白露從手術(shù)室出來(lái)，累得腰都直不起來(lái)。

    主治醫(yī)生周樾是位年輕醫(yī)生，看著不過(guò)三十歲，長(zhǎng)相英俊，水平高超，做人卻很討人厭，嘴巴從不饒人，刻薄至極。

    他從白露身后走出來(lái)，故意諷刺她：“怎么樣？這種苦還是不好吃吧？你說(shuō)你一個(gè)好好的銷售員，干嘛非跑來(lái)跟醫(yī)護(hù)人員搶工作。”

    白露忙直起身子，咧嘴笑：“不然人家怎么能叫你們白衣天使呢，還不是因?yàn)檫@活兒又臟又累?！?/br>
    周樾嗤笑一聲：“那你還跑來(lái)找罪受?！?/br>
    白露道：“我這不是來(lái)試設(shè)備嗎？不親身體驗(yàn)，哪知道什么樣的設(shè)備好用并且安全有效呢?！?/br>
    周樾撇嘴，摘掉帶血的手套，從她身邊走過(guò)去。

    這個(gè)白露，是兩個(gè)月前冒出來(lái)的。

    周樾對(duì)醫(yī)院進(jìn)什么設(shè)備這種事并不太關(guān)心，他只負(fù)責(zé)審核，并簽字。

    只要東西好用，用哪家的設(shè)備不是用。

    白露一出現(xiàn)就先表明的身份，哦，銷售員，推銷產(chǎn)品嘛。

    醫(yī)院的單子都是大單，一臺(tái)設(shè)備幾百萬(wàn)，這幫銷售員沒(méi)少來(lái)纏。周樾一開(kāi)始連看都不想看她一眼，找個(gè)借口把人打發(fā)走，誰(shuí)知隔兩天她又來(lái)了，這次來(lái)沒(méi)有給他介紹j科技的新產(chǎn)品，而是把他半年前寫的一篇論文給前后分析了一遍。

    周樾有些驚訝，他不喜歡人拐彎抹角的，直接問(wèn)她：“你想干嘛？”

    這姑娘說(shuō)：“周醫(yī)生，我不是學(xué)醫(yī)出身的，分析的可能不太到位，您多見(jiàn)諒。我主要是想多學(xué)點(diǎn)這方面的知識(shí)，我是干這一行的嘛，得清楚自己的產(chǎn)品是干什么的，能帶來(lái)什么功效，未來(lái)還有什么地方需要改進(jìn)，以及新設(shè)備使用中，我們能給醫(yī)護(hù)人員提供什么服務(wù)……”

    周樾看著她，像看個(gè)外星人。

    他覺(jué)得這個(gè)銷售瘋了，他帶過(guò)的學(xué)生都沒(méi)有幾個(gè)愿意認(rèn)真研究他寫的論文。

    今后隔三差五，白露就會(huì)來(lái)一趟，她很會(huì)挑時(shí)間，每次都在周樾不忙的時(shí)候上去請(qǐng)教問(wèn)題。

    作為一個(gè)非專業(yè)人士，她的很多觀點(diǎn)和理解都讓周樾啼笑皆非，但漸漸的，周樾發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售真不簡(jiǎn)單，她如果真去學(xué)醫(yī)，恐怕不會(huì)比醫(yī)學(xué)院的學(xué)生差。

    再后來(lái)，白露向他提出想進(jìn)手術(shù)室觀摩機(jī)械cao作，周樾因?qū)λ∠蟾挠^，便同意了。誰(shuí)知道她進(jìn)去，cao作起來(lái)機(jī)械比旁邊做助手的護(hù)士還熟練！

    周樾心里覺(jué)得好笑，往后就經(jīng)常叫她來(lái)做助手，一來(lái)是這個(gè)工作確實(shí)累，尤其婦科，很多人干不了；二來(lái)是，他故意想看看，她能堅(jiān)持到什么時(shí)候。

    白露不是不知道周樾這個(gè)人不好對(duì)付，無(wú)數(shù)次剛從省醫(yī)大門走出來(lái)，她都要把周樾從頭到尾給罵個(gè)遍！王嘉華難得見(jiàn)到白露發(fā)牢sao，又驚訝又覺(jué)得這樣的白露很才接地氣。

    她給白露揉了揉肩膀，笑說(shuō)：“姐，我那天見(jiàn)周醫(yī)生，聽(tīng)他說(shuō)最近老打噴嚏，生怕他發(fā)現(xiàn)是你天天在背后罵他！”

    白露翻了下眼睛：“你還敢笑我？我現(xiàn)在做的事情，你也要開(kāi)始做，今天我就把周樾的文章發(fā)給你，一周之內(nèi)給我看完?！?/br>
    王嘉華瞬間哀嚎：“啊？姐！你真的要這么殘忍嗎？”

