過(guò)，騎車(chē)的人一看見(jiàn)董香香，立馬就踩剎車(chē)停了下來(lái)。