王起找的那人是個(gè)成衣鋪的掌柜，聽說(shuō)對(duì)這方面很有研究。

    那衣裳被燒得破破爛爛的看不出個(gè)什么名堂，沈如茵安分地坐在一旁等結(jié)果。

    只見(jiàn)那位掌柜手執(zhí)鑷子將衣裳挑挑揀揀翻來(lái)覆去地看，一時(shí)皺眉一時(shí)點(diǎn)頭，最終所有表情都終結(jié)在吃驚地張大嘴巴上。

    他指著那衣裳磕磕巴巴半晌，才終于道出兩個(gè)字：“南蠻?！?/br>
    王起皺眉，正待要問(wèn)清楚，那掌柜已經(jīng)自發(fā)解釋起來(lái)：“這衣裳料子南蠻人穿得多，我國(guó)雖也有人穿，但只有最為低賤的奴隸才會(huì)穿，平常百姓都是不屑的。還有這粗糙的縫制手藝，也只有不擅工藝的南蠻人才能做得出來(lái)了。”

    沈如茵覺(jué)得這理由不靠譜，懷疑道：“你確定？”

    掌柜看她一眼，仿佛受了奇恥大辱似地反駁：“你們?nèi)羰遣恍盼遥罂刹槐卣椅?！我譚明走南訪北二十余年，還從未被人這般鄙夷！”

    說(shuō)罷，掌柜氣憤地甩袖離去。

    沈如茵一頭霧水地望著王起，表示她沒(méi)想到會(huì)鬧成這樣。

    “無(wú)妨，這人本就是個(gè)怪脾氣?！?nbsp;王起不在意地笑了笑，“況且我們?nèi)缃褚呀?jīng)知道了結(jié)果?！?/br>
    “南蠻啊……”沈如茵低聲喃喃，“我們還真是錯(cuò)怪宋家了?！?/br>
    “若是南蠻人，這便好解釋了?！蓖跗鹱匝宰哉Z(yǔ)道，“怪不得我們?cè)趺炊颊也坏竭@場(chǎng)瘟疫的源頭，原來(lái)源頭在南蠻。這些人吃了敗仗，便搞這些下作手段，實(shí)在不辜負(fù)他們‘蠻子’的稱呼?！?/br>
    事情仿佛已經(jīng)調(diào)查清楚，沈如茵卻總覺(jué)得有哪里不對(duì)勁。但王起最近被這幾件事折磨，已經(jīng)十分疲憊，此刻他松下一口氣，只想專注于送藥的事，沒(méi)有再深思。

    沈如茵的腦子也有些糊，想不明白，便也將這件事放在了一邊。

    過(guò)了兩日，她開始著手于實(shí)施姨媽巾生財(cái)計(jì)劃。

    前段日子，憑借著前世那點(diǎn)粗淺的常識(shí)，她摸摸索索地確定了制造姨媽巾的材質(zhì)，借著婉月的一雙巧手，做出了樣品，在她的親身試用下，覺(jué)得效果很不錯(cuò)。

    隨后她招攬了一批人開了個(gè)小作坊，趕制出了第一批成品。

    被她招來(lái)的這群姑娘們一開始聽說(shuō)是要做這樣的東西，也都十分抗拒，最終還是沈如茵讓她們親身體驗(yàn)了一把，再加上給出的薪酬豐厚，才勉強(qiáng)說(shuō)服她們。

    當(dāng)代的姑娘們都很羞澀，不會(huì)大張旗鼓地出來(lái)買這種東西，即便是有錢人家的女兒也是在家里自己縫制。

    所以要如何將這東西賣出去，沈如茵著實(shí)思考了許久，最后她想出了一個(gè)“隨贈(zèng)”的法子。

    由于這事不便讓王起等人知曉，她便自己出錢盤下了蘇安城中一個(gè)地段不錯(cuò)但位置較為隱蔽的首飾鋪?zhàn)印?/br>
    這首飾鋪?zhàn)釉诋?dāng)?shù)匾菜阈∮忻麣?，因此她盤下這鋪?zhàn)踊瞬簧馘X，拿出銀票的時(shí)候她覺(jué)得自己全身上下每一片rou都在疼。但是舍不著孩子套不著狼，她狠心忍了。

    隨后，她將鋪?zhàn)痈拿麨榱岘圐S，重新修整了一番，以在外觀上提高鋪?zhàn)拥臋n次，又將所有伙計(jì)全部換成了姑娘。

    店內(nèi)的首飾凡是價(jià)廉的都擺在鋪外低價(jià)處理，而店內(nèi)一應(yīng)商品的價(jià)格都較原來(lái)提高了好幾倍，普通人家的姑娘是再買不起了。

