聽到衣食住行四個(gè)字，郭太太便搖頭道：“不成不成，衣食住行是足夠貼心妥帖了，但是怎么拿的出手！衣裳吃食你能拿出來(lái)？我拿不出，說(shuō)出去人家要笑的。至于田地住宅店鋪這些，稍稍拿得出手了。但且不說(shuō)好的一時(shí)難尋，就是能從自家產(chǎn)業(yè)里找出正正合適的，人周奶奶也不會(huì)收的?！?/br>
    伍太太在這件事上是極有信心的，當(dāng)即自信道：“那是你們不會(huì)打理，我在這上頭卻有新得！讓我來(lái)說(shuō)，也確實(shí)只能在田地住宅店鋪上打轉(zhuǎn)。只是一則這樣的產(chǎn)業(yè)，一般沒人會(huì)當(dāng)禮物送出，人家不會(huì)收的，當(dāng)然賄.賂是另一回事。二則是是好的難尋，不好的我們就算拿得出手，人家也看不上。所以呀，就要尋到一樣，人家知道價(jià)值不高，然而又確實(shí)需要的。”

    伍太太也不賣關(guān)子，緊接著便道：“方才周奶奶和同知夫人不知道說(shuō)了多少次花園的事情，可見是周奶奶是喜歡這個(gè)的。不過(guò)也不稀奇，周奶奶是蘇州人，愛好園林這一樣尋常的很。但感慨家里園子小才是重要的——話說(shuō)你可知周奶奶家里的宅子如何？住人未免委屈！”

    禎娘家的宅子住人當(dāng)然不委屈，伍太太這里也是夸張了說(shuō)。要知道禎娘家里才幾口人，顧周氏住了萱瑞堂，禎娘和周世澤帶著才一兩歲的周洪鈞住正院，再就是周家大小姐周洪鑰新單開了一個(gè)院子。這樣下來(lái)用到的院子才幾個(gè)！這邊宅子是照著金陵的宅子大小來(lái)的，和他們一家在太原的宅子也差不多大。

    而這座宅子總共有五個(gè)完整的院子，這還是完完整整。其實(shí)有許多大戶人家，家里子孫繁盛以后，沒得幾個(gè)子孫可以單獨(dú)開一個(gè)院子。講究一些的，便把一個(gè)院子隔成兩個(gè)或三個(gè)。沒那么講究的，便是幾個(gè)人入住一個(gè)院子就是。

    總之現(xiàn)在的情形是，禎娘家的宅子，怎么住都還大有富裕的。再加上重新修繕，大把往里頭砸銀子，房子早就不能以大小來(lái)論價(jià)值了——所以禎娘家這種大小的宅子有些配不上她如今的位置，卻也沒有換的必要。

    見郭太太還是半懂不懂，伍太太一拍手道：“那樣的宅子若是一般的參將夫人是沒什么住不得的，但周奶奶是一般參將夫人？遠(yuǎn)的不說(shuō)，就是我們自家住的。我們這樣的人家要是沒得個(gè)七進(jìn)的宅子，都不好意思出來(lái)見人，就這樣還整日說(shuō)窄呢！”

    但是周家人口少，所以住著不窄呀！郭太太想這樣說(shuō)，但是她即將脫口而出的時(shí)候回過(guò)味兒來(lái)，立刻點(diǎn)頭道：“就是這樣，實(shí)在是太不應(yīng)該了！這樣如何配得上周奶奶的位置。果然是她貴人事忙，平常的事太多，因此也只能一拖再拖?！?/br>
    伍太太見郭太太終于懂了，也覺得松了一口氣——要不是兩家剛剛結(jié)盟共進(jìn)退，她還真想踹開這位了。見她明白過(guò)來(lái)就接著道：“然而換房子是萬(wàn)萬(wàn)不可的，畢竟是住的習(xí)慣了的地方。況且聽說(shuō)周奶奶家的宅子打理的好，除了窄一些，比別人強(qiáng)出好多，這樣就更不好搬了。”

    郭太太聽的連連點(diǎn)頭，也跟著露出了為難的神色。她倒是有自知之明，曉得這些事上她遠(yuǎn)不如自己這位同盟，便對(duì)她信任道：“這上頭我是遠(yuǎn)不如伍太太你的，一切就由您來(lái)拿主意，有什么具體要cao辦的就交與我。”

    這是就差說(shuō)出‘為您馬首是瞻’的意思了，伍太太心中暗暗點(diǎn)頭——雖說(shuō)郭太太在這上頭不太聰明，卻是個(gè)有自知之明并且只要信任就足夠聽話的。因此立即道：“說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，去打聽一番周奶奶家挨著花園那一側(cè)的人家是誰(shuí)家就是了?！?/br>
    郭太太一想，明白過(guò)來(lái)也笑了。這確實(shí)是一個(gè)好主意，便稱贊道：“伍太太想的快！我就聽周奶奶說(shuō)自家花園小了，后來(lái)又說(shuō)喜歡治園子。既然是這樣，把個(gè)隔壁買下來(lái)擴(kuò)大園子就是極好的了。”

