“謝謝你，小白姐。”

    女人又笑了，懷孕期她不怎么化妝，她眼角已經(jīng)有了輕輕的皺紋，她的笑容仍舊明媚，是能驅(qū)散所有烏云，“不客氣，小鋭子弟弟?！?/br>
    正文 44.44

    “怎么突然就開盤了？”

    面市、蓄客、開盤、銷售、清盤，這些是地產(chǎn)項(xiàng)目的一個(gè)完整的周期, 有些講究些的樓盤, 會(huì)按步驟一個(gè)個(gè)來, 也有一些跳過去一兩個(gè)的。項(xiàng)目的面市階段，一般就是鋪天蓋地的廣告宣傳形象植入，目的是為了讓大家知道有這個(gè)盤的存在，對整個(gè)項(xiàng)目來說，面市是第一步也是比較重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣傳, 可它的重點(diǎn)放在積累客戶、試探客戶對樓盤項(xiàng)目的心理價(jià)位等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上, 為開盤定價(jià)格及優(yōu)勢切入點(diǎn)做好準(zhǔn)備, 和查看市場的認(rèn)可度。開盤是在前兩個(gè)階段準(zhǔn)備完善的前提下，才會(huì)進(jìn)行的。

    “臨時(shí)通知開盤的?！焙腕惆渍f, “我們也是始料不及，這是我見過最草率的一次開盤了。”

    “的確是草率了?！标懥间剢査?，“因?yàn)殚_盤消息, 今天到訪的自然客戶多嗎？”

    “還行?！?/br>
    “解籌率怎么樣？”

    “一般?！焙腕惆缀傻貑査? “你懂這個(gè)？”

    “知道些皮毛?！标懥间劮治? “蓄客期一般三個(gè)月以上，如果情況不樂觀，可再延長, 蓄客一年以上的也有，不過要照顧到已入會(huì)升級(jí)客戶的抵觸情緒。錦繡府臨時(shí)開盤, 面市階段對外本宣傳不到位, 戶外廣告、報(bào)紙紙媒、微信微博等線上線下宣傳渠道不到位, 連著跨兩步，后期是較難運(yùn)作起來的?！?/br>
    “公司覺得房子已經(jīng)蓋起來自然就是最好的宣傳，并不注重營銷。”和筱白附和著點(diǎn)頭，“每期的宣傳費(fèi)用具體是多少，我們不知道，比著其他項(xiàng)目絕對是少的?！?/br>
    “目光短淺。”

    和筱白是錦繡府的置業(yè)顧問，聽陸良鋭一個(gè)外人這樣貶低榮輝，她有點(diǎn)不樂意了，“錦繡府地理位置不錯(cuò)周圍配套完善，不會(huì)愁賣的?！?/br>
    “位置的確還算可以，但相比較別的樓盤性價(jià)比并不算高，與周邊競品相比，是經(jīng)不起對比的。今天交定金的客戶，有部分是受到現(xiàn)場營造出來的氛圍感染，等他們回過神來就會(huì)知道，買的房子并不算劃算?！?/br>
    “如果讓你來管理榮輝，你會(huì)怎么辦？”和筱白好奇地問他。

    “榮輝讓同行瞧不起的不只是它混亂的管理模式，還有它固執(zhí)的做派，半路出家的地產(chǎn)公司不少，可不看不聽其他同行的做法，由著性子來，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨(dú)一家的。”陸良鋭嗤笑，他很少這樣明顯表示不屑，“這個(gè)爛攤子，我不管。”

    “……”和筱白瞪眼睛，“說你胖，你還喘上了?！?/br>
    架子是要端著，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說一些，“不應(yīng)該急著開盤，先打廣告做宣傳，在a市四角的重要路口廣告位全部占下。既然已經(jīng)開盤了，不如趁著噱頭做一些案場暖場活動(dòng)吸引人氣。”

