“余總，”寧檬對余大義正色說，“您看，和其他那些投資人比，您能不能也給我個(gè)機(jī)會(huì)？”

    余大義有點(diǎn)為難起來：“寧總，我這人理工科出身，比較直，問句話您別不高興，您公司的資力怎么樣？想約我談合作的幾家投資公司，資力都是很雄厚的?！?/br>
    寧檬腦子飛快地轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)滿一圈后一個(gè)圓滿的回答已組裝好送到了嘴邊：“余總您叫我寧檬就行，別叫寧總。關(guān)于您剛剛的問題，其實(shí)是這樣的，其他投資人就算資力雄厚，但他們肯定不是只針對您一家進(jìn)行調(diào)研，他們肯定是到多家同類公司走訪調(diào)查比較后，才最終決定到底投哪一家。這個(gè)過程其實(shí)是很漫長的，等他們的決策下來時(shí)，您公司的估值可能已經(jīng)又漲了。而我們公司雖然成立時(shí)間不長，但我們不僅專業(yè)我們還很專一，我們不會(huì)心猿意馬同時(shí)比較很多家公司，我們只會(huì)重點(diǎn)調(diào)研您這一家公司，所以我們的決策會(huì)非常有效率！”

    寧檬說完靜待余大義的回答，也靜待一次機(jī)會(huì)的降臨。

    小女孩奶聲奶氣地叫了聲爸爸，余大義從嚴(yán)肅的思考比較中松弛下來，笑著說：“好吧，之之這么喜歡你，我還能說不嗎！”頓了頓他說，“但是寧檬，有件事我得提前和你確定一下，如果你不是投資總監(jiān)，那你在你們公司有投資決策權(quán)嗎？”

    寧檬誠實(shí)表態(tài)：“我本人確實(shí)是沒有投資決策權(quán)的，但我直接和公司負(fù)責(zé)人對接，我屬于被老板直線領(lǐng)導(dǎo)，中間沒有其他程序。所以只要我把投資決策分析做好拿給她、她看到了投資回報(bào)率清楚地?cái)[在那以后，會(huì)授權(quán)給我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的！”

    余大義說：“那好，那你就定個(gè)日子，到我公司來看看吧，其他投資人我也先不見了，見得多了我也處理不明白中間的關(guān)系，再弄得左右都是得罪人。行不行的，都先看你這邊吧！”

    寧檬趕緊對這個(gè)性情中人道謝：“那可真要謝謝余總了！”

    下車前，寧檬和余大義約定下周某個(gè)時(shí)間，寧檬會(huì)去余的互聯(lián)網(wǎng)公司做初步調(diào)研。

    回家后寧檬很興奮，也很慶幸自己這趟旅程買的是商務(wù)座。她想到了鄧文迪，想到了麥肯錫，他們都是靠一張自費(fèi)頭等艙機(jī)票轉(zhuǎn)折了自己的人生。她有點(diǎn)躍躍欲試地想，自己是不是也要從這張商務(wù)車票開啟職業(yè)人生的轉(zhuǎn)折了。

    想得有點(diǎn)嗨，寧檬猛拍自己的臉，告訴自己冷靜下來。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，事前過嗨都沒有什么好下場，等一切塵埃落定后再嘚瑟才是裝逼王道。

    寧檬鎮(zhèn)定下來，放好行李洗把臉后就開始研究起互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的情況。越研究她就越興奮，她在心里小小雀躍地感受著，由科技和創(chuàng)新引領(lǐng)的投資新時(shí)代，可能就要來了。

