就在這每日讀書(shū)和學(xué)著新東西的時(shí)候，不知不覺(jué)竟然就到了蘇州州城——太倉(cāng)自然也是蘇州下轄的縣城，到了蘇州，卻不能說(shuō)到了太倉(cāng)。

    蘇州是自古江南名城，風(fēng)光自然十分看的。不過(guò)顧家這兩艘船并沒(méi)有停駐的意思，只是放了半日假，讓家在蘇州的幾個(gè)伙計(jì)賬房回去看一看罷了。顧家本就是在太倉(cāng)做的生意，招來(lái)的伙計(jì)賬房有許多蘇州人一點(diǎn)兒也不奇怪。

    半日也就是極限了，畢竟他們還趕著去太倉(cāng)做事，要是想多多停留，只能等到回程的時(shí)候了，那時(shí)候不忙。因此禎娘都沒(méi)下船去，她以前不曉得來(lái)過(guò)多少回蘇州了，并不需急急忙忙地看一回。

    不過(guò)禎娘叮囑了將離道：“把這件事記下來(lái)，回程的時(shí)候要在蘇州停駐，我要記得給玉浣j(luò)iejie她們各買(mǎi)一些禮品。昂貴的不好出手，最好就是一些蘇州特產(chǎn)了。譬如那些香扇、香袋兒、花箋等?！?/br>
    這樣叮囑并不是禎娘不把玉浣她們放在心上，以至于帶禮品都會(huì)忘記。只是這一回回去事情可多，若是一個(gè)不小心忘記了，那真就不知如何是好了。實(shí)際上大家門(mén)戶(hù)里的太太小姐，身邊多少事情，樣樣都記得可做不到。但是事情最后滴水不漏，這就是因著貼身丫鬟給幫忙提示。這是將離常常做的，不要多說(shuō)點(diǎn)點(diǎn)頭就記在心里。

    不要說(shuō)蘇州風(fēng)光多好，禎娘只是在船上呆著罷了。等到傍晚就見(jiàn)幾個(gè)伙計(jì)賬房回來(lái)——家在蘇州的明日早間才會(huì)趕來(lái)，其余出去閑逛的這時(shí)候就回來(lái)了。

    譬如禎娘手底下的三個(gè)伙計(jì)，苗修遠(yuǎn)、宋熙春、劉文惠三個(gè)。沒(méi)有一個(gè)是蘇州的，可是都下去玩兒去了。苗修遠(yuǎn)本不愿意出去，但到底是伙伴相邀，不該總是拒絕，于是也跟著出去走動(dòng)。

    禎娘讓丫鬟請(qǐng)三人過(guò)來(lái)，她本意是想與三人說(shuō)些關(guān)于火柴生意的事情，只是三人到了，手上拿著的東西反倒引起了她的興致。那是一些花花綠綠的紙張，印刷也頗為精美，這東西禎娘也見(jiàn)過(guò)，因此一眼就知道是什么，當(dāng)時(shí)就道：“怎么買(mǎi)了這貨票子？又不常在蘇州，中間不知道行情，必然會(huì)虧銀子的。”

    這些東西說(shuō)來(lái)是很有趣的，民眾就管之叫貨票子，顧名思義是用來(lái)拿貨的。凡是買(mǎi)下貨物卻不急等著使用的就可以拿票不拿貨，只等著日后再來(lái)拿。

    這東西起源于一家糕餅鋪?zhàn)樱f(shuō)是那家做的酥皮餅味兒極好，供不應(yīng)求。店主無(wú)可奈何之下收取了糕餅錢(qián)，然后用自己的私章蓋在一些‘欠條’上，表明欠多少盒糕餅，約定到期之后顧客來(lái)取貨就一定有貨。

    這本來(lái)是拖延之法，誰(shuí)都知道按著打的白條數(shù)目，到了時(shí)候若是都來(lái)取貨，糕餅鋪?zhàn)幽睦锬玫贸鰜?lái)。這時(shí)候店主人都絕望了，但是出乎意料的是，到了日期并沒(méi)有想象中的那么多人來(lái)取這些糕餅。

    原來(lái)貨票子售出后，許多人并不馬上兌現(xiàn)，而被當(dāng)作禮品券送了人。還出現(xiàn)有錢(qián)人一下買(mǎi)許多餅券存在那里，需要送禮時(shí)就用幾張，想吃酥餅了就拿券去換。這樣還有個(gè)好處，糕餅這樣的東西可不耐放，這種法子減少了存放時(shí)間，對(duì)于買(mǎi)主也方便了許多。

    然而事情可不止如此，弄清楚原因后這家糕餅鋪?zhàn)拥牡曛魅四懽右泊罅似饋?lái)，每日賣(mài)出許多貨票子，并不管超出自己出貨能力多少。不用多久，這賣(mài)貨票子的收入竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了正經(jīng)賣(mài)糕餅的收入，店主人大發(fā)其財(cái)。

