兩個(gè)人正說(shuō)著話，突然聽到有人叫她。

    “房小姐。”

    房言轉(zhuǎn)頭看了過(guò)去，明明對(duì)面有兩個(gè)人，喊她的還是招財(cái)，可是她眼中卻只看到了童錦元一個(gè)人。此時(shí)太陽(yáng)西斜，照在童錦元的身上，就像是多了一層佛光。

    看到童錦元的笑容，房言臉上的笑容也加深了，脆生生的道：“童大哥?！?/br>
    喊完之后，她抓起來(lái)盤子里的半個(gè)包子塞進(jìn)了嘴巴里。又喝了幾口湯，跟狗剩交代了一聲之后，就噠噠噠的下樓去了。

    到了對(duì)面之后，房言坐在童錦元對(duì)面，笑著道：“童大哥，好久不見?！?/br>
    童錦元看著小姑娘的笑容，說(shuō)道：“言姐兒，好久不見。聽說(shuō)你最近去京城了。”

    房言挑了挑眉，沒想到這件事兒童錦元也知道了。那么她接下來(lái)要說(shuō)的話就能順暢多了。

    “是啊，京城可漂亮了。城門很高，人很多，東西也很精致?！?/br>
    童錦元點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“的確，京城的風(fēng)貌跟咱們這里有些不同?！?/br>
    房言轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，說(shuō)道：“我在京城也看見了好幾家童記呢，也是童大哥家里開的吧？”

    童錦元道：“是的。”

    “那個(gè)，童大哥，我能不能求您一件事情?。∵@件事情我爹不知道，是我想求您的。要是麻煩的話，您拒絕我就是?！?/br>
    還沒聽到是什么事情，童錦元就說(shuō)道：“不麻煩的，你說(shuō)就是了?！?/br>
    房言心想我還沒說(shuō)是什么事兒呢，你就答應(yīng)了，真不知道你是怎么把生意越做越大的。不過(guò)，她心里卻樂開了花。

    “我們家在京城買了宅子和土地，只是，您也知道我們家初來(lái)乍到的，對(duì)京城也不太熟悉，所以……”

    沒等房言把后面要求人的話說(shuō)出來(lái)，童錦元就貼心的說(shuō)道：“這有何難，我給你寫一封書信，到時(shí)候你拿著信去正陽(yáng)門大街童記米糧店找王掌柜的就行。王掌柜的在京城多年了，京城有哪些忌諱他都知道的。言姐兒，你不用跟我這么客套的。”

    房言聽了童錦元的話，笑著道：“童大哥，謝謝你了啊。我跟胡掌柜的說(shuō)一聲，到時(shí)候讓他去找王掌柜的。”

    童錦元聽了房言的話，也笑了起來(lái)。他看了一眼旁邊的招財(cái)，說(shuō)道：“你去把我今日帶來(lái)的那個(gè)賬本拿過(guò)來(lái)?！?/br>
    招財(cái)聽了之后下樓去了。

    房言這才想起來(lái)自己給童錦元買的禮物還沒有給他，她拿出來(lái)一個(gè)平安符，說(shuō)道：“這是我和我爹去皇明寺求來(lái)的平安符?！?/br>
    童錦元看著房言手中的平安符，接了過(guò)來(lái)。

    房言又說(shuō)道：“這種平安符我買了很多的，我爹我娘，我大哥二哥大姐他們都有?！比缓笏龥]說(shuō)出口的是，她是有求于人的，所以想要買些東西送給她，可是又不是知道他喜歡什么。索性就多求了一個(gè)平安符。

    沒想到的是，平安符根本沒用到，然后對(duì)方就答應(yīng)了她的要求。

    “多謝?！蓖\元收了起來(lái)。

    房言道：“您不嫌棄就好?！?/br>
    童錦元道：“怎么會(huì)，言姐兒能想起來(lái)我，我就很開心了。怎么會(huì)嫌棄。皇明寺的香火一向非常的鼎盛。”

