“這兩日先生已經(jīng)教我做文章了，昨日做了一篇比較滿意的?！苯獥钫f(shuō)的很含蓄，但是上揚(yáng)的唇角已經(jīng)把他的好心情出賣了。

    他當(dāng)即就背誦起自己的文章來(lái)。

    他背的每一句話姜桃都差不多能聽懂，但是句子一連起來(lái)，她聽懵了，只依稀聽出來(lái)這是一片講勤農(nóng)的文章。

    她在現(xiàn)代就是請(qǐng)了家庭教師上課的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因?yàn)樗龕?ài)看各種雜書，精力還被分散了很大一部分。上輩子倒是有女先生教導(dǎo)，但是教的都是在家從父，出嫁從夫之類的女子戒條。原身就更別提了，只是識(shí)字的程度。

    不過(guò)她看姜楊興致挺高，就硬著頭皮聽他背。

    等姜楊背完了，嘴角噙笑問(wèn)姜桃你覺(jué)得如何？

    姜桃立刻捧場(chǎng)地點(diǎn)頭道：“好，很不錯(cuò)！”

    還好姜楊沒(méi)問(wèn)她哪里覺(jué)得好，只是略有些羞澀地垂下眼睛，道：“衛(wèi)先生也覺(jué)得我做文章有些天賦，不過(guò)還不夠達(dá)練，還需得沉淀?！?/br>
    姜桃繼續(xù)吹彩虹屁，“衛(wèi)先生說(shuō)的不錯(cuò)，你不過(guò)十三歲就能寫出這樣的文章，往后閱歷多了，肯定能做出更好的?！?/br>
    這倒是真心實(shí)意的，十三歲擱現(xiàn)代還是剛上初中的年紀(jì)，寫作文還在寫什么“我的夢(mèng)想”“我的xx家人”這樣的題目，姜楊現(xiàn)在都能寫這樣分析農(nóng)政的艱深文章了。

    等后頭蕭世南又吃完了一碗，他們?nèi)齻€(gè)就一道去上課了。

    沈時(shí)恩多留了一會(huì)兒，陪著姜桃一道收拾碗筷。

    沒(méi)了旁人在場(chǎng)，姜桃可不用給他留面子，沒(méi)好氣地說(shuō)：“現(xiàn)在知道來(lái)發(fā)善心了？要不是昨夜你、你……我至于在弟弟們面前丟臉嗎？不丟臉我就不會(huì)問(wèn)他們的學(xué)業(yè)，也不會(huì)硬著頭皮聽阿楊背文章。他那么聰明，肯定看出我沒(méi)聽懂了?！?/br>
    沈時(shí)恩算是看出來(lái)了，別看姜桃平時(shí)做事有股子雷厲風(fēng)行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一面——比如特別注意自己的形象，不論是在他面前，還是在弟弟們面前，她都只想展現(xiàn)自己好的那一面。

    他不覺(jué)得這有什么不好，反而覺(jué)得她這股別扭勁兒可愛(ài)極了。

    姜桃看他還笑起來(lái)，更是惱得直瞪他。

    “我們是不是來(lái)的不是時(shí)候？”王氏和李氏已經(jīng)走到了天井里，正屋外。

    她們倆是姜桃讓早些過(guò)來(lái)的，而且姜楊他們走的時(shí)候沒(méi)關(guān)門，大門敞開著，她們以為是姜桃給她們留的門，想著不好讓姜桃這當(dāng)師父的等，所以才趕緊進(jìn)了來(lái)，只是沒(méi)想到會(huì)看到姜桃和沈時(shí)恩收拾個(gè)碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進(jìn)也不是。

    姜桃又嗔了沈時(shí)恩一眼，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)著她們笑道：“你們先進(jìn)來(lái)吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”

    沈時(shí)恩端走了她手里的碗，說(shuō)：“你忙吧，我來(lái)洗碗?！闭f(shuō)著話，還伸手在姜桃的掌心撓了一下。

    王氏和李氏在場(chǎng)，姜桃也不好發(fā)作，只能佯裝不覺(jué)，拿著抹布先把桌子擦了。

    后頭沒(méi)多會(huì)兒，沈時(shí)恩出門去上工了，姜桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個(gè)做刺繡。

    王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓(xùn)練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。

    姜桃看她們對(duì)著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。

    芙蓉繡莊現(xiàn)在產(chǎn)品嚴(yán)重不足，聽年掌柜說(shuō)的京城幾家繡坊給他們的供貨價(jià)格比市面上高出了三成。賬面上的流動(dòng)資金已經(jīng)不足以支撐備貨。

    十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。

    她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。

    這樣才不至于讓芙蓉繡莊只能賣平民產(chǎn)品，而流失了原來(lái)的客戶。

    而且十字繡是走薄利多銷的路子，姜桃的技藝用來(lái)做十字繡，實(shí)在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。