    這個(gè)法子何其簡(jiǎn)單，凡是看見(jiàn)的都能學(xué)會(huì)，眼見(jiàn)得有人因此發(fā)財(cái)，蘇州城內(nèi)的店主們都紛紛效仿。那些綢緞鋪、布莊、飯店、rou鋪、米店的掌柜們，都一窩蜂賣(mài)起了綢緞貨票、布貨票、餐貨票、rou貨票、米貨票等。

    到了這里事情還不是終極，有些精明的蘇州市民在其中看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)——任何貨物的價(jià)格都不是一成不變的，不要說(shuō)每年，就是每月每日都有不少波折。譬如這糕餅，就受著原料糧食價(jià)格等原因的影響。若是逢低買(mǎi)進(jìn)，逢高賣(mài)出，豈不是就是一筆好生意？

    第30章

    逢低買(mǎi)進(jìn), 逢高賣(mài)出，果然是一筆好生意。不過(guò)只有聰明人能玩的開(kāi)了, 必須得從許許多多的消息中分析出一樣貨物到底是漲是跌, 從而決定買(mǎi)入還是拋出, 借此掙到錢(qián)。這樣的貨票子不只是蘇州有, 杭州和揚(yáng)州也學(xué)了去，不過(guò)根據(jù)每地大宗貨物不同而有區(qū)別。

    譬如蘇州最出名的貨票子是每年五月前后的茶葉生意，南北茶葉都到蘇州交割, 數(shù)額巨大。揚(yáng)州最有名氣的鹽，倒是不愧鹽商匯聚了。杭州則是生絲——這本來(lái)是湖州的看家生意, 奈何杭州位置更好，又搶先抓住了機(jī)會(huì)。因著貨票子的緣故, 越來(lái)越多的生絲運(yùn)到了杭州才會(huì)交割買(mǎi)賣(mài)，竟然把湖州風(fēng)頭搶了過(guò)去！

    如今又是即將新茶上市的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō), 茶葉自然格外便宜——一個(gè)是這些都是去歲的陳茶了, 一個(gè)是即將大量上市的茶葉何苦急著買(mǎi)入, 到時(shí)候新茶多了, 價(jià)格自然便宜。

    但是事情不是這樣簡(jiǎn)單的, 大家要推測(cè)今歲的茶葉價(jià)格，可不是這樣簡(jiǎn)單。還要考慮這一次茶葉是豐收還是歉收，去歲是不是生意不好導(dǎo)致茶農(nóng)大量破產(chǎn), 今歲茶葉供給減少價(jià)格上揚(yáng)，等等諸如此類(lèi)的分析多了去了。

    若是沒(méi)有貨票子, 這些事情都是那些茶葉商人考慮的，一般人家哪想那許多！要知道一般五口之家就是日日喝茶，那又能喝多少斤，漲價(jià)跌價(jià)并沒(méi)有多少不同。實(shí)在難以承受了，不喝就是了，茶葉又不是柴米油鹽，不喝可不會(huì)餓死人。

    但是有了貨票子，那么這些就成了大家都想知道的事情了，若是從中知道了蛛絲馬跡，判斷對(duì)了大發(fā)其財(cái)有什么難的。不過(guò)這蘇州的茶葉貨票子也只有蘇州民眾會(huì)買(mǎi)，再就是這時(shí)候到了蘇州的一切商賈了。畢竟這是離著茶葉買(mǎi)賣(mài)交割最近的地方，有甚風(fēng)吹草動(dòng)都能知道，不會(huì)錯(cuò)漏消息。而且這里也是貨票子買(mǎi)賣(mài)的地方，離了這里只怕難以及時(shí)準(zhǔn)確地出手。所以禎娘看見(jiàn)他們手上貨票子才會(huì)有這樣的說(shuō)法。

    一般人把買(mǎi)貨票子看成賭博一般，他們可沒(méi)本事在紛繁復(fù)雜的場(chǎng)面中洞若觀火，大抵是抓住一兩點(diǎn)就斷定了漲跌——他們只怕還覺(jué)得自己是憑著腦子吃飯，不過(guò)在禎娘看來(lái)這和賭博也沒(méi)什么不同，說(shuō)起來(lái)自己玩葉子牌還比他們動(dòng)腦子呢！

    不過(guò)作為經(jīng)商的，不論是禎娘，還是苗修遠(yuǎn)這幾個(gè)伙計(jì)都不應(yīng)該是這般的。他們比起一般人更加明白其中的道理與行情，因此絕不會(huì)輕易動(dòng)手，往往要仔細(xì)分析思慮再三。這時(shí)候三人卻只是出門(mén)轉(zhuǎn)了一圈，就帶來(lái)這些貨票子，再想到三人是絕無(wú)法在蘇州時(shí)時(shí)看著，這樣做事可不就是往水里扔銀子了。

