墨家的確已經(jīng)沒落，卻也不是全無傳人。

    阿杏的師門，可算是相里墨這一支，她的師傅相里青，便是戰(zhàn)國時(shí)秦墨鉅子相里勤的后人。

    原本宜生以為阿杏的師門是什么世外高門，門派中人自然也是一副世外高人的模樣，但聽阿杏說了跟墨家的淵源后，才知道自己錯(cuò)地厲害。

    阿杏說的不多，但只從阿杏透露的那一言半語，加上記憶中各家典籍的記載，宜生也大致明白了阿杏的師門是什么情形。

    墨家從來不是遠(yuǎn)離世俗、高高在上的孤高形象，相反地，自墨翟始，墨家弟子便多為社會下層人員，有農(nóng)夫工匠，也有販夫走卒，甚至連墨子本人便曾經(jīng)做過輿人，即造車的工匠，因此還被當(dāng)時(shí)的人稱為“賤人”。

    數(shù)百年過去，如今的墨家與最初的墨家自然不盡相同，但有些特質(zhì)卻保留了下來，比如成員的來源。直至如今，墨家依舊主要由社會底層人士構(gòu)成。

    據(jù)阿杏說，她的師門里有技藝精妙的車船工匠，更有精于格致數(shù)理之道的學(xué)問家。阿杏自九歲起便入了師門，方方面面都學(xué)了些，機(jī)關(guān)術(shù)略通，天文地理略懂，但她最擅長的卻還是武藝，在滿門數(shù)理學(xué)家和能工巧匠的師門里也算是另類了，不像是相里氏墨者，倒偏向游俠一些。

    不過阿杏性子內(nèi)向沉穩(wěn)，雖重然諾，卻不會意氣上頭便生死置之度外，這樣的性格，自然再適合做護(hù)衛(wèi)不過。

    宜生越發(fā)覺得沈問秋是有預(yù)謀地拐了阿杏給七月做護(hù)衛(wèi)，于是也就越發(fā)地對阿杏愧疚起來。

    阿杏倒是沒有什么不滿，甚至還說就算沈問秋沒有找來，等學(xué)成出師，她估計(jì)也是要尋個(gè)武館或鏢局落戶，靠一身武藝過活。

    說罷，阿杏便又繃著臉指導(dǎo)七月扎馬步。

    被逼著扎馬步的七月眼淚汪汪。

    阿杏在她眼里簡直就是仙子和大魔王的綜合體。

    與阿杏相反，七月喜歡機(jī)關(guān)術(shù)也喜歡格致數(shù)理，卻唯獨(dú)對一切運(yùn)動深惡痛絕，其中自然也包括武藝。

    不過，有大魔王阿杏壓著，七月再怎么對學(xué)武深惡痛絕，也只得每天乖乖地起床跑圈打拳扎馬步。

    這樣堅(jiān)持了一個(gè)月，七月毫無武藝天分的事實(shí)便暴露出來，雖然拳法套路全學(xué)會了，但實(shí)戰(zhàn)中，她依舊被比她還小了兩歲的孩子，也就是廚房曹婆子的女兒小環(huán)虐成渣渣。不過，雖然練不成武林高手，身體卻真的好了許多，再不像以前那樣嗜睡了。

    這讓宜生高興不已。

    此外，與毫無成就的武藝相比，七月在機(jī)關(guān)和數(shù)理上的進(jìn)步卻是飛速的。

    阿杏在這點(diǎn)上比任何人體會地都更深。

    開始她只以為七月是個(gè)比較聰明的孩子，但現(xiàn)在，她覺得七月何止是聰明，簡直就是妖孽。

    阿杏雖說在武學(xué)上更有天分，但這并不代表她腦子就笨，相反，阿杏很聰明。論起在機(jī)關(guān)術(shù)和數(shù)理學(xué)問上的造詣，阿杏的水平在師門中可以稱得上中流，這自然不算什么，但她才只有十五歲，而她的那些師兄弟們絕大多數(shù)都已經(jīng)是成年人，浸yin機(jī)關(guān)術(shù)和數(shù)理學(xué)問數(shù)十年，自然不是才十五歲的她可比的。所以，阿杏絕對不笨，甚至可以算是相當(dāng)聰明的那一撥。

