寧檬也用鼻孔拱出了個(gè)聲音。陸既明以為那聲音是在應(yīng)承他的話。但其實(shí)那聲音是寧檬濃縮了“去你大爺”幾個(gè)字之后發(fā)出來(lái)的。

    陸既明在聽(tīng)到這個(gè)聲音之后把車(chē)鑰匙甩給了寧檬。

    “記好里程數(shù)，回來(lái)之后去財(cái)務(wù)把油錢(qián)給我交了。”

    寧檬差點(diǎn)忍不住把去你大爺?shù)脑舭l(fā)出來(lái)，而不再是濃縮后的一聲鼻音。

    開(kāi)著陸既明的邁巴赫去往機(jī)場(chǎng)的路上，寧檬接到曾宇航的一通電話。

    曾宇航?jīng)_著她黏黏糊糊地喊老鐵，說(shuō)：“我到傻逼明明這來(lái)了，剛套了點(diǎn)他的話。聽(tīng)說(shuō)你下午有個(gè)小型投資推介會(huì)？讓我也去聽(tīng)聽(tīng)唄，行不？明明那個(gè)傻逼不投，我有錢(qián)，我不傻逼，項(xiàng)目好的話，我投！”

    寧檬忍不住笑了：“多你一個(gè)也不多，那你就來(lái)吧。下午兩點(diǎn)，我們公司大會(huì)議室。”

    寧檬剛按了藍(lán)牙掛斷電話，手機(jī)鈴聲又響了起來(lái)。

    這回是石英打過(guò)來(lái)的。

    石英對(duì)寧檬說(shuō)：“你不是有個(gè)很厲害的學(xué)長(zhǎng)嗎？干脆下午也把他一起叫過(guò)來(lái)吧！”

    寧檬委婉表示自己之前跟這個(gè)很厲害的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，“但他的興趣不大，所以我還要叫他來(lái)嗎？”

    石英在電話那頭想了一秒鐘后，說(shuō)：“叫吧。他對(duì)這一個(gè)項(xiàng)目興趣不大沒(méi)關(guān)系，可以叫過(guò)來(lái)一起聊聊其他項(xiàng)目也是好的。”

    寧檬于是明白，石英的真正意圖是想結(jié)識(shí)蘇維然這個(gè)人脈。

    她對(duì)石英說(shuō)了聲好的，按掉通話后，用藍(lán)牙撥了蘇維然的號(hào)。

    蘇維然接通電話后那聲“喂？”里帶著一點(diǎn)難掩的意外。

    寧檬問(wèn)他下午是否有空，對(duì)他發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)。

    蘇維然立刻說(shuō)好的有空，下午一定準(zhǔn)時(shí)到會(huì)。

    掛斷電話后的蘇維然把他的助理叫進(jìn)了辦公室，言簡(jiǎn)意賅地吩咐：“把我今天下午的所有行程都改到明天或者后天，改不掉的就推了。”

    助理一臉欲言又止：“蘇總，您下午有個(gè)很重要的約會(huì)，是一早就和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人約好的……”

    蘇維然表情平板，眼神凜冽，聲音是不容置疑的冷厲：“我的話，你聽(tīng)了第一遍，照著做就可以了，不用質(zhì)疑。我說(shuō)改掉所有行程，這句話很難理解嗎？”

    ——這才是他貫常有的樣子。

    助理囁嚅：“那蘇總……我該以怎樣的理由和那邊說(shuō)呢？”

    蘇維然：“就說(shuō)我病了?！?/br>
    下午一點(diǎn)五十分，鷹石投資，大會(huì)議室。

    所有參會(huì)人都已經(jīng)到齊了。

    石英，四家公司的老板或代表，梁總，蘇維然，曾宇航。

    石英在正式開(kāi)會(huì)前和各位大佬們互換著名片；寧檬沒(méi)在會(huì)議室里，她去了衛(wèi)生間。

    下午一點(diǎn)五十二分，她上完廁所，洗了把臉。

    一點(diǎn)五十七分，她拍了點(diǎn)粉底，重新梳理了頭發(fā)，打理好自己。然后她沖著鏡子給自己打氣。

    一點(diǎn)五十九分，她站在會(huì)議室門(mén)口。

    她對(duì)自己說(shuō)：加油，寧檬，接下來(lái)是你的主場(chǎng)！

    兩點(diǎn)鐘整，她推開(kāi)會(huì)議室的門(mén)，昂首闊步走進(jìn)去，像走進(jìn)一片充滿光芒的新天地。

    第52章 贏了這一戰(zhàn)

