娘兩個(gè)你一句我一句的說了個(gè)沒完，劉芬絞著rou餡，對(duì)著胡菲發(fā)起了牢sao：“哎！雖說現(xiàn)在的日子是比以前要方便不少，可是俺們廠子的效益卻是山河日下，看著就讓人揪心！”劉芬所在的廠子是安屏縣最大的一所紡織廠，屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)，要是誰(shuí)家能有一個(gè)在那里上班的工人，那對(duì)全家來講都是一講極有臉面的事情，連婚嫁都比旁人搶手多了。當(dāng)然，以上的這些，說的都是老黃歷，近些年來可就不是那么回事了，廠里面發(fā)不出工資的事情開始時(shí)有發(fā)生。

    “這些年，光廠長(zhǎng)就換了三個(gè)，每個(gè)上臺(tái)的時(shí)候都說的是天花亂墜，可后來，還不都卷鋪蓋滾蛋了！”劉芬說道這個(gè)不自覺地就開始唉聲嘆氣起來：“諾大的一個(gè)場(chǎng)子，也不知道哪天就要黃了！”

    胡菲聽到這里，心中微微一動(dòng)，有個(gè)念頭開始在心理發(fā)酵了起來，她沉吟了一下后，問道：“舅媽，你們場(chǎng)子應(yīng)該有很多的碎布吧？”

    “傻孩子，紡織廠，當(dāng)然不缺布了！”劉芬笑呵呵地問道：“砸，你想要布做衣裳啊？那還用啥碎布，舅媽能給整好的！”

    “不是，我的意思，你們廠里有挺多的邊角料吧？ ”

    “有啊，倉(cāng)庫(kù)里，一麻袋一麻袋的，都能燒鍋爐用。”、

    “那能不能賣給我一些??！”胡菲問道。

    劉芬和著rou餡的手一頓，驚訝道：“你要那玩意干啥？我跟你說那些下腳料，都是些碎碎零零的，染色不好的，花樣斑駁的，沒法用的！”

    “再別人手上，沒法用，不代表再我手上也沒用！”胡菲帶著點(diǎn)神秘的笑意道：“舅媽，你大外甥女，指不定就要靠這些破布條子，發(fā)家致富了！”

    劉芬只當(dāng)她是開玩笑，聞言，立刻大點(diǎn)其頭，哈哈笑道：“好好好，你要是真能賺著錢了，那些破布頭子，你想要多少，就要多少！”

    胡菲脆聲聲地哎了一下！一雙美麗的大眼睛，閃爍著星星般的光彩。

    吃完了餃子，在舅舅家住了一個(gè)晚上，第二天早上，兩人就帶著孩子回家了。

    一晃，三日過去，在這個(gè)晚上，胡菲敲響了紀(jì)明遠(yuǎn)的房門。

    “忙著呢！”胡菲笑著給男人遞上了杯溫水。

    紀(jì)明遠(yuǎn)放下手中的書本，接過綠瓷杠子，問道：“晨晨呢？”

    “爸媽那屋呢，睡熟了，我一會(huì)兒再給她抱回來?！毙⊙绢^半夜得吃奶，不留在親娘身邊不行。

    胡菲坐在男人的床上，對(duì)著他說道：“明遠(yuǎn)，我想跟你商量個(gè)事！”

    紀(jì)明遠(yuǎn)道：“啥事?。俊?/br>
    “是這樣！”胡菲言簡(jiǎn)意賅地把自己的打算給說了：“舅媽他們紡織廠，有很多的碎布。我打算把這些碎布重新加工一下，做出發(fā)飾，就是頭繩，頭花，發(fā)卡之類的，然后再把它們賣出去，你看看，這是我畫的一些發(fā)飾的樣品，我覺得女孩子們應(yīng)該都會(huì)喜歡！”再口若懸河的吹噓也不如一份直觀可行的計(jì)劃書來的讓人信服。胡菲給出的除了素描的各式花樣外，連定價(jià)表，銷售渠道，宣傳方法等都一應(yīng)俱全，便是紀(jì)明遠(yuǎn)看來，這也是十分可行的一份計(jì)劃書。看著坐在那里的胡菲，紀(jì)明遠(yuǎn)的臉上閃過抹nongnong地驚奇，越是與胡菲相處久了，就越是能發(fā)覺這女人身上的不同尋常之處，她就像是一座寶山，總能讓她感到驚奇。

