“哎？寧檬？今兒好漂亮啊！”

    “喲嚯，寧檬？今天真帶勁兒！”

    ……

    寧檬在這些頗有戲劇化色彩的此起彼伏的驚嘆贊美中，讓自己盡量自信地昂首挺胸，盡量篤定地微笑前行。

    她走到自己的工位前，從容拉開椅子，把今日格外芬芳美麗的自己優(yōu)雅地安置進(jìn)座位里。

    從前她懼怕改變，懼怕成為別人視線的焦點(diǎn)，因?yàn)樗X得自己不夠好，她不值得這樣的待遇。不夠好的自己接受了不值得的待遇總是叫人心虛。

    可是現(xiàn)在，雖然內(nèi)心還有那么一絲絲忐忑，但那絲忐忑是含著期待的，期待人們見證她的改變；那絲忐忑已經(jīng)全然與自卑無關(guān)。

    她不覺得自己今日的改變是從丑小鴨到美若天仙的轉(zhuǎn)折，她只是覺得，自信起來真好，讓她自己都覺得自己在變得美麗。

    沒過多久石英也到了公司。她打內(nèi)線讓寧檬過去她的辦公室。寧檬知道石英是想了解一下去美業(yè)平臺公司初步調(diào)研的情況如何。

    她起身往石英辦公室走，一路上通往總裁辦的沿途同事，平日里想不起來或顧不得跟她主動打招呼的，今日都抬起了忙碌的頭主動和她說話并在她身后追隨著注目禮。

    寧檬忍不住想笑。怪不得電視劇里丑女大翻身的橋段經(jīng)久不衰。因?yàn)樗墙?jīng)過現(xiàn)實(shí)生活的淬煉的——現(xiàn)實(shí)生活證明這樣的橋段的確很蘇，尤其她這個當(dāng)事人，此時此刻覺得很蘇很滿足。

    寧檬踏進(jìn)石英的辦公室，立刻也贏得了石英的驚奇贊嘆。

    “寧檬你早該這樣收拾收拾自己，你看你現(xiàn)在，多漂亮！真是個美人胚子！”

    寧檬被美人胚子四個字說得有點(diǎn)不好意起來。

    她知道自己今天能贏得很多贊嘆的主要原因，不是她有多美人胚子，她從不認(rèn)為自己和美人胚子能扯上多少關(guān)系。只是她平時的形象和今天的形象，反差太大了。從今天穿黃衣服的黃蓉到明天穿藍(lán)衣服的黃蓉，差距只是衣服?？墒菑慕裉焓切〗谢ㄗ拥狞S蓉變成明天穿華麗藍(lán)衫的黃蓉，差距卻是堪比脫胎換骨的。她就是從小叫花子到華麗藍(lán)衫的轉(zhuǎn)變。

    石英讓寧檬坐下，一邊麻利地?zé)床杈撸贿吶滩蛔∨d奮地問：“是不是昨天丁總他們公司的人給你做的造型？覺得他們的手藝怎么樣？未來禁不禁得起資本市場的考驗(yàn)？”

    寧檬沒有石英那么明顯的興奮，她的態(tài)度是趨于中性的：“丁總公司旗下有很多化妝師手藝人，他們平臺的用戶數(shù)也在提升中，這些都是公司未來有良好發(fā)展的硬件條件，但目前平臺為了吸引更多客戶，還在燒錢返券施行客戶優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，以后萬一這種優(yōu)惠補(bǔ)貼政策停止了，用戶對平臺還有沒有粘度，這個還得好好論證一下才行?！?/br>
    石英聽完想了下，問寧檬：“陸總的態(tài)度怎么樣？”

    寧檬說：“我還沒有來得及和他碰?！?/br>
    石英端著茶盞小呷了一口，贊嘆說：“這茶真香！這茶的廠家是我在投行時做的一個項(xiàng)目，我把他們送上了新三板，他們念著我的好，時不時有新茶了就給我郵點(diǎn)?！笔⒄f著從桌下掏出幾盤茶餅，遞交給寧檬，“去給陸總送去，讓他嘗嘗，也當(dāng)是他送我金駿眉的禮尚往來了！”

