容五爺也笑罵道：“你這孩子以后不許太過胡鬧了，多幫你馬叔想想辦法才是正理?！?/br>
    蘇秀秀撇撇嘴，到底沒再反駁他們。

    只是，她心話說，我那生意興隆符可都是搶手貨。

    上輩子，多少富商重金跪求我來寫，還得看大師有沒有心情呢。

    偏偏，到了這輩子，父親和叔叔卻都以為她是小神棍，多半是在胡鬧而已。

    好吧，她本來也是個(gè)神棍。

    *

    等雜貨鋪裝修好了，容五爺也幫他們找到了合適的貨源，開店的其他手續(xù)也辦得妥當(dāng)了。

    蘇秀秀就按照后世常見的方式，提出了一些開業(yè)促銷的活動(dòng)，還寫了份簡單易懂的計(jì)劃書。

    什么打折、積分、兌換小禮物，老馬根本就聞所未聞。

    他本來識字不多，看蘇秀秀這計(jì)劃書看得眼花繚亂。整個(gè)人都暈乎了，他心話說，一個(gè)小雜貨鋪不至于這樣搞吧？

    可偏偏容五爺那邊，看完蘇秀秀寫的計(jì)劃，卻忍不住連連點(diǎn)頭，他帶著一臉滿意的微笑，又轉(zhuǎn)頭對老馬說：

    “兄弟，看來我們家閨女可沒少幫你動(dòng)腦筋。我看了這些計(jì)劃寫得著實(shí)不錯(cuò)。年輕人就是想法多。有些辦法我都想拿過來自己用呢。

    依我看，你還是先按照她這計(jì)劃來吧，說不定倒有些奇效呢。要是你覺得哪里含糊，不能理解，或者應(yīng)該刪減，再跟秀秀商量就是了。說不定她還能再想出更好的辦法呢?！?/br>
    老馬自然信得過容五爺他們爺倆，也就接受了蘇秀秀的這個(gè)計(jì)劃。

    后來，他又跟秀秀詳細(xì)商量了一番，確定了所有的細(xì)節(jié)。

    就這樣，在他們的雜貨鋪開業(yè)前十天，就在大門口懸掛上大紅橫幅，公布了開業(yè)時(shí)間，并且宣布開業(yè)前半個(gè)月，店內(nèi)的所有產(chǎn)品全部九折銷售。

    街坊鄰居看了橫幅和廣告宣傳畫，都覺得老馬家這也未免太小題大做了。不就是開個(gè)小雜貨鋪么？至于搞成這樣么？

    再說，店內(nèi)所有產(chǎn)品都賣九折，這不是虧大發(fā)了么？

    大家在私底下沒少議論，老馬就是個(gè)冤大頭。

    也有人說，“老馬敢賣，咱們就敢買，倒要看他這雜貨鋪什么時(shí)候關(guān)門大吉？”

    還有人說，“老馬到底只是個(gè)老混混，也沒什么文化，眼界也未免太低了些。他這輩子只懂得江湖義氣，哪里會(huì)做買賣呀？”

    “可不是么，把帶小混混那套兄弟義氣，拿到雜貨鋪里來，老馬肯定會(huì)賠的當(dāng)褲子。”

    老馬聽了這些話，也不免有些憂心忡忡。

    等到蘇秀秀再來，老馬就忍不住問道。

    “大侄女，咱們這小鋪?zhàn)右琴r了可怎么辦？我當(dāng)褲子倒是不要緊，只怕連累了你跟著叔叔白受累了。”

    蘇秀秀卻擺手說道：“馬叔，你這還真是當(dāng)局者迷。你聽那些街坊鄰居瞎說個(gè)什么勁。他們越是這么說，對咱們越有好處。說的人越多，咱們開業(yè)后就越是能賺錢?！?/br>
    老馬又問：“秀秀，你這話是什么意思？”

    蘇秀秀笑道：“您想呀，我爸給你找來的貨都是低價(jià)進(jìn)來的。有三折的，有五折的，也有七折的。咱們都按照七折進(jìn)貨算，打九折賣出去。除去人工成本，咱們也還能賺不少錢呢。反正這貨賣的越多，咱們就越賺錢。這叫薄利多銷?！?/br>
    這時(shí)，小馬駒也在一旁插嘴道：“爸爸，爸爸，按照七折進(jìn)貨，九折賣出去，每樣?xùn)|西能賺兩折呢?！?/br>
    蘇秀秀聽了他這話，忍不住走到小馬駒身邊，摸了摸他的頭笑道：“這小家伙越來越聰明了。不過，這事千萬不能在外面說，這可是咱們的商業(yè)機(jī)密?！?/br>
    小馬駒立馬點(diǎn)頭道：“我知道，jiejie，你放心，我誰也不告訴。不然，咱們家就賺不著錢了。我爸現(xiàn)在身體本來就不好，還要攢錢幫他治病呢?！?/br>
    蘇秀秀只覺得這孩子實(shí)在貼心懂事又可愛，忍不住又摸了摸他的頭發(fā)。

