“嫂子自是客氣，我替我那meimei謝過(guò)了。聽(tīng)meimei來(lái)信說(shuō)這孩子生的虎頭虎腦的，煞是可愛(ài)?？上нh(yuǎn)了些，不得一見(jiàn)?！?/br>
    可不是虎頭虎腦么，有名的呆霸王降世臨凡了啊。史菲兒在一旁心中暗自吐槽。這呆霸王薛蟠都來(lái)了，那寶釵也就快了，這再往后三五年人就差不多齊了，就該更熱鬧了。

    史菲兒想到此還真心有些期待。自己來(lái)這紅樓世界時(shí)間也不算短了，從早期懵懵懂懂謹(jǐn)慎小心，到如今也算是有些心得。就連現(xiàn)實(shí)中自己的不如意，在這里都得了些許的彌補(bǔ)。

    如今自己莫說(shuō)開(kāi)店了，就連錢(qián)莊也有了好幾家。配合著生意也頗為不錯(cuò)。如此一來(lái)，史菲兒倒覺(jué)得自己肩上擔(dān)子太重，不如卸去些。簡(jiǎn)單輕松過(guò)過(guò)日子?，F(xiàn)在金錢(qián)不愁，別的不講，若真是說(shuō)起銀子來(lái)，史菲兒自己已經(jīng)是按照十二釵中的每位姑娘人手一份備下了一份豐厚的添妝銀錢(qián)去。如今史菲兒是徹底想開(kāi)了，這錢(qián)存著不是自己的，只有花出去才是自己的，反正這掙來(lái)的錢(qián)也帶不走，分分散散最好。雖說(shuō)十二釵不愁吃穿用度，但誰(shuí)又會(huì)嫌棄錢(qián)多呢？

    不過(guò)這一世，史菲兒倒是更加看出這世道對(duì)女子的險(xiǎn)惡。只可惜這里較現(xiàn)世差的更遠(yuǎn)，別說(shuō)女子了就是男的能讀書(shū)開(kāi)智的也是極少數(shù)。畢竟身為現(xiàn)世之人，心腦皆渴望自由，那套君君臣臣父父子子的理論在自己眼中就是個(gè)屁，但就現(xiàn)在的情況而言，這個(gè)屁自己還必須得憋著、忍著。史菲兒因現(xiàn)世受苦，這一世如今自己能有余地了，倒是希望如自己命運(yùn)的女子越少越好。

    若是能將這世道的女子地位有些提升就好了。這倒成了史菲兒藏在心中的最大心愿。

    “老太太、老太太。”朱夫人見(jiàn)賈母出了神，小聲喚道。

    史菲兒猛地回了神，笑笑道：“我倒是想起一事，如今與珍哥娶妻，不知珍哥是什么意思？定下的趙家姑娘，他可知曉？”

    “哎，老太太，這婚姻大事自古就是父母之命媒妁之言，三媒六聘的都是長(zhǎng)輩cao心的事?！?/br>
    “這話說(shuō)的不錯(cuò)。我只是覺(jué)得這珍哥是個(gè)有主意的，這等大事還是問(wèn)他一問(wèn)的好。畢竟這珍哥日后是要襲爵繼承祖業(yè)的，這情意相合豈不是更好？”史菲兒原本并沒(méi)cao心此事，只因被朱夫人一喚隨口敷衍罷了。

    “老太太真是將孫兒哪個(gè)都放在心上惦記著！既然是老太太問(wèn)的，回去我也先與他說(shuō)說(shuō)便是，讓他來(lái)給老太太磕頭謝恩?！敝旆蛉饲裳缘?。

    “我不過(guò)說(shuō)說(shuō)，你也就如此聽(tīng)聽(tīng)罷了。你辦事向來(lái)周密齊備，此事不用考慮我的意思去?！笔贩苾簱u搖頭，“不過(guò)今日正巧你在，我還有一件事求你幫忙。”

    朱夫人聽(tīng)了一愣，臉上忙堆笑道：“老太太這倒是跟侄媳婦外道了。老太太有事吩咐便是，侄兒媳婦定是遵命。”