    寧檬捧著茶餅心里明鏡似的。

    石英真正想禮尚往來的可不是茶，她要禮尚往來的是陸既明對o2o美業(yè)平臺公司的態(tài)度。

    寧檬上樓去把茶餅送往陸既明手里。

    路過陸既明辦公室外面走道的時候，她的新形象換來了楊小揚(yáng)堪比河?xùn)|獅吼般的慘烈叫聲。

    她在叫聲里有一種被拋棄的震驚——我們明明說好一起做普通人小姐妹，可現(xiàn)在你一個人說變仙女就變仙女了，我可怎么辦?。?/br>
    寧檬安慰她：孩子別怕，你也戴幾年眼睛梳幾年厚劉海，然后突然摘了眼鏡撩了劉海，到時你也是仙女。

    楊小揚(yáng)聽了這個提議直接翻著白眼收了聲放棄了做仙女的選擇。

    寧檬昨天沒戴眼鏡，看不清這蒼茫的世界。今天她戴著隱形，整個世界都在清晰中放大了一圈——她已經(jīng)習(xí)慣戴近視鏡后看什么都比實(shí)物小一圈，現(xiàn)在換了隱形，只覺得一切都在默默變大……

    連低頭看自己腳趾頭都覺得各個都碩大了不少。更別說陸既明的臉。

    大了一圈的陸既明的臉上，那些細(xì)微的表情變化觀察起來似乎更容易被發(fā)現(xiàn)了。

    寧檬看到陸既明在抬頭看向自己時，起初一怔，眼珠半徑瞬間加大，然后嘴唇一蠕，喉結(jié)一跳。接著他把筆一丟，人向后一靠，挑著眼角沒好氣地問：“你看什么看？直勾勾的！”

    寧檬這才意識到自己太過于沉溺在觀察他那張大了一圈的臉了。他與實(shí)際等大的臉看上去比戴近視鏡成像后小了一圈的臉，要更真實(shí)得多，有質(zhì)感得多，好看和活靈活現(xiàn)得多。尤其他那罪孽的眼角，微微挑一挑，就能看清很多并無明確意識的亂撩。

    寧檬收回眼神，在心里默默告誡自己，以后沒了眼鏡的遮擋，她可不能再這么肆無忌憚直勾勾地看東西了。

    被陸既明那么揚(yáng)聲一問，寧檬下意識抬手去做扶眼鏡的動作，結(jié)果扶到一片虛空。

    陸既明這回笑了：“呵！可真夠傻的！戴沒戴眼鏡自己心里沒點(diǎn)……數(shù)嗎！”他關(guān)鍵時刻生吞了一個字母。

    寧檬強(qiáng)行尬撩了一下鬢邊根本不需要撩的頭發(fā)，說：“石總讓我給你送點(diǎn)茶葉過來，都是廠家新出的頂級品。”

    陸既明撇嘴呵呵一笑：“送茶是個由頭吧？她其實(shí)是讓你來探我對昨天o2o公司的口風(fēng)吧？”

    寧檬差點(diǎn)又要去扶眼鏡，還好這次只是起了個念頭她就反應(yīng)過來了。

    她緊張或者思考的時候就愛扶眼鏡，現(xiàn)在眼鏡沒了，她想她得換一個能分散情緒的動作了。

    這么想著時，她輕輕咬了一下嘴唇，對面的陸既明瞬間雙眸一緊。陸既明挪開了眼神。

    寧檬咬了下嘴唇后，心里有了計(jì)較，左右逢源著兩邊老板的情緒和面子，說：“是的，石總的確是想聽聽陸總的看法，不過這茶也真的是上品好茶?！?/br>
    陸既明又是哼哈的一聲輕笑。他把飄忽在辦公室隨便某個地方的眼神調(diào)動回來，重新落在寧檬臉上。

    眼神回落后的0.01秒里，他出現(xiàn)了不為人知的短暫怔忪，一種被美麗事物所吸引后的怔忪。

    他很快從怔忪里回神，盯著寧檬毫無遮擋的白瓷般的臉說：“你怎么想的？我想先聽聽你的想法?！?/br>
    寧檬清了清嗓子，給出自己的看法。

    ——目前看，這家公司的優(yōu)勢是屬于新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，很新鮮，新鮮的東西大家都感興趣。而劣勢是，目前線上線下的運(yùn)營模式主要還是靠平臺公司燒錢補(bǔ)貼用戶來吸引用戶，這種模式不會長久的，而一旦公司停止采用這種模式，到那時用戶還會不會在平臺下單購買服務(wù)，這是一個很關(guān)鍵的問題。