    重新修葺鋪?zhàn)拥哪嵌螘r(shí)日，她直接將鋪?zhàn)雨P(guān)了門，僅留下門口處理首飾的小攤子，同時(shí)親自設(shè)計(jì)了傳單請(qǐng)人發(fā)放。她在現(xiàn)代見(jiàn)過(guò)的傳單數(shù)不甚數(shù)，再加上她之前工作的公司便是廣告設(shè)計(jì)公司，因此耳濡目染地知道怎樣博人眼球。

    除了傳單，她還請(qǐng)各高檔茶樓的說(shuō)書先生代為宣傳，又拾掇人在高檔酒樓大肆談及，為還未面世的玲瓏齋賺足了話題。

    一時(shí)間，玲瓏齋的名聲游走于整個(gè)蘇安的富貴圈子。

    在吊足了眾人胃口之后，玲瓏閣終于打開了它神秘的大門。

    沈如茵以當(dāng)代人聞所未聞的招待規(guī)格將小姐夫人們伺候得滿心歡喜，一連好幾天玲瓏閣的門前都擠得水泄不通。

    風(fēng)頭正盛時(shí)，沈如茵推出了購(gòu)買足夠數(shù)額的首飾便能獲贈(zèng)禮物的活動(dòng)。

    那數(shù)額是她通過(guò)這幾天銷售額的統(tǒng)計(jì)確定的，恰好能讓近一半的人得到禮物。而這禮物嘛——自然便是潛伏已久的姨媽巾了。

    姨媽巾被仔細(xì)地包裹起來(lái)，用極精美的盒子裝了，并且一個(gè)盒子僅裝一片。

    她沒(méi)有讓人解釋那東西是做什么用的，只讓人交代一定要在閨房?jī)?nèi)獨(dú)自拆看，并在盒子內(nèi)留了紙條提示。

    待到第二日，八成的人都找上了門來(lái)。這其中大多是拐彎抹角地前來(lái)詢問(wèn)，但也不乏有覺(jué)得被羞辱了的人，總之不論哪一種，沈如茵都親自在玲瓏齋二樓的雅間內(nèi)候著。

    舒適的東西幾乎沒(méi)有人能夠拒絕，更何況這太太小姐們都是含著金湯勺長(zhǎng)大的，更是不愿意虧待自己，因此除了極個(gè)別幾個(gè)油鹽不進(jìn)的，新型姨媽巾很快在貴族女性的圈子內(nèi)流行了起來(lái)。

    不過(guò)到了此時(shí)，沈如茵還是沒(méi)打算將它單獨(dú)拿出來(lái)賣。

    不是因?yàn)樗u關(guān)子，而是因?yàn)樗€沒(méi)有能力大規(guī)模生產(chǎn)。

    作為在二十一世紀(jì)濡染了二十六年的小公民，沈如茵深知“山寨貨”、“盜版貨”之流對(duì)于原創(chuàng)產(chǎn)品的打擊，而她這小小姨媽巾的制作方法若是流了出去，她可就一分錢也賺不到了。

    因此她打算分工序制作，且這幾個(gè)制作作坊還不能離得太近。

    如今制作的量少，她尚能將不同流水線的女工們簡(jiǎn)單隔離，可若是需求量增加，就沒(méi)那么好解決了。更何況，一個(gè)小小的蘇安，還裝不下她的野心。

    于是，她用同樣的法子先將店鋪發(fā)展到了京城以增大知名度，雖然耗費(fèi)不少錢財(cái)，但她心知這錢花得值。

    與此同時(shí)，因?yàn)橛辛巳A陽(yáng)閣財(cái)大氣粗地將藥材白送，宋家的藥一時(shí)間賣不出去，價(jià)格便低了下來(lái)。

    兩個(gè)多月過(guò)去，眼看著局勢(shì)即將控制住，華陽(yáng)閣下的商行們也已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，再撐不起這樣大手大腳地花錢了。這時(shí)候，瘟疫突然在留朱境內(nèi)大面積爆發(fā)。

    華陽(yáng)閣雖分支眾多，但在四個(gè)家族境內(nèi)卻總是束手束腳，更不可能在他們眼皮子底下有什么動(dòng)作，因此雖然這些時(shí)日以來(lái)他們控制了蘇安大大小小的地方，卻終究不能將手伸到留朱去。

