關(guān)于沈知年的家境，許昕華沒(méi)有刻意打聽(tīng)過(guò)，但是在一起大半年，該知道也知道了，就像沈知年也知道她老家是哪個(gè)縣哪個(gè)村，家里有幾口人幾畝地一樣。

    不過(guò)許大哥和許二哥問(wèn)得這么仔細(xì)，許昕華就有點(diǎn)警覺(jué)了，“你們問(wèn)這個(gè)做什么？”

    “當(dāng)然是問(wèn)清楚一點(diǎn)，好跟爸媽說(shuō)啊。”許大哥喜氣洋洋的回道，“上個(gè)月回家，爸媽還叫我留意，看看身邊有沒(méi)有合適的年輕人，沒(méi)想到你自己就找好了?！?/br>
    “不過(guò)你還要等一年半才能領(lǐng)證，先訂婚吧，過(guò)年讓沈大夫回家見(jiàn)見(jiàn)爸媽……”

    許昕華看著他們不問(wèn)她的意見(jiàn)，就要替她把婚定下來(lái)的模樣，簡(jiǎn)直目瞪口呆，“我還小啊，怎么就要訂婚了？”她還是連身份證都沒(méi)有的寶寶呢！

    “哪里小了？先訂婚，過(guò)一年再領(lǐng)證，不是正合適嗎?！?/br>
    許二哥也道：“你二嫂就比你大幾個(gè)月，現(xiàn)在孩子都要生了，你還覺(jué)得自己??？”

    他不說(shuō)還好，一說(shuō)這個(gè)，許昕華難免用看變態(tài)的眼神看著他，小嫂子才十幾歲就被他騙到手，他還好意思說(shuō)。

    訂婚這件事，許昕華態(tài)度堅(jiān)決——沒(méi)得商量，不過(guò)她把一部分鍋推給了沈醫(yī)生，“我跟知年都覺(jué)得要響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，堅(jiān)持晚婚晚育，這事以后再說(shuō)?！币院笏麄冞€在不在一起都不一定，許昕華說(shuō)得毫不心虛。

    “他們家是獨(dú)生子，沈大夫父母就不著急？”

    許昕華正經(jīng)臉：“人家都是知識(shí)分子，比起傳宗接代，他們更看重我們能不能為建設(shè)國(guó)家做貢獻(xiàn)?！?/br>
    許二哥表示不信，但是看他meimei一臉的義正辭嚴(yán)，又懷疑是不是自己境界不夠，所以不能理解知識(shí)分子的偉大？

    許大哥也忍不住嘀咕：“那么多人去建設(shè)國(guó)家，哪里用得著你們這么拼命，連結(jié)婚都顧不上……”

    但是許昕華斬釘截鐵的樣子，許大哥和許二哥也沒(méi)辦法，萬(wàn)一他們貿(mào)貿(mào)然叫家里準(zhǔn)備訂婚，結(jié)果meimei說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，沈醫(yī)生那邊確實(shí)不著急，那他們家要丟臉?biāo)懒恕?/br>
    既然暫時(shí)不能訂婚，不用許昕華勸，許大哥和許二哥就決定幫她瞞著家里了，畢竟電話(huà)里人多口雜，他們一說(shuō)，估計(jì)全村都知道他meimei有對(duì)象了，這對(duì)她的名聲不好。

    不過(guò)許大哥和許二哥也下了“通牒”，要是等她滿(mǎn)二十沈醫(yī)生還不想結(jié)婚，他們就必須分開(kāi)，她重新找靠譜的對(duì)象。

    許昕華答應(yīng)的無(wú)壓力，還有兩年時(shí)間呢，誰(shuí)知道兩年后會(huì)發(fā)生什么？

    兄妹三人達(dá)成協(xié)議后，許大哥和許二哥決定對(duì)沈醫(yī)生冷處理，來(lái)家里吃飯什么的，等他想跟他們meimei結(jié)婚時(shí)再說(shuō)吧。