    白露忍不住苦口婆心：“你別天真了，那一臺(tái)設(shè)備幾百萬(wàn)，賣出去一件，能夠你吃一年，但這一年的口糧不是天上掉下來(lái)的，工作和學(xué)習(xí)都是一樣，付出多少，就能得到多少，就算你足夠聰明，哪怕你是天才，只躺著不做事，你想要的永遠(yuǎn)都不會(huì)主動(dòng)來(lái)?！?/br>
    王嘉華被她教訓(xùn)，虛心接受，“嗯我知道了露姐，我現(xiàn)在就去準(zhǔn)備！”

    白露欣慰，“好姑娘?！?/br>
    王嘉華又問(wèn)她：“對(duì)了姐，你之前不是說(shuō)，拜康的人會(huì)來(lái)找你嗎？他們?cè)趺催€沒(méi)來(lái)？”

    白露顰眉，她早就在算時(shí)間了，現(xiàn)在應(yīng)該差不多了。

    南城難得晴了幾天，白露卻仍跟著周樾泡在手術(shù)室。

    她的努力初見(jiàn)成效，起碼，現(xiàn)在周樾已經(jīng)有點(diǎn)離不開(kāi)她了，等單子簽了，她這邊再把王嘉華帶進(jìn)來(lái)，就能讓她也慢慢上手……

    這天周樾只有一臺(tái)手術(shù)，做完對(duì)白露說(shuō)：“走吧，請(qǐng)你吃飯?！?/br>
    白露大喜：“去哪呀？”

    周樾瞥她一眼，道：“醫(yī)院食堂?！?/br>
    白露：“……”

    即便是在醫(yī)院食堂請(qǐng)客，這也是周樾對(duì)她的一種肯定，白露十分珍惜，趁吃飯的時(shí)候還和他聊了幾句學(xué)術(shù)上的問(wèn)題。中間，周樾大概也是覺(jué)得這頓飯吃得有點(diǎn)磕磣，梗著脖子說(shuō)：“你在這等等我，我去給你買杯咖啡。”

    白露笑：“謝謝周醫(yī)生！”

    周樾剛走沒(méi)多久，就有一個(gè)人坐在了她的桌子前。

    白露臉上的笑還在，抬頭看到這人，定在了那里——

    他來(lái)了……

    明明內(nèi)心狂喜又驕傲，白露的面上卻沒(méi)什么表情，只是輕輕挑了下眉毛。

    今天的他比起上次見(jiàn)面衣著更隨意了些，但仍是襯衣配西褲。

    他望著她，黝黑的眸子藏著一點(diǎn)笑意和一些戲謔。

    “找你真不難?！绷謩?shì)安低聲開(kāi)口。

    白露道：“林總？”

    他似有意外：“看來(lái)你已經(jīng)對(duì)我有所了解，只可惜，我連你的名字都還不知道?！?/br>
    白露伸出手：“白露，j科技的項(xiàng)目經(jīng)理，幸會(huì)了?！?/br>
    林勢(shì)安和她握手，念了下她的名字，沒(méi)來(lái)由地問(wèn)她：“九月生的？”

    白露破顏為笑：“真會(huì)猜?！?/br>
    他說(shuō)：“很好猜?！?/br>
    “可惜猜錯(cuò)了?！?/br>
    “嗯？”他疑惑。

    白露聳肩：“我1月出生，但也不知道為什么叫這個(gè)名字，父母隨便給取的。”

    她笑起來(lái)，嘴角嘴邊壓出一只梨渦。

    他看了眼，也跟著笑了一下，“沒(méi)想到，會(huì)再跟白小姐見(jiàn)面?！?/br>
    她道：“我也是，福醫(yī)那次，才知道林總有這樣的身份，我還偷偷后悔，那時(shí)候該留個(gè)聯(lián)系方式的?！?/br>
    林勢(shì)安：“白小姐這不是正等著我來(lái)找你的嗎?！?/br>
    白露一怔，片刻后恢復(fù)笑意：“林總，你真是個(gè)……”她想了半天也不知道該怎么形容，憋了會(huì)兒，說(shuō)，“你真是個(gè)聰明人。”

    他點(diǎn)頭應(yīng)道：“白小姐也是。”

    兩人相視一笑。

    拋開(kāi)那夜柔情，他們這才算是正式見(jiàn)面，可卻仿佛都已十分了解對(duì)方是個(gè)什么樣的人……

    白露道：“那林總來(lái)找我，應(yīng)該是想跟我說(shuō)些什么吧?！?/br>
    林勢(shì)安睨著她：“我想知道，白小姐是從哪兒學(xué)來(lái)的這些套路？”

    白露嘴邊笑意更深了。

    第05章

    自福醫(yī)相見(jiàn)，回去后，白露不只是查了林勢(shì)安的資料，還加入他們建立的線上社群，并通過(guò)購(gòu)買，聽(tīng)遍了林勢(shì)安發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的案例課程。