    王氏和李氏本來(lái)還想著沒(méi)想到刺繡這般簡(jiǎn)單，學(xué)了一天半天的就算上手了，好像也并沒(méi)有想象的那么困難。

    兩人還來(lái)不及高興，余光看到一旁的姜桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒(méi)多會(huì)兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無(wú)比，花瓣脈絡(luò)紋理清晰可見(jiàn)，一眼看過(guò)去都讓人覺(jué)得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手里對(duì)著例圖繡出來(lái)的……

    得，入門什么啊，且有的學(xué)呢！

    ………………

    十天之后，姜桃揣著一包袱繡品來(lái)找年掌柜了。

    年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來(lái)合作的繡坊還想提價(jià)，他愁的晚上覺(jué)都睡不好了，就等著姜桃送繡品來(lái)救命呢！

    年掌柜略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。

    那自不必說(shuō)，一草一木，一花一樹，都是精致無(wú)比，栩栩如生。

    不過(guò)數(shù)量也不多，只有三條帕子，兩個(gè)荷包和幾條抹額。

    而下面的數(shù)量更大的一堆，大大小小加起來(lái)足有二十來(lái)幅，相比起來(lái)那就遜色得不止一星半點(diǎn)了。不過(guò)楚鶴榮早就自己知道的轉(zhuǎn)告給他了，所以年掌柜也知道這是賣給普通百姓的，他也沒(méi)有看不上，只問(wèn)姜桃說(shuō)：“您看您徒弟做的這些，該定什么價(jià)呢？”

    姜桃就給他解釋道：“這個(gè)小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個(gè)大一些的，做成抱枕，里頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個(gè)最大的，就裱起來(lái)當(dāng)掛畫，賣八錢銀子。您看這個(gè)定價(jià)可以嗎？”

    這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來(lái)的，李氏確實(shí)挺有天賦，上手之后越做越快，后頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個(gè)花樣子，她就能繡出一幅掛畫那么大的繡品。

    王氏則差一些，到現(xiàn)在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實(shí)，拆線重繡并沒(méi)有留下什么痕跡，并不會(huì)影響售賣。

    年掌柜盤算了一下，姜桃的定價(jià)基本可以把利潤(rùn)控制在一半還多。不過(guò)勝在數(shù)量多，只十天送來(lái)的這一批，若是全部賣出去，怎么也能賺四五兩。當(dāng)然這點(diǎn)錢對(duì)于芙蓉繡莊來(lái)說(shuō)還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。

    但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發(fā)展了其他產(chǎn)品，不是無(wú)貨可賣。吸引了客流量，穩(wěn)定了顧客的心理，才好做其他的生意。

    姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價(jià)，讓年掌柜把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個(gè)。

    從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現(xiàn)在和芙蓉繡莊合作了當(dāng)然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。

    兩人湊在一起商量好了定價(jià)，姜桃還給年掌柜出主意，說(shuō)既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價(jià)貨的時(shí)候，買十字繡繡品打個(gè)九折?；蛘呤琴I十字繡的產(chǎn)品買滿多少銀錢也能來(lái)個(gè)折扣。

    這種促銷手段在現(xiàn)代的時(shí)候很常見(jiàn)，但是在這時(shí)就很新奇了。

    別看芙蓉和牡丹兩家繡莊斗的和烏眼雞似的，其實(shí)手段很粗暴，就是打價(jià)格戰(zhàn)。這也是芙蓉繡莊一直只能被動(dòng)挨打的原因。

    姜桃只給年掌柜出了主意，具體怎么cao作還得看他自己來(lái)。

    年掌柜頗受啟發(fā)，樂(lè)呵呵地把姜桃送出了店門。

    而對(duì)面的牡丹繡莊里，李掌柜鎮(zhèn)日就盯著呢。

    看到姜桃一出現(xiàn)，他就知道芙蓉繡莊要有動(dòng)作了。雖然還不知道具體是什么吧，他也得跟著行動(dòng)起來(lái)了。

    “本店酬賓，所有繡品一律九成價(jià)”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。

    第83章

    牡丹繡莊的牌子一立出來(lái)，當(dāng)天立刻吸引了更多的客人。

    本來(lái)嘛，這繡莊雖然是新開的，但是規(guī)模大，上新快，價(jià)格還比市價(jià)便宜一些。

    哪像芙蓉繡莊那老店，這么些年口碑是挺好的，但是上新的速度一直不算快，從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了?，F(xiàn)在牡丹繡莊每個(gè)月都搞一批新花樣，芙蓉繡莊就被比下去了。

    也有熟客和年掌柜打聽，說(shuō)：“對(duì)面都和你們打擂臺(tái)了，怎么還不降價(jià)呢？”

    年掌柜有苦說(shuō)不出，只能說(shuō)：“供貨的繡坊漲價(jià)了，我們沒(méi)跟著漲價(jià)，賺頭已經(jīng)很是微薄。再降價(jià)那得虧本了?！?/br>
    這對(duì)方聽了肯定不信啊，這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎么有辦法賣那么便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價(jià)？

    顧客不知道真相還就這樣。

    牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長(zhǎng)子嫡孫，浸yin商賈之道多年的，還就有那個(gè)本事把自己的進(jìn)價(jià)壓低一成，再讓對(duì)方把賣給芙蓉繡莊的繡品價(jià)格提一提。