    寧檬從從容容地打開(kāi)投影儀, 一邊播放做好的ppt一邊給在座大佬們講解比ppt上的文字豐富十倍不止的內(nèi)容。

    她的講述大氣篤定，手勢(shì)起落間自信得像鐵甲錚錚的沙場(chǎng)上一位指揮若定的女將軍。

    坐在會(huì)議桌前的蘇維然一眨不眨地看著寧檬。

    她好像哪里變了。

    不是外貌，是氣質(zhì)。

    她好像沒(méi)有之前那么不自信了, 她用努力和專(zhuān)業(yè)充實(shí)了自己, 她站在投影儀前, 娓娓道來(lái)地講述企業(yè)情況時(shí)，從骨子里往外在散發(fā)著一種奇異的吸引力。

    所有人都感受到這種吸引力了, 他們都在聚精會(huì)神地聽(tīng)，越聽(tīng)嘴角越波蕩出笑意。

    那是對(duì)講述人的認(rèn)可與欣賞。

    鄰座的曾姓先生更是把這種認(rèn)可與欣賞表達(dá)得毫不掩飾不遺余力。他全程都在舉著手機(jī)對(duì)著主講人錄現(xiàn)場(chǎng)視頻。

    他把眼神從曾姓先生的手機(jī)調(diào)轉(zhuǎn)回講述人的身上。

    從她周身的無(wú)形空間里，他仿佛能看到她在一點(diǎn)點(diǎn)蛻變、升華，在一點(diǎn)點(diǎn)幻化著更好的她自己。

    寧檬剛開(kāi)始對(duì)企業(yè)情況做陳述的時(shí)候還有點(diǎn)緊張。但講到ppt第二頁(yè)時(shí), 她瞄了眼坐在下面的蘇維然。他正沖她微微笑著。

    那笑容和當(dāng)年他監(jiān)考時(shí)，發(fā)現(xiàn)她把他給暗中指出的錯(cuò)題改對(duì)的時(shí)候, 一模一樣。

    清淡，干凈，叫人暖洋洋。就是這個(gè)笑容，讓她動(dòng)了一下情竇初開(kāi)的心。

    寧檬一瞬間不再緊張。

    ppt一頁(yè)一頁(yè)地翻下去, 她漸入佳境, 講述得越來(lái)越得心應(yīng)手。講完最后一頁(yè), 她從每個(gè)與會(huì)人的臉上都看到了滿意和興趣。

    她在心里松口氣，暗暗想她這應(yīng)該算是開(kāi)了一個(gè)好頭。

    寧檬闡述完互聯(lián)網(wǎng)公司的基本情況后，是接受各位大佬各種問(wèn)題考驗(yàn)的時(shí)間。

    這是一個(gè)最容易一戰(zhàn)成名的環(huán)節(jié)，也是一個(gè)最容易露怯丟臉的環(huán)節(jié)。最后能達(dá)成哪種結(jié)果，全看接受問(wèn)題錘煉的人的專(zhuān)業(yè)能力和反應(yīng)速度。

    四家公司的老板之一周姓總裁最先提問(wèn)。

    “寧總, 你剛才說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播未來(lái)三年會(huì)進(jìn)入一輪新的發(fā)展期，對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，您是有什么依據(jù)嗎？畢竟很多網(wǎng)絡(luò)游戲，火了一陣，半年三個(gè)月的，就都銷(xiāo)聲匿跡了，所以網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)東西前景到底怎么樣，熱度能維持多久，我希望能聽(tīng)你具體說(shuō)一下?！?/br>
    寧檬緊繃的情緒放松下來(lái)。很好，這問(wèn)題在她的射程范圍內(nèi)，她可以一擊即中的打掉它。

    “周總，是這樣的，網(wǎng)絡(luò)直播和網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期是沒(méi)有可類(lèi)比性的，因?yàn)閮烧邇?nèi)容上是不一樣的。網(wǎng)絡(luò)游戲，從第一關(guān)到第十關(guān)的內(nèi)容都是固定的，打第一遍時(shí)是這樣，打第二十遍時(shí)還是這樣，區(qū)別只是打第一遍時(shí)新鮮，打到第二十遍的時(shí)候就膩歪了。

    可是網(wǎng)絡(luò)直播不一樣，它內(nèi)容太豐富了，每個(gè)人每次直播的內(nèi)容都完全不一樣，永遠(yuǎn)有新鮮感。新鮮感常在，生命力就常在。”

