“這……”聽了父親的話，蘇秀秀頓時(shí)就被難住了。國營飯店里那些招待也不用這么麻煩。

    照他父親這個(gè)說法，到了現(xiàn)在，勤行基本上都已經(jīng)絕了。以現(xiàn)代人的想法，還真沒幾個(gè)人愿意學(xué)這個(gè)。

    蘇秀秀想起馬叔的對店員們進(jìn)行的那些前期培訓(xùn)，又忍不住開口問道。

    “咱們能不能像馬叔的雜貨鋪一樣，也把勤行的規(guī)矩都寫出來，印成小冊子。

    到時(shí)候，集中用三個(gè)月時(shí)間，給店員們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。然后，再上崗實(shí)習(xí)，讓牛大爺當(dāng)主管，帶著他們。等到差不多了，再正式上崗?！?/br>
    容五爺聽了這話，瞇起眼睛說道?！澳闩４鬆斣撃愕那纺愕?，就把糊口的本事教給你？還印成小冊子，任由別人看，虧你說得出來?！?/br>
    一時(shí)間，蘇秀秀也沒了言語。因?yàn)樗赣H說的沒錯，人家安身立命的本領(lǐng)。

    不是正式磕頭拜師，憑什么拿出來，交給你來做培訓(xùn)。

    沒辦法，這事只能先放下了。

    蘇秀秀心里卻一直惦記著。沒事的時(shí)候，她又開始往雜貨鋪那邊跑。

    然后，她就發(fā)現(xiàn)雜貨鋪的店員，按照他們當(dāng)初定下的那個(gè)方法。先是學(xué)習(xí)小冊子，又在老店和分店里培訓(xùn)好幾個(gè)月。

    這樣培訓(xùn)出來的店員，大多數(shù)都能獨(dú)當(dāng)一面，應(yīng)付雜貨鋪的客人。

    而且，他們都是根據(jù)性格和特長分組的。等開了新的分店，再一批一批安排繼續(xù)到新店工作。

    此時(shí)，老馬雜貨鋪的第三家分店已經(jīng)開業(yè)。

    容五爺已經(jīng)把第四家雜貨鋪的店面給定下了，正在著手進(jìn)行裝修。

    只等兩個(gè)月以后，再挑個(gè)好日子，就可以正式開第四家分店了。

    老馬見蘇秀秀剛好過來店里，又忍不住，找她商量下半年開分店的事？

    他們現(xiàn)在定下的目標(biāo)是，到10月份，再開四家分店。年底如果順利，還可以再開第五家分店。這樣兩年就有了五家雜貨鋪，到了明年還可以繼續(xù)擴(kuò)張。