    “既然你想做，那就大膽的去做，我支持你！”紀(jì)明遠(yuǎn)說道。

    “真的？”胡菲的臉上驚喜乍現(xiàn)，嬌滴滴地說道：“明遠(yuǎn)，你對(duì)我真好！”

    紀(jì)明遠(yuǎn)臉頰一熱，不自在的咳嗽了兩聲：“你要有什么需要幫忙的就跟我說?！?/br>
    “別別別！”胡菲聞言趕緊搖了搖手，特別情真意切地說道：“什么事都沒有你高考來的重要，可不能因?yàn)槲疫@些事情而耽擱你復(fù)習(xí)，放心吧，我啊，有預(yù)備的人手！”

    紀(jì)明遠(yuǎn)好奇地問道：“誰(shuí)?。俊?/br>
    “趙亮??！他性格活潑，不是個(gè)安生人，跟我干這些，他指定樂意！”

    紀(jì)明遠(yuǎn)稍微一想就覺得胡菲這主意不錯(cuò)，點(diǎn)頭道：“那行，回頭我跟那小子說一聲，讓他過來幫你的忙！”

    “哎！”

    一旦確立了目標(biāo)，胡菲就是個(gè)妥妥的行動(dòng)派。

    她帶著趙亮先是直奔縣城而去，果然在劉芬工作的紡織廠里找到了很多合適的【原材料?！慨?dāng)然，她也沒打算白要，雖然不多，十麻袋的碎布，她還是給了三十塊錢，弄得帶她來的廠職工還挺不好意思的，要知道，往常這些東西，可真是用來燒火的。這不算完，接下去的幾天，胡菲幾乎跑遍了整個(gè)安屏縣，采購(gòu)了許多的東西，直到花完了所有的預(yù)算，方才滿意而歸。

    “你看你，瞎折騰啥！”胡媽滿心滿眼的心疼：“手里有點(diǎn)錢就霍霍，一點(diǎn)都不知道過日子！”

    胡菲手里是有點(diǎn)【私房錢】的一部分是上次賣野豬時(shí)掙得一百多塊錢，還有一部分是她結(jié)婚時(shí)，鄉(xiāng)親們的隨禮錢，胡媽一分沒留都給了胡菲，所以別看胡菲這樣，算起來也是個(gè)【小富婆】了，而就是因?yàn)橹篱|女手中有多少錢，在看到她這么能折騰時(shí)，胡媽才格外的心疼。

    “這日子啊，是越折騰才能過得越好！”胡菲笑嘻嘻地說道：“否則死水一潭的，還有什么意思！而且這事明遠(yuǎn)也是同意的，所以媽啊，你就等著瞧好吧！”

    “看把你能耐的！”胡媽恨恨地說道：“你砸不上天呢！”

    胡菲知道她媽并不相信她能把事情做起來，不過沒關(guān)系，就像是她剛才所說的那樣，這日子啊，就得折騰，不折騰，沒意思??！

    第13章 卡

    永遠(yuǎn)不要小瞧女人在生活上的技能和智慧。

    此時(shí)此刻，對(duì)于這句話胡菲深有感觸。

    “這個(gè)做的很好，就照這個(gè)模子來，姨，你已經(jīng)可以出師了！”拿著手里的發(fā)繩，胡菲的臉上露出滿意的微笑。這是一種纖維布料，紅色的底，白色的不規(guī)則斑點(diǎn)，里面穿了段松緊帶，在用線進(jìn)行褶皺縫合，一只鮮艷好看的發(fā)繩就形成了。

