“又沒(méi)人叫我，誰(shuí)知道你們是不是故意防著我，不叫我聽(tīng)見(jiàn)?！卑状禾矣X(jué)得十分委屈。

    “你還有理了，是誰(shuí)整天躲在屋不見(jiàn)人的。”司豐年真不知道怎么說(shuō)她好，盤腿上炕，拿著竹篾開(kāi)始排籮筐。

    他們背靠臥龍山，農(nóng)閑的時(shí)候會(huì)組織村民進(jìn)山砍竹子，然后削成細(xì)條編各種筐或是簸箕，大大小小都不重樣，以前是賣給供銷社換點(diǎn)鹽和油，現(xiàn)在是背到縣城里賣掉。只是家家戶戶都會(huì)編，賣不出價(jià)格，也就是掙點(diǎn)零花錢。

    夫妻倆說(shuō)話的時(shí)候，長(zhǎng)保拉著長(zhǎng)壽和青青也回了自己屋，所以這會(huì)兒堂屋里，只有他們夫妻倆。

    白春桃上前扯下司豐年編了一半的竹筐，著急道：“怎么不是防著我，不就是怕我在，不好支使你們嗎？都分家了，還支使你們做白工，什么發(fā)工資，不就是象上回一樣，給倆小錢就打發(fā)了。不是做生意嗎？咱們也得算上一份。”

    第16章 開(kāi)張

    司豐年一把奪過(guò)被白春桃扯過(guò)去的竹筐，再重重將竹筐慣到白春桃的腳邊。嚇得白春桃連退幾步，眼睛瞪著司豐年，一臉不敢相信。

    “做生意？你是有蛋糕的方子，還是準(zhǔn)備拿面粉和雞蛋出來(lái)當(dāng)本錢？”司豐年吼道。

    白春桃愣了，蛋糕方子當(dāng)然不是她的，但吃食的方子，不就是誰(shuí)學(xué)會(huì)了誰(shuí)就能做嗎？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)只許一家做的道理。至于面粉和蛋糕，那都是精貴東西，這要是虧了咋辦？

    但她也有她的道理，“咱們一家人上陣，就白白聽(tīng)大嫂使喚？這不是資本家的作派嗎？”

    “你不是愛(ài)在屋里待著嗎？繼續(xù)待著吧?！彼矩S年已經(jīng)聽(tīng)不下去了，他以前不是沒(méi)解釋過(guò)，可是白春桃永遠(yuǎn)都覺(jué)得自己心里那套標(biāo)準(zhǔn)才是人間真理。

    時(shí)間長(zhǎng)了，司豐年的話越來(lái)越少，比如現(xiàn)在，懶得跟她再多說(shuō)一句。反正不管說(shuō)什么，她也不會(huì)改變自己的想法。

    比起這邊的話不投機(jī)半句多，司大娘一家則是歡聲笑語(yǔ)。

    “小雨啊，知道奶奶為啥沒(méi)叫你叔公一塊做生意嗎？”司大娘覺(jué)得，似乎一直以來(lái)她都拿孫女當(dāng)奶娃娃看待。但是從今天開(kāi)始，她決定該改改態(tài)度，該教育的該灌輸?shù)牡览?，已?jīng)可以開(kāi)始。

    司雨儂當(dāng)然知道為什么，但她總不能一二三分析出來(lái)吧，那司大娘就不是欣慰孫女懂事，而是要燒碗香灰給她喝，用來(lái)驅(qū)邪除妖。

    所以她從善如流的搖頭，司大娘小聲跟她解釋，“咱們這本來(lái)就是小生意，也賺不了三瓜兩棗，什么時(shí)候做，什么時(shí)候收，由著自家決定，怎么都方便。要是帶人入伙，意見(jiàn)不合的時(shí)候能商量還好說(shuō)，要是商量不過(guò)來(lái)，到時(shí)候丟了親戚情份，得不償失。奶奶喜歡你的不自私，事事想著家里人，但也要為自己考慮，不要把自己置于不利的處境當(dāng)中?！?/br>
    司雨儂點(diǎn)頭，她當(dāng)然明白這個(gè)道理。這種小生意，如果再一合伙，你往東我往西，統(tǒng)一意見(jiàn)就耗去了大半的時(shí)間。

