宴會(huì)結(jié)束后，徐明武滿意而歸。

    正盤算著辣手摧花，享受快樂(lè)，哪知，剛回府就遇到了大娘趙氏，還把這對(duì)姐妹花給要了過(guò)去，說(shuō)是正好缺兩個(gè)說(shuō)話的丫鬟。

    自古中國(guó)以孝治天下，徐明武無(wú)法拒絕，也不好意思說(shuō)明情況，只得任憑到嘴的白天鵝飛走了，還是兩只！

    徐明武不知道，開(kāi)國(guó)夫人趙氏是為他好，避免他犯錯(cuò)誤，趙氏聽(tīng)聞徐明武有意當(dāng)駙馬，這才攔下了此事。

    開(kāi)玩笑，駙馬能未婚納妾？

    幻想破滅，朝廷的封賞還未下來(lái)，徐明武沒(méi)什么事做，只得將精力投身于商業(yè)。

    自招才榜文貼出后，每日應(yīng)聘者如云，各種奇奇怪怪的人都有，徐福這個(gè)菜鳥(niǎo)根本應(yīng)付不來(lái)，徐明武決定親自擔(dān)任面試官。

    這一天，有好幾個(gè)聰明人過(guò)來(lái)面試，其中一個(gè)大大吸引了徐明武的注意力。

    人家都是看了榜文去報(bào)名，一個(gè)叫南欽璃男子，卻二話不說(shuō)揭了榜。

    他跑到徐明武面前，說(shuō)京師商機(jī)無(wú)限，只要找他當(dāng)掌柜的，保證馬上就能賺到錢。

    徐明武瞧了一眼拿著榜文的家伙，皺眉道：“敢問(wèn)先生之前在哪高就？可曾經(jīng)過(guò)商？掌過(guò)柜？”

    他覺(jué)得，這家伙的名字跟個(gè)娘們似的，長(zhǎng)相也偏向文弱，就是皮膚糙了些，這人真有經(jīng)商大才？

    只聽(tīng)南欽璃大聲道：“回東家，本人出身浙江余杭一富庶家庭，自幼熟讀四書五經(jīng)，也善于舞動(dòng)弄槍，可謂是文武雙全的奇才......”

    “停，停一下，別賣瓜，直接說(shuō)重點(diǎn)！”徐明武伸手制止。

    南欽璃不卑不亢道：“東家，你別看我長(zhǎng)得文弱，我年少時(shí)曾隨父親遠(yuǎn)下南洋，去過(guò)呂宋和西班牙人做過(guò)生意，我曾自學(xué)西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)，精通計(jì)算，在做生意這塊，乃是一流的水平！”

    接著，他像說(shuō)書一樣，神態(tài)自若，摸著小胡須回憶道：“想當(dāng)年，我只有十五歲，跟隨著幾艘商船到歐羅巴與西洋人做生意，途中遭遇了一伙海盜襲擊......當(dāng)時(shí)我是絲毫不懼！趁著這幫海盜大肆掠奪財(cái)寶之時(shí)，直接掏出鳥(niǎo)銃將海盜頭目的腦袋轟成了個(gè)西瓜瓢......”

    “啪！”

    徐明武突然一拍桌子，喝道：“這里不是茶館，我也不是來(lái)聽(tīng)你說(shuō)書的，我就問(wèn)你，有沒(méi)有經(jīng)商之才？”

    “有！”

    南欽璃肯定地道：“不瞞東家，我做生意這些年，從來(lái)就沒(méi)賠過(guò)！”

    徐明武大叫：“能不吹牛嗎？蓋茨和老馬都不敢說(shuō)這種話！”

    南欽璃大為好奇：“敢問(wèn)蓋茨和老馬是誰(shuí)？在何處經(jīng)商？生意做的大嗎？”

    徐明武擺了擺手道：“你別管他們，說(shuō)說(shuō)你自己，怎么保證讓我的鋪?zhàn)佑?？我要的是?jiàn)效快的經(jīng)營(yíng)模式！”

    這年頭，騙子不少，愛(ài)好吹牛者更多，要是輕易相信了這群人，讓他嘗試經(jīng)營(yíng)鋪?zhàn)樱赘灰材芴澋抿T自行車。

    南欽璃不急不躁，一副鎮(zhèn)定自若的樣子，微笑道：“那得看東家您的鋪?zhàn)幽壳暗慕?jīng)營(yíng)狀況了，我想要了解一下?！?/br>
    徐明武一指徐福：“你來(lái)說(shuō)?！?/br>
    “少爺，我也按照你的經(jīng)營(yíng)思路，給咱們的鋪?zhàn)痈懔恕疂M十減免’的活動(dòng)，又搞了‘購(gòu)物節(jié)’搞促銷，可這生意就是不起色呀！”