    寧檬第二天到公司銷假上班。在工位放下東西后她覺得應(yīng)該去跟石英匯報(bào)一聲自己回來了，順便再說一下互聯(lián)網(wǎng)公司的事情。

    于是她走向了石英的辦公室。

    結(jié)果敲了門進(jìn)了屋后，寧檬才發(fā)現(xiàn)陸既明居然在。

    他循著敲門聲和開門聲轉(zhuǎn)頭往門口瞥了一眼，瞥到來人是誰時(shí)，眼神一冷，收回目光。

    寧檬被這冰冰的眼神一掃，心里頓時(shí)愣了一小下。

    她從來也沒有見過陸既明把這樣的眼神投放到誰的身上過。

    他的眼神，要么憤怒，要么輕蔑，要么熱烈，總之都是帶有感情色彩的。像剛剛那樣冷漠的、無視的、仿佛看到的是微渺如螻蟻般不值得注意的陌生人的——他那樣的眼神，寧檬還是第一次見，并有幸親身承受。

    她收起小小愕然，為了盡禮數(shù)禮貌客套地打了聲招呼，被對方以無視般的“嗯”作為回復(fù)后，她轉(zhuǎn)頭對石英說：“石總，我回來了，等您和陸總忙完我再過來找您！”

    石英笑著說好的，見陸既明沒有留人交談的打算，于是說：“那你先去忙吧！”

    等陸既明走了以后，石英把寧檬叫進(jìn)了辦公室。

    然后她說的第一句話是：家里事情都處理好了吧？

    寧檬回答說：都處理好了。

    石英緊跟著又說了第二句話。但這句話卻不是如寧檬想象中的：急著找我是不是有什么事？

    而是——

    ——最近和陸總鬧糾紛了？

    寧檬非常佩服石英選詞用詞的能力。她沒說“最近和陸總鬧別扭了？”或者“最近和陸總吵架了？”，她說的是“鬧糾紛”。

    鬧別扭和吵架都顯得太兒戲太八卦了。她用了糾紛這個(gè)詞，一下就把八卦的本質(zhì)包裝得商務(wù)化和高大上起來了。

    寧檬連忙說：“沒有沒有，他是大總裁我是小經(jīng)理，我這糾紛哪敢鬧到他那去??！”

    石英笑，不著痕跡話鋒一轉(zhuǎn)，問了本該第二個(gè)問的問題：“急著找我是不是有什么事？”

    這個(gè)問題一出，寧檬整個(gè)人都來了精神：“是的！”

    她把結(jié)識余大義的經(jīng)過和他的公司想要融資的事情對石英說了一遍。

    石英聽后說：“那行，你要是覺得這人的公司資質(zhì)不錯(cuò)，值得投，就和對方約個(gè)時(shí)間去初步調(diào)研一下吧，回頭把調(diào)研報(bào)告發(fā)給我看看。另外這是你找的項(xiàng)目，相關(guān)事情你就全權(quán)負(fù)責(zé)吧?！?/br>
    聽到最后一句話，寧檬從石英辦公室里出來的時(shí)候像打了雞血一樣的興奮。

    寧檬和余大義約在三天后到他的公司去做初步調(diào)研。

    這兩天寧檬上班下班都非常平靜，沒有人再狗皮膏藥似的呼著貼著的跟她一起擠地鐵——陸既明又開起了他的邁巴赫。地鐵對他而言終究是生命中一項(xiàng)玩樂類的嘗試而已，怎么能成為長久賴以出行的交通工具呢。

    就像她。服帖的時(shí)候是女神的影子，可以一起玩樂一下；不服帖了就什么都不是了，一個(gè)正眼都不值得給，只配擁有被無視與被冷漠。

    寧檬覺得現(xiàn)在這個(gè)被冷漠被diss的狀態(tài)非常好。

    她想她算是得償所愿了。

    三天后寧檬去了余大義的公司之之網(wǎng)絡(luò)。

    她首先給余大義又吃了下定心丸：“余總，我們老板已經(jīng)授權(quán)我全權(quán)負(fù)責(zé)跟進(jìn)您公司這個(gè)項(xiàng)目，您放心項(xiàng)目真要進(jìn)入了投資階段，執(zhí)行起來一定會(huì)很快！”

    余總笑著說那就好，然后帶著寧檬參觀了一下整個(gè)公司。

    參觀之后寧檬很興奮：“您這公司真有活力！”

    余大義的公司業(yè)務(wù)很明確，主要就靠網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)創(chuàng)收。

