雖然在月娘的鋪?zhàn)永餂]有額外的一兩銀子，但當(dāng)初是月娘毫不猶豫地給了她一個地方，還專門給她開辟出一個化妝間，甚至每一個客人進(jìn)店里來，月娘都為她耐心推薦一番，這才讓她的化妝生意一直很好。

    現(xiàn)在的她和月娘之間，已經(jīng)不僅僅是合作伙伴，更多的是好朋友的關(guān)系，她相信月娘的為人，在她的店里干的安心，就不會為了這區(qū)區(qū)一兩銀子而另投別家。

    所以當(dāng)下，黎茉含著歉意地看著徐老板，“真是不好意思徐老板，我已經(jīng)答應(yīng)月娘一直在她的鋪?zhàn)永镒觯豢紤]換一家，多謝您的厚愛了。”

    聽黎茉毫不猶豫地拒絕了，徐老板驚訝地瞪大了眼睛，“你...宋娘子，你是不是嫌棄一兩銀子少了？這樣吧，我每月給你一兩半銀子，你看怎么樣？”

    黎茉搖搖頭，誠懇道：“徐老板，真的不是銀子的問題，做人要言而有信有始有終才對，我不想因?yàn)檎l給的條件好就去哪里，這樣未免太勢力了，我真的十分感謝徐老板的厚愛賞識，但我選擇月芳齋在先，實(shí)在不能這等時候更換一家，不好意思了徐老板。”

    “宋娘子，人為財(cái)死，鳥為食亡，換一家更好的主家，這是可以理解的?！毙炖习逡廊徊凰佬牡貏竦?。

    黎茉的面色沒有變化，眼神依然堅(jiān)定，“徐老板，我意已決，您不要說了。”

    徐老板勸說的話全部被黎茉的話卡在了嗓子里，說不出來了。

    他看得出來，黎茉是真的沒有因?yàn)殂y子少才不同意的，她說的是真的，真的因?yàn)椴幌氡硹壭帕x才拒絕的。

    不知道為什么，在遺憾的同時，他心里卻升起對這宋娘子的欣賞來。

    一個家境不好的女子，能抵抗住金錢的誘惑而選擇信義，不得不說，其品性很好。

    看來今日的說服是不會成功了，以后估計(jì)也不會有機(jī)會。

    徐老板遺憾地看著黎茉，嘆了口氣，“徐某十分佩服宋娘子的品性，既然如此，我也不好強(qiáng)求了，只是...”說到這里，徐老板頓了頓，重新?lián)P起笑容，“只是我還有一事，希望宋娘子能考慮考慮?！?/br>
    “哦？徐老板直說。”

    “我聽說宋娘子不光會化妝，還會制作香膏，現(xiàn)在商月娘商老板的鋪?zhàn)永镔u的低價香膏就是你提供的，賣得十分好，不知道鄙人可不可以也在店里賣你的香膏？”徐老板摸摸胡須，“這不算是對不起商老板吧？”

    黎茉看著徐老板，心里微訝。

    看來這徐老板把她打聽得很清楚啊，連她賣香膏的事情都知道了，看來今日是有備而來啊。

    不過可惜，黎茉依然不能同意。

    當(dāng)初她決定在月娘的鋪?zhàn)永镔u香膏的時候就想到了，之所以只在月娘的鋪?zhàn)永镔u而沒有去找其他家，其原因就在于市場的局限性。

    鎮(zhèn)上的市場就那么大，買化妝品的人就那么多，給了月娘的同時，如果也給其他家，那么賣的總數(shù)量不會多，但月娘賣的數(shù)目卻會急劇減少，那她辛辛苦苦去找那么多賣家有什么意義么？有時候數(shù)量多了反而不如一家獨(dú)賣，饑餓營銷還是有一定道理的。

    而且，還有一個原因就是，以后她自己要開鋪?zhàn)?，也打算把平價香膏當(dāng)做店里的一個特色，如果現(xiàn)在每個鋪?zhàn)佣加?，到時候，她的鋪?zhàn)拥拿暰蜎]那么響了。