    這些貨票子其實(shí)只是劉文惠一個(gè)的，這時(shí)候他只是輕松道：“告知大小姐，這些大多是些茶葉的，也有一些糧食的，我之前沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)，這一回試一試罷了，并未花多少銀子。我是想著到了回程的時(shí)候再賣(mài)出，到時(shí)候無(wú)論漲跌都會(huì)出手?！?/br>
    他說(shuō)的這般輕描淡寫(xiě)，似乎只是碰碰運(yùn)氣，可是禎娘不信。再是隨便也應(yīng)該有些他心里的到底，禎娘只不過(guò)把這些貨票子擺開(kāi)，然后看著道：“你是覺(jué)著茶葉和糧食是要漲么？”

    其實(shí)這也是廢話了，若是不覺(jué)得茶葉和糧食要漲，為什么這時(shí)候要買(mǎi)入，畢竟逢低買(mǎi)入逢高賣(mài)出么。劉文惠這時(shí)候卻是很認(rèn)真，并不低估禎娘問(wèn)出這句話來(lái)。他早就聽(tīng)苗掌柜說(shuō)過(guò)了大小姐十歲那年就玩的一手好貨票子，一百兩的本錢(qián)，一年時(shí)間，翻出了十倍！一千兩銀子在顧家似乎不算什么，但是這可是十倍呀！最精明的商人一輩子也做不了幾回這樣的生意！

    因?yàn)橹肋@些，劉文惠相當(dāng)恭敬，用請(qǐng)教的口吻問(wèn)道：“我這是第一回入手這些貨票子，大小姐怎么看？我倒是聽(tīng)苗掌柜說(shuō)過(guò)大小姐在這上頭的威風(fēng)，請(qǐng)大小姐給我參詳參詳?！?/br>
    禎娘只玩了一年的貨票子，雖然之后還是會(huì)探聽(tīng)一些行情，但是再?zèng)]碰那些了。這時(shí)候端詳這些貨票子，竟然覺(jué)得恍如隔世了。自己搖了搖頭，沉思半晌，這才開(kāi)口道：“唔，虧的你買(mǎi)進(jìn)的是茶葉和糧食這兩樣，若是那些冷僻的，一時(shí)之間我并不知這樣貨物的情形，也就說(shuō)不出什么了?！?/br>
    禎娘當(dāng)初才十歲，拿著一百兩銀子的私房錢(qián)去玩貨票子并不是想要賺錢(qián)，更多的是覺(jué)得有意思。特別是其中抽絲剝繭，最終得到正確的判斷，又由價(jià)格起伏來(lái)檢驗(yàn)，讓人十分沉迷就是了。

    從這可以知道了，禎娘并不是憑借運(yùn)氣做到利潤(rùn)翻了十倍，而是她的聰明才智。在這上面，她不是一個(gè)十歲的小姑娘，而是比那些四五十歲的投入者還要老到精明！那時(shí)候她每做出一個(gè)決定，似乎很容易，只要差遣小廝去買(mǎi)或者賣(mài)就是了，但是這之下是尋找各樣的消息和行業(yè)秘密進(jìn)行分析。哪怕現(xiàn)在并不是她來(lái)玩貨票子，但是沒(méi)有得到該種貨物行業(yè)實(shí)情，她依舊不會(huì)做出任何判斷。

    禎娘只看茶葉，然后道：“茶葉倒是應(yīng)該買(mǎi)對(duì)了，今歲茶葉上漲是應(yīng)該的。至于糧食就有些不成了，最多就是不漲不跌，這是最好——不過(guò)你入手不多，合起來(lái)看，應(yīng)是賺了一些?！?/br>
    這時(shí)候不要?jiǎng)⑽幕輪?wèn)出口，禎娘就已經(jīng)解釋了：“今歲無(wú)論是雨水還是別的什么都沒(méi)什么特別，只有一點(diǎn)對(duì)茶葉最不同了——去歲茶葉開(kāi)頭不是格外慘淡，家里還趁那時(shí)候買(mǎi)進(jìn)茶葉，后來(lái)價(jià)格大漲，算是賺了錢(qián)。但是更多的茶農(nóng)可沒(méi)賺到錢(qián)，開(kāi)頭茶商收茶的時(shí)候就壓低了價(jià)錢(qián)，后頭茶葉不好賣(mài)不用提?！?/br>
    話到此禎娘不必再說(shuō)了——去歲必定有許多茶農(nóng)破產(chǎn)。就是沒(méi)有破產(chǎn)，今歲也可能缺少銀子打理茶園，或者就是處于穩(wěn)妥，產(chǎn)茶少一些。這是很簡(jiǎn)單的因果關(guān)系，貨少了，但是要貨的依舊不少，這時(shí)候就是要漲了。

    說(shuō)到這里禎娘忍不住輕笑了一下，這可讓三人摸不著頭腦，看過(guò)《三國(guó)演義》話本子的劉文惠都忍不住要問(wèn)‘主公為何發(fā)笑’了。好歹知道不能出口，忍著了。