    當(dāng)然是極好的，第一就是不用搬家了。話說(shuō)你就是買的再好的宅子，人家住慣了了的宅子也不是輕易能給換的。第二就是解了禎娘抱怨花園太小，加個(gè)花房都不夠的困擾。第三就是讓禎娘有機(jī)會(huì)自己再造一回園子，也是滿足她一些自己的愛好了。

    況且這可是花園，自家宅子的花園。時(shí)常要踏足的地方，那也就是踏足一次就要想起一次，這是誰(shuí)家送的？只要記得這一樣，情誼就一直都在，可比那些迅速收到庫(kù)房里去的寶貝好多了。

    至于那邊的宅子主人會(huì)不會(huì)賣，這個(gè)事情伍太太和郭太太是不會(huì)想的。畢竟她們也沒聽說(shuō)周家隔壁住著的也是一位神仙，既然不是神仙那就是凡人了。至于凡人，哪有不為銀錢動(dòng)心的，到時(shí)候價(jià)碼開的高些，誰(shuí)能抵擋的??！

    于是在一日禎娘與程內(nèi)相商量事情之前，禎娘就收到了這份禮物。之后程內(nèi)相見禎娘時(shí)有走神看向書案的動(dòng)作，便停了一下問道：“周奶奶今日只怕遇上事了，打不打緊？我們內(nèi)官人家還有一些權(quán)勢(shì)，可不要與咱家客氣！”

    禎娘客氣地笑了笑，說(shuō)實(shí)在的她確實(shí)覺得自己運(yùn)氣夠好了。別的地方不說(shuō)，就單單說(shuō)如今泉州下派的采買使程內(nèi)相罷，在一眾性子古怪的太監(jiān)里頭，他已經(jīng)算的是非常好相處了。兩個(gè)人一慣互相幫襯，如今已經(jīng)到了能伸手幫忙的地步了。

    若是真有用得著他幫忙，禎娘也不會(huì)客氣。但是實(shí)在用不著，她也沒有隱瞞把事情前后講了出來(lái)，最后道：“本來(lái)也不過(guò)是婦人間相聚說(shuō)話，硬說(shuō)指點(diǎn)什么的也太過(guò)了。我又不是那等人，?？窟@指點(diǎn)收錢。本心想退回這禮物，又覺得駁了人家面子，況且我還真喜歡這個(gè)——給錢就更不成了，那是打誰(shuí)家臉呢！？”

    程內(nèi)相聽了笑起來(lái)，似乎有感慨：“周奶奶的性子不同于其他人，按理說(shuō)你們這一行的人應(yīng)該是最老于世故的，不然如何做的起來(lái)?？芍苣棠棠?，做成了別人不能做到之事，但內(nèi)里其實(shí)是最清高的一個(gè)。”

    清高？禎娘愣了一下，然后回過(guò)神來(lái)，還真是這樣！其實(shí)應(yīng)該說(shuō)禎娘自小就是最清高的一個(gè)，等到成親以后她還以為自己這毛病漸漸去了，其實(shí)不然。她其實(shí)做生意歸做生意，交際的事情也只歸交際，內(nèi)心從骨子里來(lái)說(shuō)依舊是最清高的一個(gè)。

    程內(nèi)相見禎娘明白過(guò)來(lái)便接著道：“其實(shí)這有什么好思慮的，這兩位太太送禮，一個(gè)是為了感謝您，你們商場(chǎng)上不是講究有來(lái)有往有所表示？這不是？另外也是為了日后多多結(jié)交您的意思，您憑本事走到如今位置才得到的尊重，為什么不敢受著！”

    禎娘一想也是回神過(guò)來(lái)，知道自己這一回是真的太不灑脫，也是失笑。于是很快放下了那張放在書案上的薄薄地契，與程內(nèi)相道：“這回要多些程內(nèi)相開導(dǎo)了，才知道自己有時(shí)候會(huì)在這種事上犯軸——方才的事情，我們繼續(xù)說(shuō)罷！”

    這一回程內(nèi)相來(lái)找禎娘，自然和上一回一樣，都是有事相求的。上一回是求供應(yīng)東西和轉(zhuǎn)給內(nèi)府新煉鋼法干股，這一回則是為了今年冬日里一些物資的調(diào)度。按說(shuō)物資調(diào)度本來(lái)不禎娘的事兒，只是今年山東災(zāi)情嚴(yán)重，要從其余省份求援也是力有未逮，也只有求助于這些大戶了。

    本來(lái)這件事各地長(zhǎng)官也能做，或者說(shuō)還做的更名正言順。不過(guò)這一回山東賑災(zāi)賬目走的是內(nèi)府——也不知道國(guó)庫(kù)是怎么哭的，總之至少是名義上由皇帝出錢，于是就交給這些各地采買使支應(yīng)了。

