林若青垂首：“許多細(xì)化出來(lái)的東西以后都是要放到粉黛里售賣的，不過(guò)要慢慢來(lái)。”

    二太太笑說(shuō)：“我說(shuō)的可不只是這個(gè)了。”

    “不知道嬸嬸說(shuō)的其他東西是什么？”

    第39章

    林若青的確想過(guò)將其他東西也做成生意。

    畢竟美容護(hù)膚這個(gè)行業(yè)，能做成一門賺錢生意的可不只是護(hù)膚品這一項(xiàng)。延伸出去的美妝產(chǎn)品是一個(gè), 還有專業(yè)護(hù)膚這一塊又是和店里售賣脂膏區(qū)別開(kāi)來(lái)的。

    林若青早就想過(guò)這一塊, 只不過(guò)假想與現(xiàn)實(shí)的差別很大。起碼真正做到那一步要花費(fèi)的力氣絕對(duì)不是一星半點(diǎn)。

    她看向二太太, 見(jiàn)她臉上帶笑又是一副胸有成竹的樣子。

    二太太抿笑著說(shuō)：“這事兒算是我承情, 順手做個(gè)中間人。”

    她說(shuō)著，將事情前后都和林若青梳理了一通。

    二房那邊也經(jīng)營(yíng)著一些產(chǎn)業(yè)，雖然比不過(guò)大房這邊，且還要看大房臉色。但是二太太那邊手段卻很活絡(luò)，與杭城之中的不少官太太都交往緊密。

    杭城是省府，這里的官那有不少放到京城也是能吃得開(kāi)的，能有關(guān)系在, 那對(duì)商人是只有好處沒(méi)有壞處的。

    林若青知道陳彥那邊必然也有關(guān)系打點(diǎn)著, 只不過(guò)女人家的事情還是要二太太這樣活絡(luò)的人更好牽線。

    二太太說(shuō)的那個(gè)“承情”倒不是全客氣, 頭先粉黛里頭還沒(méi)有缺原料時(shí)，因?yàn)樯a(chǎn)趕不上，還是偶爾會(huì)有不能馬上買到的情況在。她用和林若青的親近都是頭一個(gè)將東西拿到手里，將那些官太太們哄著, 也有幾分體己情。

    這趟過(guò)來(lái)本來(lái)就不單單是為了她自己要東西, 卻沒(méi)有想到林若青這邊是真拿不出來(lái)了。

    二太太在陳家這么多年，識(shí)人的本事還是有的。

    大房之所以能強(qiáng)盛到現(xiàn)在，同現(xiàn)在掌家的陳李氏沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系，全是陳彥撐住了。二太太和陳李氏有表面上的親密，可背過(guò)身去，二太太并不太看得起陳李氏。

    不過(guò)林若青不同, 二太太一眼就看出這侄媳婦綿里藏著堅(jiān)韌，分明是個(gè)看得透又聰明極了的。因此她對(duì)林若青也格外親近，這陳家的后院總是要落在林若青身上的，頂多只是時(shí)間先后罷了。

    “若青這兒好東西多，嬸嬸知道，那些太太夫人們哪個(gè)是缺錢的？莫說(shuō)是一兩銀子一盒，就算是十兩銀子一盒，那也是眼皮都不眨的事兒，若是你這兒能有比明雪和凈容更好的東西拿出來(lái)，她們準(zhǔn)保是高興的，

    一傳十十傳百，她們都說(shuō)好的東西，還愁賣不出去嗎？”

    二太太笑吟吟地說(shuō)。

    林若青豁然開(kāi)朗。

    她前面倒是想過(guò)走官家這一條路，林家那邊，她父親林遠(yuǎn)現(xiàn)在雖然沒(méi)有官職在身，可文人的風(fēng)評(píng)在外，好友甚至學(xué)生都不乏官職高的。但林若青不想和林家再扯上多少關(guān)系，且就算她想，林遠(yuǎn)那樣好面子的人又怎么會(huì)容許她將商家的事兒牽連回去。

    盡管她是商品一般被換到陳家來(lái)的，她父親依舊要面子。

    如今二太太一提，是正正好了。

    林若青想了想說(shuō)：“若是嬸嬸要，我這邊就有，不過(guò)時(shí)間上還要往后等一等?！?/br>
    二太太笑容寬和地說(shuō)：“這個(gè)我曉得，你按著自己的時(shí)間來(lái)就是了?！?/br>
    與二太太這一番交談，讓林若青后面一天都在想生意上的事情。