    安頓好大后方，許昕華放心去深市打拼了，順便把廠(chǎng)里分出來(lái)的幾個(gè)業(yè)務(wù)員帶去了深市，在許昕華看來(lái)，拉投資和找訂單都差不多，肯定比她先前的團(tuán)隊(duì)做得好，因此一到深市，她就做了調(diào)整，讓小陶幾個(gè)她比較看好的年輕人，先帶業(yè)務(wù)員們熟悉深市環(huán)境，其實(shí)是希望他們能把小陶幾個(gè)帶出來(lái)，然后剩下的人為開(kāi)新店做準(zhǔn)備。

    除了兩撥業(yè)務(wù)員，深市一店的員工也被許昕華分配了任務(wù)，許昕華在店門(mén)口貼了招工啟事，初步篩選就讓店長(zhǎng)林秀玉負(fù)責(zé)，篩選一部分人以后，她只要抽一天時(shí)間對(duì)她們進(jìn)行復(fù)試，既節(jié)省了時(shí)間，又鍛煉了林秀玉。

    通過(guò)在深市一個(gè)多月的觀(guān)察，許昕華已經(jīng)決定要培養(yǎng)林秀玉，就像她對(duì)郁父提到的計(jì)劃，會(huì)有精英團(tuán)隊(duì)幫助扶持加盟商，林秀玉再鍛煉鍛煉，也能帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。

    至于考核團(tuán)隊(duì)，許昕華本來(lái)還想給鄭秀秀一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟是最初的“元老”，可是回深市之前她找鄭秀秀閑聊了幾句，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)有了新的人生計(jì)劃，許昕華看她一臉幸福的模樣，也不好再說(shuō)什么。

    倒是尤會(huì)計(jì)的侄女金悅悅讓許昕華留意了起來(lái)，金悅悅其實(shí)是尤會(huì)計(jì)的遠(yuǎn)親，家里出現(xiàn)變故，本來(lái)中專(zhuān)念得好好的，不得不輟學(xué)打工，尤會(huì)計(jì)同情她的遭遇，才把人介紹到欣榮工作。

    可能是嘗過(guò)貧窮的滋味，金悅悅就和店里大部分知足常樂(lè)的女孩子一樣，整個(gè)人很有些拼勁，許昕華現(xiàn)在需要用人，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這些目標(biāo)明確的姑娘。只是她對(duì)金悅悅還不夠了解，決定再考察一陣。

    招好了近十個(gè)新店員，許昕華把帶新人的任務(wù)又交給林秀玉，從店里提了一個(gè)老員工當(dāng)副店長(zhǎng)，幫助店長(zhǎng)抓業(yè)績(jī)，這個(gè)副店長(zhǎng)等新店開(kāi)張，就會(huì)調(diào)過(guò)去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，到時(shí)候新的副店長(zhǎng)只能從上一批新人中選，應(yīng)該會(huì)是許云云。

    不過(guò)那個(gè)時(shí)候，許昕華的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也會(huì)有人幫她提，畢竟她們用不著避嫌。

    分配好了各種任務(wù)，又把店面搞定，許昕華就放心讓底下的人去搞，她開(kāi)始跟業(yè)務(wù)部去拉投資。

    這次許昕華從廠(chǎng)里挖過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)員，其中一個(gè)還是副組長(zhǎng)，叫孫愛(ài)國(guó)，人家是老資歷，放下熟悉的環(huán)境重新拼搏，也需要魄力，憑這一點(diǎn)，許昕華就愿意讓他當(dāng)組長(zhǎng)，帶領(lǐng)著所有業(yè)務(wù)員。

    孫愛(ài)國(guó)和他的新老組員也算能干，半個(gè)月時(shí)間，不僅熟悉了深市的環(huán)境，還不知道從哪里找來(lái)了一疊附和條件的客戶(hù)資料——符合條件，是指對(duì)方有錢(qián)交加盟費(fèi)，至于有沒(méi)有意向，能不能成為真正的客戶(hù)，就只能慢慢攻破了。