    禎娘是在笑，但是眼睛里可沒(méi)得笑意，只是冷冷道：“這些都是表面功夫罷了，另有一個(gè)理由，因有這個(gè)，茶葉要漲就是板上釘釘了。江南茶葉，每歲是幾千萬(wàn)兩的生意，多少人在這里分潤(rùn)？江南豪族都牽扯其中。這茶葉的貨票子焉能不是他們手中提線木偶？去歲傷了茶農(nóng)的心，若是今歲茶葉市依舊萎靡，之后幾年可就不好說(shuō)了。所以這茶葉的價(jià)兒可是只能漲不能跌?！?/br>
    禎娘說(shuō)這些的時(shí)候心平氣和，直白撕開(kāi)所謂能憑腦子發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)背后的樣子。這也是她當(dāng)年只玩了一年貨票子的原因，原來(lái)說(shuō)到底是一群人在背后妥協(xié)出或漲或跌的結(jié)果。即使她還能憑借玲瓏心思，揣度這些人的推拉最后賺錢(qián)，她也不會(huì)再玩了。

    臨窗而坐，禎娘愛(ài)惜而冷漠地?cái)[弄那些貨票子，臉上的神情似冰霜珠玉。

    宋熙春也未買(mǎi)過(guò)貨票子，聽(tīng)了禎娘說(shuō)這些，感嘆了一番這些豪族水深。又想想禎娘的說(shuō)法，忍不住道：“既然是這般，可以讓東家多多買(mǎi)些茶葉貨票，到時(shí)候也很有得賺了?！?/br>
    禎娘卻不以為意道：“可別這般想，那些東南豪族可不是眼瞎耳聾，耳目靈便著。若是只有少少的銀子入場(chǎng)，跟著賺錢(qián)倒是沒(méi)什么，當(dāng)初我?guī)装賰摄y子投入能不斷賺錢(qián)也沒(méi)人多看。但是銀子多了起來(lái)就是兩回事了，到時(shí)候大筆銀子砸下去買(mǎi)貨票，人家就能讓人有來(lái)無(wú)回。人家銀子多，能拿住人?！?/br>
    這個(gè)道理宋熙春應(yīng)是極容易想到的，但是當(dāng)時(shí)一下熱血上頭，可是被賺銀子晃了一下腦袋，話就出口了。這時(shí)候聽(tīng)到禎娘這樣說(shuō)只覺(jué)得顯得自己眼光見(jiàn)識(shí)差，頗覺(jué)尷尬，立刻引開(kāi)話題道：“大小姐才說(shuō)了茶葉是這般，那糧食是如何？莫不是也有大糧商覺(jué)得價(jià)兒該降下來(lái)？”

    說(shuō)到這里他自己也覺(jué)得好笑，是不是自己一時(shí)草木皆兵起來(lái)了。糧食可不是一般都貨物，就是有那些商人荒年囤積居奇，因此發(fā)財(cái)。但是那也是一伙子中小商戶(hù)罷了，他們影響有限。偶爾有大動(dòng)靜，那是因?yàn)橥瑫r(shí)蜂擁，這種情形不是該笑而是該哭——朝廷追究下來(lái)怪誰(shuí)？法不責(zé)眾，自武宗起沒(méi)得因這種事情砍頭的了。但是可以罰銀，囤積一斤糧食該罰多少錢(qián)每回不同。

    若是商戶(hù)要將糧食囤積居奇，幾千萬(wàn)斤只能算是少的了，動(dòng)輒就有這個(gè)幾倍之多。這樣的數(shù)字，就是一斤糧食罰錢(qián)一文也是傷筋動(dòng)骨，更何況從未見(jiàn)過(guò)一文錢(qián)的，至少也有七八文錢(qián)。

    有這樣的榜樣，cao縱糧食的貨票實(shí)在風(fēng)險(xiǎn)太大了——因?yàn)檫@樣大宗的交易，若真有動(dòng)靜就不可能小的了！到時(shí)候有什么下場(chǎng)，也就是可以想見(jiàn)的來(lái)。真想靠著糧食大賺一筆也不會(huì)這般顯眼，一般就是讓手下掌柜跑兩湖兩廣，購(gòu)進(jìn)大量糧食，再到災(zāi)區(qū)周邊省份發(fā)賣(mài)就是了。

    禎娘曉得他明白了，才道：“若說(shuō)他們手上沒(méi)有牽扯，我是不信的，不過(guò)到底不如茶葉這些明目張膽就是了。說(shuō)起來(lái)買(mǎi)了糧食的貨票，本應(yīng)該是最穩(wěn)妥的。價(jià)錢(qián)穩(wěn)定，貨票每回都會(huì)比售價(jià)低出一線，不是這般大家又何必買(mǎi)糧食貨票呢。不過(guò)你們錯(cuò)過(guò)了一件事情，想想這幾年從南洋得到的糧食。”

    說(shuō)到這里三個(gè)伙計(jì)才算了恍然大悟了，不是他們不聰明，而是他們的眼界決定的。顧家雖然做海貿(mào)生意，但是他們?nèi)齻€(gè)卻都不是這個(gè)生意上歷練出來(lái)的。禎娘則是格外關(guān)注海外事情，聯(lián)系起來(lái)自然如同掌上觀紋。