    “另外網(wǎng)絡(luò)直播的生命力長(zhǎng)，還有一個(gè)很重要的原因就是網(wǎng)絡(luò)直播是沒(méi)有門(mén)檻的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎么可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，只會(huì)越來(lái)越紅火?！?/br>
    寧檬回答完第一個(gè)問(wèn)題。

    周總含笑連連點(diǎn)頭，點(diǎn)到最后一下時(shí)還很愉悅地從鼻腔內(nèi)送出一聲踏踏實(shí)實(shí)的“嗯”，毫不吝嗇地展示他對(duì)這番回答很滿意。

    挨著他坐的另一家公司代表吳總也問(wèn)了個(gè)問(wèn)題。

    “寧總，就我目前的了解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)直播是個(gè)很燒錢(qián)的東西，那假如我們往里投了錢(qián)，怎么能保證可以把錢(qián)賺回來(lái)呢？“

    寧檬抬手推推眼鏡，手放下來(lái)后，她心里是一片自信和豁達(dá)。

    依然是在她射程范圍內(nèi)的問(wèn)題。

    “吳總，我能不能轉(zhuǎn)化一下您的這個(gè)問(wèn)題？您這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也可以這么理解：直播平臺(tái)的盈利模式是什么？它可以靠怎樣的途徑盈利？

    “說(shuō)起盈利模式，就得說(shuō)一下直播平臺(tái)的主要支出有哪些。一般網(wǎng)絡(luò)直播的支出主要由三部分構(gòu)成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費(fèi)、40%左右的其他運(yùn)營(yíng)成本。

    我們都知道，直播行業(yè)的帶寬費(fèi)是很昂貴的，如果按100萬(wàn)人的流量來(lái)計(jì)算，帶寬費(fèi)一個(gè)月大概需要3000萬(wàn)元，一年就是3億以上。這個(gè)費(fèi)用不是每個(gè)直播公司都扛得起的，而能扛下來(lái)的，首先就證明公司的資質(zhì)非常過(guò)硬。

    在這里我想請(qǐng)各位老板先不要被這個(gè)高昂的費(fèi)用嚇到，其實(shí)針對(duì)帶寬費(fèi)問(wèn)題，未來(lái)是有非常有效的對(duì)抗方式的。比如今后我們可以借鑒視頻網(wǎng)站的一些做法——視頻網(wǎng)站允許付費(fèi)會(huì)員觀看更高清的畫(huà)面；我們也可以用這個(gè)方法彌補(bǔ)寬帶費(fèi)用：把畫(huà)面品質(zhì)分成幾等，從標(biāo)清到高清到超清，對(duì)應(yīng)15、25、35元每月的費(fèi)用，網(wǎng)友想觀看哪個(gè)畫(huà)面等級(jí)的直播就交相應(yīng)等級(jí)的費(fèi)用。”

    寧檬說(shuō)完，吳總點(diǎn)頭稱(chēng)贊：“這個(gè)想法不錯(cuò)！”

    寧檬繼續(xù)。

    “再?gòu)馁M(fèi)用說(shuō)回到盈利模式。從目前來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來(lái)網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式一定會(huì)發(fā)生一些改變，一些好的、更容易賺錢(qián)的改變。

    比如運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)盈利。其實(shí)直播平臺(tái)最重要的是流量，而帶來(lái)流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網(wǎng)紅。未來(lái)平臺(tái)可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)帶來(lái)新的盈利模式。比如讓網(wǎng)絡(luò)紅人主播代言產(chǎn)品，從中抽取廣告提成。

    有個(gè)民間統(tǒng)計(jì)很有意思，是說(shuō)微博上明星的粉絲特點(diǎn)是光心中有愛(ài)就是不掏錢(qián)真買(mǎi)，而主播的粉絲們不管愛(ài)不愛(ài)，看別人買(mǎi)他就買(mǎi)。

    這說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，直播平臺(tái)的受眾群更有購(gòu)買(mǎi)力，網(wǎng)紅主播比明星更有購(gòu)買(mǎi)號(hào)召力。未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)給直播平臺(tái)帶來(lái)的收益將很可觀。”

    “除此之外，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)還可以實(shí)行會(huì)員制、靠會(huì)員費(fèi)賺取收益。就像視頻網(wǎng)站那樣，直播平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員也可以享受到增值服務(wù)，比如可以觀看某個(gè)特別定制的綜藝節(jié)目直播、能以更高清的畫(huà)面觀看直播、能去掉廣告等服務(wù)。”