    方才這件事說(shuō)了一半，程內(nèi)相笑了笑就接著道：“這樣的調(diào)運(yùn)糧食、煤炭、棉花等過(guò)冬東西十分難。最怕的就是皇爺自己出了錢，中間有人貪了去，或者中間人沒有壞心，卻因?yàn)檫\(yùn)輸調(diào)遣的事，路上消耗過(guò)多。所以我思來(lái)想去，還是來(lái)找了周奶奶您——這筆生意其實(shí)是賺不到錢的，畢竟皇爺?shù)膬?nèi)府如今也艱難，能夠拿出的銀子不多。您但凡有個(gè)要求也可以說(shuō)，我來(lái)看看能不能辦到，也算是補(bǔ)償您?！?/br>
    禎娘哪有什么要求，而且這種事別說(shuō)只是沒的賺，甚至虧錢禎娘也是會(huì)做的。這就是既做好事又搏朝廷的好感，總之都是留好名。有些人覺得有好名聲沒什么作用，真等到不行的時(shí)候，人難道能因?yàn)槟愕暮妹暦拍阋获R？

    對(duì)于這樣說(shuō)的人禎娘只能說(shuō)天真又膚淺，只看得到墻倒眾人推。卻也不想想，多做幾件好事，最后總有有良心的人。即使沒辦法對(duì)抗大勢(shì)，也能在最艱難的時(shí)候不至于眾叛親離。

    而且，真的有好名聲的話，特別是朝廷那里的好名聲，也就變相地減少了被人攻擊至無(wú)可奈何的可能——一個(gè)是與朝廷的合作機(jī)會(huì)多，既穩(wěn)定，又有靠山。另一個(gè)是好名聲本身就是一張護(hù)身符，對(duì)付一個(gè)聲名狼藉的人和對(duì)付一個(gè)名聲良好的人，哪個(gè)容易簡(jiǎn)直一望即知。

    不過(guò)想想，自己總是不提要求也不好。于是想了又想，禎娘終是道：“可別說(shuō)，還真是有一件事要求您，話說(shuō)之前與宮里供應(yīng)糖這一樣的是哪家人，您知不知道？我想頂了他們的位置，這個(gè)難不難？”

    若是以前皇商值錢的時(shí)候千難萬(wàn)難，不過(guò)也說(shuō)了現(xiàn)在皇商不值錢。不然也不會(huì)有之前找禎娘給皇宮里緊急調(diào)運(yùn)一批東西，還算是欠了禎娘人情的道理。因此程內(nèi)相也是略想了想便道：“供紅糖的人家似乎是潮州一家姓楊的，供白糖的人家則是福建趙家——您說(shuō)話的地方?？傊疾浑y，到時(shí)候說(shuō)句話就是了?！?/br>
    雖然事情連報(bào)到上面都沒有，程內(nèi)相卻敢打這個(gè)保票。一個(gè)是覺得這兩家人都好處理，特別是趙家人，只怕聽說(shuō)是周奶奶接手他們的差事便吱一聲也不敢了。至于楊家，那更是小人家，能有什么作為——實(shí)際上也不會(huì)有作為，糖是俏貨，不賣皇宮里，也有的是地方賣。

    再有另一樣就是他相信自己還是有幾分面子的，如今在皇爺面前紅得發(fā)紫的正是他干爹。每歲從泉州這邊好東西孝敬不是白孝敬的，上頭還能一直記著他在這里就是明證。有這樣事在前，他的這么一個(gè)小事，有什么不批的。

    不過(guò)他沒想到這么個(gè)小事，本來(lái)內(nèi)府自己就能處理的，倒是被皇上看了一回——這位爺是個(gè)偶爾想奇招的主，忽然就想看看這些年那些商戶最配合朝廷，也好做個(gè)榜樣，讓大家看看。

    他倒是一下就注意到了這個(gè)周門顧氏，實(shí)在是她幫忙從太原到泉州，一直不遺余力，而且甚少提要求。最近倒是提了一個(gè)，但是看看他都發(fā)笑了，與身邊的大太監(jiān)張四全道：“四全，我記得在泉州的采買使是你干兒子罷！你倒是調(diào).教出了一個(gè)厲害人物。不然這些人也不會(huì)這樣服服帖帖?！?/br>
    話是這樣說(shuō)，其實(shí)也就是調(diào)侃。從經(jīng)歷上看就知道了，禎娘為朝廷出力是從很早就開始的，那時(shí)候張四全的干兒子程內(nèi)相還不知道在哪里呢！

    而張四全的反應(yīng)也十分像那么回事兒，當(dāng)即就叫冤屈道：“皇爺這可就說(shuō)錯(cuò)了，我這里是最心軟的一個(gè)，也粗笨好糊弄。因此底下的徒子徒孫也是有樣學(xué)樣，都是些沒用的，那樣的精明能干人哪里來(lái)！”