    余大義有點(diǎn)自豪地告訴寧檬：“網(wǎng)絡(luò)直播對設(shè)備的要求很高，我們的機(jī)器設(shè)備都是一流的，禁得住同行的競爭和考驗(yàn)。此外我們公司也簽有很多人氣主播，有男有女，男的大都是游戲主播，女的就是唱歌跳舞聊天吃東西什么的，當(dāng)然也有游戲女主播。這些主播是我們的流量擔(dān)當(dāng)?！?/br>
    寧檬越聽越感興趣，問余大義：“余總，這么看來的話，網(wǎng)絡(luò)直播主要該有的您都已經(jīng)擁有了，那么您融資之后，這些融來的錢您打算用來做什么呢？”

    第48章 我自己試試

    寧檬問余大義融資后得到的資金主要會(huì)使用在什么地方。

    余大義反問寧檬：“你知道網(wǎng)絡(luò)直播最重要的是什么嗎？”問完不等寧檬回答, 這位不善設(shè)懸念吊人胃口的直脾氣老板就自己先揭曉了答案，“是流量，也就是平臺(tái)的用戶數(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)這一行里, 流量就意味著收益, 有流量, 才能轉(zhuǎn)化出更多收益?！?/br>
    “流量又由什么決定呢？”余大義又問了個(gè)問題。同樣問完以后他又自己搶答了：“決定流量的因素有很多，比如平臺(tái)主播的人氣、平臺(tái)的營銷手段、平臺(tái)的內(nèi)容口碑等, 這些都是很重要的因素；但除此之外還有更重要的一點(diǎn)，寧檬，你覺得是什么？”這回余大義是真的提了個(gè)疑問句，自己沒有再搶答。

    寧檬想了一下, 笑了：“應(yīng)該是技術(shù)吧？”

    余大義也笑了：“和明白人講話的樂趣就是這樣了，我說了上句, 你就能知道下句。沒錯(cuò)，就是平臺(tái)的技術(shù)支持。要說融到錢之后我想把錢往哪花，那肯定是往技術(shù)支持這刀刃上了！”

    余大義告訴寧檬，現(xiàn)在直播行業(yè)正處于野蠻生長狀態(tài)。

    寧檬點(diǎn)頭贊同這個(gè)說法。

    任何一樣新興事物經(jīng)過萌芽后都會(huì)進(jìn)入野蠻生長的狀態(tài)里。而隨著野蠻生長, 行業(yè)市場將進(jìn)入一種被泡沫經(jīng)濟(jì)所烘托起來的浮夸的繁榮態(tài)勢, 在這種態(tài)勢的背后, 必然是行業(yè)的重新整合——經(jīng)過優(yōu)勝劣汰和重新洗牌，強(qiáng)者兼并弱者更強(qiáng)地發(fā)展下去，最后形成行業(yè)寡頭；弱者要么被吞并要么直接滅亡掉。

    而余大義的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的直播平臺(tái)，寧檬估測過, 在行業(yè)發(fā)展整合的最后，想成為寡頭的強(qiáng)者或許還有點(diǎn)難，但成為被強(qiáng)者爭相收購的目標(biāo)卻一點(diǎn)都不費(fèi)勁。所以投資這家公司，前景是光明的。

    余大義繼續(xù)對寧檬說：“現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)正處于野蠻生長狀態(tài)，要想吸引和鞏固住用戶流量，必須得加強(qiáng)技術(shù)升級。”

    他告訴寧檬，他會(huì)用融來的錢高薪聘請技術(shù)人員，然后著重于改善網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，比如讓網(wǎng)站同時(shí)在線的人數(shù)多了以后仍然不卡、及時(shí)更新屏幕彈幕、更新在線人數(shù)，以及連麥技術(shù)等等。必要的時(shí)候他會(huì)考慮分些股份以留住技術(shù)骨干。

    余大義說：“在技術(shù)上花錢不能小氣，技術(shù)決定用戶體驗(yàn)，只有用戶體驗(yàn)升上去了，用戶粘性才能被培養(yǎng)起來，只有擁有更多粘性度高的用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司才有未來。”