    “還有，未來(lái)直播平臺(tái)可以通過(guò)和電商合作來(lái)盈利。也就是直播電商的模式——通過(guò)直播來(lái)買(mǎi)東西。傳統(tǒng)的電商購(gòu)物，信息是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)的都是圖片信息，而直播電商，有人親臨現(xiàn)場(chǎng)試穿、講解、比較利弊，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)就立體化多了，而且很有購(gòu)買(mǎi)號(hào)召力。未來(lái)的直播購(gòu)物一定會(huì)成為一種新的流行趨勢(shì)?！?/br>
    吳總聽(tīng)著這些新鮮玩意，聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。

    寧檬最后給這個(gè)盈利模式問(wèn)題做了個(gè)小結(jié)。

    “其實(shí)除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，這些模式會(huì)更新更炫酷地被挖掘被展現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)只要有流量在，未來(lái)就有各種變現(xiàn)盈利的可能和空間！“

    寧檬說(shuō)完這個(gè)小結(jié)，吳總情不自禁地應(yīng)了聲：“對(duì)！說(shuō)得有道理！”

    寧檬推推眼鏡，心里隱隱有種被贊許后的滿足感。

    挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對(duì)寧檬提了問(wèn)。

    “寧總，商業(yè)計(jì)劃書(shū)里寫(xiě)了幾種可能的投資退出方式。我現(xiàn)在想知道你更傾向于以哪種方式退出？”

    寧檬說(shuō)：“其實(shí)和被并購(gòu)比起來(lái)，我原本更傾向于讓企業(yè)自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底ipo才重新開(kāi)閘，幾百家企業(yè)排隊(duì)等著上會(huì)，這些企業(yè)都審?fù)暝趺匆惨粌赡?；所以現(xiàn)在看，應(yīng)該會(huì)走讓企業(yè)掛牌新三板的路線。聽(tīng)說(shuō)新三板不久會(huì)推出做市商制度，這個(gè)制度推出之后，到時(shí)就更方便我們的投資退出了。另外企業(yè)在新三板掛之后牌，也會(huì)加大被大公司并購(gòu)的可能性，我們等到那時(shí)退出的話，收益會(huì)更加可觀?！?/br>
    鄭總點(diǎn)點(diǎn)頭：“我沒(méi)其他問(wèn)題了?！?/br>
    會(huì)議室陷入極短暫的靜默。一直沒(méi)吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。

    他也提了個(gè)問(wèn)題。

    “寧檬，現(xiàn)在做直播的企業(yè)很多，你覺(jué)得這個(gè)企業(yè)和其他公司相比，有什么更突出的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”

    寧檬從容地回答了這個(gè)問(wèn)題。

    “梁總，直播企業(yè)，流量就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)公司目前流量非常好，并且用戶量在穩(wěn)步的增加中。另外企業(yè)在那些主播還沒(méi)紅的時(shí)候就和他們簽了長(zhǎng)約，現(xiàn)在這些主播都紅了，各個(gè)都是流量擔(dān)當(dāng)。還有就是，相比其他直播平臺(tái)，之之網(wǎng)絡(luò)口碑好，內(nèi)容積極陽(yáng)光，從來(lái)沒(méi)有被處罰事項(xiàng)等。最后就是企業(yè)的設(shè)備非常先進(jìn)、技術(shù)支持非常給力，而老板的發(fā)展理念也和我們這些投資人很契合。我覺(jué)得投資說(shuō)到底其實(shí)就是投人，投對(duì)一個(gè)會(huì)干事的人、一個(gè)能把事干出名堂的人，想不賺錢(qián)都難呢！”

    梁總被她說(shuō)笑了：“不錯(cuò)不錯(cuò)，我也是這個(gè)觀點(diǎn)，投資其實(shí)就是投人，沒(méi)毛??！好了寧檬，我這了解得差不多了，你再看看其他人還有什么想問(wèn)的吧?！?/br>
    寧檬含笑，把目光落在曾宇航臉上：“曾總有沒(méi)有什么想要進(jìn)一步了解的？”

    曾宇航連忙搖頭。搖頭的時(shí)候手臂穩(wěn)穩(wěn)的，一點(diǎn)沒(méi)把錄著相的手機(jī)帶晃。

    “沒(méi)有沒(méi)有，不需要再了解什么，我已經(jīng)覺(jué)得特別棒了！”