    站在一旁的老馬，聽這兩人的對話，這才反應(yīng)過來。

    可不是么，每樣?xùn)|西最少也能賺兩成呢，怪不得秀秀說，薄利多銷，賣的越多越賺錢。

    一時(shí)間，他既感動(dòng)兒子聰明懂事，也覺得蘇秀秀這大侄女實(shí)在很可靠。她老早就想好了，也布下局了，他還瞎緊張個(gè)什么勁？

    倒不如以后都聽秀秀安排就完了。所謂疑人不用用人不疑么？

    于是，在正式開業(yè)的前兩天，老馬反倒變得冷靜下來。他跟老婆忙著盤點(diǎn)貨物，又把蘇秀秀說的那些小細(xì)節(jié)，統(tǒng)統(tǒng)都梳理了一遍。

    事實(shí)果然也像蘇秀秀說的那樣，街坊們的流言蜚語，反倒幫著老馬家雜貨鋪打了很好的廣告。

    等到雜貨鋪正式開業(yè)當(dāng)天，很多人都貪小便宜，特意趕過來，買到九折的商品。

    一時(shí)間，老馬家的小雜貨鋪倒是擠了不少人。

    老馬也沒想到會(huì)有這么客人光顧，頓時(shí)就有點(diǎn)傻眼。

    只是又想到蘇秀秀那套薄利多銷的說詞，他也忍不住興奮起來。

    還好蘇秀秀過來幫忙了，也幫著應(yīng)付了客人搶貨的突發(fā)情況。

    老馬曾經(jīng)帶著的小子蘇志平也跑來幫忙了。

    蘇志平這人就是當(dāng)初幫著打聽消息的蘇太爺?shù)膶O子，也是蘇秀秀的同鄉(xiāng)。

    他年輕時(shí)因?yàn)榇騻巳?，在牢里蹲了兩年。出來后，在家鄉(xiāng)遭人指指點(diǎn)點(diǎn)。

    小伙子一賭氣，就跑到城里來謀出路。剛來時(shí)也沒少吃苦頭，老馬一看這孩子年紀(jì)輕輕也不容易，就干脆帶著他一起干了。

    蘇志平感激老馬當(dāng)初的知遇之恩，這幾年一直兢兢業(yè)業(yè)地跟著老馬。

    當(dāng)初，他知道老馬住院做手術(shù)，就沒少往醫(yī)院跑。后來，老馬出院，他也過去幫忙接送。

    這人一向沉默寡言，性子也有點(diǎn)狠戾，又真有案底在身。

    大莊也拿他沒辦法，好在蘇志平倒也不拉幫結(jié)隊(duì)，也不打架鬧事，只是愛過來幫襯馬爺一把。

    大莊到底還沒站穩(wěn)腳跟，也就干脆放任蘇志平暫時(shí)不管了。

    *

    蘇志平長得又黑又瘦，還有一身腱子rou，看上去橫眉立目就挺嚇人。

    他這一來幫忙，店內(nèi)秩序自然就好了許多，打架鬧事也就沒有了。

    第一天，總算有驚無險(xiǎn)。

    等到關(guān)門后，老馬兩口子一算這一天賺的錢，都不免有些吃驚。

    這可比老馬晝伏夜出倒騰票子，賺的錢要多得多。

    夫妻倆商量之后，都覺得他們倆腦子是跟不上了。就下定決心，以后凡事都聽蘇秀秀的安排。

    之前，蘇秀秀也曾說過，前期開業(yè)打折，只能是這幾天的事。

    以后，他們勢必要把價(jià)格漲回來。

    到時(shí)候，肯定有一批客人見無利可圖，就會(huì)放棄他們的雜貨鋪。為了鞏固留住這批客人，還需要?jiǎng)e的手段。

    一方面，他們的服務(wù)要跟得上，對客人說話要客氣，禮貌，和氣，體貼。

    這方面老馬就差了許多，只能坐在柜臺(tái)上，等著收錢。

    還好有他媳婦在，惠蘭是個(gè)帶點(diǎn)小精明的女人，說話平時(shí)就總是笑臉迎人。原本跟街坊鄰居處得關(guān)系就不錯(cuò)。這一開雜貨鋪，她更是如魚得水。

