正文 43.43

    和筱白去端了幾杯水，放在客戶坐著的談判桌上, 識(shí)趣地離場(chǎng)。她應(yīng)該在輪值臺(tái)處等著, 是否會(huì)有自然到訪的客戶, 或者是看別的同事在忙，幫忙接待下客戶。

    再有十步或者八步，和筱白就要走到門(mén)口的輪值臺(tái)處了，她駐足稍作猶豫，又轉(zhuǎn)身回來(lái)。陸良鋭還站在沙盤(pán)旁邊, 氣定神閑的很, 好像篤定了她會(huì)回來(lái)一樣。

    “你來(lái)做什么？”和筱白氣呼呼地問(wèn)他。

    “看房子?！标懥间劧⒅潮P(pán)看, “你忙你的。”

    “……”陸良鋭這冷態(tài)度，讓和筱白有些始料不及, 她以為只要她稍微給個(gè)好臉，陸良鋭會(huì)給她遞臺(tái)階的，“你要買(mǎi)房子？不是不打算買(mǎi)了嗎？”

    “看看, 我有置業(yè)顧問(wèn)接待了?！?/br>
    “誰(shuí)？”

    “吳雅琪, 你徒弟?！?/br>
    “哦?！焙腕惆子X(jué)得挺無(wú)趣的, 她自己臉上有些掛不住了，“那行，你看著吧?！?/br>
    陸良鋭看著她走, 食指搓著拇指，沒(méi)有伸手拽住她。

    吳雅琪可能在忙, 可能已經(jīng)忘記陸良鋭這個(gè)客戶, 他在幾個(gè)陳列著的戶型模型前轉(zhuǎn)著看。有主管看到獨(dú)自一個(gè)人的陸良鋭, 問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)們，“這是誰(shuí)的客戶？怎么沒(méi)人接待？”

    “雅琪的?！?/br>
    主管找來(lái)和筱白，“雅琪是你徒弟，她不在，她的客戶你來(lái)幫忙接待吧。”

    “我有客戶在?！焙腕惆桌涞卣f(shuō)。

    主管催著她過(guò)去，“你先接待著這組客戶?！?/br>
    “……”他買(mǎi)不起房子，和筱白在心底說(shuō)。

    和筱白過(guò)去，在陸良鋭跟前站著，不怎么熱情地問(wèn)，“看上哪個(gè)了？”

    “你不給我介紹一下嗎？”

    “這個(gè)戶模是115平方米的，和算價(jià)單上113平方米是一樣的戶型，這個(gè)戶型的優(yōu)點(diǎn)是兩個(gè)臥室全部朝南、戶型方正……”

    陸良鋭沒(méi)說(shuō)話，低頭看著。

    “你看得懂嗎？”和筱白挑釁他。

    陸良鋭?wù)f，“不懂。”

    “那你在看什么？”

    “隨便看看?！标懥间?wù)f，他又轉(zhuǎn)到另一個(gè)戶模前面繼續(xù)看。

    和筱白跟著他轉(zhuǎn)，“你要是不懂，我給你講講，別什么都不問(wèn)，主管看著我們呢?！?/br>
    “戶模，你比照過(guò)戶型圖紙嗎？”忽然，陸良鋭嚴(yán)肅著表情問(wèn)她。

    和筱白一愣，“看了啊?！?/br>
    “這個(gè)面積的戶型，在單層樓的戶型圖紙上也是這樣的嗎？”陸良鋭指著玻璃下面的戶模說(shuō)。

    和筱白看了幾眼，這是陳列出來(lái)有段時(shí)間的戶型，她沒(méi)看出來(lái)差別，“有問(wèn)題嗎？”

    “你再去確定一下。”

    “我們已經(jīng)賣(mài)了好幾套這個(gè)戶型的?！焙腕惆渍f(shuō)著，還是去前臺(tái)借了整層樓的平面圖，她攤在玻璃臺(tái)子上，對(duì)著戶?？矗€真發(fā)現(xiàn)一處不一樣。這個(gè)戶型的優(yōu)點(diǎn)是方正和光照，缺點(diǎn)是廚房，是狹窄的細(xì)長(zhǎng)條，做了櫥柜后估計(jì)只能勉強(qiáng)通行，而戶模上的是把廚房外一塊半封閉的空間，劃成了廚房的區(qū)域，而算成了全面積。