    “真的呀？”被胡菲稱做姨的，是她家的鄰居，有名字的好針線：“這玩意兒也挺簡(jiǎn)單的，沒什么難得！”

    “簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單，但想要每一個(gè)都做的好，卻也不容易?！焙菩χf道：“姨，你就放心做，材料啥的我這邊全都提供，按數(shù)計(jì)錢，一百個(gè)這樣的頭繩，我給你五毛錢，你要是想要掙得多點(diǎn)呢，我這邊還有難度大的，我相信以姨您的心靈手巧，一定能很快就學(xué)會(huì)的！”

    今年的農(nóng)忙已經(jīng)過去了，家家戶戶都沒啥子事情做，胡菲這樣送上門的賺錢機(jī)會(huì)豈有拒絕的道理，這婦人，忙不迭的點(diǎn)頭，大聲道：“俺信你，信你！再多教我?guī)讉€(gè)樣子，我沒事琢磨琢磨?！?/br>
    |“好嘞！你看啊，這個(gè)是蝴蝶形的這個(gè)是花朵形的……”

    從鄰居家出來后，胡菲又直奔另外幾家，忙忙乎乎地，直到傍晚才回來。

    吃完了飯，又給小晨晨喂了奶，胡菲剛想要休息一下，那邊的趙亮就來了。

    往常，他來百分百都是找紀(jì)明遠(yuǎn)的，可現(xiàn)在很明顯他遠(yuǎn)哥失寵了，人家現(xiàn)在是跟著嫂子混的。

    砰————地一聲，把東西砸在地上，趙亮摸了摸頭上的汗水，氣喘吁吁地說道：“嫂子，你要的這些東西都做好了！”

    一旁的胡媽好奇的上前，探頭去看，發(fā)現(xiàn)那麻袋里面的都是竹篾子，或者說是彎曲的半圓形的被固定成月亮形的竹篾子，有著大大小小的不同型號(hào)。

    “這都啥玩意??！”胡菲皺著眉頭問道。

    “這個(gè)，叫做發(fā)卡。”胡菲滿意的收回視線，隨手拿起只小點(diǎn)的，啪嗒一下就扣在了胡媽懷里的小晨晨的腦袋上。

    “瞧瞧，我們家晨晨多漂亮。”

    不知道是不是感受到自己被表?yè)P(yáng)了，小晨晨搖頭晃腦的，露出一張【無齒】的笑臉。

    “好看啥?。　焙鷭寣?duì)此顯然有不同的審美見解。

    “這不是還沒做完呢嘛！你看啊，這發(fā)卡上面可以裹上一層好看的花布，各種顏色的，卡在腦袋上可好看了，寬的細(xì)的，長(zhǎng)的窄的，這種小號(hào)的，則可以做成兒童發(fā)卡，在上面裝兩只小兔子耳朵什么的，不覺得很萌嗎？”

    胡媽想象了一下小晨晨帶著只雪白絨毛的兔耳朵發(fā)卡的樣子，立刻有種好像是挺可愛的趕腳。

    母女兩個(gè)在這邊說著話，那邊的趙亮也喝完了水。

    “亮子，咱們定的賣貨的架子做好了，明天還得勞煩你去跑一趟?！?/br>
    “說啥麻煩，我曉得了?！绷磷雍呛且恍Γ麄€(gè)人是干勁十足啊。

    胡菲現(xiàn)在手下九個(gè)【女工】這些人雖然都只是農(nóng)村婦女，但在這個(gè)縫紉機(jī)都沒有普及的年代，一應(yīng)針線活都得自己上手，所以這些阿姨們也就練就了一手好活，不說別的，但說鎖邊一向上就不比機(jī)器做的差到哪里去。胡菲的手工大業(yè)不聲不響的就這么展開了，半個(gè)月之后，第一批貨物被趕制了出來。