    供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的，畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬(wàn)一得罪了，往后自家得少多少進(jìn)項(xiàng)??！

    楚鶴翔和他們說(shuō)別擔(dān)心，萬(wàn)一虧了，他的牡丹繡莊來(lái)兜底。

    那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒(méi)本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來(lái)越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來(lái)越紅火，雖然賣給他比市價(jià)低一成，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也不會(huì)虧損，反而會(huì)賺的更多。然后他們就一起提了價(jià)。

    這事后頭的發(fā)展還真讓楚鶴翔說(shuō)中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒(méi)用，楚鶴榮這當(dāng)東家的不急啊，而且他也沒(méi)本事去談新的合作伙伴，就只能捏著鼻子認(rèn)了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。

    他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨干了倒閉了就拉倒，一來(lái)而去的，芙蓉繡莊繡品的進(jìn)價(jià)一提再提，到了最近已經(jīng)比市價(jià)足足高了三成，甚至還想再提到四成。

    幸好這時(shí)候，姜桃的小作坊成立了。

    年掌柜看著對(duì)面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來(lái)，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然后他自己也沒(méi)閑著，熬夜一宿，想通了姜桃說(shuō)的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。

    “新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒(méi)兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點(diǎn)被擠炸了。

    開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價(jià)，豈不是只要原來(lái)的十分之一？

    而且這價(jià)格實(shí)在太過(guò)親民，城里做雜活的一個(gè)月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！

    伙計(jì)們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個(gè)柜臺(tái)，貴客們請(qǐng)隨我來(lái)。”

    接著就把眾人引到單獨(dú)開辟出來(lái)的柜臺(tái)，上面全是十字繡。

    價(jià)目牌也做好了，就放在各個(gè)繡品的旁邊。

    這也是姜桃給他出的主意。

    因?yàn)槔C品對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來(lái)沒(méi)買過(guò)這些，心里沒(méi)底，會(huì)害怕發(fā)生那種問(wèn)完了價(jià)，身上的錢卻不夠的窘?jīng)r，而且還有一些附近村子的農(nóng)家人，總覺(jué)得做生意的都jian的很，會(huì)看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。

    這樣明碼標(biāo)價(jià)的，誰(shuí)也不用擔(dān)心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。

    別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那里得了一個(gè)“粗糙”的評(píng)價(jià)，可是在普通百姓眼里，這姹紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！

    倒也有人先前買過(guò)繡品的，不滿意地說(shuō)：“掌柜的，你這批繡品質(zhì)量不行?。∧慵译y道要倒閉了嗎？進(jìn)這樣的次品來(lái)便宜賣？”

    年掌柜樂(lè)呵呵地也不惱，讓伙計(jì)拿出姜桃繡的東西來(lái)比對(duì)。

    兩種風(fēng)格的繡品擺一處，一個(gè)如云上仙，一個(gè)如地上人，根本沒(méi)有可比性。

    等眾人都看清了，年掌柜才道：“不同品質(zhì)不同價(jià)格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊柜臺(tái)買這樣的，帕子一條十兩?！?/br>
    那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價(jià)格頓時(shí)把嘴閉上了。

    其他人一聽年掌柜這話，兩種繡品的價(jià)格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對(duì)一般的好看，價(jià)格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！

    “我要一個(gè)桌屏，正好下個(gè)月我姑娘成親，放進(jìn)嫁妝里也好看！”

    “我也要一個(gè)，我媳婦就喜歡這種花哨的東西?！?/br>
    “給我也來(lái)一個(gè)，下個(gè)月我娘做壽，我當(dāng)壽禮！”

    二錢的桌屏最先打開了市場(chǎng)。這種尺寸也是王氏和李氏剛開始上手做的，所以數(shù)量最多，一共有十五個(gè)。

    幾乎是眨眼的功夫就賣完了。

    年掌柜立刻就推銷起抱枕來(lái)，還當(dāng)即拆了一點(diǎn)線頭，讓大家看里頭白花花的棉花。

    抱枕在這個(gè)時(shí)候還很稀罕，因?yàn)檐浬嘲l(fā)還沒(méi)有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個(gè)墊子，沒(méi)有用抱枕的。

    但是百姓們雖然不知道這個(gè)抱枕得不得用，但是大家想的樸實(shí)啊，抱枕上面的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，里頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來(lái)做東西，繡圖掛起來(lái)欣賞，那也不虧啊！

    加上桌屏搶購(gòu)得異常火熱，眾人被這種氣氛一感染，一個(gè)兩個(gè)都搶著掏錢。

    很快，八個(gè)抱枕也賣完了。

    只剩最后一副兩尺長(zhǎng)，一尺寬的繡著“家宅平安”字樣的百花圖。姜桃說(shuō)賣八錢，但是她其實(shí)不怎么知道裝裱用的木框的價(jià)格，這樣的大圖裝裱也得費(fèi)一些銀錢，所以年掌柜就標(biāo)價(jià)一兩整。