    “也不是什么大事，恰好你在，便請(qǐng)你做個(gè)見(jiàn)證。”

    朱夫人聽(tīng)賈母如此一說(shuō)，倒也有些奇怪，不知是何事賈母還要請(qǐng)自己當(dāng)個(gè)見(jiàn)證，斜眼瞧瞧一旁的王夫人，見(jiàn)其也是面露驚異之色。再瞧張夫人，也是一臉不知所謂的表情。

    史菲兒視線在兩位兒媳面前轉(zhuǎn)了一圈才開(kāi)口：“不知你們還曾記得我當(dāng)年應(yīng)過(guò)你二人一事？”

    這話倒是將兩人徹底問(wèn)住了。兩人對(duì)視一眼，不知賈母所言何事，都要了搖頭。史菲兒見(jiàn)狀笑道：“這自然也怨不得你們，是我疏忽了。說(shuō)這事時(shí)，大姐兒還未出世，如今大姐兒都那么大了，我才想起，不過(guò)也不算太晚?！?/br>
    史菲兒頓頓又道：“之前我將這芳漱紅利做了拆分。那時(shí)便說(shuō)要將這方子傳給你們中一人?？善粶惽桑幉铌?yáng)錯(cuò)的耽誤了許久去。這幾日偏巧又想起此事來(lái)，我想著如今我這忘性大，還不如早早交代好了。今日你們敬哥嫂子也在，我便請(qǐng)她也做個(gè)公證?！?/br>
    一聽(tīng)賈母提及此事，張王兩位夫人倒是面上有喜。就連朱夫人也是一驚，如今這芳漱營(yíng)生可是不小，這江南富庶之地皆有蘅薈閣的分鋪。有了方子，這銀錢(qián)還不跟淌水一般往家里涌。莫說(shuō)別人，就是自己聽(tīng)著也是心動(dòng)。

    史菲兒又道：“不過(guò)此事也先說(shuō)好，不論這傳方子與誰(shuí)，都莫失了和氣。得這方子也是簡(jiǎn)單，我這里有兩家店，你們各選其一。誰(shuí)打理得好，這方子便歸誰(shuí)去。時(shí)間一年為期?！?/br>
    如此倒也是簡(jiǎn)單，張王二夫人都點(diǎn)頭應(yīng)了。

    “你們也可尋幫手相助，只是這貨由我調(diào)配。每月報(bào)結(jié)一次，不知你們還有異議？”

    不等張王兩位夫人開(kāi)口，朱夫人便道：“老太太果然是最體貼人的。我瞧著這法子便是不錯(cuò)?！?/br>
    “那你們二人呢？”

    “媳婦無(wú)異議，愿為一試?！?/br>
    “你們且記住了，我最終可是瞧誰(shuí)打理得好的。”

    “媳婦記住了?！?/br>
    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，行了，這回肩上的擔(dān)子能卸一點(diǎn)是一點(diǎn)了。不過(guò)想要拿到方子，也并非易事，就看你們各自的努力與造化了。史菲兒讓黃鸝捧了筆墨，將兩個(gè)鋪?zhàn)拥刂穼?xiě)下，紙條疊好，分握左右手中，讓其來(lái)選。選中便將那地址拿去，籌備打理開(kāi)店一事。

    史菲兒自是沒(méi)忘記昔日許諾，之所以能拖了數(shù)年，一是覺(jué)得當(dāng)時(shí)芳漱是納貢之物，忽然轉(zhuǎn)了手，怕出錯(cuò)；二來(lái)也是因?yàn)橹揖赐鯛斠矀?cè)面討要過(guò)一回，也怕此物盯的人眾多。三來(lái)，這芳漱也賣(mài)了許久，雖未有大規(guī)模高品質(zhì)仿冒，但也應(yīng)該出些中低端產(chǎn)品了。這樣市場(chǎng)會(huì)更大，自己覺(jué)得也是實(shí)在精力有限，這才想找個(gè)人幫自己管一攤?cè)ァ?/br>
    且說(shuō)兩位夫人接了鋪?zhàn)?，忙命人前去打理。派去的人興沖沖去了，回來(lái)卻是憂心忡忡。兩位夫人細(xì)問(wèn)方才知道這鋪?zhàn)佑中∮制?，又是在背街。如此一?lái)兩人都琢磨是否賈母是偏心對(duì)方，給自己間不好打理的鋪?zhàn)尤ァ＝Y(jié)果都派人小心打探一番才知道這對(duì)方的鋪?zhàn)优c自己差別不大，這才微微放了心去。安心派人收拾裝修去了，折騰了一月，這店鋪才算是落停。