    “好像是公司急著用錢，才急著把錦繡府開盤?！?/br>
    陸良鋭總結(jié)，“這就是為什么榮輝做房地產(chǎn)這么多年了，仍舊不被行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，沒有規(guī)律沒有長遠(yuǎn)計(jì)劃的銷售，比如這次的開盤，你有沒有仔細(xì)梳理過哪些是優(yōu)勢房源？對項(xiàng)目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷售的小高峰，榮輝今天放出來一期的三分之一房源，如果沒有猜錯(cuò)，優(yōu)勢房源今天應(yīng)該被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是準(zhǔn)備放在九月份十月份賣嗎？房源沒有優(yōu)勢，怎么往上提價(jià)格?！?/br>
    “降價(jià)容易，提價(jià)并不容易?！?/br>
    “……”和筱白可以說是目瞪口呆地看著他了，“你之前，真的只是混工地的嗎？”

    “……嗯?！标懥间勔粫r(shí)說得太溜，沒能摟住，他搓著自己的左邊下顎，“這和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，質(zhì)量不能保證價(jià)格就賣不上去，控制宣傳成本并不是提高利潤的唯一辦法。如果榮輝只是一家地產(chǎn)代理公司，把房子賣出去就可以了，但它不是，它是多盤聯(lián)動(dòng)的開發(fā)商，不遵守規(guī)矩不擅長cao盤，是遲早會(huì)出事兒的?！?/br>
    “我知道一家公司，據(jù)說金塔公司每年的銷量不一定是最高的，凈利潤卻是最高的，說是地產(chǎn)行業(yè)的理科生?！?/br>
    陸良鋭拿出手機(jī)看時(shí)間，“一點(diǎn)四十五了，你回去吧?！?/br>
    “那我走了?！闭f得熱，他態(tài)度又突然冷，和筱白感覺并不好。

    “走吧?！?/br>
    和筱白下車，看著車走了，她又站了會(huì)兒，這一周以來已經(jīng)想的清清楚楚的心意，又變得稀里糊涂。又過了會(huì)兒，她又想清楚了：不是一路人。

    和媽說和谷雨結(jié)婚的日子定下來了，是八月中下旬的一天，剩下沒有多長時(shí)間了，婚紗照來不及照說是等結(jié)婚后補(bǔ)。和谷雨與孫金鑫剛畢業(yè)手里都沒有錢，既然孫家父母不愿意現(xiàn)在出錢給他們拍，那就是拍不成的。這些事情和谷雨沒有告訴過和筱白，是和媽與大姐告訴和筱白的。在那天的爭吵后，她們姐妹聯(lián)系的次數(shù)明顯少了，想要關(guān)心的話都不知道該從哪里說起來了，就什么都不說了。

    和媽多次問和筱白什么時(shí)候回來，說家里要辦酒席。和筱白對和谷雨現(xiàn)在的感情很復(fù)雜，她仍舊想對這個(gè)meimei好，卻又像和谷雨說的，她們不是親姐妹，和谷雨把那道傷疤揭開了，再相處難免是尷尬。和筱白的問題她自己知道，她心眼小愛記仇，小時(shí)候別人數(shù)落她一句，她就能記著好幾年不搭理那人，她不是不想回去，也不是想故意給和谷雨難堪，而是擔(dān)心自己回去后，有太多的看不順眼會(huì)管不住脾氣，像別的長輩說的“弄得不好看了”。

    “我不一定回得去?！焙腕惆渍f，她給了和媽將近四千塊錢，讓和媽給和谷雨添些嫁妝。

    和媽沒用那些錢，說，“你們幾個(gè)的嫁妝我都攢著呢，夠用了?！彼那K錢，和媽給了和谷雨，直接告訴她，是和筱白給的，晚上和筱白收到條信息，是和谷雨發(fā)來的，客氣拘謹(jǐn)?shù)卣f著謝謝。

    按照老家那邊的習(xí)俗，如果是結(jié)婚的女兒，娘家會(huì)在前一天辦酒席，婆家第二天辦酒席，后來為了省事兒也因?yàn)橛谢槎Y的緣故，兩家開始一起辦。和谷雨嫁的是外地人，在定的結(jié)婚日子的前三天，在老家自家的院子里做了酒席，宴請了親戚去吃，聽說當(dāng)天該去的親戚都去了，唯獨(dú)少了和筱白。

    其實(shí)少了她也好，她現(xiàn)在刻薄得很又滿身戾氣，如果有她在，估計(jì)大家的笑容就不會(huì)這樣開心了。

    和家婚宴后的第二天，和谷雨在幾位叔叔嬸嬸舅舅的陪伴下，和家俊做為弟弟自然是要去送的，他們從老家出發(fā)，去孫金鑫家的鎮(zhèn)上。在婚禮的前兩天里，住在旅館里，把旅館房間當(dāng)做娘家，明天接親的來這里接人。