    果然，消費(fèi)群體不同，針對(duì)產(chǎn)出的產(chǎn)品也要不同。若說(shuō)官太太這一條路，其實(shí)和上層的富人也是相通的，甚至許多官宦人家還遠(yuǎn)比不上普通富戶。

    就拿陳家來(lái)說(shuō)，不論擺在杭城還是京城，那都少有人能比下去。整個(gè)府里頭的吃穿用度，就是普通小丫頭都比外頭的小家碧玉寬松不少。

    僅有一點(diǎn)，像是陳家這樣的富戶，再有銀子，社會(huì)影響力也遠(yuǎn)比不上官家。這是一個(gè)穿越朝代的社會(huì)認(rèn)知，有官家保駕護(hù)航的東西，少有開(kāi)不下去的。

    而除了二太太說(shuō)的這一點(diǎn)，林若青想得還不少。

    一是美妝產(chǎn)品。

    這個(gè)時(shí)代的妝容與現(xiàn)代有所不同，所用的東西也和現(xiàn)代相去甚遠(yuǎn)。首先從產(chǎn)品分類與功效上面就沒(méi)有那么仔細(xì)，這里就可以做一些文章。

    而和分類相比更重要的一點(diǎn)，也是林若青最關(guān)心的一點(diǎn)則是這個(gè)時(shí)代的化妝用品的安全性。例如追求妝容的白凈，就用鉛粉，這樣不僅僅對(duì)身體有嚴(yán)重?fù)p害外，妝面其實(shí)也不夠自然。能再這方面做得兩全其美，才是林若青想要的結(jié)果。

    還有一點(diǎn)則是護(hù)膚的專業(yè)性。

    就像是現(xiàn)代社會(huì)里有專門的美容院，從護(hù)膚到保養(yǎng)種種都可以比個(gè)人在家里做得更加專業(yè)也更加有針對(duì)性。古代環(huán)境產(chǎn)生這樣的行業(yè)有何不可？畢竟粉黛能漸漸站穩(wěn)腳跟就已經(jīng)說(shuō)明了無(wú)論什么時(shí)候愛(ài)美都是人的天性。

    這個(gè)時(shí)候的加工工藝與環(huán)境都無(wú)法與現(xiàn)代的工業(yè)化程序相比，所以粉黛里的許多產(chǎn)品保質(zhì)期就很難往長(zhǎng)了去。而更多材料更加珍貴的產(chǎn)品要比現(xiàn)在粉黛里頭在賣的更加難伺候，林若青手上拿著的幾個(gè)稀有的方子，那保存的時(shí)間甚至只有三五天。

    三五天這樣短的時(shí)間，如果是個(gè)人買回家里去用，那實(shí)在麻煩了點(diǎn)。而且每個(gè)人的皮膚都有不同的問(wèn)題，能夠針對(duì)性地解決才是最好的。

    目前粉黛里頭賣的還只有脂膏一種，如果和現(xiàn)代的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)起來(lái)，應(yīng)該只能被稱作為面霜。林若青下一步想要推出的其實(shí)是潔面產(chǎn)品，剩余的則要一步步分開(kāi)來(lái)。

    她現(xiàn)在的身體越來(lái)越不方便，大多數(shù)的東西還是要等到生產(chǎn)以后來(lái)做。

    林若青想到這里，低頭又看了看自己的肚子。

    快七個(gè)月的肚子已經(jīng)足夠大，每天的胎動(dòng)也明顯了起來(lái)。無(wú)論是古代還是現(xiàn)代，這都是林若青第一次孕育生命，感受到小小的人在自己的肚子里慢慢長(zhǎng)大，的確是一種美妙又神奇的感受。

    劉嬤嬤從外頭走進(jìn)屋里，見(jiàn)她將手放在自己的肚子上，又是一臉帶笑的樣子，不由得也跟著笑了出來(lái)：“小姐的肚子看著尖，又愛(ài)吃酸的，我想定是個(gè)小少爺了?！?/br>
    林若青失笑：“這怎么說(shuō)得準(zhǔn)呢？”

    劉嬤嬤走到她身邊，低聲道：“是個(gè)少爺才是最好的，那以后無(wú)論這府里出了什么事兒，小姐的位置都變不了?！?/br>
    生男孩是生女，林若青倒并不是很在意。

    生了男孩是有利于后宅的地位穩(wěn)固，但她又不是奔著在后宅里頭和人斗來(lái)斗去的。若是生了女孩，林若青倒覺(jué)得更親近。

    而且無(wú)論是生男孩是生女，林若青都早早下了決定不會(huì)再生第二個(gè)。她自己知道用藥，自然能夠在別人不知情的情況下避孕。

    如果說(shuō)正湊巧生了個(gè)女兒，過(guò)兩年無(wú)所出被人嫌了，那和離就更好了。

    那時(shí)候粉黛的生意鐵定穩(wěn)了，她怎么過(guò)日子不是過(guò)呢？

    林若青想到這里嘴角就忍不住要往上揚(yáng)，看得劉嬤嬤滿臉奇怪：“小姐？”