    司大娘摸摸孫女細(xì)軟的頭發(fā)，快手快腳去廚房做了三個(gè)人的飯菜，再將該準(zhǔn)備的東西提前準(zhǔn)備好，早早洗漱休息。到半夜三點(diǎn)，司大娘起床，去了廚房準(zhǔn)備。

    司雨儂強(qiáng)撐著睜開(kāi)眼，大冬天半夜起床，簡(jiǎn)直就是反人類。

    但是沒(méi)法子，普通人想要賺點(diǎn)錢，就得先過(guò)辛苦這一關(guān)。吃得苦中苦不一定能為人上人，但吃不得苦，肯定沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)。

    廚房里，司豐年也帶著長(zhǎng)保長(zhǎng)壽過(guò)來(lái)，至于司青青，都知道是哄著她玩，沒(méi)指望過(guò)她干活，也就沒(méi)有把她半夜拽出被窩。這會(huì)兒恐怕睡得冒泡，半點(diǎn)都不知道外頭的動(dòng)靜。

    司雨儂把昨天做的蛋糕拿出來(lái)給大家填肚子，司豐年不肯要，“這是賣錢的東西，我們吃了多糟蹋?！?/br>
    “叔公，咱們雖然是小本買賣，但也有自己的講究。只賣當(dāng)天現(xiàn)做的蛋糕，隔夜的咱們自己吃。”再小的生意，也得有規(guī)矩。司雨儂先把規(guī)矩定下來(lái)，也省得大家伙不知道，到時(shí)犯了錯(cuò)還不好說(shuō)。

    “小雨是東家，聽(tīng)小雨的?！彼矩S年看小小一個(gè)人兒裝大人的嚴(yán)肅模樣，就想笑。拼命忍住了，趕緊接過(guò)蛋糕，塞住自己的嘴，省得一個(gè)不小心，給笑出了聲。

    司雨儂也不深究大家的表情，反正只要奶奶支持她，全家人就不會(huì)有異議。

    不聽(tīng)她的沒(méi)關(guān)系，聽(tīng)司大娘的就行。

    司大娘昨天就看過(guò)蛋糕的做法，但今天是當(dāng)成商品賣出去，不敢輕易就接手。所以還是司雨儂帶著司大娘，一步步告訴她注意事項(xiàng)，比如所有的容器都得將水份擦干，無(wú)水蛋糕不能沾一滴水。

    雞蛋打發(fā)到什么樣的程度，又在什么時(shí)間加糖，什么時(shí)候加油，面粉和玉米淀粉調(diào)和的比例，一定要揉和均勻。最后篩面粉，也必須小心攪拌。

    最后是烤制的時(shí)間，這點(diǎn)最難辦，家里沒(méi)有時(shí)鐘。但是也難不倒心靈手巧的勞動(dòng)人民。一個(gè)簡(jiǎn)易的木桶上鉆出一個(gè)小洞，倒入水，下頭再拿桶接住。從蛋糕進(jìn)爐開(kāi)始計(jì)時(shí)，烤制成功后，看看桶里接了多少水，用刀子刻個(gè)度數(shù)，下回再烤制的時(shí)候，保準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)了時(shí)間。

    司大娘一一記住，孫女烤了第一盤，她便上手烤制了第二盤，第三盤的時(shí)候司雨儂全程旁觀，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題。

    司雨儂將劃好的九十塊蛋糕放到背簍里給司愛(ài)華背上，長(zhǎng)保則是順手把家里這段時(shí)間編的竹制品背上，干脆一起拿出去賣掉。

    今天第一天做買賣，家里所有的面粉，白糖和雞蛋都拿了出來(lái)，如果成功，就得再買這些面粉和白糖回去。

    如果不成功怎么辦？司雨儂根本沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，怎么可能不成功，就是她閱盡人間美味的舌頭，也覺(jué)得土灶土雞蛋烤制出來(lái)的無(wú)水蛋糕，味道一流。她不信，還會(huì)有人不愛(ài)吃。

    “今天也是到縣城嗎？去鎮(zhèn)上要近的多?！彼緪?ài)華有些心疼女兒，之前去縣城是玩耍，女兒走得累了，他可以背上一段。但現(xiàn)在他身前身后各背一個(gè)背簍，完全騰不出手來(lái)，大冬天的早上五點(diǎn)鐘，寒風(fēng)凜洌，就怕女兒受不住。