    徐?？迒手槪晃逡皇膶⒁荒陙?lái)的情況說(shuō)了一邊，還取來(lái)了各種開(kāi)支報(bào)表。

    他極力表示：“小的知道，做生意要有時(shí)間的沉淀，慢慢的積累人脈，別人早上八點(diǎn)開(kāi)門做生意，我就六點(diǎn)！別人晚上六點(diǎn)打烊，我就八點(diǎn)！”

    “我起的比雞早睡得比狗晚，耐得住寂寞，都說(shuō)星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人，可最后一年下來(lái)，我竟虧了兩萬(wàn)銀圓！”

    說(shuō)著說(shuō)著，徐福痛哭流涕，兩萬(wàn)銀圓，這可是一筆巨大財(cái)富呀，若是少爺追責(zé)，就是敲碎了他的骨頭，也湊不了零頭呀！

    “好了！”

    徐明武拍了拍他的肩膀道：“我又沒(méi)怪你，做生意嘛，有賺有虧很正常。”

    南欽璃上下端詳了一番徐福，嘆道：“這位小兄弟，我相信你努力了，但如果你堅(jiān)持早九晚五，不那么辛苦，應(yīng)該不會(huì)虧這么多?！?/br>
    聽(tīng)著前面的話，徐福還有些小感動(dòng)，感覺(jué)這陌生的家伙人不錯(cuò)，可聽(tīng)到后面的話，他先是一怔，陡然哭出聲來(lái)，如喪考妣。

    徐明武敲了敲桌子：“我說(shuō)姓南的，別說(shuō)風(fēng)涼話，你說(shuō)不定還不如他！”

    南欽璃輕松一笑，道：“這種小尺度的生意，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的挑戰(zhàn)力，說(shuō)實(shí)話，此番我來(lái)揭榜，主要是看在了東家您的背景，希望將來(lái)咱們有合作的機(jī)會(huì)?！?/br>
    他的話，說(shuō)的很直接，也很坦誠(chéng)，讓徐明武頗為驚訝。

    徐明武再看次打量了一番這家伙，說(shuō)道：“吹牛的人，本少爺見(jiàn)多了，廢話少說(shuō)，展示你的才藝吧，說(shuō)說(shuō)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，如何能讓我下面的鋪?zhàn)优まD(zhuǎn)乾坤，轉(zhuǎn)虧為盈！”

    南欽璃點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，請(qǐng)容我先問(wèn)徐福兄弟一個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    “假如你在一家面館吃面，一碗面一個(gè)銅圓，店家送你一個(gè)雞蛋外加五片牛rou，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，羊毛出在羊身上？毫無(wú)吸引力？”

    徐福點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“那他媽本來(lái)就是我花錢買的，還要做人情送我？妥妥的jian商！不厚道！”

    南欽璃笑了笑，道：“那如果店家說(shuō)，一個(gè)銅圓一碗面，加一文錢就送一個(gè)雞蛋和五片牛rou，你是否會(huì)有自己占了很大便宜的感覺(jué)？”

    “這......是有點(diǎn)賺......”徐福似乎進(jìn)入了狀態(tài)，想象著平時(shí)去面館吃面的場(chǎng)景。

    南欽璃拍了拍手掌，將他拉回了現(xiàn)實(shí)，笑道：“我看過(guò)你們的促銷活動(dòng)，和我剛剛說(shuō)的情況相同，你們的鋪?zhàn)有麄飨M(fèi)十個(gè)銀圓就送出價(jià)值一個(gè)銀圓的贈(zèng)品，很多人會(huì)覺(jué)得吸引力不大?！?/br>
    “但如果我們改一下方案，宣傳花費(fèi)十個(gè)銀圓，只要再加一個(gè)銅圓，就贈(zèng)送價(jià)值一個(gè)銀圓的贈(zèng)品，會(huì)不會(huì)好些呢？”

    聞言，徐明武若有所思。

    在天武朝，一個(gè)銀圓等于一百個(gè)銅圓，按照姓南的營(yíng)銷策略，只需花一個(gè)銅圓，就可以獲得價(jià)值百倍的東西，在顧客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！

    說(shuō)白了，姓南的說(shuō)的這種，就跟后世的“第二件半價(jià)”，“加1元多一件”等一個(gè)套路。

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    銷售界流傳著這樣一句話：顧客要的不是便宜，而是要感到占了便宜，顧客有了占便宜的感覺(jué)，就容易接受你的產(chǎn)品！

    徐明武想明白了，徐福卻摸了腦袋道：“同樣的東西，為什么花了小錢，反而比免費(fèi)送的更吸引人呢？”

    南欽璃笑道：“了解人心，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化！”

    他又道：“其實(shí)做生意有很多方法，只有了解顧客的商家，才能賺到顧客口袋里的錢！”

    “三言兩語(yǔ)便直擊營(yíng)銷內(nèi)核，厲害！”

    徐明武撫掌贊嘆，露出了發(fā)哥的笑容，對(duì)這位面試者非常的滿意。