    至于鋪面問題，基本上也不用擔(dān)心。

    自從蘇秀秀和容五爺商量購買店鋪的事情之后，容五爺就放在心上。

    他投資了一筆錢，分批購進(jìn)了不少這樣的小鋪面房，面積不大，只有三十平到八十平之間，位置也都挑的是大型居民區(qū)附近。

    這樣一來，鋪面價(jià)格也比較低。再統(tǒng)一裝修成老馬雜貨鋪的風(fēng)格，就可以用了。

    再加上，經(jīng)過一年多的磨合，進(jìn)貨渠道也都沒問題。

    由于老馬雜貨鋪這邊，買賣越做越大，前景也好，又趕上國有廠的改革。

    很多供貨商，生產(chǎn)廠都愿意送貨上門，而且還給老馬家雜貨鋪越來越多的優(yōu)惠。

    這事一直是惠蘭再聯(lián)絡(luò)，她又比較細(xì)心，也會跟人打交道，做得也算不錯。

    而且，老馬雜貨鋪幾家店離得也近，都在二環(huán)里，安排好人選直接蹬三輪車，就可以把貨拉過去。

    所以說，只要人員培訓(xùn)好了，他們就可以繼續(xù)增開新店面。

    老馬之所以找蘇秀秀談，實(shí)在因?yàn)樗辛诵碌睦_。

    這一二年，自從大莊接手了老馬那攤子倒票的買賣，就以黃牛黨許文強(qiáng)自居，一直在不斷作死。

    大莊總想著學(xué)著《上海灘》里的許文強(qiáng)那副做派，總想給小弟們當(dāng)老大?？伤麉s沒學(xué)到半點(diǎn)精髓。

    這人心胸狹窄，性格也激進(jìn)，他得勢以后，就越發(fā)張狂了。

    跟老馬那時(shí)候?yàn)槿颂幨?，可完全不一樣。老馬當(dāng)初是把他手下那幫小子都當(dāng)親兒子看，看不得大家吃虧，而且為人非常公正。

    大莊上位之后，嘴上說什么大家好兄弟講義氣，所有小弟都是他的親兄弟。

    可實(shí)際上，每次都是他吃大頭，他親近的兄弟跟著他吃粥，剩下的那些干活的人連口湯有時(shí)候都喝不上。

    大莊自己過得很放縱，吃好的用好的，花錢沒有什么節(jié)制。特別是在追求他的“馮程程”的時(shí)候，尤其大手大腳。

    這樣一來，他拿得就更多了。

    那些小子們當(dāng)著他的面不好說什么，背地里卻沒少罵娘。

    大家時(shí)常說起，大莊又為了他的新姘頭買了什么昂貴的衣服，又沒了什么金首飾？

    可他們這些人拼命干活，到頭來，吃飯都成問題。

    大家就覺得大莊這傻逼實(shí)在太過分了。根本沒把他們當(dāng)人看，一點(diǎn)都沒為他們打算過。

    兩相宜一對比，他們越發(fā)想念起馬爺來。

    恰好這時(shí)，馬爺這邊做雜貨鋪?zhàn)龅蔑L(fēng)生水起，已經(jīng)開了三家分店。

    有些實(shí)在忍不下去的小子就干脆離開大莊，投奔馬爺。

    馬爺也會看著過去情面，把他們留下來。

    不過，這些人都要進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。這也比跟著大莊餓肚子，強(qiáng)上太多了。

    而且，這些倒票的小子一般都是一些社會邊緣人，當(dāng)初也是實(shí)在沒辦法，找不到工作，才跟了老馬做了倒票的黃牛。

    現(xiàn)在去了老馬雜貨鋪，還能干些正當(dāng)?shù)幕?，可比?dāng)黃牛強(qiáng)太多了。馬爺又不看他們的案底。

    所以，越來越多的小子，想要離開大莊投奔老馬。有些人本來也沒立馬就打定主意。還在堅(jiān)持著。

    可大莊最近又在瞎折騰，他居然想買新房，跟他的“馮程程”結(jié)婚了。

    那房錢從哪兒出？不用問了，繼續(xù)在他們身上吸血唄。

    這事以后，很多小子都跟大莊說，不打算繼續(xù)干黃牛了。

    大莊是大哥做派，講究兄弟義氣，那些不熟悉的人走了，他也很瀟灑的不作強(qiáng)留。

    這樣一來，老馬這邊已經(jīng)有20多個(gè)人了，這些人還想繼續(xù)介紹朋友，熟人過來。現(xiàn)在卻只有三個(gè)分店，實(shí)在安排不開。