    因著南洋糧食十分便宜，所以每歲朝廷都要從南洋買(mǎi)進(jìn)大量糧食，投入糧倉(cāng)，以備荒年使用。不過(guò)商賈做這個(gè)事情的就沒(méi)有了，這是由利潤(rùn)決定的，畢竟海外買(mǎi)賣(mài)東西，什么不比糧食更有賺頭呢！

    禎娘表情沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)憐憫的意思，干脆利落道：“去歲糧價(jià)就要跌了，不然怎會(huì)是那樣的走勢(shì)，不過(guò)是東南幾家有著千頃土地、萬(wàn)頃土地的‘千頃牌’‘萬(wàn)頃牌’出手拉住罷了！今歲說(shuō)是南洋糧食越發(fā)多了，可以拉住一次，哪里能拉住第二次？供應(yīng)增多，價(jià)錢(qián)上漲，哪里來(lái)的道理！拉住一次要耗費(fèi)的是天文數(shù)字，到了第二回哪里還能承受。只是谷賤傷農(nóng)，讓人唏噓罷了?！?/br>
    這時(shí)候苗修遠(yuǎn)也開(kāi)口了：“谷賤傷農(nóng)，可憐呢！不過(guò)朝廷不會(huì)多管，這不是糧價(jià)上天了，怕餓死人。農(nóng)戶(hù)因此丟了家業(yè)只怕因此拍手的人更多，不是早有人說(shuō)城里工人不夠？這些人在朝廷里有人說(shuō)話?！?/br>
    說(shuō)到這里他才發(fā)現(xiàn)禎娘似笑非笑地看著他，一時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，顧家是經(jīng)商的，他打理的生意也是火柴作坊。所以顧家也是‘這些人’，也是要招工的。他如今天然地應(yīng)該站在朝廷這邊才是，只是民本思想深入了心里，一時(shí)就這樣說(shuō)了。

    禎娘并沒(méi)有責(zé)怪人的意思，轉(zhuǎn)過(guò)身道：“咱們都是讀著圣賢書(shū)啟蒙，哪一個(gè)不是見(jiàn)不得這些事情？但是真身處其中就無(wú)話可說(shuō)了，總不能舍得自家，反哺萬(wàn)民罷，那樣的圣人我如今還沒(méi)見(jiàn)過(guò)?；蛘吆眯┫?，這是剛開(kāi)始的不好，以后大家日子都會(huì)好起來(lái)的?！?/br>
    禎娘說(shuō)到這里還搖了搖頭，她當(dāng)然信這個(gè)，從古至今，如今自然比上古時(shí)候日子好過(guò)。因此將來(lái)人人日子都好過(guò)也是自然的，但她定然是見(jiàn)不到的了，這又不是一朝一夕之功?；蛘哂袔状硕家谥虚g辛苦。

    說(shuō)到這里，縱使禎娘不是個(gè)心思格外柔軟的小姑娘，也覺(jué)得心里沉甸甸的。于是便說(shuō)起其他：“說(shuō)來(lái)這貨票的生意倒是很有些意思了，不是咱們大明獨(dú)有的，人家西夷人那邊也早早就有了，我再書(shū)上看到的。人家有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名字，譯書(shū)的翻譯作‘期貨’，意思是買(mǎi)賣(mài)兩方不必在買(mǎi)賣(mài)發(fā)生的時(shí)候就交收貨物，而是定好在將來(lái)的一個(gè)日子交收貨物。”

    三人品咂‘期貨’這個(gè)詞兒的含義，立刻明白了意思，也覺(jué)得是很相像就是了。

    禎娘回憶著道：“最初就是糧食這些，這能少些風(fēng)險(xiǎn)——賣(mài)糧的地主和農(nóng)戶(hù)。買(mǎi)糧的糧商，都能減少風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    這時(shí)候劉文惠最先完全會(huì)意，立刻道：“風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)難以確定！農(nóng)戶(hù)怕的是到了時(shí)候價(jià)錢(qián)太低，糧商怕的是到時(shí)候價(jià)錢(qián)太高。早早約定的好處是，即使可能會(huì)少賺一些，但是卻不至于血本無(wú)歸！”

    禎娘很高興有人能跟上自己，難得興高采烈道：“當(dāng)初我一下就認(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)，只覺(jué)得在做大生意上西夷可是比咱們有智慧，甚至上千年前就有靠著做海貿(mào)立國(guó)的！這個(gè)法子聽(tīng)著很尋常，但是細(xì)細(xì)想起來(lái)可有許多大生意可以做。我當(dāng)時(shí)最先想到的就是生絲生意，因著如今生絲商人的手法和這個(gè)有異曲同工之妙。”

    生絲商人的生意有一個(gè)最大的不同，那就是是要下訂金。若是在作坊買(mǎi)東西有訂金并不稀奇，但是與農(nóng)戶(hù)的生意也有訂金就稀罕了。每歲收購(gòu)春絲的時(shí)候給出夏絲的訂金，等到夏絲的時(shí)候也不會(huì)把訂金收回，而是算明年的春絲訂金。