    其實(shí)他們這些太監(jiān)的爭(zhēng)斗比官場(chǎng)商場(chǎng)都要慘烈，混出頭的無(wú)疑都是人精中的人精，這樣說(shuō)不過(guò)是裝糊涂配合皇帝那句話罷了。果不其然逗樂了皇上，臉上帶著笑容指了指他。

    這樣他就更加賣力氣了，又道：“這件事那孩子也給我寫信說(shuō)過(guò)，略提了提那位周門顧氏為什么只要這一樣，原來(lái)是為了自家紅糖白糖冰糖等能夠賣的更好！畢竟是供給宮里的，拿出去是個(gè)好名呢！其實(shí)這些人也是精的！”

    皇上卻不是那些不通的，笑著道：“不是這樣，這樣的名聲只對(duì)百姓有用，對(duì)他們自己人是沒有用的。但是這些人正是要把東西賣給別的要貨的才行，不然難道產(chǎn)糖的自己滿天下零賣一包包的糖？”

    張四全當(dāng)即贊道：“皇爺果然是明見萬(wàn)里，所謂圣明不過(guò)皇上就是這樣了！可不是就是這般。不過(guò)我那孩兒也與我說(shuō)了，那位奶奶要著這個(gè)牌子不是為了與國(guó)內(nèi)做生意，而是為了和夷人做生意?！?/br>
    接著他就將程內(nèi)相的信件拿出來(lái)了，上頭果然寫的清清楚楚——當(dāng)時(shí)禎娘與程內(nèi)相解釋道：“這些西夷人一想慕我大明文化，無(wú)論是茶葉、瓷器、絲綢這些出貨多的，還是書籍、家具這樣相對(duì)較少的，都是以大明所得為最高。至于這糖，實(shí)在來(lái)說(shuō)并不比他們自己所產(chǎn)要好，所以要想賣給他們更高的價(jià)，就要有個(gè)好牌子，‘皇家御供’就頂頂好了。人家只要確定了這是能夠供給皇上的，他們就會(huì)愿意高價(jià)買下，拿回去專門賣給他們的貴族?！?/br>
    皇上聽了一回也是感嘆道：“這些西夷有的時(shí)候是極惹人厭的，但偏有的時(shí)候又讓人覺得有些可愛。譬如這一回，竟是這樣傾慕我大明文化，而只要是大明皇家認(rèn)可的，明明是一樣?xùn)|西，卻能賣出兩樣價(jià)?！?/br>
    這樣說(shuō)完又轉(zhuǎn)而道：“不過(guò)那位周門顧氏也有意思，原來(lái)不僅為朝廷出力多，不看重回報(bào)，同時(shí)也是一個(gè)極誠(chéng)懇的。按著那些西夷人對(duì)大明的了解，她真的讓他們相信自家的糖是供給宮廷的又有什么難的，偏偏要把這件事辦成真的?！?/br>
    這就是看一個(gè)人順眼，他做的什么事都是好事了。之前禎娘的事跡讓皇帝心里十分贊賞，所以禎娘如今想要讓自己糖變成宮廷特供，那才不是投機(jī)取巧，而是為人誠(chéng)懇！所以才說(shuō)，好名聲是真的有用，誰(shuí)知道什么時(shí)候能發(fā)揮作用。

    他甚至又翻看了那信紙一回，道：“既然她自己是這樣一個(gè)佳婦人，丈夫也是難得的英雄，一直為朝廷征戰(zhàn)。我便許她一個(gè)不同，讓她那生意更有底氣！張四全，去拿筆墨過(guò)來(lái)！”

    “皇家御供?！钡澞锬钪翌~上的四個(gè)燙金大字，下角還有一方小印‘秋水堂’。懂行的就知道，這是今上的私章之一。沒錯(cuò)，禎娘得到皇帝的墨寶了。實(shí)際上當(dāng)她知道皇上為自家糖提了一塊牌子，她真是足夠驚訝了！

    雖然不知道怎么會(huì)有這樣的運(yùn)氣，禎娘還是把這塊牌匾小心翼翼地掛在了家里——當(dāng)然要在家里，到時(shí)候可是要與一些合作者展示的，要是送到榨糖廠那邊，這里怎么炫耀，怎么借此讓人更加確信？

    沒錯(cuò)，正是那些要與禎娘合伙糖生意的西夷人到了——禎娘的下一步計(jì)劃，在南洋得到一兩個(gè)比較大的小島。當(dāng)然，更多就更好了。而考慮到周世澤的位置，和遲早要對(duì)南洋下狠手的計(jì)劃，這根本就不是難事。

    到時(shí)候這些糖是在海外出的，甚至不用算在出關(guān)限額里，禎娘就能夠無(wú)限度地賣給外國(guó)——其實(shí)這樣的話，只要用和一般西夷人甘蔗園一樣的價(jià)錢賣出就能夠賺的盆滿缽滿，只不過(guò)是禎娘自己不滿足，這才有了‘皇家御供’這件事。

