盒子是找了京城的一個(gè)瓷器店，專門讓人家燒了一窯子，也就比胭脂盒大點(diǎn)，不同形狀不同花紋的堆滿了她房間。

    一個(gè)盒子放一塊肥皂，兩人一起行動(dòng)，沒(méi)多久就將這批肥皂裝完。

    敏寧深知包裝的重要性，一塊光禿禿的肥皂和一個(gè)被放置在精美瓷器中的肥皂，那價(jià)值是完全不一樣的！

    第11章 那些清穿的日子（11）

    有時(shí)候包裝得好，完全可以取得事半功倍的效果。

    將肥皂都搬到借來(lái)的馬車上，敏寧也跟著上了車，敏儀發(fā)現(xiàn)他們要出門，急著往車上爬，他也想跟著一起去。

    敏寧跟敏行哄了他一通，最后敏行同意給他帶響葫蘆，才將人哄下車。

    囑咐敏儀關(guān)上門，兩人出發(fā)。

    這次的目的地是內(nèi)城，特別是內(nèi)城城門附近，那里開(kāi)了許多家店鋪。

    不論哪個(gè)時(shí)代女人的錢最好賺，敏寧讓敏行找到買胭脂水粉的店停下。

    這個(gè)時(shí)代很少有旗人愿意降下身份經(jīng)商，所以在城門開(kāi)店的大多是漢人。

    不過(guò)這些店面對(duì)的服務(wù)對(duì)象卻多是旗人，再加上這時(shí)代旗人家女性不像漢人那樣大門不出二門不邁，以至于敏寧透過(guò)車窗往外看時(shí)，就看見(jiàn)有不少女人在逛鋪?zhàn)印?/br>
    胭脂水粉鋪是其中最不可缺少的一環(huán)。

    敏行駕著車在東安門外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏寧拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，現(xiàn)在改叫香皂了。

    出了車廂，被敏行扶下來(lái)后，敏寧擺開(kāi)他的手，往店門口走去。戴春林這個(gè)名字對(duì)于敏寧來(lái)說(shuō)如雷貫耳，揚(yáng)州城就沒(méi)有女人能逃脫過(guò)戴春林的誘惑。身為以色侍人的瘦馬，自然有學(xué)習(xí)妝容的課程，戴春林這個(gè)名字她們就繞不開(kāi)。

    不過(guò)敏寧當(dāng)時(shí)還沒(méi)那個(gè)資格接觸戴春林的產(chǎn)品，但不代表她沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字。

    揚(yáng)州那家店的香粉香件明朝時(shí)期就被列為供品，在揚(yáng)州就已經(jīng)鼎鼎有名，沒(méi)想到現(xiàn)在都開(kāi)到京城來(lái)了。

    她之前只告訴敏行隨便找家鋪?zhàn)?，沒(méi)想到他把她帶到戴春林來(lái)了。

    名聲大噪的店自然好，只是就怕這家店名聲太大，壓根看不上他們的香皂。

    果然剛一開(kāi)口敏寧就碰了個(gè)釘子，人家說(shuō)戴春林只賣自己的產(chǎn)品，根本不接受外來(lái)寄賣。

    敏寧也不失望，因?yàn)樗龎焊鶝](méi)抱過(guò)希望。戴春林要是真答應(yīng)她，那才是稀奇事。

    這次敏寧直接讓敏行駕著馬車到崇文門，還別說(shuō)，雖然這里的酒肆多，但也有其他鋪?zhàn)訆A雜在其中，而脂粉鋪就是其中之一。

    這次尋到的店鋪要比戴春林規(guī)模小很多，只有一個(gè)門面，進(jìn)進(jìn)出出的人雖然不是很多，但也沒(méi)缺過(guò)客人。

    敏寧這回很滿意，希望這家不要像戴春林那么傲慢。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，人家戴春林有傲慢的資格，因?yàn)楦究床簧纤掷镞@點(diǎn)小玩意兒。

    進(jìn)了店，敏寧讓敏行先將馬車牽到路旁，她一個(gè)人進(jìn)去。

    店里的伙計(jì)過(guò)來(lái)招呼她，“小姐，我們這有上好的香粉，您想要哪一種，選一款可以拿過(guò)來(lái)讓您試試。”

    敏寧沒(méi)有接著話茬，而是說(shuō)，“我找你們掌柜，在嗎？”

    伙計(jì)看了敏寧一眼，搖頭說(shuō)，“掌柜不在，有什么我可以幫你轉(zhuǎn)告?！鄙頌榛镉?jì)幫掌柜攔截一些無(wú)關(guān)的人，也在他的職責(zé)范圍之內(nèi)。