    這般做就是要生絲商人有大量的銀錢(qián)壓在農(nóng)戶(hù)手上做訂金，這很討厭。但是你不這樣，人家就會(huì)這樣，最后你會(huì)收不到生絲。

    那些本錢(qián)雄厚的能給最多的農(nóng)戶(hù)下訂金，下一回就能做更多的生絲生意，從而賺的更多本錢(qián)越多。再有一條更厲害的，這時(shí)候都是年下結(jié)算賬目，生絲賣(mài)出去了可是年下結(jié)賬，可收購(gòu)春絲和夏絲的時(shí)候，無(wú)論是訂金還是生絲錢(qián)都是要立刻算清的。所以本錢(qián)雄厚的商人，除非是這個(gè)生絲商人別處需要錢(qián)，銀子斷了。否則在不犯錯(cuò)的情形下，厲害的只會(huì)越發(fā)厲害。

    禎娘的意思就是生絲生意可以更進(jìn)一步，不用什么訂金了，直接提前商定價(jià)格結(jié)算就是了。這個(gè)法子很厲害，若是真的做成了，以后壟斷江南生絲，富可敵國(guó)也是小事。甚至不需壟斷，只要分到最肥的一塊rou，譬如湖絲，譬如杭絲，就足夠名動(dòng)天下，成為數(shù)得著的大戶(hù)了。

    這又不是什么復(fù)雜的事情，只不過(guò)是沒(méi)人想到罷了。禎娘一說(shuō)，三個(gè)伙計(jì)一下就明白了，也一下子熱血沸騰起來(lái)！真真是佩服禎娘極了，人家一輩子也難得找到一個(gè)好生意，更別說(shuō)是這個(gè)大小的好生意了。但是到了禎娘這兒，好生意似乎就是不值錢(qián)了。

    做珍珠是禎娘提的，后來(lái)他們?nèi)齻€(gè)打理的火柴也是禎娘的意思。之前自金陵出發(fā)的那一日還說(shuō)了一個(gè)‘內(nèi)賬房’的生意也是極好，今日又不聲不響地丟出這個(gè)，只讓人覺(jué)得如聞驚雷！

    人活一世，誰(shuí)不想成就一番大事業(yè)！三個(gè)伙計(jì)一時(shí)之間只覺(jué)得雄心壯志起來(lái)，想要為禎娘效力，真把這生意做起來(lái)。到時(shí)候他們也是能調(diào)配百萬(wàn)錢(qián)財(cái)?shù)拇笳乒窳?，如何不讓人心馳神往！

    禎娘這時(shí)候還沒(méi)得停歇的意思，神采奕奕道：“還不只是這個(gè)呢！按著這個(gè)做法，也不只是生絲可以這般，茶葉也是可以的，都是一個(gè)道理！好大的生意，好大的場(chǎng)面！”

    三個(gè)伙計(jì)都被禎娘的描述迷住了，再看禎娘真不覺(jué)得是當(dāng)初見(jiàn)到的月宮仙子一樣的人物了，還是美的。但是呼吸之間，指點(diǎn)之間，仿佛帶著金光，這絕不只是因?yàn)榕R近黃昏的關(guān)系——這分明是財(cái)神娘娘轉(zhuǎn)世托生！做生意的，再?zèng)]有這樣驚才絕羨的！

    特別是財(cái)經(jīng)學(xué)院出來(lái)的苗修遠(yuǎn)，他們上課的時(shí)候常常會(huì)有些案例，說(shuō)明一些特別巧妙的生意手法。這些案例自然都是真實(shí)的，這時(shí)候他只會(huì)想：大小姐任何一個(gè)主意就足夠上課的時(shí)候用了，她雖然年紀(jì)小，但教導(dǎo)他們這些人簡(jiǎn)直綽綽有余！

    禎娘之間快速而有節(jié)奏地點(diǎn)著桌案，忽然撲哧一笑，道：“真是好啊，這樣的前途聽(tīng)起來(lái)直讓人神往。不過(guò)，事情可不是那樣簡(jiǎn)單的，其余的不說(shuō)，你們這時(shí)候最需要的只怕就是耐心了。”

    這可真是天大的生意了，若是成了的確前途無(wú)量。但是顧家如今并不能做，這種做生意的法子就是本錢(qián)厚欺負(fù)本錢(qián)薄的，顧家如今算本錢(qián)厚的么？至少和那些大生絲商、大茶葉商沒(méi)得比較。這時(shí)候用這個(gè)法子只能打草驚蛇，讓別人把禎娘的法子學(xué)了去。第一年顧家或許能得到一些好處，到了后頭，人家卷土重來(lái)，好處都得吐出去！

    禎娘給他們說(shuō)這些，才說(shuō)完就有人拍巴掌，幾個(gè)人回頭看，居然是苗延齡苗掌柜正好在門(mén)口聽(tīng)了去了。這時(shí)候他是笑瞇瞇地進(jìn)來(lái)的，對(duì)著禎娘拱拱手道：“大小姐聰明過(guò)人，這樣的主意也都是信手拈來(lái)，布置起來(lái)也是好氣魄！當(dāng)世男兒也不及！”