    沈如茵也沒(méi)想到那群南蠻人竟然可以在自己國(guó)家境內(nèi)這般無(wú)法無(wú)天，若說(shuō)最先因?yàn)樗麄儧](méi)查出真相導(dǎo)致疏于管理便也罷了，但自從查明真相，華陽(yáng)閣已經(jīng)派人偽裝成普通百姓給全國(guó)各地的官府遞了消息，為何還會(huì)出現(xiàn)這樣的事？

    難道這事是寧扶胤暗中縱容？

    她越想越覺(jué)得這件事真是愈來(lái)愈撲朔迷離，背后也不知道藏著多少雙大手。

    可如今不論想不想得明白，她也已經(jīng)無(wú)能為力了。

    作者有話要說(shuō)：　　抵制盜版！支持正版！

    感覺(jué)自己像個(gè)暴躁的小憤青orz

    第88章 采墨

    秋日將至, 天氣轉(zhuǎn)涼。

    瘟疫在留朱境內(nèi)爆發(fā)的一個(gè)月以前，沈如茵就已經(jīng)與蒼葉一同來(lái)到了京城。

    她之前用一個(gè)月的時(shí)間將婉月那丫頭培養(yǎng)出來(lái), 隨后便留她在蘇安當(dāng)玲瓏齋的掌柜。

    在京城的這一個(gè)月，她將作坊開了起來(lái)，現(xiàn)下，姨媽巾的銷售已經(jīng)走上正軌。

    她思來(lái)想去, 為這姨媽巾取了一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的名字——月潔紡。一方面取月月清潔之意，另一方面是因?yàn)檫@姨媽巾最外一層用柔軟的白紗裹就, 便取一個(gè)如月皎潔之意。

    沈如茵文學(xué)造詣不高，心滿意足地直夸自己機(jī)敏。

    正式開始銷售月潔紡的時(shí)候，她采納了會(huì)員制, 以達(dá)到利益最大化。

    之所以能想到這一層面, 還是因?yàn)樗线^(guò)幾節(jié)與金融沾邊的課程，淺顯地了解了一些。采用這制度時(shí)她也本是想試試, 結(jié)果意外的效果不錯(cuò)。

    所謂會(huì)員制，便是鼓勵(lì)客人們每年繳納一定會(huì)費(fèi)，然后以低于單價(jià)一倍的價(jià)格購(gòu)入月潔紡。

    最終的結(jié)果，是否利益最大化她沒(méi)能體會(huì)到，但這樣新鮮的模式吸引了更多顧客, 倒是令她始料未及。

    提前征收會(huì)費(fèi)使得玲瓏齋一時(shí)之間寬裕不少, 她覺(jué)得是時(shí)候讓玲瓏齋與徳善商行搭上線, 來(lái)緩解一下商行的危機(jī)了，于是傳信叫來(lái)了孟荃。

    玲瓏齋雖私底下在賣月潔紡，但表面上還是正經(jīng)的首飾鋪?zhàn)? 因此她向這群男人們介紹起來(lái)還不算麻煩。

    時(shí)隔近兩年未見(jiàn)，孟荃還是老樣子，舉手投足間都透露著一股子穩(wěn)重氣息。

    沈如茵心知玲瓏齋底下的動(dòng)作瞞不了他，便只是隱晦地提了提，孟荃是個(gè)聰明人，沈如茵只需點(diǎn)到為止，他自是曉得封口不問(wèn)。

    兩人聊完正事又開始閑話家常，沈如茵這才曉得孟荃當(dāng)前在商行中坐著第二把手的位置，這其中自然也少不了寧扶清的提拔，而矛壽則被調(diào)離京城，去另一個(gè)地方當(dāng)了個(gè)小頭頭。

    問(wèn)及柳生時(shí)，孟荃欣慰一笑道：“初來(lái)時(shí)只叫他在小鋪?zhàn)永镒龌镉?jì)，未想這小東西是個(gè)猴兒精，掌柜也壓不住他的氣勢(shì)。屬下見(jiàn)他可教，隔了兩個(gè)月便提他到身邊親自照看?！?/br>
    然而比起柳生的成就，沈如茵更關(guān)心他如今性情，便問(wèn)道：“他現(xiàn)在如何，可開朗了些？”

    “開朗么……”孟荃苦笑著一撫下巴，“想必他終其一生也與這二字無(wú)緣，姑娘不如盼著他有朝一日取代我的位置，興許還更快些。”