    敏寧當(dāng)然清楚掌柜不可能不在，一家店?duì)I業(yè)少不了掌柜，于是便說(shuō)，“這事和你也說(shuō)不清，你就告訴你們掌柜，我有一項(xiàng)大買賣要跟他談?！?/br>
    伙計(jì)上下打量了敏寧一眼，實(shí)在無(wú)法想象一個(gè)最多十歲的小丫頭片子有什么買賣和掌柜談。不過(guò)這都已經(jīng)脫離了他的管轄范圍，不是他能夠解決的，也不再推脫，直接請(qǐng)敏寧進(jìn)里面坐，“請(qǐng)等一下，我去請(qǐng)我們掌柜來(lái)?！?/br>
    敏寧頷首，也沒(méi)有計(jì)較剛才伙計(jì)搪塞過(guò)她。

    讓敏行出去看著馬車，她跟著伙計(jì)進(jìn)了里面的屋子。

    這間屋子布置的像女孩子家的閨房，有一面大大的銅鏡放在梳妝臺(tái)上，四周的架子上擺放了各種各樣的胭脂水粉和其他相關(guān)物件。

    看得出來(lái)這是給女客試妝的房間，敏寧站著打量了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的化妝品雖然沒(méi)有現(xiàn)代種類繁多，但也不少了。

    沒(méi)站多久，門簾子就被人掀開(kāi)，一位身姿窈窕風(fēng)韻猶存的女子走進(jìn)來(lái)，一進(jìn)來(lái)就嗲嗲的問(wèn)，“小meimei，是你要找來(lái)談生意？”

    敏寧也沒(méi)想到這家店鋪的掌柜是個(gè)女人，她猶豫了一下還是開(kāi)口，“是的?！?/br>
    女掌柜走過(guò)來(lái)，請(qǐng)她坐下。

    坐下后，敏寧將手中的瓷盒放在桌上，先介紹了一下自己，接著才推銷香皂，“我母親是漢人，她的嫁妝里有一張古方子可以制作一種清潔面部的美容品，我把它稱之為香皂。這盒子里就是我按照方子做出來(lái)的香皂?！苯o產(chǎn)品打上高大上的來(lái)歷也是一種包裝。

    女掌柜捂著嘴笑了一下，她沒(méi)有看瓷盒，而是調(diào)侃敏寧，“我還以為小meimei你真有大生意要和我做?！?/br>
    敏寧歪頭辯解，“我并未騙你，我可以保證這個(gè)生意比你賣胭脂水粉還要有賺頭。”

    “哦？”女掌柜來(lái)了興趣，她伸手將瓷盒拿過(guò)來(lái)，掀開(kāi)蓋子露出里面奶黃色的香皂。

    “這怎么用？”女掌柜將巴掌大的肥皂拿出來(lái)把玩，又放在鼻子間嗅了下。

    敏寧沒(méi)有回答，而是問(wèn)她要了一盆清水。

    女掌柜喊來(lái)伙計(jì)，打了盆水進(jìn)來(lái)。

    敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點(diǎn)抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就見(jiàn)敏寧先浸濕了手，拿過(guò)香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來(lái)，再將手往盆里一泡，拿出來(lái)時(shí)手背上已經(jīng)干干凈凈。

    女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動(dòng)，“這不就是胰子嗎？”

    敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過(guò)后是不是很潤(rùn)滑？”

    等女掌柜摸過(guò)后，她繼續(xù)說(shuō)，“胰子氣味難聞，用起來(lái)效果不佳，里面的都草木灰給人帶來(lái)的體驗(yàn)絕對(duì)稱不上好，而香皂洗過(guò)之后皮膚帶著清香，不僅能潤(rùn)膚，用長(zhǎng)了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒(méi)人再看得上胰子?！敝饕窍阍碇械母视退龥](méi)有提取，甘油的作用可不就是潤(rùn)膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見(jiàn)仁了。

    女掌柜沒(méi)有說(shuō)話，而是學(xué)著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。

    她點(diǎn)頭贊同，“我承認(rèn)這效果很好，但是我沒(méi)看出這里面有什么的賺頭?！?/br>
    敏寧笑了，低聲問(wèn)，“掌柜以為我這成本有多少？”

    女掌柜盤(pán)算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開(kāi)手，“最起碼有二兩吧？”這時(shí)候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。