    在電話(huà)費(fèi)太貴的年代，許昕華不可能奢侈的讓他們打電話(huà)找客戶(hù)，所以他們只能拿著資料上門(mén)拜訪(fǎng)，不打招呼，不請(qǐng)自來(lái)，碰壁不在話(huà)下，只是其慘烈程度還是超出了許昕華的想象，近十個(gè)人，分成五組，居然只有一組成功見(jiàn)到了客戶(hù)，但也就是喝杯茶的時(shí)間，被人家客客氣氣的請(qǐng)出門(mén)了。

    真的是太慘了。許昕華看他們這樣，她在郁父面前夸下的?？谖瘜?shí)危險(xiǎn)了。

    他們當(dāng)時(shí)的約定是年前把加盟店開(kāi)起來(lái)，今年的春節(jié)在一月底，除非十二月就把店鋪開(kāi)起來(lái)，不然哪個(gè)加盟商會(huì)選擇在大過(guò)年、沒(méi)生意的那幾天開(kāi)店？

    許昕華知道，她要能在年前把合同簽下來(lái)，把錢(qián)撈過(guò)來(lái)，應(yīng)該也能勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，因?yàn)橛舾赶肟吹氖撬哪芰?，又不是故意刁難，肯定不會(huì)卡著這種無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)。

    但許昕華自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能實(shí)現(xiàn)，以后還怎么愉快的裝逼？

    許昕華緊張的想了想，孫愛(ài)國(guó)他們現(xiàn)在連客戶(hù)的大門(mén)都進(jìn)不去，就算最后精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，也不知道要等到什么時(shí)候，所以?xún)墒譁?zhǔn)備，她也得主動(dòng)出擊。

    不過(guò)許昕華主動(dòng)出擊的方式跟他們不同，他們找的是陌生人，許昕華找了幾個(gè)“熟人”，就是那些跟他們打過(guò)交道的房東們。

    在深市，許昕華他們租了兩間大店面，還有好幾個(gè)小區(qū)的公寓房，接觸到的都是房東本人，許昕華挑了幾個(gè)條件好的房東，去找他們談生意了。

    一個(gè)人勢(shì)單力薄，許昕華還叫上了孫愛(ài)國(guó)和小陶。

    孫愛(ài)國(guó)和小陶跟著許昕華來(lái)到環(huán)境幽雅的西餐廳，多少有些窘迫，一個(gè)問(wèn)這里吃飯有多貴，一個(gè)覺(jué)得找房東談生意這件事太不靠譜。

    “經(jīng)理，房東怎么會(huì)同意加盟呢？他們每年什么事都不用干，光收租子就能上萬(wàn)了，又舒服又省事，咱們現(xiàn)在要他們倒出加盟費(fèi)，這不是賠本的買(mǎi)賣(mài)嗎？”

    孫愛(ài)國(guó)考慮得確實(shí)有道理，許昕華只是笑：“試試就知道了，不行也就是損失一頓飯嘛?！?/br>
    許昕華第一個(gè)約的是一店的房東，一對(duì)中年夫妻，畢竟是租客和房東的關(guān)系，許昕華說(shuō)要請(qǐng)他們吃飯，房東不明所以，還以為有什么變故，當(dāng)下就同意了。

    他們比許昕華后到幾分鐘，一坐下還有些緊張的問(wèn)：“小許，這急急忙忙的找我們，有什么事?。俊?/br>
    許昕華笑著給他們倒了茶，禮貌又不失親切：“陳叔叔，陳阿姨，不著急，咱們先點(diǎn)菜吧?！?/br>
    看許昕華絲毫不緊張的樣子，房東夫妻也相信應(yīng)該不是壞事，這才打開(kāi)菜單點(diǎn)了一個(gè)雙人套餐——從他們熟練的點(diǎn)餐，就知道不是第一次吃西餐了，現(xiàn)在的西餐廳還不像后世那么普遍，需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才舍得來(lái)吃。