    安屏一中，是安屏縣最好的也是唯一的一所中學(xué)。

    自從高考恢復(fù)的消息公布好，人民群眾似乎在一夜之間重新喚起了對(duì)知識(shí)分子的尊敬，紛紛把自己的子女送進(jìn)學(xué)校去，所以這也直接造成了，安屏一中的生源爆滿。這一日，放學(xué)的鈴聲響起，小姑娘小伙子們呼啦一聲，成群結(jié)隊(duì)的往外走，然而剛等他們走到校門口的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有很多的人圍在了一起，更準(zhǔn)確的說是有很多的女人和女孩聚在了一起。

    “來來來，走過路過不要錯(cuò)過，北京來的美麗發(fā)飾啊，讓你走在流行的前沿，從此不再做土包子！”趙亮手里拎著只喇叭，站在幾塊堆在一起的磚頭上面，大聲嚷嚷著：“今日開業(yè)大酬賓，買一送一，過時(shí)不候，千萬不能錯(cuò)過??！”

    這年頭一個(gè)是北京一個(gè)是上海，那在廣大人民群眾心里這兩地方是很不一般的，是最發(fā)達(dá)，最中心，也是最前沿的地方，追求新事物永遠(yuǎn)都是人的本能，所以一聽見北京兩個(gè)字，崩管買的還是路過的，都被吸引住了目光。

    胡菲站在那里，入目的是一張張帶著好奇的臉龐。

    今日的她也是好生打扮過的，別的暫且不說，單說她特地把一頭烏黑的頭發(fā)散了開來，只在腦袋上帶著一只鵝黃色的布帶發(fā)卡，整個(gè)人看起來特別的清純可愛，這還不算完，她的兩只手腕上各帶了很多的發(fā)帶，就看她拿自己當(dāng)模特，一頭秀發(fā)，在其手中來回變換著各種發(fā)型，而每一種都會(huì)佩戴一只發(fā)飾。

    或清純，或柔美，或嫵媚的造型，讓人看的是眼花繚亂。

    一個(gè)發(fā)飾套一毛錢，一個(gè)發(fā)卡五毛錢，各種各種的小發(fā)夾統(tǒng)一賣兩毛錢一個(gè)，。

    女孩子們對(duì)于能夠讓她們漂亮美麗的東西一向沒什么抵抗力，于是，很快的，就有人開始問價(jià)掏錢了。從眾效應(yīng)還是很可拍的，一個(gè)掏錢另一個(gè)立刻也開始摸兜，場(chǎng)面立刻就火爆了起來，若不是紀(jì)明遠(yuǎn)冷著臉在那里維持紀(jì)律，這些后來的孩子們都快自己上手搶了。

    晚上六點(diǎn)整，板車上的大部分貨物全部被一掃而空，其中有學(xué)生們買的，但更多的是來接學(xué)生的家長(zhǎng)們。

    “賣的差不多了！”胡菲的額上有著薄薄地汗珠，但更多的卻是全然欣喜的笑容。

    紀(jì)明遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)著一旁傻乎乎笑著的趙亮道：“咱回吧！”

    三個(gè)人到家的時(shí)候，天已經(jīng)完全黑了下去。

    小晨晨看著一天都不見人影的爸媽，委屈的哇地一聲大哭了出來，胡菲趕緊走過去抱起了孩子，溫溫柔柔地哄了好一會(huì)兒，方才讓這小不點(diǎn)原諒了自己。

    胡媽眼睛尖，看見沒剩多少貨的板車，心理立刻大定了。

    “先吃飯，都做好了，擱鍋里熱著呢！”三個(gè)人匆匆吃了飯，然后胡菲就當(dāng)著兩人的面打開了錢包，一中地處縣里最繁華的地段之一，胡菲他們從早晨就開始在那里賣，足足呆了一天呢。