    陸既明說：“不要分析這些優(yōu)勢劣勢的，你就直接給我一個結(jié)論?！?/br>
    寧檬于是說：“如果是我的話，我首先會有點(diǎn)猶豫，但又會覺得未嘗不可少投一點(diǎn)試一試?！?/br>
    陸既明撇著一邊嘴角給了一個毫無笑意的笑：“但我連一點(diǎn)都不想投?！?/br>
    他說得如此斬釘截鐵，讓寧檬一下明白他現(xiàn)在是多么的抗拒為石英掏錢給項(xiàng)目買單。

    或許他覺得為一個就要移民的人勞心勞力不是很值得吧。

    寧檬微笑了起來，隨便問了句：“那假如這不是石總張羅的項(xiàng)目，你會投嗎？”

    第67章 艾瑪真漂亮

    寧檬問陸既明：“假如這不是石總張羅的項(xiàng)目, 你會投嗎？”

    陸既明很直截了當(dāng)?shù)鼗卮穑骸安粫??！?/br>
    他給了寧檬一個終極的說法：“不管這是誰的項(xiàng)目，哪怕是你的，我也不會投。因?yàn)槲腋静豢春妹罉I(yè)服務(wù)的o2o模式。”

    寧檬愣了下。

    陸既明那句夾雜在一大堆話里的“哪怕是你的, 我也不會投”像句私貨一樣, 存在得若隱若現(xiàn)的, 是什么意思呢？

    嗯，是說她的項(xiàng)目會比石英的項(xiàng)目更靠譜吧。

    寧檬按捺下去蠢蠢欲動的好奇心, 虛心向陸既明請教他并不會投這家公司的主要原因。

    陸既明看著她的臉。

    寧檬感覺得到正看著自己的臉的陸既明，此時此刻心情似乎很好，因?yàn)樗尤粵]賣什么關(guān)子，就有問必答了。

    陸既明先給出了一方面的原因：“o2o模式現(xiàn)在是很火, 但未來有極大可能會走下坡路。因?yàn)榇蠖鄶?shù)o2o平臺經(jīng)營模式說到底都沒有什么技術(shù)壁壘，經(jīng)營模式都是很好復(fù)制的。能被人輕易復(fù)制就意味著沒有核心競爭力, 這件事你能干，別人想干也能干，最后就看誰背后金主厲害，燒錢猛, 先把對方熬死?！?/br>
    隨后陸既明又說了另外一個主要原因：“還有就是你剛剛說的那個, 一旦平臺不再給用戶施行返券補(bǔ)貼政策, o2o的客戶粘性還會存在嗎？”

    當(dāng)自己的問題從陸既明的嘴里說出來時，寧檬一下不由自主地?fù)Q了立場，從提問題的人變成了反駁問題的人。反駁自己的時候那么難舉例，反駁陸既明時她的思維卻變得無比敏銳，她一下就找到了例證：“可是你看各種外賣, 開始也是用返優(yōu)惠券和滿額減的各種優(yōu)惠方式吸引顧客的，后來當(dāng)各種優(yōu)惠活動結(jié)束，顧客還是會在外賣平臺上點(diǎn)餐?？梢娫跓X返券的過程中，一部分顧客的用戶習(xí)慣已經(jīng)被潛移默化的養(yǎng)成了。”

    陸既明手指敲在桌子上，咚咚響：“你這個類比不對。外賣是一部分人的剛性需求，但化妝是嗎？你加班加到半夜，不點(diǎn)外賣容易餓死，但你今天上班不化妝，你會丑死嗎？”

    陸既明說的話有點(diǎn)毒，但卻讓寧檬恍然悟了。是了，這里有一個剛性需求的問題。

    陸既明又以美業(yè)服務(wù)為例，對他的“o2o模式未來會走下坡路”的論斷加以佐證。

    “丁芬芳的平臺為了吸引客戶，現(xiàn)在是以超低價甚至是接近免費(fèi)的形式在為客戶提供上門服務(wù)，然后再由她的平臺對從平臺上接單提供服務(wù)的化妝師支付勞務(wù)費(fèi)。應(yīng)該兩面賺錢的事情，她現(xiàn)在在兩面搭錢，你認(rèn)為這種燒錢的經(jīng)營方式未來有能夠盈利的希望嗎？完全沒有。就算像丁芬芳說的那樣，假如平臺未來不再燒錢了，改成以從化妝師的收入中收取20%傭金作為平臺的主要營收方式，你覺得以這個運(yùn)行方式，能實(shí)現(xiàn)平臺盈利嗎？”