    說(shuō)完后就對(duì)著幾個(gè)晚輩道：“我這輩子是早生了二十年，不然跟隨大小姐的時(shí)候正當(dāng)年！那時(shí)候做出一番大事業(yè)，那是何等地豪情壯烈！你們不同，正是時(shí)候，如今輔佐大小姐可是要盡心盡力，將來(lái)可是有的是事業(yè)拼搏！”

    “至于如今，且先等等，正如大小姐說(shuō)的要的是‘耐心’。跟著大小姐帶著顧家到可以與那些大絲商、大茶商搏殺的地步，到時(shí)候才是緊要關(guān)頭，恰逢其會(huì)做大事！”

    三個(gè)人的氣一下子就鼓起來(lái)了——后來(lái)過(guò)了很多年，禎娘也經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的勾心斗角，其中包括最防不勝防地買(mǎi)通她身邊的人。無(wú)論是探聽(tīng)消息也好，挖角也好，總之自己人的背叛最讓人心里不是滋味。但是苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春三個(gè)，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)一絲一毫，也成為了禎娘最相信的人。

    或許這個(gè)事情在最開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)決定了，這一日禎娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是讓人信服的樣子。他們一直記得的，所以是最虔誠(chéng)的信徒，絕不會(huì)背叛，始終跟隨自己的‘神明’。

    第31章

    江蘇太倉(cāng), 自古就是海貿(mào)名城！前朝時(shí)候就在此設(shè)立了市舶提舉司。當(dāng)時(shí)太倉(cāng)場(chǎng)面可謂‘萬(wàn)艘如云，畢集于海濱劉家港’, 是的, 正是鼎鼎大名的劉家港, 是成祖皇帝七下西洋的時(shí)候起錨的劉家港。而劉家港, 正是在太倉(cāng)。

    除了前頭有七下西洋的事跡，后頭還有英宗正統(tǒng)改新開(kāi)海，太倉(cāng)也成了第一批五個(gè)市舶司的所在。自此之后太倉(cāng)越發(fā)繁盛, 還因著地處長(zhǎng)江入?？?，有‘海洋之襟喉, 江湖之門(mén)戶(hù)’的名聲。至于‘天下第一碼頭’之類(lèi)的美稱(chēng)就更不要提了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是后起之秀廣州、泉州可比。

    不要與遠(yuǎn)處比, 就是在這天下聞名的蘇州，太倉(cāng)也是一等一。當(dāng)下有名士曾經(jīng)戲謔道：蘇轄一州七縣，金太倉(cāng)、銀嘉定、銅常熟、鐵崇明、豆腐吳江、叫化昆山、紙長(zhǎng)洲、空心吳縣, 太倉(cāng)排在第一位, 又以‘金’來(lái)形容, 其中意思不言自明。

    顧家一行人這時(shí)候就到了天下美譽(yù)的太倉(cāng), 不過(guò)他們不會(huì)像初來(lái)太倉(cāng), 想要在其中尋找機(jī)遇的外地商人一般，各處張望，他們這是回鄉(xiāng)來(lái)著！自到碼頭起就有老宅的管家過(guò)來(lái)接住眾人。安排車(chē)馬, 又打點(diǎn)前后，直把他們舒舒服服地接進(jìn)了柳樹(shù)巷子大宅。

    禎娘和顧周氏自然回原來(lái)自己的院子歇息, 管家提前好幾日就帶著看宅子的媳婦婆子打理，直到干干凈凈整整齊齊為止。至于其他伙計(jì)賬房等人也不會(huì)怠慢，都在宅子里安頓下來(lái)。宅子寬闊，盡夠住了。

    禎娘第二日早早起身，一睜開(kāi)眼只覺(jué)周遭既是熟悉又是生疏，這才恍惚回過(guò)神來(lái)，曉得自己是回了太倉(cāng)柳樹(shù)巷子的宅子。這邊是她長(zhǎng)大的地方，自有記憶起就在此居住，知道去歲為止，不熟悉怎么可能呢！

    大小姐起身了是瞞不過(guò)丫鬟們的，一下就有將離帶著青黛來(lái)服侍禎娘。與此同時(shí)，禎娘這個(gè)院子好似突然才醒過(guò)來(lái)，有丫鬟開(kāi)始說(shuō)話走動(dòng)，也有顧周氏那邊送來(lái)東西。并不是什么特別的，只不過(guò)是剛剛絞下的幾朵梔子、玉蘭、芍藥罷了，必然是讓禎娘簪帶的。

    禎娘此時(shí)已經(jīng)收拾完畢，身上穿了一件小立領(lǐng)納錦百花蟒絹襖兒，一條五色羅裙子。其余裝飾只不過(guò)是頭上彎月髻間插了一支金玉魚(yú)寶簪，吐出一掛珊瑚珠子穗兒，胸口掛了一掛金廂玉魚(yú)摺絲珊瑚寶石墜領(lǐng)。其余的一概全無(wú)，手腕上手指上光溜溜的——今日也就是在家做事，自然是越方便越好。