    可是，跟七月比起來，阿杏覺得自己什么都不算。

    七月就像一塊干燥的海綿，如饑似渴地吸收著阿杏傳授給她的知識，毫無消化不良的跡象。

    阿杏頓時(shí)有了緊迫感。

    于是，某天，宜生偶然發(fā)現(xiàn)阿杏托人從師門帶來了一大箱子書，里面都是師門最近的各種研究成果，還有一些阿杏本就該學(xué)，卻因?yàn)楸簧騿柷锕諄懋?dāng)護(hù)衛(wèi)而中斷了學(xué)習(xí)的書籍。

    “阿杏真用功啊?！币松鷰е潎@和欣賞感嘆了一句，“離了師門也不忘繼續(xù)學(xué)習(xí)?！?/br>
    阿杏俊俏的臉頓時(shí)有些泛紅。

    ☆、69|4.21

    轉(zhuǎn)眼到了月末，冷風(fēng)一陣寒似一陣，院子里幾棵李樹和海棠嘩啦啦地落葉子，每日清晨都在地面上鋪成厚厚的一層。

    剛用過早飯，院子里的落葉還未清掃，阿杏就帶著七月在李樹下扎馬步，紅綃綠袖在一旁候著。

    宜生坐在窗前與趙掌柜一起盤點(diǎn)歸翰齋的帳，時(shí)不時(shí)看窗外一眼。

    “少夫人，這月鋪?zhàn)拥氖找嬗直壬显露嗔宋迨鄡赡?！”盤完賬，趙掌柜喜滋滋地道，看著宜生的目光便帶著絲欽佩。

    他這個(gè)女東家，可著實(shí)是讓他刮目相看啊。

    原以為是個(gè)足不出戶的大家閨秀，誰知道腦子里竟有那么多好點(diǎn)子！

    接收到趙掌柜眼里的喜悅和欽佩，宜生微微一笑，心里也有些歡喜。

    五十兩銀子，不論是對渠家，還是已經(jīng)沒落的伯府來說，都是個(gè)不值一提的數(shù)字，但對宜生，對歸翰齋這個(gè)以往每年收益二百兩銀子頂天的小鋪?zhàn)觼碚f，卻都是個(gè)值得欣喜的數(shù)字。更何況，這才是歸翰齋正是開始賣話本子的第三個(gè)月。

    這三個(gè)月里，宜生為了這樁生意也是花了不少心思。

    除了親自寫話本外，更為歸翰齋定下了大方向，又出了無數(shù)點(diǎn)子。

    話本雖受歡迎，但卻是個(gè)本小利薄的，所以專賣話本的奇趣書堂便是以量取勝，走的是薄利多銷的路子，在這一點(diǎn)上，奇趣書堂已經(jīng)做的相當(dāng)好，作為對門，歸翰齋若是跟著奇趣書堂學(xué)，根本撈不著什么好，所以宜生一開始就沒打著學(xué)奇趣書堂的主意。

    論根基、論話本子的齊全程度，一百個(gè)歸翰齋也比不上奇趣書堂，所以歸翰齋只能另辟蹊徑。

    拼量拼不過，那就只能拼質(zhì)、拼特色。

    奇趣書堂的話本子固然多，卻質(zhì)量上卻難免參差不齊，大量作品都低俗老套，大家小姐和窮書生的故事沒有一千也有八百，基本都是換湯不換藥。而話本本身又是質(zhì)量低劣的麻沙本，紙張薄脆黃暗，薄薄的一個(gè)小冊子，看上去就跟正經(jīng)書籍不是一個(gè)檔次。

    而歸翰齋呢？

    宜生讓趙掌柜陸陸續(xù)續(xù)又找來十來個(gè)愿意為歸翰齋寫話本的窮書生，這樣一來，每月為歸翰齋寫書的窮書生已經(jīng)有二三十人，這不是為了以量取勝，而是為了精中選精。

    每月無論那些書生交上幾個(gè)故事，翰墨齋最終至多只選取十個(gè)，每月只刊印選中的故事作為新書，其余沒選中的都棄之不用。

    審稿嚴(yán)格，自然也就保證了話本的質(zhì)量。而在印刷和用紙上，歸翰齋是借著渠家書坊的印坊印書，質(zhì)量自然差不到哪里去，當(dāng)然不可能像正經(jīng)書籍那樣用上好的紙，但相比普通話本子，卻還是好上不少的。

    當(dāng)然，質(zhì)量高定價(jià)自然也就高，歸翰齋的話本子售價(jià)普遍比一般話本高幾文錢。這幾文錢會讓普通老百姓猶豫，甚至直接將很大一部分客人拒之門外，但對手頭有些閑錢的人來說，這幾文錢卻又完全算不上什么。