    敏寧搖搖頭，小聲說(shuō)，“五十文都不用?！?/br>
    女掌柜吃了一驚，沒(méi)想到成本竟然這么低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。

    “實(shí)際上只要三十文。”她往高了說(shuō)，這價(jià)格還是連同香皂盒。

    真實(shí)的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購(gòu)買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價(jià)值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而廢油的價(jià)值還沒(méi)人發(fā)現(xiàn)，兩文錢能收到好幾斤。

    三十文和二兩那可不是差一點(diǎn)半點(diǎn)，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。

    女掌柜總算明白眼前這個(gè)小女孩為何說(shuō)這是筆大生意。

    確實(shí)是大生意！

    只是她不知道眼前這個(gè)小女孩做不做得了主。

    “我承認(rèn)這筆生意大的讓我無(wú)法拒絕，只是小meimei，這香皂還從來(lái)沒(méi)有人用過(guò)，你怎么保證人家來(lái)買？”

    “這個(gè)很容易，香皂不僅能用來(lái)洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤(rùn)膚，還有美白效果。只要用上一段時(shí)間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動(dòng)推銷，也有搶著上門?！辈痪褪亲鰪V告，這還不容易？

    解決了無(wú)人問(wèn)津這個(gè)問(wèn)題，女掌柜立即心動(dòng)，這簡(jiǎn)直就是上門送錢。

    她看向敏寧的目光也柔和起來(lái)，“這香皂你帶來(lái)多少我全都吃下?！?/br>
    敏寧卻說(shuō)，“這次我一共帶來(lái)二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪?zhàn)邮浅圆幌碌??！?/br>
    女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔(dān)心，我在東西南北城各有一間鋪?zhàn)?，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價(jià)格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。

    敏寧咬著唇，臉上露出為難。

    “我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經(jīng)是最低價(jià)了?！?/br>
    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少?！?/br>
    絕對(duì)不可能！

    做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手里，以后難免會(huì)受制于人。

    誰(shuí)都知道雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。

    不過(guò)她沒(méi)想過(guò)靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會(huì)的突破口，等香皂風(fēng)靡上層社會(huì)后，方子應(yīng)該被破解的差不多，大戶人家都有自己的仆人，更習(xí)慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。

    她們稱之為雅事，就如同自己調(diào)香一般。

    到時(shí)候應(yīng)該會(huì)她可以順勢(shì)放棄這部分客戶，轉(zhuǎn)而直攻中低層客戶。

    甚至可以開(kāi)一家肥皂廠，做出價(jià)格更低，受眾更多的香皂和肥皂來(lái)。

    到那個(gè)時(shí)候香皂肥皂大規(guī)模降價(jià)，才能成為普通人必不可少的生活用品。

    “時(shí)常用香皂洗澡，可以預(yù)防疫病。”

    女掌柜臉色變了，這個(gè)時(shí)代疫病光聽(tīng)名字就令人臉色大變。

    “行了，就三十文！”

    第12章 那些清穿的日子（12）

    “我這里為你提供兩種方案，一種是你包圓，三十文一塊賣給你，之后隨便你賣多少。一種是不用你出錢，我把香皂放在你店里寄賣，定價(jià)五十文，賣出一塊給你兩文錢提成……”敏寧接著說(shuō)。

    女掌柜直接一揮手，“不用說(shuō)了，我選第一種?！?/br>
    選第二種絕對(duì)是想貪便宜，簡(jiǎn)直是丟了西瓜撿芝麻。

    做生意，小便宜是貪不得！

    “只是你做得了主嗎？你好像還沒(méi)到可以立契的年紀(jì)?！?/br>
    敏寧笑著點(diǎn)頭，“所以我讓我哥來(lái)跟你簽?！?/br>
    女掌柜搖搖頭，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你這么大還在玩針線呢！”這時(shí)候她恢復(fù)本來(lái)的聲音，也不在用嗲嗲的腔調(diào)說(shuō)話。

    話是這么說(shuō)，她還是將伙計(jì)叫進(jìn)來(lái)，然后問(wèn)敏寧，“你哥哥在哪？”

    等敏行的時(shí)候，女掌柜開(kāi)始和敏寧商量契約內(nèi)容，按照女掌柜的說(shuō)法，以后這香皂只供她一家，白紙黑字都得寫(xiě)上。

    敏寧當(dāng)然不同意，她還打算賺到這筆啟動(dòng)資金后，再擴(kuò)大香皂規(guī)模，開(kāi)一家做香皂的作坊，進(jìn)一步增加香皂的種類。