    第151章

    “這件事就交與你們?nèi)フ{(diào)度了, 畢竟是和朝廷相關(guān)的，不可輕忽?！钡澞镞f給手下幾個(gè)伙計(jì)一封信件, 這就安排下了冬日里往山東調(diào)遣物資的事。這件事她當(dāng)然是打算就近能夠解決最好, 從泉州出動(dòng)物資的話, 無(wú)疑事倍功半。

    所以這些都是要?jiǎng)e人幫忙才好, 無(wú)論是從兩湖等地區(qū)籌集物資，還是借道幾個(gè)大車幫——這些事情都不能仗著自己說(shuō)話還算管用，臨了頭了才打算, 所以禎娘一但確定要幫忙，就找來(lái)了人手。

    而和這件事一樣, 關(guān)于她家增蓋花園的事，同樣是在決定接受伍太太郭太太的‘小禮物’的時(shí)候, 就立刻雷厲風(fēng)行地開始了。這其中既有禎娘快刀斬亂麻的性子作祟，也有冬日臨近，再不好破土動(dòng)工, 同時(shí)那時(shí)候自己忙的腳跟打后腦勺的原因。

    關(guān)于花園增擴(kuò)的事情禎娘不可謂不用心——當(dāng)時(shí)送來(lái)的契約文書寫的明明白白, 三進(jìn)小房一座, 共房屋一十六間半, 值銀二百四十兩。禎娘當(dāng)然知道這個(gè)地段, 即使是一座三進(jìn)小房，也不至于只二百四十兩。

    其中應(yīng)該是伍太太與郭太太出力不少，而之所以會(huì)有這樣是價(jià)錢出現(xiàn)在文書上, 不過(guò)是為了禎娘看著好看，不至于以價(jià)值過(guò)高而拒絕。再加上專門選中這件禮物, 這樣說(shuō)起來(lái)也是用心良苦了。

    禎娘心里也只是感慨了一回，然后就忙著造園子的事去了。然而她如今的事務(wù)可多，哪里來(lái)的時(shí)候讓她能夠這樣消遣？所以最終也只能是交與別人來(lái)完善她初時(shí)的意思，也就是據(jù)她的要求畫圖動(dòng)工。

    伍太太的精明就在這里了，她真是摸準(zhǔn)了人的脾胃。自從送出這份‘禮物’后也沒有就此不管，而是時(shí)刻注意著。當(dāng)知道禎娘沒時(shí)候自己設(shè)計(jì)花園，立刻薦了一位極好的先生過(guò)來(lái)。

    她家送人過(guò)來(lái)的管家就道：“我家太太聽聞奶奶如今正為家里造園子的事情煩擾，特意讓小的請(qǐng)了這位秋先生過(guò)來(lái)。這位也是廣州出名的園林師傅，本是湖州人，如今在廣州也是等閑請(qǐng)不動(dòng)他。只是家里和這位先生有些交情才勞動(dòng)了一番，要是周奶奶使的著，那便好了。”

    話說(shuō)禎娘如今，不說(shuō)天底下沒她不能做的，但請(qǐng)個(gè)園林師傅還是沒問題的。反正不過(guò)是她出錢，園林師傅做事而已。而如果只是出錢，替皇上修園子建別館的園林師傅她都請(qǐng)的起。

    然而事情不能這樣一概而論，不是能夠花錢就一定能請(qǐng)來(lái)好用的人。其他地方是這樣，園林上頭也是如此。她當(dāng)然出的起給任何園林師傅的錢，但是替皇帝以及最頂尖一撮的官員設(shè)計(jì)園子的園林師傅，是她出多少錢也不一定會(huì)到來(lái)的。

    不過(guò)不是所有園林師傅都能做到這個(gè)地步，即使自詡講究園林，設(shè)計(jì)園林，在園林中暢游，生性難免清高孤傲，但也是要吃飯的。所以禎娘真的要請(qǐng)人也請(qǐng)的來(lái)頂尖，只是要花費(fèi)一番心思而已——有人就是把她這番心思給省了，只能說(shuō)確實(shí)做得好。在不討人厭的同時(shí)，又讓禎娘一直記得人。

    收到那位先生畫的花園界圖的時(shí)候，禎娘還與鄭懷羽和高文靜兩個(gè)感慨道：“果然是我太保守了，只以為做到以后生活也不會(huì)有什么提升，這時(shí)候不過(guò)為自己一點(diǎn)堅(jiān)持和私心做事業(yè)，至于事業(yè)心什么的已經(jīng)沒有多少了。然而受到這樣照顧，才曉得果然還是要站的更高才好?！?/br>
    禎娘并不恥于說(shuō)自己這上面的一點(diǎn)虛榮，眾人追捧不好？說(shuō)不好的人大概是沒有被追捧過(guò)罷。特別是被小心翼翼照顧，即使追捧也是用最舒服的方式——這樣的話還有什么可討厭的！