    所以，他才跟蘇秀秀商量，能不能盡快再多開幾家分店。

    蘇秀秀聽了老馬這個(gè)說法，自然也就同意了，他們抓緊時(shí)間的話，10月趁著國慶節(jié)可以同時(shí)開兩家店。等到元旦再開兩家店。

    這樣到年底總共就開了七家店。老馬這邊的人也能派出去了。

    只是分店一多，管起來了也就更麻煩了。

    蘇秀秀倒是還有個(gè)其他辦法。只是自從上次之后，她就決定凡事都不再瞞著容五爺，于是就約了馬叔，明天來家里一邊吃飯，一邊再詳談。

    馬叔自然是答應(yīng)了下來。

    蘇秀秀回到家之后，等晚上吃晚飯時(shí)，就特意找容五爺商量了一下這事。

    如果他們提供鋪面，讓愿意單干的人，把雜貨鋪承包下來。

    到時(shí)候，他們可以提供老馬家雜貨鋪招牌，幫助他們店鋪裝修，進(jìn)行員工培訓(xùn)，再加上提供商品供貨。

    只需收取一筆合理的加盟費(fèi)和店鋪?zhàn)饨鸬龋缓筚嵢∷拓浀牟顑r(jià)。

    不知道這種方法是否可行？

    說來說去，這就是30年后的加盟連鎖方式，30年后這種方式廣泛地用在各行各業(yè)。

    隨便打開網(wǎng)頁，上面都有這種加盟連鎖的招商?？上КF(xiàn)在還是八零年代，還沒有人在做這個(gè)。

    因此，蘇秀秀也不知道，這種加盟招商是否受到時(shí)代的限制，或者存在什么弊端？所以，她才想讓容五爺幫忙拿個(gè)主意。

    容五爺思來想去，這個(gè)辦法倒是可行。

    只是每年的房租該收多少？加盟費(fèi)又該怎么收？

    他們要是提供統(tǒng)一送貨，送貨人員也不能向現(xiàn)在這樣了。說起來，這些都得重新建立起一個(gè)以管理為主的新體系。

    cao作起來比較麻煩，因此容五爺也沒辦法直接下定論，他就對蘇秀秀說。

    “咱們可以嘗試一下，我騰出一間鋪面房，找個(gè)合適的人，讓他嘗試著加盟倒也無妨。幾個(gè)月后，基本上就能看出成果來。咱們再根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變就是了。”

    父女倆又詳細(xì)地談?wù)摵昧艘恍┘?xì)節(jié)。

    轉(zhuǎn)過天來，老馬來家里吃飯，他們就把這事兒跟老馬說了。

    這幾年來，蘇秀秀不斷地給老馬提出各種各樣的創(chuàng)意。

    到現(xiàn)在，老馬基本上已經(jīng)見怪不怪了，反正蘇秀秀腦子跟普通人不一樣，總有新的辦法?？墒?，聽說加盟店這個(gè)事兒之后，老馬仍是被嚇了一跳。

    “照你的意思，咱們以后就不管那店了？讓他們自己經(jīng)營，賺的多算是他們的，那咱們又賺什么錢呀？這樣做起來會不會很麻煩呢？”

    蘇秀秀就笑著說道：“咱們現(xiàn)在就是摸著石頭過河，也沒說死。只不過，以后咱們的分店越來越多，真要統(tǒng)一管理，還未必管得過來。

    何況咱們現(xiàn)在只做二環(huán)里，將來做到五環(huán)外，甚至京城外，這就更不容易管了。現(xiàn)在是店長有提成，可提成必定有限，倒不如把經(jīng)營權(quán)徹底放開，讓他們自己當(dāng)老板。

    馬叔，咱們不如先開一家加盟店，先試試看。如果成功了，再繼續(xù)嘗試著做這個(gè)；不成功的話，咱們再改進(jìn)就是了?！?/br>
    老馬覺得蘇秀秀說的倒也有理，何況他已經(jīng)習(xí)慣聽蘇秀秀的安排了。

    于是，老馬還是答應(yīng)下來。

    只是，第一個(gè)加盟他們店鋪的人選，卻不太容易找。

    老馬把他手底下那些小子拿出來挨個(gè)數(shù)。

    蘇志平倒是具有加盟的實(shí)力。

    只是這人性子安穩(wěn)，并沒有那種野心。他現(xiàn)在干得好好的，并不想動地方。

    而且，蘇秀秀也覺得志平哥，以后當(dāng)總店長或者進(jìn)行管理都挺合適的。

    另外幾人也有各種各樣，不盡如人意的地方。

    說到底，現(xiàn)在大家伙跟著老馬一起賺錢，可以養(yǎng)家糊口就已經(jīng)很滿意了。并沒人想要出錢，自己當(dāng)老板。

    這事兒商量了好幾天，到底也沒能定下來。

    沒辦法他們只能繼續(xù)先按部就班地開分店。

    只是分店越來越多，蘇秀秀曾經(jīng)試想過，容五爺正式提出的體系，必須建立起來。

    比如進(jìn)貨渠道，送貨部門，總會計(jì)，總管理，這些必須有專人管起來。

    進(jìn)貨渠道那邊有惠蘭，現(xiàn)在也是她在聯(lián)系。總會計(jì)可以讓康二胖來做，他的會計(jì)證已經(jīng)考下來了?？偣芾硖K志平可以嘗試，就是送貨這邊基本上沒有合適人選。暫時(shí)用三輪車倒是可以?？伤麄兛傄囵B(yǎng)自己的司機(jī)，到時(shí)候也要買貨車，以便不時(shí)之需。

    關(guān)于司機(jī)人選，老馬心中卻有數(shù)了，他說這事交給他來辦。

    談完了這事，容五爺干脆就跟老馬喝點(diǎn)酒，聊了聊天。

    容五爺就說他那灘買賣做得挺順利的，龍魚買賣是有緣分就賣，沒緣分就等著。

    上個(gè)月，海德惠私事都處理好了，就正式過來幫忙了。