    “鎮(zhèn)上人少，要是生意不好，就是白干一場(chǎng)?！弊钪匾氖?，烤制蛋糕的成本，是家里傾其所有的全部，如果砸到手里，就再也沒(méi)有第二次的機(jī)會(huì)讓她嘗試。

    司愛(ài)華聽(tīng)了這話，也不作聲了，只伸手牽住女兒。

    去臥龍鎮(zhèn)只要半個(gè)小時(shí)，但是去橫山縣而是步行兩個(gè)小時(shí)。他們走到地方，正好是縣城里的人起床的時(shí)間。

    司雨儂早就想好了，不去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兺瑯映霾黄鹱饨稹?/br>
    就在賣早點(diǎn)的地方，司雨儂尋找一處干凈的地方，現(xiàn)成的竹簸箕，上頭鋪著一塊干凈的白紗布。這塊白紗布，還是司大娘壓箱底的東西，昨天給翻出來(lái)洗干凈，今天用在這里剛剛好。

    小心擺上十來(lái)塊蛋糕，三個(gè)人開(kāi)始蹲下等待。司長(zhǎng)保也將帶著的編制品擺出來(lái)，不時(shí)有人過(guò)來(lái)看了一眼，問(wèn)問(wèn)編制品的價(jià)格，討價(jià)還價(jià)買上一個(gè)?？墒菍?duì)于蛋糕，卻無(wú)人問(wèn)津。

    司愛(ài)華已經(jīng)急的冒出一頭細(xì)汗，看到有人過(guò)來(lái)，想張嘴，卻又不知道該怎么說(shuō)。又怕女兒擔(dān)心，還要抽空安慰她，“不怕不怕，現(xiàn)在人還少，一會(huì)兒人多了，就好了。”

    司雨儂笑了笑，“我不怕?！?/br>
    說(shuō)著從自己的背簍里摸出一個(gè)小巧的竹簸箕，只比她的手掌大不了多少，上頭也同樣鋪上一層白紗布，拿起一塊蛋糕隔著白紗布掰開(kāi)。

    做好這一切，她起身雙手捧著小簸箕，沖著來(lái)來(lái)往往的人群叫賣道：“新鮮出爐的蛋糕，無(wú)水蛋糕，西式點(diǎn)心雞蛋糕。五毛錢兩個(gè)，免費(fèi)試吃?！?/br>
    前頭一大串，還真不一定有人聽(tīng)到心里去，但是免費(fèi)試吃四個(gè)字一出口，齊唰唰一排眼睛看過(guò)去。

    司雨儂捧著簸箕走向一個(gè)腳步放緩的中年男人，這人一看穿著就知道是在公家單位上班的講究人。

    她將鋪滿蛋糕的簸箕遞上前去，“叔叔，您試一塊，我奶奶半夜三點(diǎn)起來(lái)烤的。我家祖上解放前當(dāng)過(guò)廚子，跟洋人學(xué)的西點(diǎn)，您試試，喜歡吃再買，不喜歡吃不用勉強(qiáng)。”

    虧得她一長(zhǎng)串話，說(shuō)的又脆又響亮，不光這個(gè)中年人聽(tīng)到了，旁邊的人也聽(tīng)得一清二楚。

    中年人都被小姑娘抵到了當(dāng)面，卻不過(guò)情面，伸手拿了一塊放到嘴里。原本沒(méi)有當(dāng)一回事，大城市國(guó)營(yíng)商店里的蛋糕他都吃過(guò)，哪里會(huì)將鄉(xiāng)下人烤的蛋糕放到眼里。至于什么跟洋人學(xué)的手藝，更是嗤之以鼻，只不過(guò)人家有涵養(yǎng)，心里這么想，不會(huì)說(shuō)出來(lái)駁人的面子。