    想到那么多的人貪戀權(quán)勢(shì)，一但坐上高位，就再也不肯下來(lái)了，不是沒有理由的。畢竟經(jīng)過(guò)眾星捧月人人奉承，天底下人都順著你，再回歸到普通人，這其中內(nèi)心落差帶來(lái)矛盾與痛苦，是人想一想也覺得難以忍受。

    高文靜在泡茶，按照古法一套下來(lái)，十分悠然好看。這時(shí)候正與禎娘和鄭懷羽分茶，聞言便笑道：“好稀奇的話，我原以為這是大家在發(fā)跡以前就該清清楚楚的了，話說(shuō)誰(shuí)不知道有權(quán)有勢(shì)之后的種種好處！倒是東家這時(shí)候才知道這種‘舒服’也是奇了。”

    禎娘正要說(shuō)什么回他，紅豆就過(guò)來(lái)稟告道：“奶奶，方才門下進(jìn)來(lái)報(bào)信，說(shuō)是有幾個(gè)西夷人到了外頭，拿了您的信件，說(shuō)是來(lái)拜訪的！這時(shí)候已經(jīng)被請(qǐng)到了門房那里的客室，見還是不見？”

    禎娘接過(guò)那些信件，立刻知道這撥人是哪些人了。立刻站起身來(lái)道：“鄭先生高先生，今日有事，倒是不能相陪著品茗了——紅豆！請(qǐng)那些人到我外院的書房去，再吩咐小廝去尋劉掌柜過(guò)來(lái)見我?！?/br>
    說(shuō)著禎娘對(duì)著鄭懷羽高文靜點(diǎn)點(diǎn)頭，這就往書房去了。等到她到書房的時(shí)候，紅豆還沒有把人請(qǐng)到，禎娘得以在幾息功夫之間理一理思緒，把事情整理一番。要知道今日來(lái)的西夷人是要談生意的，還是禎娘以前從未和西夷人談過(guò)的生意規(guī)模與方式。

    禎娘以前和西夷人所有的生意，除了武掌柜手上掌握的商船，做商品交易以外，也就只有機(jī)器這些了。前有毛紡織機(jī)器等，后有榨糖機(jī)器和提煉技術(shù)。這種生意簡(jiǎn)單粗暴，其實(shí)也和商品交易沒什么兩樣，一手交錢一手交貨，最終錢貨兩清。

    然而這一次不同，等到幾個(gè)生的與大明人迥異的夷人進(jìn)來(lái)，禎娘就開門見山道：“歡迎諸位來(lái)到大明泉州，我在此已經(jīng)等候許久了。如果可以的話，我希望我們能夠少一些寒暄，直接今日正題?！?/br>
    經(jīng)過(guò)向?qū)У姆g，三個(gè)西夷人，一個(gè)是話事人，另外兩個(gè)則是助手，都相當(dāng)驚異——這和他們知道的大明人完全不同了！他們知道的大明人其實(shí)都是相當(dāng)含蓄的，若是做生意，在做生意的正題之前會(huì)有許許多多無(wú)關(guān)的事。

    不過(guò)這也不是大明一家獨(dú)有的，和大明人以為的西夷人太過(guò)‘莽撞’不同，其實(shí)他們那里有些民族和國(guó)民和大明人一樣，講究這種‘友誼’的維系。所以這樣一想大家就釋然了，畢竟到處都有不一樣的人么。

    于是話事的那一個(gè)黑發(fā)白膚微胖的中年男子，當(dāng)即就與禎娘簡(jiǎn)單介紹起一家公司在佛朗吉那邊是實(shí)力。這不是因?yàn)榈澞镆c他們合作而展示實(shí)力，而是為了抬價(jià)。這家公司又不是他自己家族的公司，只不過(guò)是自家持股罷了。而禎娘，禎娘是要買下這家公司產(chǎn)業(yè)。

    是的，買下一家在西夷做生意的西夷人的商社。聽起來(lái)簡(jiǎn)直無(wú)用，實(shí)際追究起來(lái)卻是很有用的——從大明進(jìn)入歐羅巴等國(guó)的貨物往往是在港口就交割完畢了，雖然大明商人已經(jīng)因此賺的盆滿缽滿，但其實(shí)還有很大一部分利潤(rùn)被當(dāng)?shù)氐纳倘顺缘簟?/br>
    若是手持一家當(dāng)?shù)氐纳躺?，專門售賣大明來(lái)的貨物，這樣會(huì)有余裕的多，至少不用不管一種商品如今的行情，總之到港就出手。即使還是要往下分銷，但至少剝了一層利潤(rùn)下來(lái)，而且還是即豐厚的一層。

    在大家都做海貿(mào)商人，將來(lái)海貿(mào)的體量越來(lái)越大，這家商社還可以憑借背后大明老板的背景拿捏。這就好比大家都是收割麥子的工人，你專門打鐵做農(nóng)具，卻不一定會(huì)比人家賺的少。