    寧檬聽得有點(diǎn)興奮，脫口又給出了自己的一點(diǎn)建議：“除了網(wǎng)頁直播技術(shù)的增強(qiáng)以外，我們還要加強(qiáng)手機(jī)app的開發(fā)！其實(shí)房地產(chǎn)投資時(shí)代就要過去了，未來最有發(fā)展空間的無外乎是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。而我們的直播平臺(tái)既有pc端又有移動(dòng)app端，這就是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合發(fā)展了！二網(wǎng)齊頭并進(jìn)，這一定會(huì)是未來最受資方歡迎的主流趨勢！”

    余大義連聲贊許：“是的是的，我也是這么想的！寧檬啊，我現(xiàn)在覺得我沒做錯(cuò)選擇，你雖然年輕，但很多理念，咱們都是不謀而合的，這樣的合作是最讓人愉快和輕松的！”

    從余大義的公司出來，一回到家寧檬就進(jìn)入了拼命三郎狀態(tài)，渾身雞血地全面研究互聯(lián)網(wǎng)直播這個(gè)正在野蠻生長的新興行業(yè)。

    越研究她越覺得余大義的公司前景大好。她在一片美好憧憬中完成了一份無懈可擊的項(xiàng)目計(jì)劃書。

    第二天她把項(xiàng)目計(jì)劃書拿給石英看。

    她在等待結(jié)果的過程中一直信心滿滿，她相信她的計(jì)劃書一定能打動(dòng)石英做出拍板投資的決策。

    她被這信心滿滿的狀態(tài)哄抬得整個(gè)人都有點(diǎn)小興奮。這是她第一次獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目，她覺得自己正站在通往投資精英的康莊大路的起點(diǎn)上。石英的一句“這項(xiàng)目我們投了”，將為她駛向這條康莊大路踩下一腳油門。

    在有點(diǎn)興奮有點(diǎn)煎熬的等待中，寧檬工位上的分機(jī)終于響起。

    接起來，寧檬聽到石英透過話筒對她說：“項(xiàng)目計(jì)劃書我看完了，你現(xiàn)在來我辦公室吧?！?/br>
    寧檬身體里像隱藏著一只蓄勢待發(fā)的火箭，電話機(jī)歸位后，這支火箭在她體內(nèi)瞬間點(diǎn)燃，燃得她一路腳不沾地地奔去了石英的辦公室。

    石英一開口，寧檬身體里那只熊熊燃燒的火箭，火焰一下就矮了一半下去。

    “計(jì)劃書做得非常不錯(cuò)。”石英先給出一句肯定。寧檬并沒有因?yàn)檫@句肯定而有所沾沾自喜，因?yàn)樗肋@肯定的后面一定跟著一句轉(zhuǎn)折。這是石英的講話之道，她在否定一件事之前，一定會(huì)先予其肯定，以做撫慰與緩沖。

    “但是這東西太新潮了，我們的投資方向更偏重于發(fā)展穩(wěn)健的實(shí)業(yè)，這些年輕人小孩子們熱衷的玩意兒，說實(shí)話我不太懂，也不太看好?！?/br>
    寧檬沒有想到當(dāng)她把企業(yè)的發(fā)展前景和未來的退出方式以及頗高的投資回報(bào)率都頭頭是道地寫在計(jì)劃書上以后，能換來的卻是石英的一句“不看好”。

    這感覺太糟糕了。在以為會(huì)得到肯定的時(shí)候，迎來的偏偏是否定，這種心理落差能讓一個(gè)長著牛樣粗壯心臟的人都感到心肌梗塞。

    寧檬讓自己從突然襲來的沮喪中迅速鎮(zhèn)定，盡量據(jù)理力爭：“但是石總，現(xiàn)在年輕人才是最有購買力的人群，所以受年輕人喜愛的新事物未來也會(huì)更有市場！”