    第二月便是鋪?zhàn)诱介_(kāi)張，這芳漱給貨都是賈母欽點(diǎn)的。兩位夫人倒都未在意。哪知道掌柜瞧了貨，忙火急火燎地來(lái)稟告兩位夫人，說(shuō)這給的貨卻沒(méi)有一塊兒是好的，都是殘破不堪。

    兩位夫人瞧著掌柜送來(lái)的貨樣也是發(fā)愁，忙急急來(lái)尋賈母一問(wèn)究竟。

    史菲兒見(jiàn)二人面帶焦慮笑道：“這貨自是沒(méi)發(fā)錯(cuò)，你們且各自想辦法吧。這繼承一事比開(kāi)疆拓土還難，你們慢慢便更有體會(huì)。此事急不得?！?/br>
    第一百二十七回

    127

    史菲兒給張王二夫人出了道難題，整了一箱殘破的芳漱當(dāng)作新店產(chǎn)品。兩位夫人俱是一驚, 起初還以為是賈母搞錯(cuò), 一問(wèn)方知, 此事竟是賈母故意為之。

    告辭賈母，張王兩位夫人面上皆有些犯愁。王夫人回了房, 自是焦慮。如今芳漱一年的一成紅利少說(shuō)也有三萬(wàn)兩去。若說(shuō)不動(dòng)心，任誰(shuí)也不信?？勺约阂环孔詮呐c大房換屋而居后，這幾年自己在賈母跟前也漸漸薄了寵。

    可賈母又是個(gè)有錢(qián)的財(cái)主, 僅芳漱一項(xiàng)就盡項(xiàng)頗豐, 還不提諸如口紅唇脂這樣利錢(qián)更豐厚的營(yíng)生去。若是日后分了家, 不知道自己這房能分得多少。這次比試，自己定要想法子贏了才行。贏了才能在賈母面前重獲重視。畢竟任誰(shuí)也是要尋個(gè)有才能繼承, 才會(huì)放心。

    王夫人想著這開(kāi)店莫不是為了求利, 利益越豐厚這店自然越火。雖說(shuō)此番給的產(chǎn)品不是太好, 但若是能將此物賣(mài)出去, 便更顯自己的能力。王夫人苦苦思索一陣，心里倒是有了主意。

    “太太, 今日為何煩憂？”賈璉下學(xué)后來(lái)見(jiàn)張夫人, 見(jiàn)自己母親面有愁色, 便出言問(wèn)道。

    如今賈瑚不常在府中, 張夫人自然與小兒子賈璉更是親近。每日賈璉下學(xué)便來(lái)陪母親說(shuō)說(shuō)話, 講講今日家學(xué)之事。張夫人聽(tīng)得認(rèn)真，賈璉說(shuō)得也是詳細(xì)，母子二人倒都開(kāi)心, 今日賈璉歸來(lái)見(jiàn)其母面露難色自然上心一問(wèn)。

    張夫人對(duì)賈璉自然沒(méi)有什么可隱瞞的，便將這收到殘次芳漱貨物一事說(shuō)與賈璉聽(tīng)。賈璉歪著頭仔細(xì)聽(tīng)完，問(wèn)自家太太道：“太太若是因此事犯愁，倒是不必。璉兒只是想問(wèn)母親是否真心想贏了這比試？”

    張夫人道：“你也知道咱們府中的老太太是最有城府的，說(shuō)話辦事自有深意。此番我倒是有些參不透。”