    這個(gè)話事人的家族姓氏實(shí)在太長(zhǎng)，實(shí)際上他自己的名字也不短，好在還有簡(jiǎn)單稱呼，自我介紹的時(shí)候都讓大明的合作伙伴稱他為華夫就好。他相當(dāng)有鼓動(dòng)性地道：“您若是打定主意要拿下一家歐羅巴的商行，這時(shí)候就是絕好的機(jī)會(huì)?！?/br>
    接著他就解釋道：“今天的歐羅巴各國(guó)都在提倡商業(yè)，大大小小的商行到處都是，好像每天都有新的商行出現(xiàn)，但也有舊的商行倒閉。夫人也知道，這種市場(chǎng)里，小型雜食動(dòng)物想要像大型捕食者一樣實(shí)在太多了。而對(duì)于您這樣的人物來(lái)說(shuō)是絕對(duì)看不上的，配得上您的當(dāng)然也只有那些大商行?！?/br>
    其實(shí)大商行倒閉的每年也有，只是這家被翻譯成為‘萬(wàn)古商行’的商行確實(shí)不錯(cuò)。首先就是產(chǎn)業(yè)多，原本辦事處的一座三層辦公樓，占據(jù)著港口好位置，并且寬敞完善。另外還有大量的倉(cāng)庫(kù)作為儲(chǔ)存貨物所在，這些倉(cāng)庫(kù)都不是租的，而是就在這家商行名下。此外林林總總關(guān)于商行的各種產(chǎn)業(yè)，這家萬(wàn)古商行都是齊全的，這也是大商行的風(fēng)范了，能夠自有絕不租借。

    另外更重要的是，這家商行多年的人脈網(wǎng)。無(wú)論是帶來(lái)貨物的上家，還是出售貨物的上家，往往都是合作幾十年的，說(shuō)的簡(jiǎn)單一些，只要接手就能賺錢——甚至華夫還承諾，只要禎娘全資買下這家商行，他能說(shuō)服現(xiàn)在的員工都留下來(lái)，至少短暫地留下來(lái)，至于這之后還留不留得住，他們就沒法管了。

    說(shuō)到這里，華夫也是與禎娘感慨地說(shuō)：“夫人，其實(shí)這家萬(wàn)古商行還是一直賺錢的，只是他們背后的家族在海貿(mào)上欠缺一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，連續(xù)在海上有兩支船隊(duì)沒有回來(lái)，又貿(mào)然地參與了在阿非利加的戰(zhàn)爭(zhēng)?？傊F(xiàn)在他們必須快速送別的地方籌錢?！?/br>
    然而即使是這樣，也不是華夫極力為禎娘推薦萬(wàn)古商行的原因。畢竟這家商行的不錯(cuò)是有目共睹的，在歐羅巴商業(yè)正熱，出手容易的很，實(shí)在不行華夫背后的家族也可以拿下，實(shí)際上這家萬(wàn)古商行如今正是在他的家族名下。也就是說(shuō)，這是華夫的家族買下了萬(wàn)古商行，然后要把萬(wàn)古商行賣給禎娘。

    這其中深刻的原因就是禎娘拋下的餌料實(shí)在太誘人了——禎娘想在歐羅巴大賣她手上的糖，靠自己或者說(shuō)加上大明這邊的朋友是不夠的。所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇，不找個(gè)在歐羅巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

    經(jīng)過(guò)各種篩選，最終華夫的家族進(jìn)入了禎娘的眼簾。這個(gè)家族在歐羅巴，至少在佛朗吉有巨大的影響，然而又一直屈居人下。而且有與大明商人合作的先例，風(fēng)評(píng)也好，正是禎娘滿意的那種。

    但是合作不是那樣簡(jiǎn)單達(dá)成的，禎娘這時(shí)候倒是很有‘□□大國(guó)’的自覺。在給出一點(diǎn)暗示之后就收手，然而卻引得華夫的家族格外動(dòng)心。這時(shí)候的大明商人無(wú)疑就是富裕與文明的象征，參與到這樣一位大明頂尖商人對(duì)歐羅巴的大生意當(dāng)中，如果cao作得當(dāng)，自家就一夜之間超出對(duì)手許多。

    于是對(duì)于禎娘要求的‘投名狀’可謂是盡心盡力——沒錯(cuò)，這家萬(wàn)古商行就是投名狀。禎娘只是暗示了自己需要一家怎樣的西夷商行，以后的合作就全看這家西夷商行如何。

    禎娘再三看了這家萬(wàn)古商行的文書，確實(shí)是每一處都很滿意的。至于對(duì)方有沒有作假的事，禎娘只能說(shuō)他們不敢了，如今還有求于禎娘這邊，哪里敢出紕漏，那才是真的因小失大。因此，禎娘并不擔(dān)心這個(gè)。