    盡管很不好意思，但黎茉還是不得不再次拒絕了徐老板的提議。

    最后，徐老板失望而歸。

    第二日，黎茉去了鋪?zhàn)永铮谝患戮褪菍⒆蛉盏氖虑楦嬷习迥铩?/br>
    老板娘聽后倒沒有多少怒氣，只是道：“你的手藝好，最近因?yàn)槟愕脑?，鋪?zhàn)永锏纳獗韧：昧瞬簧伲@難免搶了其他家的生意，大家都不是吃素的，打聽到你的消息是必然的，我想，肯定不止那徐老板一個人在打你的主意?！闭f完，老板娘拉起黎茉的手，眼里有著感動，“只是我沒想到，你竟然拒絕了那徐老板，畢竟，他可是愿意多給你一兩半銀子。妹子，jiejie真是太感動了?！?/br>
    黎茉拍拍老板娘的手，“月姐，當(dāng)初你對我的支持我都記在心里，在你這里我也做的很開心，哪里會因?yàn)槠渌议_更好的條件就離開，那我成什么人了?！?/br>
    老板娘揚(yáng)起笑容，道：“妹子，你放心，jiejie也不是那苛刻人，你在我這里我絕不會讓你吃虧，以后我也每個月多給你一兩銀子的報(bào)酬，你安心在我這里做就是了。”

    黎茉聽言立馬搖頭拒絕，“月姐，萬萬使不得，我在你這里用著你的店鋪，還吃你的飯，我已經(jīng)很感激了，哪里還會要你額外給我銀錢，你可別跟那徐老板比，月姐，你放心，我不會去其他家鋪?zhàn)拥?，你要是給我錢，那就不當(dāng)我是朋友了。”

    老板娘感動地抱了抱黎茉，“妹子，有你這個朋友，是jiejie的福氣，jiejie謝謝你了?！?/br>
    黎茉拍拍老板娘的背，接著說起香膏的事情，“月姐，看來其他家也注意到這低價香膏了，這香膏還是很好賣的?！?/br>
    老板娘點(diǎn)頭，“你這香膏又實(shí)惠又便宜，好賣是肯定的，現(xiàn)在買之前的香膏的人越發(fā)少了。其他家注意到也是遲早的?！?/br>
    老板娘說罷，看了黎茉一眼，猶豫片刻，還是道：“妹子，jiejie想說點(diǎn)建議。你這香膏是個好東西，不愁賣得差，jiejie還想重點(diǎn)賣你的香膏呢，不過你這香膏有一點(diǎn)不好，就是這種類太少了，總共就兩個味道的，沒有貴香膏的香味多。之前有好幾個婦人都問過我還有沒有其他味道的，我都是搖頭回答。”

    黎茉聞言，看看店里擺放的香膏，苦笑。

    她哪里沒想到這個，兩種味道的確太少了，但后山就只有這兩種野花，其他沒有，讓她哪里去做其他味道的香膏？

    就算是這兩種味道的，也快要做不上了，馬上就快要入秋了，這月季也要敗落了，到時候連月季花香味的都快要沒得做了。

    她老早就在思考這問題，心里也有了辦法，只是暫時沒有那么多銀子去實(shí)現(xiàn)，只好一拖再拖，想等家里富裕了再說。

    沒想到現(xiàn)在就被老板娘提了出來。

    看來，這個事情得提早解決了。

    黎茉看著老板娘，心思動了起來。

    作者有話要說：　　哎，這放假了比不放假還累，一大早就被拉起來當(dāng)壯丁，出去買年貨，然后打掃衛(wèi)生，我還是趁著吃午飯時間抓緊來見你們的。馬上我又要去包餃子了。

    對了，今天是情人節(jié)，祝大家情人節(jié)快樂，不管有沒有對象，大家都要快樂。

    明天再見

    第58章

    黎茉看著老板娘, 心思動了起來。

    或許, 可以找老板娘幫忙，和她合作一把。

    “月姐，其實(shí)我也知道我做的香膏味道太少了, 我也想過辦法, 但是我的辦法需要銀子, 我現(xiàn)在沒辦法拿出來那么多銀子?！?/br>
    老板娘挑了下眉, 看著黎茉，等著黎茉接下來的話。

    黎茉也不繞彎子, 接著道：“月姐, 不知道你有沒有興趣和我合作一下，一起做這香膏的生意？”