    她的立論有理有據(jù)，可石英給她的反駁也敏銳犀利：“年輕人呢，特點(diǎn)就是，年紀(jì)小、沒長性，他們的愛好天天在變，誰知道他們對一項(xiàng)事物的熱度到底能維持多久呢？而且網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)很燒錢，等它從燒錢到盈利不知道要經(jīng)過多久，我們用投出去的真金白銀去賭善變的年輕人的喜好超過我們的投資回報(bào)周期，是不是太冒險(xiǎn)了？”

    寧檬差點(diǎn)就被石英的話堵死了嘴。她飛快地尋找石英話里可供商榷的點(diǎn)，最后抓住了投資回報(bào)周期這幾個(gè)字：“石總，關(guān)于投資回報(bào)，我是這么認(rèn)為的。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)確實(shí)燒錢，但他們燒了的錢并不白燒，他們的估值也會(huì)也越燒越高。

    “先保守一點(diǎn)說，我們現(xiàn)在投的話是a輪，按企業(yè)的資質(zhì)和在同行中的競爭力，后面一定還會(huì)有b輪c輪融資，所以其實(shí)我們不用非等到企業(yè)盈利的時(shí)候才能收到回報(bào)，我們在企業(yè)以更高估值融b輪c輪的時(shí)候把股份轉(zhuǎn)讓出去就能收獲一筆可觀的回報(bào)。

    “然后再不那么保守的預(yù)測一下，企業(yè)未來很有可能會(huì)被其他大的直播平臺(tái)公司收購，那到時(shí)我們就更能帶著利潤退出了。除此之外還有更理想的一種可能，企業(yè)可以通過券商的改制和輔導(dǎo)，直接ipo上市或者在新三板掛牌，那未來我們也都能在一個(gè)比較高的市值點(diǎn)成功退出?！?/br>
    寧檬一邊說一邊觀察著石英的表情。她說完，看到石英每當(dāng)要拒絕一件事時(shí)才會(huì)有的那種無懈可擊的微笑出現(xiàn)了一絲松動(dòng)。寧檬暗中握了握拳。她知道石英被自己說動(dòng)了一些。

    “我現(xiàn)在還有點(diǎn)猶豫，暫時(shí)還拿不定主意。”石英思考了一下，對寧檬實(shí)話實(shí)說自己的感受。她低頭又想了想，忽的一抬頭，對寧檬說：“要不這樣吧，你去樓上和陸總談?wù)効催@個(gè)項(xiàng)目，看他是什么想法。”

    寧檬猶豫了一下，推推眼鏡，問石英：“石總，是……一定得上去和陸總說一下這個(gè)項(xiàng)目嗎？”

    石英臉上的官方微笑又變得無懈可擊起來：“不是一定，是最好。你想啊，畢竟現(xiàn)在我們和陸總是戰(zhàn)略合作關(guān)系，遇到想做的項(xiàng)目是要和他說一聲的?！?/br>
    寧檬立刻受教地說聲好的，不再多言語其他——石英所說的“最好”說一聲，其實(shí)就是“一定”去說一聲。

    寧檬從石英的辦公室里出來，調(diào)整了一下情緒，把姿態(tài)和頻率都調(diào)到了與友司合作人員公事公辦的頻道上。

    然后她上了樓。

    她以為她還能像從前那樣，暢通無阻地走進(jìn)既明資本，無所滯擾地直接走到楊小揚(yáng)面前，對她說：你幫我進(jìn)去跟陸總說一聲，我們石總有事讓我過來和他講一下。

    爾后楊小揚(yáng)例行通報(bào)一聲就會(huì)把她帶進(jìn)去那個(gè)闊大的總裁辦公室了。

    但這次很不一樣。寧檬意外地在既明資本公司大門口就被卡住了。

    前臺(tái)攔住她，很為難很囧地對她說：“寧檬姐，真是不好意思，陸總他這兩天剛下達(dá)了一條新命令，一切本公司以外的人員都不得隨便入內(nèi)……尤其找他的，他說都要先去跟行政那邊確認(rèn)他的日程安排，然后預(yù)約，然后由行政總監(jiān)劉總安排具體會(huì)談時(shí)間……”