    只是，蛋糕一入口，外皮帶著焦脆，內(nèi)里綿軟細(xì)膩的口感，瞬間就將他的味蕾喚醒。一個(gè)字，香，二個(gè)字，真香。

    “真是洋人的手藝？”中年男人這個(gè)時(shí)候倒有點(diǎn)信了，這味道，比他在大城市吃到的蛋糕更香醇，搞不好真是什么祖上的傳承。

    司雨儂一看有門，趕緊點(diǎn)頭，“真的真的，以前不敢說(shuō)，現(xiàn)在不是時(shí)代不一樣了嗎？咱們不能將這么好的方子埋沒(méi)了不是，就想著拿出來(lái)造福大家伙”

    這小姑娘，說(shuō)話倒有意思的很，中年男人問(wèn)了價(jià)掏錢買了四個(gè)，中午帶回去給孩子嘗個(gè)鮮。

    見(jiàn)他買了，陸續(xù)開(kāi)始有人試吃，試吃過(guò)后沒(méi)有不問(wèn)價(jià)格的，但二毛五一個(gè)的價(jià)格，還是嚇住了不少人。一個(gè)大rou包子才一毛錢，這么一小塊蛋糕就得二毛五，對(duì)比之下，性價(jià)比太低。

    至于說(shuō)五毛一個(gè)的面包，那又不一樣。人家正經(jīng)開(kāi)的店，還有那么老大一烤箱，老板穿著白衣服，戴著白色的高帽，看著就是那么回事，更能唬得住人。

    蛋糕說(shuō)的再好聽(tīng)，也只是幾個(gè)鄉(xiāng)下人挑來(lái)賣的，誰(shuí)知道到底怎么回事呢。

    當(dāng)然，也有不差錢的，覺(jué)得好吃，哪怕自己舍不得吃，也愿意帶兩個(gè)回去給孩子嘗嘗。

    這一波試吃帶來(lái)的客戶走后，又陷入無(wú)人問(wèn)津的局面，司雨儂只好再次使出試吃大招，她眼睛也毒，專門朝著那些穿著打扮不錯(cuò)又面善的人吆喝，這些人吃了，只要覺(jué)得好，基本都會(huì)帶上兩個(gè)。

    但也因?yàn)槊赓M(fèi)試吃，被路過(guò)的一個(gè)老阿婆盯上，只要司雨儂端著簸箕去給人試吃，她就湊上來(lái)?yè)埔粔K。

    吃了不買原本也沒(méi)什么，可是吃了不買，卻不停的試吃，就有點(diǎn)招人厭了。

    第17章 再遇老對(duì)手

    做生意，什么極品的客人都會(huì)遇到，司雨儂早有準(zhǔn)備。只要不過(guò)份，一般來(lái)講，和氣生財(cái)，忍了也就忍了。

    但他們做小本生意的，每個(gè)掰開(kāi)給人試吃的蛋糕都是錢。被人這么追著吃，她還賺什么？

    司雨儂忍住自己的脾氣，結(jié)果這個(gè)阿婆竟然一而再再而三的貼上來(lái)，看樣子一時(shí)半會(huì)兒不打算離開(kāi)，占起便宜來(lái)沒(méi)個(gè)夠，這她可忍不了。

    但要是開(kāi)口趕人，無(wú)端的惹來(lái)爭(zhēng)吵，壞的也是自己的生意。

    司雨儂端著空簸箕蹲下來(lái)，轉(zhuǎn)動(dòng)著眼珠子，用油紙包了四塊蛋糕對(duì)阿婆道：“您要的四個(gè)蛋糕，一共一塊錢，謝謝。”

    “我沒(méi)說(shuō)要買。”阿婆還以為小丫頭又要掰蛋糕給人試吃呢，她緊緊跟著，想撈一塊最大的。沒(méi)想到，這丫頭不知發(fā)什么神經(jīng)，竟然以為她要買。趕緊退后一步，生怕對(duì)方不管不顧的塞到她手里。

    “我明明聽(tīng)到您說(shuō)要四個(gè)的呀。”司雨儂一臉不解的看著阿婆，大眼睛眨巴眨巴，寫滿了困惑。

    路過(guò)有人笑了，“陳婆婆，人家老鄉(xiāng)進(jìn)城賣點(diǎn)東西也不容易，你耍著人家玩干什么？”

    陳阿婆邊轉(zhuǎn)身邊道：“沒(méi)有沒(méi)有，是她聽(tīng)錯(cuò)了。”