    尤其那些愛看話本子的少爺小姐們，多花幾文錢就能買到看上去上一個(gè)檔次的東西，對他們來說卻是求之不得。因此歸翰齋的優(yōu)質(zhì)話本一推出，首先吸引到的便是這些不差錢的。其他就算沒這些少爺小姐有錢，幾文錢也實(shí)在算不上什么大錢，因此若話本質(zhì)量真好，也依舊會有不少人會買。

    所以，歸翰齋剛一開始便憑著高出一截的質(zhì)量和價(jià)格贏得了部分客人和眼球。

    高質(zhì)高價(jià)是大方向，在小的細(xì)節(jié)上，宜生也想了不少點(diǎn)子。

    比如，宜生讓趙掌柜找了個(gè)說書先生。

    每月上新書的時(shí)候，說書先生便在歸翰齋門口擺下陣勢開講，這講的自然就是新書里的故事，不過說書先生頂多只講一半，想知道剩下的？買書唄！

    這時(shí)候大多書店可沒買前試閱一說，書籍金貴，書鋪頂多讓客人買前翻兩眼看看是否有缺頁和刊印錯(cuò)誤，還多是讓伙計(jì)翻而不是客人翻，因此想要在書鋪蹭書看幾乎是不可能的。

    因此，歸翰齋弄個(gè)說書先生讓客人“試閱”，效果是立竿見影的。

    此外還有各種招攬培養(yǎng)顧客的方法，比如每月固定時(shí)間上新書養(yǎng)成讀者慣性，比如對新書甚至是作者做出一定推介活動。

    讀書人清高，連帶著書鋪書坊之類的生意相比其他生意也顯得清高一些，再加上這時(shí)候紙墨都貴，書更是貴，也就造成了書店坐等客來的經(jīng)營模式。

    當(dāng)街吆喝招攬顧客什么的，放在別的鋪?zhàn)由虾苷?，但書鋪卻大多不屑為之。當(dāng)然也有沒架子的，比如專做平民生意的奇趣書堂，門口就常年站著個(gè)伙計(jì)招攬客人。但歸翰齋做的卻又巧一些。

    歸翰齋不用伙計(jì)扯著嗓子招攬顧客，而是在店門口立上木板，上寫著當(dāng)月新書、新書簡介、作者簡介/自述等等，雖也是招攬客人，卻比奇趣書堂顯得雅了一些，也取巧一些。

    當(dāng)然，宣傳板還是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣傳活動。

    “少夫人，我看那個(gè)‘每月最佳話本’評比可以一直辦下去，您是沒看到，那些少爺小姐們?yōu)榱讼矚g的話本能得第一，可是一點(diǎn)兒都不心疼錢哪，三兩五兩的都是小意思。那些沒那么多錢的，因?yàn)橛歇?jiǎng)金勾著，也都踴躍投票……這幾日投票板可熱鬧了，每日都有人專門跑來看票數(shù)，甚至還有人為了投票多買話本，連帶著鋪?zhàn)永锏钠渌麜己觅u了不少……”趙掌柜繼續(xù)興致勃勃地道，這說的，便是宜生想出的宣傳點(diǎn)子之一。

    歸翰齋每月都進(jìn)行一次“最佳話本”的評比，凡是買了歸翰齋話本的，都可憑書給自己最喜歡的話本投上一票，最終獲得第一名的話本作者會得到二十兩銀子的獎(jiǎng)勵(lì)，而投票的客人則可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品同樣是實(shí)打?qū)嵉你y子，十兩。

    這樣一看，歸翰齋先就倒貼了三十兩，話本子本小利薄，歸翰齋又不像奇趣書堂那樣能以量取勝，到最后還真說不準(zhǔn)是賺還是賠。

    因此趙掌柜開始時(shí)是不大同意宜生這提議的。

    可是事實(shí)證明，這點(diǎn)子完全是有賺無賠。

    凡是買了話本的都能投票，但卻并非每人只能投一次票，若是有格外喜歡的故事，除了憑買話本投出的那一票外，還可以另外花錢投票。

    歸翰齋走精品路線，顧客里不差錢的少爺小姐多，愿意為了喜歡的故事而花錢的自然也就多，雖然發(fā)給作者和中獎(jiǎng)客人的獎(jiǎng)金就要三十兩，但算上那些用錢投的票，歸翰齋不僅沒賠，反而還賺了。