    孫金鑫的父親在鎮(zhèn)上單位里上班，母親是鎮(zhèn)上銀行支行的工作人員，兩個(gè)人都是提前辦了內(nèi)退現(xiàn)在仍在上班拿兩份工資的，孫金鑫上面還有個(gè)jiejie，比他大很多已經(jīng)結(jié)婚了，孫家在小鎮(zhèn)上算得上是好人家了，孫金鑫的jiejie嫁的人家經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)。

    從外在條件來看，和谷雨能嫁給孫金鑫，算是攀了個(gè)不算高又不算太低的枝頭。

    孫家父母愛面子，兒子的婚禮是在鎮(zhèn)上最好的酒店辦的，與和谷雨他們住的酒店不在一條街上。和媽前段時(shí)間腳受傷行動(dòng)不方便，大姐一直就疼谷雨本來是打算跟著來，看著她出嫁的，可叔叔嬸嬸舅舅又是必須來送的，人數(shù)算來算去的擔(dān)心開銷大，大姐就說不過來了，電話卻是一天打幾個(gè)。

    和媽是兄弟姐妹六個(gè)，她算小的，和娘家這邊的關(guān)系處得還不錯(cuò)，所以和谷雨就算是嫁的外地，舅媽還是很樂意地跑了這次長途。后來，舅媽與和筱白視頻，她拿著手機(jī)在房間里轉(zhuǎn)了一圈，“看看，我們布置的差不多了?！?/br>
    “挺漂亮的?！焙腕惆捉裉煜挛鐩]上班，現(xiàn)在也不過是五點(diǎn)多。

    舅媽說，“遠(yuǎn)嫁就是這點(diǎn)不好，習(xí)俗不一樣喜慶不起來，我們說按著老規(guī)矩給谷雨準(zhǔn)備什么，孫家說麻煩給否了，讓按著他們這邊的規(guī)矩來?！?/br>
    “能省就省了吧?！焙腕惆鬃焯鹬f，“舅媽，我媽大姐她們沒有來，您就是長輩，明天，谷雨就麻煩你幫忙照顧著了?！?/br>
    “自己家的孩子肯定幫著她。”舅媽是個(gè)爽快人，可她說著又為難，“如果是在咱們那里，嫁女兒明天咱們就是坐上座，可這么遠(yuǎn)，事情就不是咱們說了算的，我是真擔(dān)心，出岔子沒法回去和你媽交代。”

    “不會(huì)的。”和筱白嘴上肯定地說，心里卻是不安的。據(jù)舅媽說，他們來一天了，除了接人是孫家去接的，后來就再難見到人，想裝飾房間貼個(gè)喜字，出來的慌忙忘帶了，還是舅舅出去買的。大家都想著結(jié)婚是大事兒，其他事情就含含糊糊地過去吧。

    自古以來，門當(dāng)戶對就是正理，萬一遇到個(gè)自認(rèn)為門檻很高的人家，那更是件難纏的事情。

    “哎，誰讓自家不如人家，明天我們看著辦吧，大差不差的過去吧。”舅媽無奈地說，“你舅舅他們幾個(gè)大老爺們有些規(guī)矩不懂，我又不敢說太多，擔(dān)心谷雨嫁過去后孫家人為難她。二兒，如果你在就好了，還能有個(gè)主心骨。”

    和筱白在與舅媽視頻時(shí)候，和谷雨從鏡頭里晃過，她應(yīng)該是正在被人教怎么做，她看起來既緊張又害怕，臉上的表情很復(fù)雜唯獨(dú)沒有笑，就像她當(dāng)初高考后查成績一樣，明知道結(jié)果已經(jīng)出來了卻自欺欺人地不敢去查，以為拖著就會(huì)有什么改變一樣。

    和筱白給和媽打電話，說了舅媽那邊的情況，撿著好的地方說，比如住的酒店還不錯(cuò)，明天迎親的時(shí)間和辦酒席的酒店都不錯(cuò)。和媽仍是擔(dān)憂，“明天順順利利過去吧?！?/br>