    孫愛(ài)國(guó)不著痕跡的打量著，又看了氣定神閑的許昕華一眼，慢慢決定相信這位年輕的許經(jīng)理。

    點(diǎn)好了單，許昕華才終于說(shuō)起了正事，她嘆了口氣，半真半假的跟房東夫妻“訴苦”：“陳叔叔陳阿姨，說(shuō)實(shí)話(huà)，我今天是想請(qǐng)你們幫忙牽個(gè)線(xiàn)?！?/br>
    吃人嘴軟，更何況吃人家不便宜的牛排，房東夫妻對(duì)視一眼，心想如果是牽線(xiàn)搭橋，也沒(méi)什么，先問(wèn)問(wèn)情況。

    許昕華就開(kāi)始講起自己的“難處”，老板給的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)太高，她人生地不熟，只能請(qǐng)他們幫忙。

    “陳叔叔陳阿姨，你們?nèi)サ昀锟催^(guò)，應(yīng)該知道我們家生意有多好，既然請(qǐng)你們幫忙搭線(xiàn)，自然也不能瞞著你們，上個(gè)月，我們的銷(xiāo)售額是這么多……”許昕華把準(zhǔn)備好的銀行賬單給他們看了一眼，很快又收了起來(lái)，“不過(guò)這個(gè)屬于我們公司的機(jī)密，我相信叔叔阿姨，給你們透了底，還希望你們幫我保密?！?/br>
    房東夫妻下意識(shí)的點(diǎn)頭，根本沒(méi)注意聽(tīng)許昕華后面說(shuō)了什么，完全沉浸在銀行賬單里——店里一個(gè)月的流水，居然比他們一年的店租還多！夫妻倆驚疑不定，陳阿姨將信將疑的問(wèn)：“既然你們店每個(gè)月賺這么多，怎么怕沒(méi)有人加盟？”

    許昕華義正辭嚴(yán)：“加盟的人好找，但是我們老板的標(biāo)準(zhǔn)高，他要求合作方的人品要信得過(guò)，老板說(shuō)了，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，就是靠品牌口碑做起來(lái)的，寧愿少賺點(diǎn)錢(qián)，也不能因小失大，敗壞自己的口碑無(wú)異于自毀長(zhǎng)城！”

    本來(lái)安靜看經(jīng)理演的小陶，這會(huì)兒也坐不住，偷偷看了許經(jīng)理一眼，很懷疑經(jīng)理這么吹牛，不怕被識(shí)破嗎？

    事實(shí)上許昕華正義言辭，房東夫妻聽(tīng)得也很入戲，覺(jué)得沒(méi)毛病，他們找租客也看人，遇到那種習(xí)慣耍無(wú)賴(lài)的，他們寧愿耽擱幾天賺錢(qián)，也不肯把房租給他們。

    相比小陶的大開(kāi)眼界，孫愛(ài)國(guó)就是若有所思了，聽(tīng)到這里他已經(jīng)看出了許昕華的用意，一箭雙雕，既是請(qǐng)房東幫忙介紹加盟商，也是爭(zhēng)取把他們變成加盟商。

    房東兩夫妻也并非沒(méi)有察覺(jué)到許昕華的目的，可是有錢(qián)不賺是傻子，因此聽(tīng)得很認(rèn)真。

    許昕華開(kāi)始話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，又開(kāi)始捧他們：“其實(shí)我們來(lái)深市的時(shí)間短，才兩個(gè)月，合作的房東卻不少，新店的房東是綠茵街的殷老板，不知道你們認(rèn)不認(rèn)識(shí)我們公司在深市的員工也有幾十個(gè)，分別在不同的小區(qū)租了五六間公寓房，但是認(rèn)識(shí)的這么多房東里，我們一致覺(jué)得陳叔叔和陳阿姨的為人最信得過(guò)，我相信陳叔叔陳阿姨介紹的朋友人品也沒(méi)話(huà)說(shuō)，肯定能通過(guò)我們公司的考核。”

    聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)，小陶現(xiàn)在是徹底服了，他們沒(méi)能找到一個(gè)意向客戶(hù)，但是從許經(jīng)理嘴里說(shuō)出來(lái)，就成了他們公司門(mén)檻高，能達(dá)到他們要求的客戶(hù)太少——孫組長(zhǎng)帶他們的時(shí)候說(shuō)過(guò)，向客戶(hù)介紹的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)目鋸堃稽c(diǎn)，關(guān)鍵是許經(jīng)理這番話(huà)說(shuō)出來(lái)，連她作為自己人，都下意識(shí)覺(jué)得沒(méi)毛病，這就有點(diǎn)牛逼。

    被許昕華一提醒，陳阿姨也想起來(lái)，前幾天路過(guò)自家商鋪，確實(shí)看到外面貼了招工，說(shuō)是要招十多個(gè)女店員，所以開(kāi)分店的事情應(yīng)該是真的。

    小許他們來(lái)深市才兩個(gè)月，兩家店，幾十個(gè)員工，這規(guī)模是不是太快了點(diǎn)？

    陳叔叔也下意識(shí)的順著許昕華的話(huà)問(wèn)：“考核，你們要怎么考核客戶(hù)？”

    第61章 變美麗的第六十一章

    這頓飯，許昕華和陳家夫婦吃得都很盡興，可謂是賓主盡歡。

    當(dāng)然飯吃得好，天也聊得好，陳叔叔已經(jīng)說(shuō)了，他們回去就找朋友們問(wèn)問(wèn)，隨時(shí)保持聯(lián)系，反正一店裝了電話(huà)，隨時(shí)可以打電話(huà)找她。

    許昕華順勢(shì)把孫愛(ài)國(guó)和小陶，重新正式介紹給陳家夫婦。她今天會(huì)帶孫愛(ài)國(guó)和小陶來(lái)，當(dāng)然不是為了在同事面前裝逼，現(xiàn)在找著了意向客戶(hù)，接下的事交給他們?nèi)プ鼍托辛耍S昕華不是喜歡攬功勞的人，手下的人不盡快練出來(lái)，到時(shí)候拖的也是她自己的后腿。

    陳家夫婦很理解的點(diǎn)頭，這頓飯下來(lái)，他們已經(jīng)知道許昕華管了十幾家門(mén)店，幾百個(gè)員工，可她畢竟是個(gè)女生，也沒(méi)有三頭六臂，只能花費(fèi)比常人更多的時(shí)間和精力去打理了，沒(méi)時(shí)間在瑣碎的聯(lián)系上耗很正常，領(lǐng)導(dǎo)都這樣。

    不過(guò)陳阿姨還是不放心的問(wèn)了一句：“如果之后聊得合適，就像你說(shuō)的想去公司實(shí)地考察，還有簽合約什么的，是小許你做主嗎？”

    “當(dāng)然了?！痹S昕華爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我們都會(huì)負(fù)責(zé)，人多的話(huà)，我安排人請(qǐng)大家去景點(diǎn)，就當(dāng)旅游吧?！?/br>
    結(jié)了賬出來(lái)，許昕華又熱情的表示送他們回家，陳家夫婦過(guò)意不去，結(jié)賬的時(shí)候他們看了眼，這頓飯都花了三位數(shù)，實(shí)在不好意思再要她送。只是他們兩人，許昕華這里三個(gè)人，孫愛(ài)國(guó)也是個(gè)能說(shuō)會(huì)道的，俗稱(chēng)老油條，根本沒(méi)給拒絕的機(jī)會(huì)，一轉(zhuǎn)身就被拉著到車(chē)前了。

    車(chē)子說(shuō)是二手車(chē)，但原車(chē)主才開(kāi)一兩年，真沒(méi)比新車(chē)差太多，洗得干干凈凈，車(chē)身光亮無(wú)塵，依然很神氣。