    他嘆道：“那孩子初來(lái)時(shí)整日埋在賬本里頭，一日三餐尚能忘掉，到如今偶爾能與人交談幾句，倒還算好些了?！?/br>
    沈如茵也曉得多年習(xí)慣難以改變，只盼那孩子能夠漸漸擺脫心魔。

    她繼續(xù)問(wèn)起矛壽的情況，得知大家都過(guò)得不錯(cuò)，便與孟荃告辭，前去尋胭影。

    月潔紡銷量不錯(cuò)的同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)金銀珠寶也是一條暴利之路，便打算借著玲瓏齋的名氣得個(gè)雙利。

    不過(guò)她自己是沒(méi)什么設(shè)計(jì)天賦的，于是央了胭影尋一個(gè)善于此道之人，現(xiàn)下，她便是收到胭影的消息，準(zhǔn)備去瞧一瞧這個(gè)人。

    玉棠樓的朱紅匾額高高掛起，匾下人頭接連來(lái)往，將那守門的小廝忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

    胭影雖向來(lái)不善言，但與沈如茵而言，她也是難得幾個(gè)能說(shuō)得上話的人之一了。

    因此沈如茵自打來(lái)了京城便時(shí)常來(lái)這兒與胭影嘮嗑，也算熟客，小廝看見(jiàn)她只是簡(jiǎn)單行禮，便由她自己行動(dòng)。

    自正門而入穿過(guò)大堂向左，在長(zhǎng)廊的盡頭有一扇小門，入門又是另一番天地。

    只見(jiàn)門后一方小池，池上又半凋的蓮花，繞池而行再過(guò)一洞門，便是玉棠樓中姑娘們居住的地方了。

    兩層的小樓饒墻一圈，三面合抱著院中一棵巨大的槐花樹。

    沈如茵想起已經(jīng)去世的老皇帝，他以槐花作華陽(yáng)閣的標(biāo)志，雖不曾將目所能及的地方都種上槐花樹，可就偶有那么一處忽然出現(xiàn)，叫人藕斷絲連地難以忘懷。

    他大概本意也是想忘卻了，卻總耐不住珍之重之地在這樣被四周物什懷抱保護(hù)的地方種上一棵槐花樹。

    亙古河山千萬(wàn)里，不及槐花樹下一抔泥。

    自打胭影做了玉棠樓的堂主，她臉上的妝便愈發(fā)濃，乍看與蝶衣的妝容十分相似，在她原有的冷肅中平添一個(gè)“艷”字。

    沈如茵甫一踏進(jìn)洞門，便聽見(jiàn)樓上傳來(lái)悅耳的琵琶音。

    樓上正對(duì)槐花樹的位置，有一大廳，此刻有一陌生女子正抱著琵琶順眉彈奏，胭影坐在她身側(cè)，周邊一群鶯鶯燕燕將二人圍住，紛紛聽得認(rèn)真。

    沈如茵停在門口，也不打擾，只靜靜看著屋中那女子。

    女子形容并不如何美麗，周身氣質(zhì)卻是出挑。她含胸并膝，收斂地坐著，那一身鵝黃羅裙恰襯出其溫婉乖巧。

    好一位小家碧玉——沈如茵心道。

    一曲畢，廳內(nèi)眾人皆驚嘆，連胭影也露出贊賞的神色，她此時(shí)才發(fā)覺(jué)門口有人，一見(jiàn)是沈如茵，連忙起身相迎。

    沈如茵看著那女子沖胭影使了個(gè)眼色，胭影意會(huì)，淡淡點(diǎn)頭。

    原來(lái)這就是胭影找來(lái)的“珠寶設(shè)計(jì)師”，看她迄今的表現(xiàn)，沈如茵覺(jué)得很滿意。

    其他姑娘知曉沈如茵與堂主有事相商，便都自主退了下去。那女子也是個(gè)心思玲瓏的，一見(jiàn)便知這是她未來(lái)東家，連忙放下琵琶起身福禮。

    沈如茵上前兩步堪堪扶住，道一句“不必客氣”，順勢(shì)在主位坐了。

    胭影開口介紹道：“這位是凝香園的采墨姑娘?！?/br>
    說(shuō)罷她又欲向采墨介紹，卻見(jiàn)采墨矜持一笑道：“采墨知道，這位自然便是玲瓏齋的東家了。未曾想偌大一個(gè)玲瓏齋的東家竟是一個(gè)姑娘，還這般年輕，真是叫采墨好生佩服?！?/br>
    胭影一頓，點(diǎn)頭道是。