    寧檬腦子轉(zhuǎn)得飛快，越轉(zhuǎn)越清明，一片清明中她抓住關(guān)鍵性的一點(diǎn)。

    她發(fā)現(xiàn)自己之前還真是把問題想得表層化了，其實(shí)問題還存在著更深層次的漏洞。

    “一旦停止燒錢，平臺停止給顧客提供優(yōu)惠，也不再給化妝師提供補(bǔ)貼，那么就相當(dāng)于是用顧客出的錢去付給化妝師，而平臺還要從中收取一定傭金。就是說顧客花的錢=平臺收取的傭金化妝師的收入。而假如，化妝師第一次和顧客建立了良好的關(guān)系，那么之后的合作其實(shí)可以不必再通過平臺，顧客直接私下聯(lián)系化妝師就好，化妝師也就不必從自己的收入中抽出20%傭金交給平臺了！”

    寧檬這段話說完，陸既明什么也沒說，直接打了個指響。

    寧檬怔了一下。從前陸既明只有在內(nèi)心極度舒爽愉悅的時候才會打這么無聲勝有聲的指響。

    所以她今天讓他內(nèi)心極度舒爽愉悅了是嗎？這可真是天大的不容易。他上回這么舒爽愉悅還是靠著一千萬賺回一個億的兩年前。

    寧檬看著陸既明的臉。

    不得不再一次承認(rèn)，他性格脾氣雖然cao蛋，但真的是長了一張好臉。

    她看著他那張臉，覺得他不變的五官面皮下似乎又起著什么變化了。

    不知不覺他已經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)這些新玩意很有研究了。他這人就是這樣，對什么東西要么就不關(guān)注，要么一關(guān)注上手比誰都快。

    陸既明說：“行了，去告訴石英吧，這個項(xiàng)目我不投，最好她也別投，這是為她好。”

    寧檬回到樓下，把和陸既明碰一碰后的碰撞結(jié)果告訴給了石英。

    石英的一腔興奮熱血漸漸在理性思考中冷卻下來。

    “嗯，要是這樣看的話，丁芬芳這個公司還真是不能投?！?/br>
    雖然給自己已經(jīng)下了決策，但石英還是忍不住問：“對了寧檬，陸總是首先覺得項(xiàng)目不好所以不投，還是首先不想投然后找出來的項(xiàng)目哪里不好？”

    寧檬對石英的語言文字功力是越來越佩服了。

    她能把“陸既明是不是不想給我們張羅錢了”這個本質(zhì)問題問出這么優(yōu)雅的方式來。

    寧檬以中立以及誠懇的態(tài)度，告訴石英：“石總，陸總確實(shí)是覺得這個標(biāo)的公司未來發(fā)展前景并不樂觀才決定不投的。”

    石英點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“好的，我知道了?！?/br>
    這個o2o項(xiàng)目就這樣翻篇過去了。

    不久后，o2o產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了倒閉風(fēng)潮，無數(shù)家o2o企業(yè)問世后還沒什么響動就悄然倒閉了。到了之后的2015年，o2o倒閉潮越發(fā)洶涌，許多融過b輪c輪、融資額過億的公司，紛紛宣布倒閉。博湃養(yǎng)車的公司估值一度達(dá)到40億，卻也沒能躲過2015年的o2o倒閉潮。

    丁芬芳的o2o美業(yè)服務(wù)平臺公司也只撐到了2015年春天。那時當(dāng)從朋友那里聽說丁芬芳的公司倒閉了，石英心里很是唏噓。她的公司又躲過了投資失利的一劫。她深覺當(dāng)初留下寧檬是留下一員福將。

    o2o項(xiàng)目塵埃落定后，沒幾天，寧檬和蘇維然見了一面。蘇維然把寧檬約到了東方廣場的星巴克里見面。

    蘇維然是特意來找寧檬聊項(xiàng)目的。他看到寧檬的新形象，看到她整個人煥然一新的樣子時，臉上的表情是毫不掩飾的驚艷與贊賞。

    那表情展現(xiàn)得太過赤裸，搞得寧檬幾乎要羞赧得把臉藏起來。

    蘇維然看著她水靈靈的眼睛，搖頭笑：“原來你打扮起來，是這樣的漂亮！”