    許昕華倒沒(méi)有為了見(jiàn)客戶(hù)特意洗車(chē)，事實(shí)上她的車(chē)每天都這么暫新。

    這個(gè)年代的人們對(duì)汽車(chē)的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都幫她洗車(chē)，來(lái)了深市，這邊的小伙伴同樣狂熱，車(chē)子停在公寓樓下，一不留神，同住一棟樓的同事就拎著桶下去洗車(chē)了，停在店門(mén)口，小姑娘又搶拿著抹布去給她擦車(chē)。

    許昕華都懷疑車(chē)才是真正的萬(wàn)人迷了。這不，陳家夫婦看到車(chē)子，也都眼前一亮，請(qǐng)上了車(chē)，陳叔叔還在摸著坐墊和車(chē)窗，難掩興奮的問(wèn)道：“小許，你這車(chē)是新車(chē)吧？”

    “老板給的，之前也有開(kāi)過(guò)一兩年?！痹S昕華輕描淡寫(xiě)的說(shuō)，她承認(rèn)自己有故意誤導(dǎo)的成分，忽悠客戶(hù)嘛，偶爾裝裝逼在所難免，只要有作用就行。

    “你們老板？”一店的店面是許昕華和郁白文一起來(lái)看的，陳家夫婦對(duì)他多少有些印象，陳阿姨便回憶了一下，“是不是一開(kāi)始和你來(lái)的那個(gè)小伙子，我隱約記得他上次也是開(kāi)了車(chē)的?！?/br>
    失策了，許昕華想起這位老板開(kāi)的車(chē)比她還破，這個(gè)牛逼沒(méi)裝好！不過(guò)她很快又機(jī)智的圓回來(lái)了：“陳阿姨有所不知，我們公司的老板是郁董，欣榮服裝廠(chǎng)就是他一手創(chuàng)辦的，你們看到的小伙子是郁經(jīng)理，也算小老板吧。”

    大老板小老板，一聽(tīng)就知道他們什么關(guān)系了，陳家夫婦不在意這點(diǎn)細(xì)節(jié)，他們知道欣榮女裝不是小打小鬧，背后還有超過(guò)一千人的工廠(chǎng)頂著，這就行了，陳叔叔朝許昕華他們豎起了大拇指：“你們大老板了不起啊，規(guī)模這么大的工廠(chǎng)，跟國(guó)企比也不差了?！?/br>
    也不知道是交心了，還是汽車(chē)的魅力太大，下車(chē)的時(shí)候，副駕駛座的陳阿姨拉著許昕華，期期艾艾的問(wèn)：“小許啊，你之前說(shuō)要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一時(shí)間收不回來(lái)的人，能不能做呢？”

    許昕華請(qǐng)他們介紹朋友，說(shuō)了好幾個(gè)理由，后來(lái)又說(shuō)為了加盟商著想，也是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶(hù)，一來(lái)不用再為選址煩惱，二來(lái)加盟商用自己的商鋪，就節(jié)省了很多投資成本，賺錢(qián)并不含糊，這樣一來(lái)加盟商也高興，合作關(guān)系更加穩(wěn)定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認(rèn)識(shí)其他有商鋪的朋友。

    其實(shí)許昕華這個(gè)理由也不算忽悠，因?yàn)樗?，加盟費(fèi)不好定位，定高了把合作者拒之門(mén)外，定低了自己又吃虧，再說(shuō)之前她做規(guī)劃的時(shí)候，郁白文已經(jīng)透露出選擇占股的合作方式，郁父也沒(méi)有表態(tài)，很有可能代表默認(rèn)，如果最后真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費(fèi)，只需要準(zhǔn)備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會(huì)有人拒絕。

    對(duì)于陳阿姨的問(wèn)題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優(yōu)先考慮有商鋪的人群，等合作局面打開(kāi)后，就不會(huì)拘泥于這種小事了。到那個(gè)時(shí)候，想必沒(méi)有商鋪的客戶(hù)，也不介意多投資一點(diǎn)錢(qián)，來(lái)和我們合作。”