    等轉(zhuǎn)了身，走的飛快，生怕她不走，人家就要強(qiáng)賴著她買下這四個(gè)蛋糕。

    司雨儂謝過(guò)主持正義的路人，蹲下來(lái)沖著她爹一笑。

    司愛(ài)華當(dāng)然看的出來(lái)閨女是故意的，上手摸摸她的頭，“小機(jī)靈?！?/br>
    司雨儂吐吐舌頭，對(duì)付這樣的客人也只能這樣了。其實(shí)她也是狐假虎威，雖然她是個(gè)小姑娘，但蹲在攤子前收錢的可是兩個(gè)大男人。

    陳阿婆眼睛又沒(méi)瞎，哪里看不到。她不是怕司雨儂這個(gè)小姑娘，是怕蹲著的兩個(gè)男人也追著她強(qiáng)買強(qiáng)賣，這才嚇得跑掉。

    直到早點(diǎn)九點(diǎn)，基本上小縣城里的人都吃完早點(diǎn)，該上班的上班，該上學(xué)的上學(xué)。早點(diǎn)攤開(kāi)始收拾家什，行人也漸漸沒(méi)了蹤影。

    司雨儂點(diǎn)了一下蛋糕，一大早賣出去三十多塊，談不上火爆，但也可以算開(kāi)張大吉。

    這個(gè)地方是不能再呆了，得重新找有人的地方。

    “火車站門口倒是人多?！彼緪?ài)華建議道。

    司雨儂搖搖頭，“咱們還是做居民生意比較保險(xiǎn)一點(diǎn)。”

    火車站門口歷來(lái)魚龍混雜，正因?yàn)槿硕啵夂米?。也?dǎo)致混混當(dāng)?shù)?，要有人罩著才能留下，他們就賣一點(diǎn)吃食，犯不著將事情復(fù)雜化。

    司愛(ài)華倒不怕，揮揮胳膊，“有爹在，你放心，沒(méi)人欺負(fù)得了你。”

    “我不是怕，我是想著，咱們這個(gè)生意，要是能長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，才是最好的。一直在縣城來(lái)來(lái)去去，大家伙才能熟悉我們。”

    “聽(tīng)我們小東家的?！彼緪?ài)華想到他媽說(shuō)的話，成本歸她出，賺的錢歸小雨，不管是用來(lái)上學(xué)，還是留著當(dāng)嫁妝，別人都不許動(dòng)用。既然是女兒的生意，那就聽(tīng)女兒的吧。反正他打小就習(xí)慣了，家里的女人比男人厲害。所以對(duì)于女兒小小年紀(jì)就出挑的行為，適應(yīng)良好。

    司長(zhǎng)保在旁邊吭哧吭哧的笑，“幸好有小雨在，光憑我們肯定賣不掉?！?/br>
    他們只會(huì)坐在原地等，根本不會(huì)吆喝，更不會(huì)想到，還有給人試吃這一招。

    司雨儂聳聳肩，“我年紀(jì)小嘛，不怕丟臉?！?/br>
    其實(shí)也沒(méi)什么好丟臉的，是這個(gè)年代的人，不太知道營(yíng)銷的概念，這才覺(jué)得稀奇。

    司長(zhǎng)保跟著來(lái)，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)幫上什么忙，倒是托他們的福，買蛋糕的人多了，好幾個(gè)客人都順手稍帶了竹編。

    “那小雨說(shuō)，接下來(lái)去哪兒？”司長(zhǎng)保問(wèn)道。

    “去居民樓。”司雨儂想過(guò)了，現(xiàn)在是上班時(shí)間，街上的行人很少，就算有人出門也是直奔農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。他們干脆去單位的居民樓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是放寒假的時(shí)間，誰(shuí)家還沒(méi)個(gè)貪嘴的孩子呢。有穩(wěn)定工作的人家，條件相對(duì)好一點(diǎn)，大多不愿意虧了孩子的嘴。

    “縣里最好的居民樓肯定是大院，可是他們不讓外人進(jìn)?！彼緪?ài)華在縣城打聽(tīng)過(guò)幫工的事，多少知道一些這里的門道。

    “沒(méi)事，他們肯定有側(cè)門，如果側(cè)門也不讓人進(jìn)，就在門口吆喝也是一樣。”這種大院，大門都是車輛和工作人員出入，居民一般走側(cè)門。