    至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙計(jì)這些人，也就是他們稱之為經(jīng)理和辦事員的，會(huì)不會(huì)帶著人脈跑路，自立門戶之類。禎娘也有自己的打算，一個(gè)是往里頭摻自己人，另一個(gè)是將來(lái)更多承接大明商人的貨物，靠著自家大明人這個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，無(wú)往不利，對(duì)之前的人脈倒是弱了許多。最后就是豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，自家生意良好，給的錢就多，愿意冒險(xiǎn)出走的人即使有，也不會(huì)到傷筋動(dòng)骨的地步，這到底還是由錢說(shuō)話。離開是為了更多的銀錢，那么留下當(dāng)然也是。

    禎娘并不是一個(gè)消遣人的性子，又找來(lái)了手下精通夷人文字的翻譯看這些文書，同時(shí)輔以一些十分了解這種事門道的伙計(jì)。當(dāng)確定這份文書一絲問題也無(wú)的時(shí)候，她露出了滿意的神色，與華夫道：“先生家族這一回的幫忙可是解了我這里燃眉之急！這件事了來(lái)，我們接下來(lái)就說(shuō)一說(shuō)關(guān)于糖業(yè)貿(mào)易的事兒罷?！?/br>
    禎娘擺出自家榨糖廠出產(chǎn)的紅糖、白糖、冰糖，與他道：“確實(shí)是用來(lái)你們那邊的一些工藝和機(jī)器，不過(guò)也有我們的不同。紅糖看不大出來(lái)，白糖和冰糖卻是你們沒有的，你們那邊的貴族和有錢人應(yīng)該會(huì)有興趣。”

    其實(shí)紅糖禎娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其細(xì)膩、純凈、口味，比起這個(gè)來(lái)說(shuō)確實(shí)更強(qiáng)。那也是大明工藝對(duì)西夷工藝的不同，只是那樣的不是禎娘的生產(chǎn)模式，那么禎娘為什么不賣自己的貨物！況且樹立價(jià)貴的牌子，靠著白糖和冰糖也就夠了，連帶著他們也就接受來(lái)沒什么差別，然而就是貴一些的紅糖來(lái)。

    華夫確實(shí)有興趣，先不說(shuō)物以稀為貴，這樣顏色和質(zhì)感的蔗糖很難得到。就說(shuō)白色本身就足夠來(lái)，白色在歐羅巴諸國(guó)的傳統(tǒng)里有自己也寓意，純潔高貴，無(wú)論哪一種都比紅糖有優(yōu)勢(shì)，更討喜。特別是那些貴族小姐太太，他們不就是喜歡這樣更好看的！

    他當(dāng)即就道：“確實(shí)是這樣，現(xiàn)在大家都忙著做榨糖廠，雖然這依舊是一門很賺錢的生意，卻不是以前的那個(gè)時(shí)代來(lái)——那時(shí)候錢真是好賺啊！糖，這種甜蜜的東西只有極少的人能夠享用，價(jià)格也高的驚人。現(xiàn)在糖的需求也一直居高不下，下游糖商卻會(huì)和上游糖商討價(jià)還價(jià)壓縮上游的利潤(rùn)來(lái)?！?/br>
    他沒有說(shuō)出來(lái)的是做與別人完全不同的定位真的非常重要，禎娘的糖一下就從大家都做的那一種跳出來(lái)了，而是專供貴族和有錢人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳減，而且客人也變成了那種不在意價(jià)格差別的那種。如果不是他們足夠挑剔的話，這大概就是人人夢(mèng)寐以求的那種客人罷，不過(guò)就算有挑剔這一點(diǎn)，他們依舊是人人夢(mèng)寐以求的好客人。

    然而這還不算，一但決定要讓對(duì)方成為自己的合作伙伴，禎娘是不吝惜于展示自家實(shí)力，以安人心的。她拿出了朝廷的文書，也讓華夫看了‘皇家御供’的牌匾。對(duì)華夫道：“光只是我們自己吹噓我們的糖如何好，總有人不會(huì)買賬，畢竟好與不好這種事本來(lái)就看口味和主觀。若不是天壤之別，每個(gè)人都有自己的道理。但是有些東西不同，他們?cè)谀抢锞褪怯驳览?，有就是有沒有就是沒有?！?/br>
    禎娘說(shuō)話的時(shí)候華夫只剩下連連點(diǎn)頭了，這種觀念在他的腦子里似乎以前也想過(guò)，然而從來(lái)沒有這樣清晰和具體。但是當(dāng)?shù)澞稂c(diǎn)出來(lái)，他是能夠想象的——這是來(lái)自大明的糖，和那些來(lái)自只有土著的亞美利加印第安小島上的糖當(dāng)然不同，高雅又文明。

    何況這還是大明供給大明皇帝榨糖廠產(chǎn)的糖，也就是說(shuō)，我們遠(yuǎn)隔萬(wàn)里，同大明的皇帝食用的是一樣品質(zhì)的糖——只要這樣想，是不是覺得白糖的雪白更加純凈美好，冰糖更加美麗，就連最美麗的紅糖也更加甜蜜？