    林若青回過(guò)神來(lái)，想到自己剛才的想法，又難免還是想笑，她搖了搖頭說(shuō)：“想起一些事，沒(méi)什么?！?/br>
    時(shí)間到了二月底，天氣總算是開(kāi)始有了回暖的意思。

    陳家的貨運(yùn)車隊(duì)也姍姍歸來(lái)，終于讓快要望穿眼的劉平南松了一口氣。

    送到別院作坊那邊的原料被仔仔細(xì)細(xì)地檢查了一遍后才做了交接，別院里做這些事兒的都是賣了死契的家奴，許多事情都放心。

    收到原料后趕制又費(fèi)了一番功夫，等將脂膏運(yùn)送到粉黛里頭，已經(jīng)是三月初，頭一天的一百盒，霎時(shí)間就銷售一空，后頭來(lái)的人又是撲了個(gè)空。

    不過(guò)這回又重新開(kāi)了預(yù)定，明言兩天后就可拿貨，這才安撫了后面來(lái)的那些人。

    而杭城之外，那些拿了潤(rùn)膚膏回去售賣的代買人，也有了新的際遇。

    潤(rùn)膚膏分了十文和二十文一盒的，人們漸漸發(fā)現(xiàn)二十文的確要比十文的好用許多。不過(guò)是一個(gè)月多十文錢罷了，有什么大不了的？

    王興二月底進(jìn)了一批貨，依舊是二十文的少，十文錢的多，他原以為十文的該賣得快，卻沒(méi)想到后一次扛著貨物到鄉(xiāng)下去，問(wèn)二十文的反而要多一些。

    賣到后面他反而剩下了十文的，二十文的不過(guò)走了兩個(gè)村子就賣了個(gè)精光。

    王興心頭發(fā)跳，又往后面走了兩個(gè)村子，依舊是這樣。只不過(guò)他的籮筐里已經(jīng)沒(méi)有二十文的脂膏，倒是讓不少人有一番失望。

    趁熱打鐵，王興第二天天沒(méi)亮就起床趕路去杭城，一路上借著牛車一直到第二天晚上才到地方。知道這條路開(kāi)了，他的膽子自然也就大了，一口氣就進(jìn)了一百五十盒二十文的脂膏。

    二十文是杭城里頭的售賣價(jià)格，他們這些代售點(diǎn)進(jìn)的貨物多了，其實(shí)還有便宜一些的余地。比方說(shuō)王興這次的一百五十盒，那都算十八文錢一盒，而他回到自己鎮(zhèn)上往旁邊的村售賣，都是二十五文錢一盒，這中間就有七文錢的利潤(rùn)在，若是他將這一百五十盒全都賣出去，那就有一千零五十文。

    五十文錢就足夠他來(lái)回路費(fèi)和住宿吃食，一兩銀子就是凈賺的利潤(rùn)，這錢雖然都是靠腳力的辛苦錢，然而可比種田等舒服得多，來(lái)錢也快得多了。

    王興背著一百五十盒脂膏回了家里，心里將賬算得同明鏡一般。

    這樣做下去，若是將生意做大了，那說(shuō)不定錢都能夠讓他在鎮(zhèn)上開(kāi)一家自己的鋪?zhàn)恿恕?/br>
    第40章

    僅僅三月上旬，王興就往來(lái)杭城三趟, 一趟比一趟帶回去的貨物要多。

    粉黛當(dāng)時(shí)在設(shè)置分銷點(diǎn)時(shí), 已經(jīng)專門設(shè)置過(guò)地域上的區(qū)別, 同一個(gè)代銷的人員不會(huì)有區(qū)域上的重疊。而像是王興這樣經(jīng)常過(guò)去拿貨的人來(lái)說(shuō), 他們那幾個(gè)管代銷的人員相互之間也都認(rèn)識(shí)，互相之間也就有照應(yīng)，大家絕對(duì)不會(huì)到別人的底盤上買東西。

    有五兩銀子壓在頭頂上，王興盡管知道這是他那幾個(gè)兄長(zhǎng)故意捏造出來(lái)的賬目，卻也不想和他們?cè)谇败嚿鲜裁搓P(guān)系?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，他自然要加緊賺錢，與他們撇清楚才好。