    提起來(lái)這個(gè)房言就有話要說(shuō)，她抱怨道：“是啊，我第一次去那樣大的寺廟。里面人好多啊。我和我爹甚至都沒去正中間那里拜一拜，人實(shí)在是太多了，那天晌午天氣又太熱了，我們就匆匆的回來(lái)了。聽說(shuō)那里有個(gè)出名的渡法大師，也不知道有多靈驗(yàn)?！?/br>
    提及渡法大師，童錦元就想到了自己的命數(shù)，他端起來(lái)桌子上的一杯茶喝了一口，掩飾了自己的尷尬。

    “大概是很靈驗(yàn)的吧。很多事情也不是神佛能算出來(lái)的，還是要靠自己的。”

    房言雖然自己身上就有靈異時(shí)間，她也算是見過(guò)神佛的人，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“你說(shuō)得對(duì)。”

    第180章 碼頭分店。

    不一會(huì)兒, 招財(cái)就把賬簿拿過(guò)來(lái)了。

    童錦元把賬簿放到了房言的面前, 說(shuō)道：“這是到目前為止玉米脫粒機(jī)的收益, 你看一下吧。”說(shuō)完，童錦元看了一眼招財(cái)，招財(cái)趕緊把手中拿著的一個(gè)小箱子也放在了房言旁邊。

    房言看著童錦元, 不太明白這是什么意思。

    童錦元笑著解釋道：“這是賣玉米脫粒機(jī)的分紅。我想了想，還是給你分紅吧。我知道, 給的多了你肯定會(huì)拒絕的，所以只給了你兩成?！?/br>
    房言沒想到童錦元終究還是給她錢了，上一次他答應(yīng)的那么痛快，她就知道會(huì)有后續(xù)的，沒想到在這里等著她。她還以為上次她大哥考中舉人的時(shí)候的送禮就已經(jīng)是童錦元的還禮了, 沒想到竟然不是。

    想到這里，她笑了笑，說(shuō)道：“童大哥，你這也太客套了一些。你們賣機(jī)器也賺不了多少錢的, 師傅學(xué)徒的工錢、房租、運(yùn)輸費(fèi)用, 這些都要花不少錢的，去去這些，也沒剩多少了，你竟然還給了我兩成。我這不是白白拿這么多錢嗎？”

    童錦元笑著道：“因?yàn)槭俏夷赣H的陪嫁，雖是我在管理，但有些事情我還是不能做主的，所以只給了你兩成。你要是嫌少, 我再給你加一成？”

    房言笑著看著眼前的少年，覺得他們兩個(gè)人說(shuō)的根本不是一回事兒。她打開看了一眼箱子里面的銀子，說(shuō)道：“看來(lái)賺了不少錢啊，童大哥客氣了，那我就收下了?！狈垦孕南耄倬芙^下去也沒什么意思了。反正童家也是家大業(yè)大的，他們?cè)敢饨o，她收著就是了。

    童錦元笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是賺了不少，多虧了言姐兒。”

    房言笑著道：“童大哥客氣了?！?/br>
    回到店鋪后院的廂房里面，房言打開箱子數(shù)了數(shù)，里面一共是三百兩整，看來(lái)這次江記木器店沒少賺錢啊。果然家大業(yè)大的就是好啊。一個(gè)小小的東西就能在短短的時(shí)間內(nèi)賺這么多錢。

    房言把這些錢放到了自己的空間里面。她所有的錢都在里面放著，很多房二河他們知道的錢，她都換成了銀票，然后放在了這里面。畢竟箱子、儲(chǔ)藏室再保險(xiǎn)，也沒有她這里面保險(xiǎn)。況且還不占重。沒事兒的時(shí)候就拿出來(lái)數(shù)一數(shù)，看看自己現(xiàn)在的資產(chǎn)，然后就更加有動(dòng)力去賺錢了。