    “一共是二十七快四毛八分……”胡菲數(shù)著手里的毛票票，心理一下子就覺得踏實(shí)了不少。

    “才二十幾塊錢啊，哎！打頭野豬還能賣好幾百呢！”趙亮覺得有點(diǎn)失望。

    紀(jì)明遠(yuǎn)瞪了他一眼，虎著張臉道：“天上掉餡餅的事情你當(dāng)是天天都能有呢！而且咱們這是細(xì)水長(zhǎng)流的活計(jì)，是正經(jīng)路子，懂不懂！”

    趙亮立刻露出一副慫貨臉，連連點(diǎn)頭道：“懂懂懂。哥你說的都對(duì)，俺以后一定一心一意的跟著嫂子好好干活！好好掙錢，爭(zhēng)取早入娶上媳婦！”

    紀(jì)明遠(yuǎn)：“……”我又沒問你這個(gè)。

    帶著歡喜和疲憊，趙亮離開了，明天還得是忙碌的一天呢。

    夜深露重，胡菲正趴在炕桌上寫著什么東西，她寫的特別認(rèn)真，認(rèn)真到男人來到近前，她才感應(yīng)出來。

    “寫什么呢？”紀(jì)明遠(yuǎn)問道。

    “沒什么?！焙破v的揉了揉眼睛：“你呢，這么晚了還在復(fù)習(xí)？”

    紀(jì)明遠(yuǎn)嗯了一聲，然后露出有些欲言又止的表情，胡菲是個(gè)對(duì)他人情緒相當(dāng)敏感的人，幾乎是立刻的就感覺了出來。

    “怎么了？你有話跟我說?。俊?/br>
    紀(jì)明遠(yuǎn)沉吟一聲坐在了炕上，只聽他說道：“ 明天我跟亮子跑去賣東西就成，你留在家吧！”

    “|怎么了？”胡菲歪了歪腦袋，帶著打趣地口吻道：“老封建，嫌你媳婦拋頭露面了？”

    “不是！”紀(jì)明遠(yuǎn)一口給否定了：“那小攤車，有兩個(gè)人忙乎就成了，你天天跟過去太累。而且今天是第一次賣這些東西，大家以前都沒見過，所以才火爆了些，以后可能就沒有這么多人，我看以后就亮子一個(gè)人看攤也是足夠的了！”

    胡菲微微一笑：“我跟你倒

    有相反的看法?！彼f道：“我覺得隨著咱們這些發(fā)飾的推廣，很快的就會(huì)在縣里形成一股潮流，這些飾品都很廉價(jià)，就是最普通的家庭都不會(huì)舍得不買，所以以后的生意我是很看好的。當(dāng)然，我也沒有天天跑到外面賣貨的意思，你看看這些……”胡菲遞過去一張紙。

    紀(jì)明遠(yuǎn)接了過來：“你要搞批發(fā)？”

    “不錯(cuò)！”胡菲點(diǎn)頭：“光是咱們自己做，這攤永遠(yuǎn)做不大，而且說到底這些發(fā)飾品是很容易被人模仿的，咱們之所以賣的這么火，是因?yàn)檫@些東西的樣式新奇，大家以前都沒看過的原因。所以咱們就要用最快的速度來占領(lǐng)市場(chǎng)，搞批發(fā)，讓別人來到咱么這里進(jìn)貨，不光是在安屏縣賣，在其他縣城，甚至是市里省里，都可以賣?。　?/br>
    縱然這生意可能做不長(zhǎng)久，但胡菲可以保證，最起碼自己能夠賺到第一桶金。

    第14章 以信為本

    看著整個(gè)人都散發(fā)著神采飛揚(yáng)的胡菲，紀(jì)明遠(yuǎn)微微沉默了一下，而后道：“有目標(biāo)是好事，但步子別邁的太大了，還是穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)的好！”