    “你怎么知道？”

    “猜的?！标懥间劮笱艿攸c(diǎn)頭，“你們這是沒(méi)碰到斤斤計(jì)較的客戶。”

    “今天遇到了?！焙腕惆讍?wèn)他，“這個(gè)戶型是放出來(lái)的房源中的主力戶型，其實(shí)并不好賣(mài)，大部分客戶反應(yīng)廚房狹窄，打了櫥柜之后過(guò)道狹窄?！?/br>
    陸良鋭看圖紙，約半分鐘后，他說(shuō)，“這個(gè)戶型，廚房狹窄而洗手間區(qū)域卻大，兩者是臨著的，又都有下水道，去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)之后才能確定，是否可以互換?！标懥间勚钢菈K半封閉的區(qū)域說(shuō)，“你給客戶介紹時(shí)候，可以把他們往創(chuàng)意上引導(dǎo)，比如保持著現(xiàn)有的格局不變，這塊區(qū)域可以封閉起來(lái)做儲(chǔ)藏室，如果改造成洗手間，這里可以與本該是廚房那塊的區(qū)域，做成干濕分離的洗手間?！?/br>
    “做洗手間會(huì)不會(huì)太窄了？”

    陸良鋭?wù)f，“主臥帶有洗手間，公共部分的洗手間，足夠了?！彼终f(shuō)，“你可以把這兩種改造方案說(shuō)給客戶聽(tīng)，至于夠不夠用，是他們?cè)摽紤]的問(wèn)題?！蹦┝耍c(diǎn)評(píng)，“做這樣戶型分割的人，一定是腦子有病?！?/br>
    “又是猜的？”和筱白斜著眼睛看他，“你猜到的會(huì)不會(huì)有點(diǎn)多啊?！?/br>
    “有客戶叫你?！标懥间?wù)f，“你適當(dāng)?shù)慕o他們商量的空間是對(duì)的，可不該離開(kāi)這樣長(zhǎng)的時(shí)間。你看他們的穿著與行為舉止，應(yīng)該是沒(méi)有一次清的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，多是按揭。從你離開(kāi)他們一直在說(shuō)話，可能是對(duì)還款時(shí)間與每個(gè)月還款數(shù)額出現(xiàn)了歧義，你更應(yīng)該該過(guò)去，盡量說(shuō)延長(zhǎng)還款年限的優(yōu)勢(shì)，不要等他們商量出結(jié)果。”

    “……”和筱白說(shuō)他，“我才是賣(mài)房子的好不好?！?/br>
    “行行，你懂你過(guò)去吧?！标懥间勍讌f(xié)，“我就是隨口說(shuō)說(shuō)的?！?/br>
    “你呢？”

    “我看看就走了。”陸良鋭?wù)f，“別管我了?！?/br>
    “誰(shuí)管你啊。”和筱白返回談判桌，果然這家糾結(jié)的問(wèn)題是積蓄不多工資不高，最初打算的是十年還完，擔(dān)心還月供的壓力大。和筱白把計(jì)算器敲得叭叭響，給他們算出來(lái)按揭最長(zhǎng)年限下每個(gè)月需要還的本金和利息，又給他們補(bǔ)充了陸良鋭剛才說(shuō)的戶型改造建議，這家人還算滿意。

    和筱白基本搞定了這家人，往戶模那里看，陸良鋭已經(jīng)不再。

    他就像說(shuō)的，只是過(guò)來(lái)看看的。

    那他，是過(guò)來(lái)看房子的，還是來(lái)看她的呢？

    和筱白在看到他第一眼時(shí)候，以為是后者，可他這么爽快的走了，就應(yīng)該是第一個(gè)吧。

    見(jiàn)不到他的時(shí)候，她忙起來(lái)還能忘記他，就跟戒掉某種東西，正處于心癢難耐意志力薄弱的時(shí)候，偏又讓她看到了，更加心癢起來(lái)。