光影之間，白瑾逸的一雙手飛速變換著。自然界的萬千變化，凝縮在這一面小小的白墻之上。

    燈光亮起，眾人才如夢(mèng)初醒。

    太精彩了。

    初時(shí)，只有稀疏的掌聲，接著，掌聲變得越來越大。

    白瑾逸，他的表現(xiàn)已經(jīng)贏得了大家的支持。

    正文 第兩百一十五章新路子

    湄南省是沒有春天的。剛脫去厚重的冬裝，轉(zhuǎn)眼就是燥熱無比的夏季。這樣的情形就給賣衣服的出了個(gè)不大不小的難題。

    那就是春裝難賣。

    二月出頭，春寒料峭，大家還是一身棉衣。等到乍暖還寒時(shí)候，秋季的衣服拉出來穿兩天也就對(duì)付了過去。

    安母的服裝店第一次迎來了淡季，每天看的人多，買的人少。

    看著路上的行人，安母恨不得直接把人拉到店里去買個(gè)十套八套才好。

    母親焦躁，安樂卻安之若素。

    這種情況本來就是正常的，只不過是安母幸運(yùn)一直沒有碰見罷了。

    店鋪開張是九月底。直接碰上了十一黃金周，銷量自然不差。下半年圣誕、元旦、新年節(jié)日一個(gè)接一個(gè)，自然容易帶動(dòng)銷量。

    現(xiàn)在不過是回歸了常態(tài)。另一方面，現(xiàn)在正是大型商場(chǎng)甩貨的時(shí)候。

    款式多，折扣大，加上品牌加成。安母這樣的個(gè)體小戶，自然無法跟人家抗衡。

    “那我們豈不是一點(diǎn)辦法都沒有，等著虧?！甭犃伺畠旱姆治?，安母苦著一張臉說不出話。

    年前她還跟老安夸口，就是沒了地，她也能養(yǎng)活一家子。這話還沒干呢，就自打嘴巴子了。

    看了一眼身后的安巧，安母的愁容更甚。

    離家之前，自己跟老四家的說過，會(huì)給這孩子開工資?，F(xiàn)在店里一天天不進(jìn)錢，她拿什么發(fā)工資。

    安巧每日都在店里，自然知道近來生意不好。在城里的日子快活又自由，就算是去給別人刷盤子，她也不想再回去了。

    “也不是一點(diǎn)辦法都沒有，我們可以讓衣服變得與眾不同?！卑矘房戳艘谎勰赣H，聲音柔和卻堅(jiān)定。

    “怎么個(gè)與眾不同？”安母急切的問道。只要有辦法改變眼前的困境，不管多苦多累她都愿意去干。

    “微定制?！卑矘肪従?fù)鲁鋈齻€(gè)字。

    聽了安樂的話，店里幾個(gè)人面面相覷，眼中的疑惑更重。定制她們知道，那是量體裁衣，微定制是個(gè)什么鬼。

    簡(jiǎn)單來說，安樂的微定制就是在現(xiàn)有成衣的基礎(chǔ)上，通過局部的裝飾，讓批量化的成衣變得與眾不同。

    大型商場(chǎng)的衣服雖然好，可是卻也有個(gè)不可避免的問題。那就是批量化生產(chǎn)造成的撞衫尷尬。

    牌子越好，款式越好看，撞衫的幾率就越大。

    大幾百買一件新衣服，結(jié)果一進(jìn)教室發(fā)現(xiàn)別人跟自己穿了一模一樣的衣服，關(guān)鍵是人家還比自己穿的好看。這心酸簡(jiǎn)直無法訴說。

    聽了安樂的解釋，安母心里倒是明白了，只是這疑惑并沒有減少。

    “樂樂，這主意雖然好，可是我們也不知道人家小姑娘喜歡什么呀？這萬一”安母欲言又止，掃了一眼安樂沒有說話。

    “不是直接繡在衣服上，而是做成繡片?！蹦闷鸢材鸽S手仍在縫紉機(jī)上的一片繡片，安樂揚(yáng)了揚(yáng)。

    “對(duì)。這樣，別人喜歡什么樣的，就可以自己挑選?！卑材敢慌拇笸?，興奮的說道。

    她天天擺弄這些東西，怎么就沒想到這么一招呢。

    “可是，要是一個(gè)個(gè)繡，我這也忙不過來呀?！泵C片，安母又發(fā)起了新愁。

    “誰說要手繡，那多費(fèi)時(shí)呀。你不是有縫紉機(jī)嘛?！卑矘放牧伺纳砼缘目p紉機(jī)。

    “這倒是省事。除了機(jī)繡，還可以用貼布繡的法子，這個(gè)更快?！毕胫敖o陶家搞繡樣的事，安母的思維也被打開了。

    刺繡這個(gè)東西慢有慢的法子，快有快的路子。平秀、立體秀、緞帶秀、珠繡，隨著刺繡材質(zhì)不同，自然有不同的效果。

    安母跟著秦奶奶學(xué)了那么久，在刺繡方面也有不少見解。

    “也不一定就要限制在刺繡上，還可以鉤一些小東西。小時(shí)候有個(gè)奶奶還教過我一種扎花的手藝”回到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，安母的思路也發(fā)散開去。

    這些具體的cao作，安樂并不明白也不插話，由著母親自己去想。不管這些主意成功與否，母親都將受益無窮。

    安樂的目光當(dāng)然不會(huì)緊緊盯著眼下的困境。

    折騰出繡片這個(gè)東西，安樂可不是為了眼前這三兩件衣服。她的目光是五月份即將開啟的淘寶藍(lán)海。

    屆時(shí)成千上萬的賣家涌入這個(gè)市場(chǎng)，自家的鋪?zhàn)佑謶{什么立足呢？

    宣傳嗎？

    這大半年貼吧上面的維護(hù)，的確有了一定影響力。可是安樂很清醒，單單靠宣傳這一條路是走不通的。大批的跟風(fēng)模仿者，很快就會(huì)稀釋掉自己的宣傳力度。

    爆款嗎？

    相當(dāng)誘人，只是包款這樣的事情，根本就不是安家的財(cái)力可以支持的。一樣的衣服，要想殺出重圍，必須有獨(dú)特的點(diǎn)。

    先提前把里面的步驟摸清楚，等到淘寶銷量上去的時(shí)候，自家才不會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂的情況。

    安樂可不想好不容易打開局面，卻因?yàn)檫t遲不能發(fā)貨而造成客源流失。