    當(dāng)然，除非真遇上一擲千金的土豪，歸翰齋在這個(gè)環(huán)節(jié)上賺的還是不多的，而目前歸翰齋名氣還小，顧客也少，所以歸翰齋賺歸賺，卻也沒賺多少就是了。

    而宜生弄出這個(gè)評比，除了想要賺這份錢外，更重要的目的卻是為了宣傳歸翰齋，打響歸翰齋的名氣。

    這個(gè)評比的宣傳效果，可比投票賺的那點(diǎn)兒錢重要的多。

    更何況，這個(gè)評比說是要倒貼三十兩，目前看來，卻是只要倒貼十兩就可以……

    宜生：“那就繼續(xù)辦下去吧，只是要注意公平，票數(shù)萬萬不能弄虛作假?！闭f著，略帶遲疑地看了趙掌柜一眼。

    趙掌柜拍著胸脯：“東家放心，這個(gè)我自然曉得，票數(shù)都是隨時(shí)記錄著的，就在門口放著人人都能看，任誰也不會懷疑咱們弄虛作假?！?/br>
    說罷，看著宜生的臉色，又忍俊不禁地道：“東家，難不成，您覺得我為了討好您，故意給您算高了票數(shù)？”

    被說中心思，宜生也有些不好意思。

    說這評比只用倒貼十兩便是這個(gè)緣故了——這月獲得第一名的話本，著者恰恰便是“先生”，也就是宜生。

    宜生不缺那二十兩銀子，她弄這評比除了想賺錢和宣傳，還有一個(gè)目的，卻是為了激勵(lì)那些寫書的窮書生們。

    無論何時(shí)，銀錢總是最直接最有誘惑力的激勵(lì)，尤其是對那些生活拮據(jù)的窮書生來說，用二十兩換得那些書生們用心寫故事，宜生覺得這個(gè)買賣非常值。

    只是，如今第一是她自己，這卻讓她有些哭笑不得了。

    此外也難免懷疑，是不是趙掌柜為了討好她，或者本著肥水不流外人田的想法暗箱cao作。

    不過，趙掌柜這樣一說，又將投票過程仔仔細(xì)細(xì)掰扯一遍，宜生才終于放下疑心，確定自己得第一不是暗箱，而是——她的故事真的得到很多人喜歡。

    這個(gè)認(rèn)知讓她有些高興。

    誰不想被人喜歡呢。

    無論是自己還是自己的作品，被人喜歡都是件值得高興的事情。

    尤其……

    宜生彎起嘴角，幾乎是頭一次笑地這么真心這么輕松。

    尤其，這次是她寫出的故事被人喜愛，而這些喜愛她故事的人并不知道她的姓名、出身、年齡、性別……他們只是因?yàn)樗墓适露矚g，而非為了別的什么。

    跟她是不是渠家大小姐沒關(guān)系，跟她是不是伯府少夫人也沒關(guān)系，不會因?yàn)樗纳矸荻Ь?，也不會因?yàn)樗男詣e而側(cè)目。

    僅僅是因?yàn)楣适?，因?yàn)樗龑懙墓适拢驗(yàn)榍松@個(gè)人本身，而不是別的什么。

    宜生忽然想起做鬼那段日子看過的一個(gè)詞，那時(shí)她還有些不懂具體是什么意思，如今卻恍惚有些明白了。

    那個(gè)詞，叫做“個(gè)人價(jià)值”。

    活出個(gè)人價(jià)值，一輩子才叫不白活。

    ☆、70|5.06

    盤點(diǎn)過賬冊，趙掌柜告辭離去，宜生推開窗戶，便看到七月面無表情地扎著馬步，只是雖然看上去是面無表情，眼珠子卻一直在悄悄地打量周圍。

    而這個(gè)周圍，重點(diǎn)則是阿杏。

    一旦阿杏的目光稍稍遠(yuǎn)離，她就趁隙放松下繃緊的身子，而在阿杏的目光轉(zhuǎn)過來之前，又迅速擺正姿勢，一副十分認(rèn)真聽話的樣子。阿杏的目光并不經(jīng)常離開七月，即便離開也只是片刻，但就在這片刻的時(shí)間里，七月硬是能爭分奪秒地?fù)赋瞿屈c(diǎn)兒時(shí)間偷懶，不得不說，這也是一種天賦。