    房言把狗剩叫了過(guò)來(lái)，問(wèn)他愿不愿意再去京城一趟。因?yàn)楹巾樏魈炀鸵チ耍芏嗍虑檫€是早做好準(zhǔn)備比較好。狗剩的話剛從京城回來(lái)，不知道他自己的意見是什么樣的。

    狗剩一聽二小姐讓他去京城，他就知道這是二小姐器重他了，要不然二小姐怎么沒讓別人去。他一直都知道，二小姐有意提拔他。所以，即使身體再累，他也不會(huì)說(shuō)累的。況且，他年輕，有的是力氣，這點(diǎn)苦算什么。

    想到這里，他撲通一聲跪了下來(lái)，說(shuō)道：“二小姐，小的一定不會(huì)辜負(fù)您的信賴的。”

    房言笑著道：“嗯，我看好你，好好干，干得好了，我給你安排一個(gè)好差事。先起來(lái)吧，聽我慢慢的跟你說(shuō)。”

    狗剩趕緊站了起來(lái)。

    房言道：“你這次跟胡掌柜的去京城之后，就暫時(shí)不要回來(lái)了。胡掌柜的去做事情的時(shí)候，你也在旁邊跟著。等到胡掌柜的回來(lái)了，你先不要回來(lái)。咱們家在京城買的地離京城也近，到時(shí)候就辛苦你兩邊看著點(diǎn)兒。陳廣畢竟是剛剛買來(lái)的下人，我也不太放心的，你在那里也觀察一下他。除此之外，我還有一件很重要的事情要交代你。”

    狗剩聽到房言的安排，心情非常的激動(dòng)，他忍著心中的激動(dòng)，說(shuō)道：“二小姐，您說(shuō)。”

    房言道：“初時(shí)也教過(guò)你識(shí)字的。你去京城打聽一下京城的地價(jià)、房?jī)r(jià)、米價(jià)、面價(jià)、水果蔬菜……等等各種東西的價(jià)格，全部都記下來(lái)。如果京城有什么新鮮事兒，也寫下來(lái)。尤其是一些達(dá)官貴族的事兒。當(dāng)然了，你也不用去打探，就去茶館飯館聽任說(shuō)一說(shuō)就是了。一個(gè)月給我回一封書信?！?/br>
    狗剩雖然不太明白二小姐的意思，但還是堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好的，二小姐，小的一定會(huì)好好干的。”

    房言拿出來(lái)一個(gè)純色的荷包，遞給了狗剩，說(shuō)道：“這里面一共有十兩銀子，都是一些碎銀子和銅板兒，你在京城打探這些事兒也是需要用錢的。陳廣他們的費(fèi)用我爹會(huì)給的，你的月例照發(fā)，這些錢是我讓你辦事用的。你也不用去什么高檔的地方，就去小胡同的茶館酒肆就成?！?/br>
    狗剩被房言的這一套動(dòng)作驚呆了，他猶豫了半晌，還是問(wèn)道：“二小姐，您這是什么意思，小的怎么有些不明白了。我怎么覺得，小的不是去辦事兒的，而是去吃喝玩樂的啊?！?/br>
    房言被狗剩的話逗笑了，說(shuō)道：“可不就是嗎，就是去玩兒的，但是，在玩兒的同時(shí)要把事兒給我辦了?！?/br>
    說(shuō)著，房言的臉色也鄭重起來(lái)了：“這些事兒可是非常重要的，我是信任你，才把這件事情交給你的，你可要好好辦?！?/br>
    狗?；匚读艘幌露〗愕脑?，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“二小姐，您放心，您剛剛交代的事情小的都記住了。這些事情都難不倒小的的?！?/br>
    房言點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“京城達(dá)官貴人非常的多，你小心一點(diǎn)，不要得罪了權(quán)貴。不過(guò)，萬(wàn)一真的出了什么事情，你就去童記求助?！?/br>
    狗剩感動(dòng)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，跪在地上磕了幾個(gè)頭，說(shuō)道：“二小姐，我一定辦好您交代的差事?！?/br>
    房言道：“快起來(lái)去收拾東西吧，明天跟胡管事一起走。”