    “老太太確是如此，不過(guò)我倒是覺(jué)得母親不必想太多。璉兒斗膽問(wèn)母親一句，母親心中擔(dān)憂是何事？若是璉兒猜來(lái)，母親是怕必輸又不甘心輸了去，可是？”

    張夫人笑道：“你這小機(jī)靈鬼兒，怎么這你也能猜的出來(lái)？”

    賈璉笑笑，從桌上取了塊紅豆糯米糕咬了一口，又喝了口茶，端坐著將糕兒吃盡洗了手才道：“太太臉上清楚寫(xiě)著呢，哪里還用猜去。不過(guò)依著璉兒看來(lái)太太這回倒是思慮過(guò)多了。以老太太的心思若是此事老太太心中有了人選，又何必費(fèi)這般心力？太太不妨想想這望江樓和京城魚(yú)丸，這樣的營(yíng)生做得也是頗好，老太太一聲不吭便交給白鷺打理去了?！?/br>
    張夫人點(diǎn)了點(diǎn)頭，的確如此。這兩年老太太主意越發(fā)正，定了任誰(shuí)也不能動(dòng)搖。更何況賈母每件營(yíng)生都做得頗好，也讓人心中佩服。

    “若是依了你去，好像這老太太倒是更像著我才定的此主意？”張夫人笑著道，原本也不指望賈璉能給自己出什么主意來(lái)，不過(guò)與人說(shuō)說(shuō)心中煩事，解解心憂倒也是輕松不少。

    “依璉兒看來(lái)還真是如此。府中畢竟是老爺襲了爵，雖說(shuō)芳漱是老太太嫁妝，處置自由，但若是隨意定了，旁人自然也說(shuō)不出什么去?？善眠@種方式擇優(yōu)而定，難道老太太不會(huì)考量這府中當(dāng)家夫人若是輸了，日后如何再在府中擔(dān)事？況且諸人也盡知，母親并無(wú)嬸子有如薛家這樣擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)這樣的親戚，若是反而如此贏了，才更讓人心服口服，再無(wú)非議?！?/br>
    “你說(shuō)的頭頭是道。你且出個(gè)主意來(lái)與我聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    賈璉歪個(gè)頭，一臉燦爛道：“給太太出主意自是應(yīng)當(dāng)，若是這主意好，不知太太可有賞賜？”

    聽(tīng)此話張夫人稍稍一驚道：“璉兒你想要何賞？”

    “若是璉兒主意不錯(cuò)，助太太贏了比試，日后太太的那一成紅利中，璉兒只求其中一成當(dāng)做賞賜。”

    “你小小年紀(jì)，要這么些銀子有何用？”張夫人此時(shí)倒是真驚了，“你可知這一成紅利有多少銀錢(qián)去？”

    “若按去歲紅利計(jì)，這一成的一成一年算下來(lái)大概也有個(gè)四千兩上下。”賈璉扳著手指算道：“每年這芳漱的紅利增長(zhǎng)少說(shuō)也有五點(diǎn)多則十點(diǎn)，若是這么算下來(lái)，明年這一成的一成倒也有四千五百兩吧。”

    張夫人睜大眼睛：“這些你是如何得知？”

    “看賬冊(cè)?。∏皫兹瘴疫€幫老太太算過(guò)一次呢！如今這芳漱利已不算最大，口紅那物件紅利才高呢?！辟Z璉說(shuō)道。

    張夫人愣了片刻，一拍掌道：“若是你的主意有用，便依了你去，分你這一成的紅利?！?/br>
    “太太說(shuō)話算數(shù)？”賈璉一臉喜色，追問(wèn)道。