    老板娘沒有回答，反而招手叫來店里的伙計(jì), “你看一下店, 有事情去后面叫我。”

    伙計(jì)點(diǎn)頭應(yīng)是。

    老板娘拉著黎茉，“我們?nèi)ズ竺嬲f。”拉著黎茉直接去了店后面用來休息的小房間。

    到了房間，老板娘將房門關(guān)上，這才轉(zhuǎn)身看著黎茉。

    “妹子，你知道的, 我對你的香膏本來就很有興趣，你把合作的機(jī)會給我, 我怎么可能不感興趣，現(xiàn)在你說說，怎么個合作法？”

    黎茉心下一松, 勾起唇角，道：“月姐，我也實(shí)話實(shí)說，我現(xiàn)在缺的就是錢，而你不缺的就是錢。我這合作法子，你只要出錢，其他的不用管，我自會制作出更多不同味道的香膏來?！?/br>
    老板娘眼睛微微睜大，眼里的光芒更甚。

    黎茉接道：“月姐，我現(xiàn)在需要錢去研制不同味道的香膏，你只要出一筆錢給我，以后我的香膏除了我自己賣，在這鎮(zhèn)上我就只提供給你一家賣，絕對不會賣給其他家，而且，以后但凡是你要的香膏，我都會以兩文錢一盒的本錢價給你，不再賺你一分一毫?！?/br>
    黎茉的提議其實(shí)對老板娘很有益，現(xiàn)在她出一筆錢，以后賺的其實(shí)會比現(xiàn)在多的多，而且算是半壟斷鎮(zhèn)上的市場，如果賣的好，很快就能回本，只要是有生意頭腦的人一定會答應(yīng)。

    老板娘絕不是個沒有腦子的人，相反，她的腦子很好，所以黎茉的提議一出，她稍微想了一下，立馬就決定做了，當(dāng)下點(diǎn)頭，“好，這合作我同意，只是不知道這具體要出多少錢？”

    黎茉心里的想法是把家里屋子后面那塊地買下來，后面正好靠近后山，可以砌上圍墻，與外界隔開，然后在里面劃分出一塊一塊的區(qū)域來種花，而這種花的事情，就交給梅子來。

    等自己種花，各種花都可以種，到時候就不止兩種味道的香膏了。

    完成這件事需要的成本就是買下后屋那塊地的錢，加上買花種的錢，最后再加上砌圍墻的錢，這筆錢暫時還不知道具體要多少，還需要回去找村長商量才知道。

    黎茉回老板娘道：“月姐，我需要買下一塊地來種花，暫時不知道需要多少錢，我要回村里和村長商討一下才行，所以，等我把地定下來，我再詳細(xì)和你說，到時候咱們再定個契約。”

    老板娘點(diǎn)頭，“行，你想的很周到，我也不擔(dān)心，到時候你確定要多少錢，咱們再商討一下?！?/br>
    事情就這么說定，黎茉當(dāng)天回家就跟宋大山以及梅子說起這事。

    梅子不解，“嫂子，為什么要買地種花？咱們可以去后山呀，那么一大塊地隨便用，還不用錢?！?/br>
    黎茉笑著搖搖頭，“你不在這村里不知道這村里有的人一天到晚就削尖腦袋研究別人家再干什么。咱們每次去后山采花就算小心再小心，隱蔽再隱蔽，還是有人注意到了，不少人都在跟趙家有意無意地打聽呢，大概也有人猜到是我們用來做香膏的?！?/br>
    梅子眼睛睜大，“??？那怎么辦？別人知道那是不是就會跟我們搶生意？”

    黎茉拍拍她，“沒事的，這么長時間了也沒人做出什么來，就因?yàn)椴恢肋@香膏怎么做，頂多裝點(diǎn)花在荷包里用來熏香。但以后我們要種花，就不能再在后山了，到時候就算別人做不出來香膏，也難保不會有人使壞去摘咱們的花，更有可能去搞破壞，我們不可能天天去后山看著吧。”

    宋大山同意黎茉的話，“種花那么大的動靜，不可能不驚動村里的人，到時候有心人破壞，我們防不過來的，還是要在自己家里種才保險?！?/br>
    鐵子聞言點(diǎn)頭。