    晚上的時(shí)候，房言把童錦元的信交給了房二河。房二河得知了童錦元這個(gè)做法，心中萬(wàn)分感激。

    接下來(lái)，他們沒有回房家村。

    一是因?yàn)榉慷酉胍I地，二是因?yàn)榇a頭的分店已經(jīng)到了裝修的尾聲了。買地的事情好辦，府城畢竟不是京城，而且他們對(duì)府城也比較熟悉一些。去看了幾次之后，房二河就確定下來(lái)了。

    買了五百畝地。

    房言知道了這件事情之后，主動(dòng)找到房二河，要把水果店的錢也拿出來(lái)買地。如今地價(jià)便宜，等打完了仗，休養(yǎng)生息的時(shí)候，地還不知道會(huì)漲到多少錢呢。房二河覺得有理，被房言一勸，又去買了五百畝。

    房二河想的是，錢在女兒手中也不會(huì)生錢的，倒不如買了地，等女兒出嫁的時(shí)候把這些地陪送出去，臉上也好看一些。

    房二河買了地之后，他手頭就真的沒多少錢了。也因此，他更加的重視碼頭這邊裝修的事情了。他索性留在這邊指揮著。房言每天都穿著男裝，時(shí)不時(shí)的跟著房二河去布置一下分店這邊的裝飾。

    碼頭的分店跟春明街的店鋪一樣，桌椅板凳都是在江記木器店打的。這里離江記更近一些，江記的伙計(jì)分分鐘就給搬過(guò)來(lái)了。

    看著布置的干凈明亮的店鋪，房言的喜悅之情油然而生。

    打廣告之類的事情就交給了房乙來(lái)負(fù)責(zé)，這一次跟上次不同。這次的店鋪是在碼頭，所以打廣告的對(duì)象就要換一換了。

    房言讓房乙領(lǐng)著幾個(gè)伙計(jì)，去碼頭那邊重點(diǎn)宣傳一下。

    在店鋪開業(yè)之前，他們?nèi)ゴa頭給碼頭的工人們每天發(fā)個(gè)水果什么的。

    等到開業(yè)的時(shí)候，房言讓房乙他們給碼頭的工人幾文錢，讓他們?cè)诮o客人送貨接送客人的時(shí)候推薦一下他們家的店鋪。到時(shí)候推薦過(guò)來(lái)的，另有報(bào)酬。

    這樣的效果是非常的喜人的。

    等到前三天過(guò)去之后，房言讓房乙告訴碼頭的工人們，雖然說(shuō)沒有銅板兒了。但是如果能介紹新的客人過(guò)來(lái)，一個(gè)客人可以拿到一個(gè)銅板兒。他們當(dāng)場(chǎng)不結(jié)賬，一月一結(jié)。有專門的伙計(jì)記下來(lái)，這樣做也是怕客人們看到了之后心里不太舒服。

    他們家的店鋪距離碼頭不過(guò)百米的距離，碼頭上的工人領(lǐng)著人過(guò)來(lái)也用不了多少時(shí)間的，也就是順帶的事情。

    等到一個(gè)月算下來(lái)，那嘴皮子利索能說(shuō)會(huì)道的人一個(gè)月竟然賺了一百多文錢。要知道，他們一個(gè)月的工錢差不多就五六百文。因?yàn)椴⒉皇敲刻炷愣寄苡谢顑焊傻?，而且?lái)回的送貨也是非常辛苦的事情。沒想到不用送貨，單單給人介紹生意也能賺個(gè)五分之一的工錢了，這可比送貨簡(jiǎn)單多了。

    不過(guò)，這倒不是說(shuō)那人每天都能帶過(guò)來(lái)三四個(gè)客人。是因?yàn)楹芏啻a頭上的客人都不是一個(gè)人來(lái)的，很多都是成群結(jié)隊(duì)來(lái)的。