    她不再與林勢(shì)安暗斗，直接道：“林總說(shuō)的關(guān)于新?tīng)I(yíng)銷策略的觀點(diǎn)我很贊同，現(xiàn)在的市場(chǎng)需求早已不及當(dāng)年，打價(jià)格戰(zhàn)和人脈戰(zhàn)已經(jīng)很難贏了。實(shí)不相瞞，就在兩個(gè)月前，我還在苦惱，到底該怎么提升自己的業(yè)績(jī)，林總的課給了我很多啟發(fā)?！?/br>
    林勢(shì)安說(shuō)：“所以你先來(lái)省醫(yī)婦科試手，現(xiàn)在成效如何？”

    白露笑道：“托林總的福，我現(xiàn)在另辟蹊徑，懂了從過(guò)去建立交易關(guān)系，到現(xiàn)在建立人和人的關(guān)系，其實(shí)理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要你能夠幫客戶解決他頭疼的問(wèn)題，讓他離不開(kāi)你，那你就贏了?！?/br>
    林勢(shì)安深看她一眼：“你很厲害，很多人就算明白，也沒(méi)辦法做得到?！?/br>
    首先，能從那幾節(jié)簡(jiǎn)單的課程中提取重點(diǎn)，正說(shuō)明了她的理解力很強(qiáng)。其次，林勢(shì)安的那些案例課，只有方法論，可是沒(méi)有實(shí)際cao作的，白露現(xiàn)在所做的一切，都是自己琢磨出來(lái)的。

    林勢(shì)安夸她，是由衷之言。

    而且，就算拋開(kāi)那兩點(diǎn)不說(shuō)，單從勇氣上來(lái)談，白露也是令他十分驚喜的存在。

    過(guò)去賣東西，要先把臉踩在地上，再去笑臉求人，甚至要挑戰(zhàn)道德底線才換來(lái)的成果，白露現(xiàn)在是把過(guò)去的那一套全部拋棄了，幾乎是從起點(diǎn)重新開(kāi)始——這是很多人無(wú)法辦到的，比如現(xiàn)在他所面臨的拜康的銷售員。

    白露問(wèn)：“拜康到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下福醫(yī)，該不會(huì)是沒(méi)有像我這樣的人吧？”

    “知我者，白小姐也?！?/br>
    不止是拜康的人，林勢(shì)安在國(guó)內(nèi)外講過(guò)無(wú)數(shù)場(chǎng)營(yíng)銷課，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能懂，但手下的人很少有人真正能搞懂該怎么做，甚至連這個(gè)價(jià)值也沒(méi)認(rèn)識(shí)到。

    白露不由感嘆：“當(dāng)然沒(méi)人去做，這可并不比酒桌上拼酒，或是低三下四給客戶送禮當(dāng)保姆容易?！?/br>
    有些人是沒(méi)找到正確解決客戶痛點(diǎn)的方法，有些人則是吃不了這個(gè)苦。

    但是，這樣與客戶構(gòu)建起來(lái)的關(guān)系卻更牢固，更……有信任感。如果周樾不是相信她，又怎么會(huì)一次次帶她進(jìn)手術(shù)室，怎么會(huì)愿意花時(shí)間和她這個(gè)外行交流學(xué)術(shù)問(wèn)題？

    林勢(shì)安不置可否：“所以我說(shuō)你很厲害?！?/br>
    白露苦笑一下：“我在這一行干了七八年了，就是沒(méi)腦子，經(jīng)驗(yàn)也是有的?！?/br>
    林勢(shì)安不由再多打量她幾眼。

    前兩次見(jiàn)面，一次是夜晚，一次是匆匆走過(guò)，他還真沒(méi)仔細(xì)看過(guò)她。

    他只知道，她是個(gè)漂亮成熟的女人……在床上，放開(kāi)了之后姿態(tài)妖嬈，能給予，也會(huì)索取，給了他不錯(cuò)的體驗(yàn)。

    今天再看，卻覺(jué)得她和那天晚上的不是同一個(gè)人……

    她穿一件荷葉袖白色襯衣，坐的很正，眸子亮亮的，透著狡黠，說(shuō)話的時(shí)候語(yǔ)速不快，但邏輯清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。

    林勢(shì)安突然覺(jué)得慶幸，他沒(méi)有真的和她擦肩而過(guò)，而是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與她再次相見(jiàn)。

    “你是j科技的？”林勢(shì)安問(wèn)。

    白露揚(yáng)眉：“是的。”

    林勢(shì)安看了眼手表，笑著起身，道：“今天真的很榮幸能和白小姐聊上幾句，只可惜我時(shí)間不允許，不然還能再和白小姐深入交流一下?！?/br>
    白露也起身，“那就不留林總了?！?/br>
    直到林勢(shì)安消失在視線中，白露狂跳的心仍然沒(méi)辦法平復(fù)。

    體內(nèi)的熱血橫竄，她像是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的寶藏，她知道，她想對(duì)了，她做對(duì)了！并且，她有預(yù)感，林勢(shì)安能帶給她的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此！

    周樾回來(lái)，竟是去買了現(xiàn)磨咖啡，難怪去了這么久。

    白露接過(guò)咖啡，就聽(tīng)他說(shuō)：“你們公司的設(shè)備，我了解過(guò)了，挺好。”

    白露楞楞地，一時(shí)竟沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。