    王興為了賣貨, 三月一整個(gè)月里將自己周圍的幾十里鄉(xiāng)村都走了個(gè)遍, 月底終于湊出了五兩銀子交給自己的兄長(zhǎng), 從此兩家一干二凈。

    賣潤(rùn)膚膏賣出成績(jī)的還不止王興一個(gè)?；镜搅巳碌?，幾個(gè)代銷人的進(jìn)貨量都大大增加。以往一次也就一兩百盒，現(xiàn)在過(guò)來(lái)一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。

    這并不全算是意料之外, 畢竟會(huì)過(guò)來(lái)到粉黛做這樣代銷的活, 那都不是懶惰的人。既然知道了有利可圖，干起活來(lái)就自然更加勤快。

    現(xiàn)在這幾個(gè)代銷的人每個(gè)月加起來(lái)的數(shù)目已經(jīng)有八九千盒，光是這里就已經(jīng)超過(guò)了粉黛的銷售數(shù)目。兩者的銷售數(shù)目相加起來(lái)，潤(rùn)膚膏的銷售數(shù)量一個(gè)月大約是一萬(wàn)盒左右，

    而除去這些，剩下的脂膏售賣數(shù)量也日漸多起來(lái)。林林總總一個(gè)月各種價(jià)目也能售賣出五百盒。

    三月一個(gè)月里, 粉黛攏共加起來(lái)的利潤(rùn)為三百兩，不算賺得多，卻也不能說(shuō)賺得少了。

    劉平南將這些賬目上報(bào)到林若青那里時(shí)，臉上還止不住的笑。

    他是完全沒(méi)有想到等生意上了軌道以后會(huì)賺錢這么快啊。

    一月二月里面鋪?zhàn)涌粗m然生意也不錯(cuò)，可是純利潤(rùn)滿打滿算也就幾十兩還不到百兩銀子，現(xiàn)在隔了不久就翻了近十倍，且以后還能看著見(jiàn)長(zhǎng)，那不是天大的喜事么。

    林若青聽(tīng)完劉平南的話，抓住了一個(gè)重點(diǎn)：“代銷的那幾個(gè)人，其中只有一個(gè)的進(jìn)貨量增大最多，而且還不是比別人多一點(diǎn)，而是多一倍左右，你可問(wèn)過(guò)他那兒是怎么回事？”

    代銷的人，每個(gè)人分到的地界都差不多，這周圍也沒(méi)有特別富庶或者貧窮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按道理來(lái)說(shuō)賣出去的東西應(yīng)該和其他人差不多才是，沒(méi)道理他一個(gè)人能賣那么多。

    劉平南倒是沒(méi)有特別想到過(guò)這一點(diǎn)：“這個(gè)我沒(méi)有問(wèn)過(guò)，不過(guò)明日就是他來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候，到時(shí)候我記得問(wèn)他一問(wèn)?！?/br>
    因著這個(gè)事情，劉平南第二天早上就在鋪?zhàn)永锎糁?，一直等到了?dāng)天下午快要天黑的時(shí)候，才等到了過(guò)來(lái)進(jìn)貨的

    田志遠(yuǎn)。

    田志遠(yuǎn)折回來(lái)開(kāi)口越發(fā)了不得，一口氣就是八百盒脂膏。

    這回就算是林若青沒(méi)有提前和劉平南說(shuō)讓他問(wèn)問(wèn)，劉平南也要抑制不住好奇心發(fā)問(wèn)了。

    “你這是怎么賣的？別人還沒(méi)有你一半呢！”

    田志遠(yuǎn)咧嘴笑了：“也沒(méi)有什么特別的，就是學(xué)著咱們鋪?zhàn)永锏姆ㄗ樱滞路纸o其他人賣了?！?/br>
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總有田志遠(yuǎn)這些代銷的人走不到的地方。而粉黛的名聲又漸漸傳了出去，杭城里的富戶們有了用粉黛的東西的潮流，鄉(xiāng)下的普通百姓也興起了一股子用潤(rùn)膚膏的新趣。

    哪個(gè)人家的姑娘要是用粉黛的東西，那傳出去都是過(guò)得極其細(xì)致的人家了。

    田志遠(yuǎn)自己照常還是往鄉(xiāng)下售賣，不過(guò)他又另外發(fā)展了三個(gè)人，那三個(gè)人都是其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，他們?cè)诘牡胤教镏具h(yuǎn)自己不會(huì)去，便干脆又轉(zhuǎn)了一手將東西賣給他們，讓他們自己去鄉(xiāng)下售賣。

    劉平南一下有些豁然開(kāi)朗的意思，分銷本來(lái)就是可以層層傳遞下去的，還省了他們的不少功夫。