    “自然作數(shù)?！?/br>
    賈璉點(diǎn)點(diǎn)頭，背著手在屋中踱步道：“老太太判定標(biāo)準(zhǔn)是這店鋪看誰(shuí)經(jīng)營(yíng)打理得好。這店鋪打理的好，不僅看賺錢(qián)多寡、這店鋪口碑、貨品評(píng)價(jià)、顧客評(píng)價(jià)、銷路渠道、老主顧多寡同樣重要?！辟Z璉停下望著張夫人道：“璉兒斗膽猜測(cè)，嬸子有親眷在京城有鋪面，若是高價(jià)賣(mài)與親戚去，這讓人也說(shuō)不出什么不好，畢竟只是一年，應(yīng)也是撐得住的?！?/br>
    張夫人聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，這話的確說(shuō)的有理。賈璉見(jiàn)太太無(wú)異議便又接著說(shuō)道：“若是單看此品盈利，我們自不占優(yōu)，但是若是將這產(chǎn)品做得好，有新意，能讓人眼前一亮，自然也不愁長(zhǎng)期銷路。母親可記得最初這芳漱因何故而走俏，不就是因模樣獨(dú)特又好用?！?/br>
    那日之事自己自然是知曉?？扇缃襁@批芳漱殘缺不整。這讓人眼前一亮卻是難了。

    “不知太太可知這芳漱遇熱可融？”賈璉追問(wèn)。

    “遇熱可融？”

    “璉兒倒是知道這芳漱隔水加熱可融，老太太昔日曾告知與我。若是確是如此，不如將這批破損芳漱融了再灌鑄。此不就是解決了破損一事?！?/br>
    這話自然不錯(cuò)，可是就算能重鑄，這也來(lái)不及重刻模具去？張夫人倒是犯了愁。

    賈璉笑道：“若是太太為灌注模具而愁倒是不必，小舅舅才下南洋回來(lái)，手中有不少精致花式模具，花紋樣式很是別致，我覺(jué)得不如用了此物一試?！?/br>
    “此事你是如何得知？”

    “小舅舅甚是疼我，尋了新奇玩意也會(huì)與我賞玩?！辟Z璉坦然道。

    張夫人嘆了口氣道：“璉兒你與我實(shí)說(shuō)，你每日是去家學(xué)跟夫子讀書(shū)？還是每日跟掌柜經(jīng)商？怎么一說(shuō)起經(jīng)營(yíng)之道你甚是熟悉，比你讀書(shū)倒勝了幾倍去？”

    “太太放心，璉兒讀書(shū)雖不如兄長(zhǎng)，但也算是用功。經(jīng)營(yíng)一事往大說(shuō)也是一國(guó)重事，往小講也是一家興旺之道，老太太曾與我講不可輕視經(jīng)營(yíng)錢(qián)帛，也不可太過(guò)為看重?！辟Z璉臉上堆笑奔至張夫人跟前，“太太打理府中事物，內(nèi)外關(guān)系哪項(xiàng)又離得了這經(jīng)營(yíng)錢(qián)帛去？”

    這賈璉模樣生得頗好，如此揚(yáng)起小臉又頗惹人疼愛(ài)的。張夫人每次見(jiàn)其這樣自然也不好再責(zé)備，便摸了摸賈璉的腦袋。不過(guò)賈璉的主意倒也不錯(cuò)，不如試試。

    張夫人急急去了趟娘家見(jiàn)自己的小弟，聽(tīng)自家jiejie相求，張爍自然是傾囊相授。張夫人挑了幾款別致的模子滿意而歸?；馗兔藢⑦@殘破皂兒一股腦都融了重新澆鑄，做出效果倒是不錯(cuò)，只是比正常的芳漱尺寸小了不少。模樣精致放到隨身的香囊中也可。張夫人靈機(jī)一動(dòng)，又命人去尋了些精致繡囊，每個(gè)繡囊中放置兩塊正好。如此一來(lái)這貨倒是有了，價(jià)格張夫人倒是做主，定得比這昔日的芳漱價(jià)格低了一倍?？蓛r(jià)低物多，算下來(lái)也還不錯(cuò)。張夫人命人賣(mài)時(shí)稱此物為小芳漱。