    陳阿姨覺(jué)得她說(shuō)得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來(lái)她家吃飯。

    “經(jīng)理。”回去的路上，小陶百思不得其解的問(wèn)，“為什么你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個(gè)時(shí)候咱們已經(jīng)不在深市招加盟商了啊?！?/br>
    這話(huà)都不用許昕華作聲，孫愛(ài)國(guó)已經(jīng)在解釋了，“我們不再在深市開(kāi)加盟店，不代表不能在深市繼續(xù)找加盟商，只要他們自己愿意，海市，莞市都可以去。”

    小陶大開(kāi)眼界：“這樣也可以？”

    孫愛(ài)國(guó)只是“嗯”了一聲，其實(shí)在開(kāi)始察覺(jué)到許經(jīng)理“險(xiǎn)惡用心”的時(shí)候，他也想問(wèn)小陶同樣的問(wèn)題，只是等他默默消化后，就看到陳太太拉著許經(jīng)理“談心”的一幕，這才意識(shí)到?jīng)]什么不可能。

    許經(jīng)理只是花了頓飯的代價(jià)，就能讓陳家夫婦這對(duì)“地頭蛇”積極主動(dòng)的幫他們介紹客戶(hù)，而且在許經(jīng)理的忽悠，陳家夫婦已經(jīng)認(rèn)為和他們利益一致，基于某種心理，他們除了介紹客戶(hù)，還會(huì)不遺余力的幫他們游說(shuō)——孫愛(ài)國(guó)做過(guò)業(yè)務(wù)，知道有時(shí)候朋友的一句話(huà)，抵過(guò)他們業(yè)務(wù)員唾沫飛天。

    干了近十年，居然抵不上人家一個(gè)小姑娘老練，孫愛(ài)國(guó)自嘆不如。其實(shí)他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網(wǎng)上扒爛了。

    有一年高中同學(xué)聚會(huì)，在售樓中心的同學(xué)就現(xiàn)身說(shuō)法，親口幫他們揭開(kāi)了一個(gè)套路——如果客戶(hù)看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客戶(hù)本人管用，不過(guò)老同學(xué)舉的是一個(gè)無(wú)良朋友的例子，她說(shuō)那個(gè)時(shí)候她剛畢業(yè)，天真單純，客戶(hù)的朋友已經(jīng)在暗示她給點(diǎn)好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽(tīng)不懂，還是同事幫她出面和客戶(hù)朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶(hù)乖乖交了定金。

    然后許昕華那位天真單純的老同學(xué)，從此打開(kāi)了一扇新世界的大門(mén)。

    這個(gè)故事便給了許昕華靈感。

    下車(chē)的時(shí)候，許昕華特意叮囑了孫愛(ài)國(guó)和小陶，主要是小陶：“以后跟客戶(hù)接觸的時(shí)候，千萬(wàn)別說(shuō)深市目前只會(huì)要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀(guān)以后?！?/br>
    孫愛(ài)國(guó)和小陶應(yīng)下后，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個(gè)氣?！彼皇窍矚g攬功勞的人，當(dāng)然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛(ài)國(guó)和小陶見(jiàn)客戶(hù)，下次他們見(jiàn)客戶(hù)也要適當(dāng)?shù)膸弦粌蓚€(gè)，她相信陳家夫婦不會(huì)只介紹一兩個(gè)客戶(hù)，到時(shí)候一樣要分組行動(dòng)。

    許昕華不指望他們各個(gè)擊破，能練練手就不錯(cuò)了。

    接下來(lái)的日子，許昕華果然沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時(shí)候，陳家夫婦已經(jīng)介紹過(guò)十來(lái)個(gè)客戶(hù)，資料報(bào)到許昕華這里，許昕華從中選出了五戶(hù)作為重要客戶(hù)。

    許昕華給他們的目標(biāo)是分階段的，第一階段是打好關(guān)系，預(yù)約考察，不管怎么說(shuō)先把人騙到羊城，總能撈到一兩個(gè)頭腦發(fā)熱的。