    黎茉接著道：“我想過了，咱們家正好后面靠近后山，這塊地不可能有人用的上，買下來估計(jì)不會太貴，到時候和村長商量商量。大山，明天你去鎮(zhèn)上買兩壇子酒，再買點(diǎn)rou和糕點(diǎn)，明晚帶去村長家和他商量商量這事。”

    宋大山點(diǎn)頭，“好，我記下了?！闭f著看向自家后面的空地，“我估摸著這塊地不會要太多錢，差不多十兩銀子能拿下來?！?/br>
    十兩銀子在黎茉的預(yù)算內(nèi)，如果真的只要這么多，那么完全可以。

    第二天，宋大山拿著買來的東西，沒有帶黎茉，自己趁著天黑直接去了村長的家。

    黎茉在家等了兩個時辰才等到宋大山回來。

    “怎么樣？行不行？”黎茉邊給他端來一碗水邊問。

    宋大山接過水，先不急著喝，而是笑著朝黎茉點(diǎn)頭，“可以，村長答應(yīng)了?！闭f著比著一個拳頭，意思是十兩銀子。

    竟然跟宋大山估計(jì)的一模一樣。

    黎茉笑，握著他的拳頭，“十兩銀子？”

    “嗯，十兩銀子就把后面那塊地給我們家?！?/br>
    黎茉的心定了下來。

    如果后面的空地要十兩銀子，那么圍上圍墻差不多要三兩銀子，買各種種子估計(jì)要二兩銀子，再加上第一次種，還要請個懂得種花的人來指導(dǎo)一下也要點(diǎn)錢，那么，成本可以控制在二十兩銀子以內(nèi)，不算是太多。

    成本確定，接下來就可以跟老板娘定個契約，然后就可以著手開始準(zhǔn)備了。

    黎茉突然覺得，自己的事業(yè)正在騰飛，越發(fā)有奔頭了。

    帶著高興的心情，黎茉在第二天和老板娘確定了契約內(nèi)容。

    老板娘出二十兩銀子的錢，以后黎茉在本鎮(zhèn)的生意就只提供給老板娘一家，而且每盒香膏只收老板娘兩文錢。

    黎茉和老板娘各自在契約書上按上手印，這合作就算是成了。

    接下來就是買地的事情。

    這事情說來也簡單，宋大山在之后一天晚上，再一次去了村長家，等回來之后，手里拿著的就是那塊地的地契。

    “大山，這下好了，后面的地是咱們家的了，我們可以著手準(zhǔn)備砌圍墻了?！崩柢允掷锬弥仄?，十分高興。

    宋大山摸摸黎茉帶笑的臉，“好，接下來我來弄，我去請幾個村里的人來幫忙砌墻，不出十天就能把圍墻砌起來，你不用cao心?！?/br>
    黎茉也不懂這砌墻的事情，一切都得宋大山來，家里忙活的事情可以交給梅子，她唯一要想的就是該準(zhǔn)備點(diǎn)什么種子。

    馬上就要入秋了，這里不可能像現(xiàn)代那樣想有什么花就種什么花，還是要種能在這個季節(jié)播種的花才行，而這個季節(jié)，目前看來可以種的只有百日草、三色堇、桂竹香、羽衣甘藍(lán)、金盞菊、雛菊、風(fēng)鈴草、矢車菊 ，月見草，小蒼蘭等花，這些花可以在現(xiàn)在播種，等到來年就可以開花了。

    而到來年開春的時候，還可以多種點(diǎn)其他花，種類就能豐富起來，每個季節(jié)都有不同的花來做香膏，不會再出現(xiàn)沒有花的情況。

    只要過了今年，香膏的種類就可以多種多樣了。

    想到這里，黎茉將梅子叫來，對她道：“梅子，你和鐵子暫時就住下來吧，嫂子這里還得你幫忙，你哥要去找人給咱家砌墻，家里中午得提供飯食，這個要靠你了，每天的菜我讓你哥從鎮(zhèn)上帶回來。兩個小家伙我?guī)ヤ佔(zhàn)永铮悴挥胏ao心他們兩?！?/br>
    梅子點(diǎn)頭，“嫂子，這事情就交給我了，你安心去化妝吧，做點(diǎn)飯我還是不成問題的?！?/br>