    不然，單單是老馬自己開雜貨鋪?zhàn)?，估?jì)效果還不會(huì)這么好。

    沒辦法，老馬在這條街上，早已兇名在外。

    另一方面，為了應(yīng)對提高價(jià)錢之后，客人流失的問題。蘇秀秀又提出了一個(gè)簡單又便于cao作的辦法。

    在打折期間最后三天，老馬就開始給顧客發(fā)了那種打印的小卡片。

    每人只要一次性花夠六毛錢，就會(huì)蓋上一個(gè)小圖章。圖章印滿一整頁9個(gè)，就可以兌換相應(yīng)的小禮品。

    一開始看到計(jì)劃書的時(shí)候，老馬只覺得白送東西，實(shí)在太虧本了。

    可后來，按照秀秀說得辦，的確賺了大錢。老馬也就對她心服口服了，再說送的東西只是一些小玩意，并不值幾個(gè)錢。所以，他們還是按照計(jì)劃把這個(gè)小卡片使用上了。

    而且，按照蘇秀秀說的，兌換的東西也并不重樣。

    小孩子可以換鉛筆、橡皮、本子；大人們可以換手紙、火柴、肥皂等其他生活用品。

    就這樣，在打折促銷的時(shí)候，老馬又給顧客發(fā)了小卡片，告訴他們怎么用。

    人們都或多或少，帶著點(diǎn)占小便宜的心理，何況老馬家雜貨鋪賣東西又實(shí)在不貴。還可以白白兌換禮物，買誰家的不是買，干嘛不來老馬家？

    于是，在恢復(fù)正常價(jià)位以后，大家仍是愿意來老馬家，花夠六毛錢，蓋一個(gè)圖章。

    再后來，真的有人領(lǐng)到禮物了。其他人也就更愿意相信老馬雜貨鋪了。有的人家寧愿繞道，也要來老馬家買東西湊圖章。

    *

    這時(shí)候，在大多數(shù)人看來，老馬就是個(gè)冤大頭。

    搞出這花招手段，不過是自己虧本賺吆喝罷了，完全就是瞎折騰。

    他們哪里又知道，這些花招手段，使得客流量不斷上漲。

    容五爺幫著他們找的進(jìn)貨渠道成本本來就低。老馬就算走薄利多銷的路線，也能賺不少錢。

    這樣積攢下來，到了月底一清算。老馬又被收入嚇了一大跳。

    這些錢，他從前想都不敢想。

    捧著這些錢，他才明白過來容五爺為什么當(dāng)初要說，秀秀的計(jì)劃書很好。

    還好當(dāng)初他有遠(yuǎn)見，想到拉蘇秀秀入伙。

    老馬為人大氣，又講義氣。賺錢之后，除去成本。轉(zhuǎn)過天來，他抽空就把那一成分紅，給蘇秀秀送到家里去了。

    蘇秀秀本來還說做生意，有賠有賺，還是到年底再分紅才好。

    可老馬卻笑著說，“有大侄女你幫我出謀劃策，恐怕這生意要賠本也很難。這錢你還是先收好吧。你要是不肯收，馬叔心里該過不去了。”

    沒辦法，老馬好說歹說，蘇秀秀最后還是把那錢收下了。

    當(dāng)天晚上，蘇秀秀就把錢上交給容五爺，容五爺卻不肯收。

    “這是靠你自己賺到的錢。你自己拿著花就完了，何必上交到家里？”

    蘇秀秀想了想，又開口說道：“我這吃穿都不愁，也沒什么地方要花錢。倒不如，爸您幫我把錢攢起來，看見古董文玩，或者其他什么能增值的東西，幫我買下來收著就是。等我有用的時(shí)候，再兌換出錢來就完了?！?/br>
    容五爺一聽蘇秀秀這話，只覺得他閨女到底是既有見識又有膽識，跟那起子眼皮子淺的人都不一樣。

    不過，她既然想買古董和其他東西保值，他幫著她一把就是了。

    容五爺這才接過錢來收好，自此老馬每次給蘇秀秀分紅，她就上交給容五爺，幾乎從不過問，容五爺?shù)挂矝]說什么。

    只是，后來，他弄來了一套黃花梨的家具，說是幫蘇秀秀買來的，要放在她屋里，還囑咐她小心收藏。