    這小芳漱已經(jīng)面世，因價(jià)格低廉，倒是賣(mài)的頗好。也讓張夫人開(kāi)心。

    這一連三月賈母送去店鋪的芳漱皆為這破損殘品。張夫人也仍舊依法炮制，三月過(guò)后，這裝在繡囊中隨身攜帶的小芳漱倒是也有了些名氣。

    王夫人因想著這芳漱售價(jià)自然是越高越好。可這殘破之物，又怎好賣(mài)出。想來(lái)想去便讓人與薛家在京中的鋪?zhàn)淤I(mǎi)了去，還承諾其若是日后自己掌管這方子便許薛家入股參與。薛家欣喜便依著芳漱的價(jià)格將其都買(mǎi)了去。可哪知一連三月都是這等殘破之物，到了第三個(gè)月，王夫人也覺(jué)得是難開(kāi)口去。

    王夫人自己犯難，也猜想張夫人也定會(huì)為此事而愁，結(jié)果派人打聽(tīng)一番，卻聽(tīng)其說(shuō)張夫人的鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)頗好，忙命人買(mǎi)了小芳漱回來(lái)一瞧，便傻了眼。細(xì)問(wèn)一番才知道這芳漱竟然可以融了再鑄，忙將手中殘留的貨物也依著法子融了重鑄，急急售了出去。

    這第四個(gè)月賈母送來(lái)的倒不是殘破芳漱，而是一批新款口紅唇脂。王夫人大喜，忙高價(jià)標(biāo)了出售。

    張夫人見(jiàn)此次送來(lái)的貨品不錯(cuò)，便也想上架出售。賈璉見(jiàn)了勸道：“太太如此不是也和任意一家蘅薈閣一樣了，也不出彩。倒是小舅舅這月又要出海，這物件不如讓小舅舅帶出海外試試，說(shuō)不定日后這單子還還是漂洋過(guò)海得來(lái)呢。”

    張夫人聽(tīng)了覺(jué)得也對(duì)，循規(guī)蹈矩也未必能贏，不如一試，便將這批貨都托付給自己小弟。此次張爍也不走太遠(yuǎn)，半年便回，若是賣(mài)的不錯(cuò)，倒也是來(lái)得急。

    “老太太，您說(shuō)的，若是我能讓太太聽(tīng)了我的主意，這芳漱的紅利，您給我一成的一成去，可算數(shù)？”賈璉賴在賈母屋撒嬌。

    “你這鬼精靈都算計(jì)到老太太和太太頭上了？”史菲兒嗔怪道。

    “那還不是為了趁老太太的心意。”賈璉撇撇嘴，“老太太您看這樣可否，若是年底結(jié)算太太贏了，我可將這賞賜的銀子入股去望江樓？老太太，行不行嘛！”

    “你就確定你家太太必贏?！?/br>
    “那是，這效果如何不是明擺的嘛！”

    第一百二十八回

    128

    “若說(shuō)這頭三月你家太太能贏，倒是不錯(cuò)?？蓳?jù)我所知, 這月的貨物她都打包與你小舅舅, 隨船下南洋出海寄賣(mài)了, 怕是這一月可是要被你嬸子贏了去?！笔贩苾盒χ瘩g。

    賈璉一仰脖，臉上更有幾分得意, 搖了搖小腦袋說(shuō)道：“老太太這您就有所不知啦。店哪里能空開(kāi)一月去？自然是上了新貨?！?/br>
    “新貨？哪來(lái)的新貨？”史菲兒追問(wèn)道。

    “太太幫小舅舅寄賣(mài)的啊。小舅舅下南洋運(yùn)回很多香料，香薰獨(dú)特，都放在店中寄賣(mài)?！辟Z璉瞅著賈母眼珠一轉(zhuǎn)道：“昔日老太太只說(shuō)過(guò)看誰(shuí)將店鋪打理的好。又沒(méi)說(shuō)這店鋪一定要賣(mài)指定的貨去？而且那些香料很是難得, 賣(mài)得頗好呢！”

    “如此說(shuō)來(lái), 還是我的錯(cuò)了?！笔贩苾盒χ蛉?。

    “怎么會(huì)是老太太的錯(cuò)?！辟Z璉忙擺手解釋道：“這是老太太對(duì)太太放心, 任其發(fā)展呢?！?/br>
    “你這張嘴，小小年紀(jì)也甚是會(huì)說(shuō)?！笔贩苾涸谄湫∧樕夏罅艘话?。