    有時(shí)候遇到大戶人家，待著丫鬟奴仆一起來(lái)，凡是吃飯的人都算一個(gè)人頭的話，以此就能拿到二十多文錢。當(dāng)然了，房言他們賺得就更加多了。二十多個(gè)人一人十文錢的話他們也能賺個(gè)一百多文錢了。相比于他們賺的，碼頭工人們拿到的都是小數(shù)目。

    第181章 識(shí)人不清。

    房言再次來(lái)到府城的時(shí)候, 見了見這幾個(gè)幾個(gè)比較能干的, “業(yè)績(jī)”比較突出的碼頭工人。她讓房乙重點(diǎn)交代了一下, 如果一個(gè)月能領(lǐng)來(lái)一百個(gè)以上的人，就給他提一成。也就是說(shuō)領(lǐng)來(lái)一百個(gè)人就多給他十文錢，領(lǐng)來(lái)一百五十個(gè)人就多個(gè)他十五文錢。

    這下子, 他們干起來(lái)就更加的賣力了。

    童錦元聽木器店的掌柜的說(shuō)起來(lái)這件事情的時(shí)候，已經(jīng)不知道該用什么樣的詞來(lái)形容房言了。他交代了掌柜的幾句話之后, 也站在門口看了起來(lái)。恰逢吃飯的時(shí)候，只見幾個(gè)碼頭的工人幫人拎著東西來(lái)到了野味館。

    “我去幫幾位老爺送信，幾位老爺在這里慢慢吃就好。這家店的吃食著實(shí)不錯(cuò)，是我們府城最大的包子店，味道非常的獨(dú)特。這是第七家分店了?！?/br>
    把人領(lǐng)進(jìn)門之后, 童錦元看到那個(gè)碼頭工人去柜臺(tái)前找人說(shuō)了幾句話，然后就快步離開了。

    童錦元想了想，覺得他有必要給掌柜的們開個(gè)會(huì)議議事了。

    過(guò)了幾天，童錦元在春明街看到房言的時(shí)候, 說(shuō)道：“言姐兒, 這么好的推銷手段你是如何想出來(lái)的？我們童家最厲害的掌柜的都對(duì)此自嘆弗如?！?/br>
    房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要讓你們家掌柜的來(lái)跟我學(xué)一學(xué)嗎？不過(guò)，我可是要收費(fèi)的?！?/br>
    童錦元感興趣的問(wèn)道：“費(fèi)用是多少呢，我看掌柜的先不用來(lái)學(xué)了，我先學(xué)一學(xué)再說(shuō)吧。”

    房言笑著道：“童大哥, 既然你來(lái)學(xué)的話，就不用收費(fèi)了，咱們都這么熟了?！?/br>
    童錦元拱了拱手，說(shuō)道：“多謝房小姐了。”

    “童少爺客氣了?！?/br>
    不過(guò)，房言還是說(shuō)了幾句的：“這大概是不同的地方要采取不同的宣傳方式吧。春明街在里面，這條街吃飯的地方比較多，我們家的位置也不是太現(xiàn)言，所以需要走街串巷的去說(shuō)一說(shuō)，讓人知道我們家在這里。因?yàn)槲覀兿胍氖歉潜镜氐娜耍麄冇泻芏喽际羌依锏膵D人和孩子，所以拿著蘋果吸引他們一下?！?/br>
    說(shuō)到這里，房言頓了頓，又說(shuō)道：“而碼頭不同，一開始我們也發(fā)過(guò)水果給碼頭上干活的工人的，但是效果不太好。他們畢竟是要干很重的活兒，估計(jì)水果對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒什么吸引力。雖然也吸引了不少碼頭工人過(guò)來(lái)，但我覺得還不夠。所以我后來(lái)一人發(fā)了幾個(gè)銅板兒，不僅僅是吸引他們，更重要的是要通過(guò)他們的嘴帶來(lái)碼頭上來(lái)來(lái)往往的客商等。后來(lái)直接就有了提成，來(lái)一個(gè)人給一文錢，這樣的話，他們也能推薦的更加賣力一些?！?/br>