    看見(jiàn)花來(lái)，禎娘也沒(méi)有推辭，只是揀了兩支梔子別在領(lǐng)口，其余的就讓丫鬟們分了去。起身就道：“太太哪里去了？吃過(guò)早飯了？賬房開(kāi)始做事了么？”

    送花的媳婦還沒(méi)走，恭恭敬敬道：“太太在早用過(guò)早飯，吩咐說(shuō)大小姐舟車(chē)勞頓只怕會(huì)多睡，讓廚房只時(shí)時(shí)刻刻備著，只要大小姐起身就能送飯過(guò)來(lái)。大小姐先不用忙，用過(guò)早飯?jiān)偃ベ~房——太太在領(lǐng)著賬房們做事，開(kāi)頭也沒(méi)什么好忙碌?！?/br>
    禎娘點(diǎn)點(diǎn)頭，還不待說(shuō)話就有廚房的人過(guò)來(lái)說(shuō)是早飯得了，給送過(guò)來(lái)，一時(shí)失笑。

    早飯等事情何必贅述，只等到了時(shí)候就往賬房去。賬房所在十分闊朗，是把正房三間全部打通了的格局。其中分了各組，每人有有一張大書(shū)案，各據(jù)所在?，F(xiàn)下正是做事的時(shí)候，大家并不多說(shuō)一句話，只是交換數(shù)字、賬本之類(lèi)，禎娘進(jìn)來(lái)時(shí)就只能聽(tīng)見(jiàn)打算盤(pán)的聲音了。

    顧周氏見(jiàn)禎娘進(jìn)來(lái)，便朝她招了招手，帶著她和苗掌柜與太倉(cāng)這邊管事的去廂房小隔間——這本就是賬房做事情累了休息喝茶所在，桌椅茶點(diǎn)俱全，這時(shí)候來(lái)談事情也相宜。

    三人坐下，立刻就有丫鬟給添茶倒水。顧周氏這時(shí)候才道：“你原先寫(xiě)了條陳我知道了，只是事情還是要到了這里聽(tīng)你說(shuō)地清清楚楚才是，況且也要給禎娘說(shuō)一回，讓她曉得?！?/br>
    管事眼觀鼻鼻觀心，立刻曉得了這一回是要大小姐前前后后都經(jīng)歷的意思，怪道剛剛不要稟報(bào)，一定要等到大小姐來(lái)到才說(shuō)。不過(guò)這也很好就是了，將來(lái)家里偌大一份家業(yè)可都是大小姐的，他們這些人也是指著大小姐吃飯。大小姐早早經(jīng)事，一切更加穩(wěn)當(dāng)。

    腦子里想著這些，嘴上卻是不打等兒的，張口就道：“家在太倉(cāng)這邊的產(chǎn)業(yè)多是當(dāng)鋪、出租鋪面、港口出一家貨棧以及橋洞巷子那邊一處五進(jìn)大房產(chǎn)。按著太太所說(shuō)，除了一家太倉(cāng)城里的當(dāng)鋪還留下，其余的皆可發(fā)賣(mài)，如今已經(jīng)大多出手，只有橋洞巷子房產(chǎn)及七八間鋪?zhàn)舆€在。這些鋪?zhàn)右操F賤不同，連著房產(chǎn)，以后陸續(xù)發(fā)賣(mài)大概還能有三五萬(wàn)兩銀子。至于已經(jīng)出手的，則是換了十六萬(wàn)兩銀子——大多是要到年下才結(jié)算。”

    按著顧周氏的意思除了當(dāng)鋪和貨棧，其余的剩下也就剩下了，這是由于生意不同的緣故。當(dāng)鋪生意可不能做了，連著生意格局出手給人家能拿錢(qián)，若是等了又等，當(dāng)鋪生意衰落了，只當(dāng)鋪?zhàn)咏o人，銀子數(shù)目就不同了。至于貨棧生意則是由人脈造成的，這個(gè)生意最難就在此，若不是關(guān)系鐵硬，可是慘淡，盡早出手是止損來(lái)著。

    其他的生意則是賺的瓦片錢(qián)，放在那里賺錢(qián)，雖然壓著一些錢(qián)不能流動(dòng)，但是好歹是最穩(wěn)妥的。

    顧周氏滿意地唔了一聲，道：“剩下的那些更不用著急了，當(dāng)作是平常做生意，慢慢出手，再?zèng)]有讓人占便宜的道理。又有一件，你說(shuō)年下結(jié)算，可要謹(jǐn)慎，最怕有那些要賬老大難的！”

    如今欠賬的才是大爺，顧周氏早就見(jiàn)識(shí)其中的苦楚了，之前禎娘提議甩掉那一筆欠款，雖說(shuō)是虧錢(qián)，但顧周氏一下就同意了，可見(jiàn)其中麻煩。